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反派夫妻日常(穿书)_分节阅读_第79节
小说作者:荷风送   小说类别:穿越小说   内容大小:570 KB   上传时间:2025-03-15 19:26:47

  同丈夫聊完后,叶雅芙也不着急立刻就去。而是悠闲着去找苏慧娘聊了天说了会子闲话,之后又陪康哥儿玩了会儿。

  直到下午,小憩了会儿,见时辰差不多了后,这才摩拳擦掌着往梅香食铺去。

  这会儿去谈正好,不是吃饭的点儿,店里不忙,也有时间同她商谈。

  那掌柜的从昨儿晚上就在等她,等到了今天下午,总算瞧见她人过来了。

  这一整条街的菜都大同小异,虽各家都有自己的招牌菜在,但说实话,其实并无多少竞争力。

  若是能买下这道烤鱼的食方,那他们家食铺往后在这条街,就可以屹立不倒。

  至少,是占有一定优势的。

  他听说,昨儿晚上开始,已经有其它食肆的人打探这道菜出自谁手了。

  东家说了,只要价钱合适,就算高些也无碍,直接拿下就好。

  此番瞧见人来,掌柜的立刻热情着将人请了进来。一边请人进门的同时,一边还斜眼瞄着门外,生怕谁家来个人截胡了。

  左右这会儿也没什么生意,掌柜的索性让人把店门给关了。

  见状,叶雅芙心中更有底了些。

  “叶娘子,你昨儿考虑得怎样了?”掌柜的笑眯眯问。

  但其实心里也慌,也怕对方会要价太高,而令他为难。

  叶雅芙也不着急,只是先问了掌柜的一夜过来可改主意了。在得到否定答案后,叶雅芙这才说:“我是诚心想卖的,但我也知道,不能看得出掌柜的有买食方之心后就坐地起价。只要掌柜的愿意谈,我更不会舍弃你们家,转而再去同别家的谈。更不会一方而谈,两头交接、比价。”

  叶雅芙先说出这些,也是告

  诉掌柜的,她的确是诚心而来。

  掌柜的点头:“我知道。娘子也放心,但凡合适,我们必不会压价。”

  叶雅芙这才笑着开口:“一百五十两。”

  掌柜的沉默住。

  因为一百五十两,与他心中的价位比,的确是高出不少。

  叶雅芙看出了他脸上的迟疑神色,也从这个神色中看出,自己这个价格提出至少是不算吃亏的。

  但她并未立刻降价,而是不说话,只先等对方的反应。

  掌柜的在迟疑一会儿后,开了口:“叶娘子,这个价钱可有商量余地?”

  叶雅芙倒没说有无商量余地,只是给她算了一笔账:“我在富阳时也卖过一张食方,就是那道糖醋小排。一日只做四十份,一个月就这道菜的纯利润便有十多两银子。”净利润十多两,只是她同盛锦楼的四六分,她分得五两多,“这还是限售了份数,若不限售,只怕更多。”

  “富阳比起杭州来,那可是差了许多。所以掌柜的想想看,我这一百五十两要的可多?”

  掌柜的说:“可情况总有例外,我们开店也是为盈利而非亏本。若短期内不能看到进账,于东家那儿也不好交代。”

  掌柜的认真想了想,倒是说出了自己心中的方案来:“不若这样,我先付叶娘子一笔银子,然后这笔银子算是买断娘子这道食方半年或是一年的经营权。半年或一年之后,若利润可观,我们再给叶娘子一笔银子如何?”

  这就是先给一个保底价,令她不至于饿死。之后看行情。若行情好,会继续合作。若行情不好,也就是这笔保底银子买断这道食方半年或一年的经营权。

  但有个问题。

  “可这食方我若给了贵店,不管半年或一年后盈利不盈利,都只是你们说了算的。万一盈利,你们却说不盈利,然后以此为借口拒绝继续合作。而这时候,食方你们已经看过,日后再自己随便变个花样变个称谓来继续做这道菜,我也不能怎么样啊。您说是不是?”叶雅芙不是无知妇人,她曾也在商场上摸爬滚打过,所以,一般的商业陷阱,她还是看得出来的。

  这明显的漏洞,她怎么可能忽略呢?

  掌柜的迟疑了下,后说:“叶娘子所言极是,倒是我的疏忽了。”

  叶雅芙已经决定了就要一口价卖这道食方,于是态度也强硬了些:“一百五十两银子,一锤子买卖。贵店若信得过我,我们今日便可签了契书。”

  因为这件事,叶雅芙忽然意识到一个问题,那就是,谈生意就是谈生意,永远都不要心软。

  也不要看人家和气,又对自己敬重,就一时迷了方向,为对方这表象所蒙骗。

  因为你不算计人家,说不定人家背地里就摆你一道。

  谈生意么,本就是图利益的。

  她相信,自己这一百五十两要的并不算多。若真要的多的话,她这会儿怕是也不会再坐这儿了。

  之所以眼前这位掌柜的还在与自己拉扯,必然是他自己想从中图些利益。

  比如说,他价格压得狠些了,那为东家省出来的钱,就有他的份。

  在商言商,不能感情用事。

  今日这样的一个小插曲,也算是给她小小的上了一课。

第78章 第八十八章“既已开战,那便只能应战……

  这梅香食肆的掌柜见叶雅芙态度坚决,倒也不敢放狠话。只能笑着,试图周旋,以做最后的挣扎。

  “叶娘子,您看……可否再让一些?”

  见他如此,叶雅芙反而更是坚定了自己的态度。只见她微笑摇头:“不能。”

  掌柜的又一番迟疑后,才总算硬着头皮做出了妥协来。

  “好,那就一百五十两。”这个价格,虽在东家给的范围内,但比起他心中的价位来,却是高太多。

  他原想着,能多帮东家省一些,他自己也可从中多拿些分成。

  可这叶娘子,虽一介女流之辈,看着也是温温软软的,似乎很好欺负般,但其实挺硬气的。

  这笔买卖,他做得心中略有些不甘心。

  叶雅芙自然看出了这掌柜的的不甘心,想着也不能把人给得罪狠了,于是又松了些口,笑说:“其实我心里很感激齐掌柜,如果没有齐掌柜的费心搭桥引荐,我可没这个机会一展身手。所以,我会拿出五两银子来,作为给齐掌柜的答谢金,还望齐掌柜别嫌少。”

  五两银子不多,但也绝对不算少。

  这对齐掌柜来说,算是意外之喜。所以,齐掌柜脸色稍稍好看了些。

  “说实话,给叶娘子的这个价格,当真是行情价外了。”对这笔生意的谈判失败,齐掌柜仍是心有芥蒂,“但怎么说呢,看叶娘子是实诚人,我们也的确有合作之心,所以亏些便亏些。但还望娘子记着鄙店的好,往后若发达了,可得常回来坐一坐。”

  她是秀才公的娘子,若其相公得了前程,往后他们店同叶娘子夫妇的缘分也算是一段佳话。

  既眼前利益没能图得到,那就图点长远的利益吧。

  叶雅芙自也懂“给人一巴掌后再赏一颗甜枣”的道理,既钱拿到了,这会儿,自然也乐意给齐掌柜画大饼,说些好听话。

  “我同梅香食肆有缘,同齐掌柜您也有缘分。若非如此,怎的这条街上那么多食肆我都没去,偏就来了您这儿呢?既是有缘分,往后自然多有来往。”

  齐掌柜憨笑道:“我会立刻去回禀一下东家,待东家那儿也松口后,我们便拟定一份契书。到时候,还劳烦叶娘子在契书上签个字。”

  “没问题,不劳烦。”这怎么算是劳烦呢?

  叶雅芙兴奋之余站了起来,险些要伸出手来与他相握。但关键时刻,反应过来了。

  “若没什么别的事,我便不打扰齐掌柜做生意了。我们是约个时间再见么?还是等契书拟好后,您来找我?”

  齐掌柜笑答:“不劳烦叶娘子多跑这一趟,到时候,我亲自登门去寻叶娘子吧。”

  叶雅芙知道,他必也是想探一探自己的虚实的。

  她一直自称是秀才娘子,他心中未必全然相信。

  此番登门去,便可一探究竟。

  总之自己是货真价实的秀才娘子,也不怕谁来探虚实,所以,叶雅芙直接坦荡着把自己的住址告诉了齐掌柜。

  齐掌柜却知道那个住址,立刻说:“那不是南山书院老师程夫子的家?”

  叶雅芙则笑着应道:“程夫子同我家相公是旧友,此番相公进城考试,便就暂居在程夫子家。”

  齐掌柜这才知道,原眼前这位叶娘子的相公竟同程夫子是旧识。立刻又觉得,这一百五十两银子付的,倒也值了。

  叶雅芙回去后,便把同齐掌柜谈判的所有细节都告诉了丈夫。

  吴容秉一边认真听着,一边点头:“别管他脸色好不好,只要这笔买卖能谈得下来,人家就是不亏的。”

  这个道理叶雅芙自然也懂。

  “所以我庆幸自己坚持了下去。”并也从这次实践中学到了些东西。下次若再有这样的谈判,她心中会更有数些,也会更稳重些。

  那齐掌柜次日一早便把契书送上门了,吴容秉问妻子需不需要他陪同,叶雅芙想了想,还是决定不让吴容秉陪同。她先自己看,若真有拿不定主意之处,会再来请教他。

  但若是自己可以解决,她也就不劳烦身边的这个男人了。

  叶雅芙自小便独立惯了,凡事不愿依附男人。她总觉得,只有自己有的才是自己的,旁人给的、哪怕是再亲近的人给的,都不能给自己带来足够的安全感。

  所以她摇头:“这次就让我彻彻底底自己一个人面对吧。”

  吴容秉尊重她。

  那契书叶雅芙反反复复看了许多遍,有些细节处,也一再仔细斟酌过后,才郑重的落笔去签下自己名字。

  契书一是双份,她这边留有一份。签好后,齐掌柜便直接就把一百五十两银子给了她。

  叶雅芙按着约定,拿出了五两银子来给齐掌柜。

  齐掌柜笑推辞一番后,到底还是收下了。

  晚上,循着契书上的约定,叶雅芙继续去食肆帮忙做烤鱼和糖醋小排时,又带了一两银子给那个帮她牵线的店小二。

  叶雅芙是把他悄悄叫去一个角落给的银子,店小二见是这么大笔的钱,立刻就摇头拒绝。

  叶雅芙却说:“这次买卖能谈妥,多亏了小二哥。这一两银子小二哥请拿着,这是我的一份心意,也是小二哥应得的。”

  没人能抗拒得了金钱的诱惑,尤其是别人硬塞给自己的。

  所以,店

  小二在推拒一番后,便就收下了。

  但吃人的嘴短,拿人的手短。既拿了人家银子,日后必是会多有照拂。

  “往后凡有差使,还请娘子但说无妨。”店小二为人性格倒也坦率直接。

  见他如此,叶雅芙自然也接过话来:“小二哥放心,日后必会有劳烦到你的时候。”二人也不适合多攀谈,既已给了银子,叶雅芙便说,“我先去后厨看看。”

  “娘子慢行。”

  待得叶雅芙离开后,店小二则再也忍不住的露出笑容来。他兴奋的把手中银子往空中抛了下,又接住,然后赶紧左右望了望,见四下无人,则把银子收了起来,又赶紧忙自己的活计去。

  平日里店里来的客人高兴的时候也会有打赏,但像今日这般,得个一两银子赏钱的,还是头一回。

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