作为一个年轻的品牌，想说服商场和服装店摆放琢玉服饰的服装非常不容易，因为他们完全没有信用度和知名度。
平原油田大家都熟知的服装店，基本都是国有企业，每年有固定的计划指标，对产品的筛选也很严格，几乎不可能接受一个没有任何底子的新兴服装品牌。
即使梅利民人脉再怎么广，再怎么神通广大，耗费口舌，最后也只能获得一家偏僻商场服装店的上架权。
这样余下的私人服装店就成了谢琼攻略的重点，八二年以后，这些活跃在油田街道上的私人服装店快速崛起，因其价格低廉，服装款式新颖，更新换代迅速，很大程度上抢了国营服装店的风头，有几家位于市中心的服装店更是如此，多年来，生意火爆，门庭若市。
其中最出名的莫过于一家叫好美丽的服装店，谢琼也经常在这里买衣服，其实好美丽服装店的服装款式并不是这么多服装店里面最优秀的一家，但抵不过价格便宜，一件款式类似的针织衫，别的服装店卖六元，国企卖八元，在好美丽只需要三元，而且这家店还经常举行折扣活动，月末打着清仓的旗号，全部超低价卖。
每次购物总金额超过三十块，还送毛巾或者手套。
如果说好美丽是拼价格，第二家圆月服装店就是实打实拼服装款式，这家店主喜欢去外地进货，采购的路子很神奇，偶尔能淘到一些海外的货，也颇受油田人欢迎。
谢琼和梅利民先去了第一家好美丽服装店，到的时候是上午十点多钟，工作日店内顾客依然很多。
梅利民已经提前跟店主联系上了，到店后说了名字立马就有营业员带他们往里走，边走边说：“鹏哥在里面等你们。”
服装店内部大有乾坤，推开门，映入眼帘的是一间超大的仓库，高又大的货架一排排陈列，数以万计的服装打上标签摞在一起，走在其中威压感很强，谢琼数不清路过了多少排货架，走到尽头，看到了在大方桌前办公的男人，他并未设置单独的办公室，直接把自己的办公桌放在仓库里面。
听到脚步声，万鹏飞从工作中抬起头，站了起来，“你们好，欢迎。”
万鹏飞留着短寸头，方脸单眼皮，鼻梁很挺，个子不高，哪怕穿着高跟的皮鞋在人群中也属于稍矮的类型，但他穿着设计考究的西装，瞧着气度不凡，让人不自觉忽略了他的身高，他在这里像是统治仓库王国的国王。
面对一个日入最少两千营业额，年入超过百万的富豪，谢琼饶是再怎么胆大，这会儿态度也放得非常尊敬，“你好，我是琢玉服饰的老板谢琼。”
梅利民也跟他握了下手，“我是梅利民，咱们在电话里聊过。”
万鹏飞不动声色打量两人，“我知道，快请坐。”
谢琼主动提起话题拉近关系，“我在好美丽买过很多次衣服，是这里的忠实顾客。”
“是吗？”
万鹏飞微微一笑，“我的荣幸。”
他抬了一下眼镜架，声音沉静：“看看你们带来的衣服？”
谢琼把背着的包放下，一件接着一件从里面拿出来，拿的时候也在介绍，尽责推销，从设计原理说到服装面料，每一样都事无巨细。
万鹏飞看完后开口说道：“我承认，你们的衣服设计不错，用的面料质量也都挺好，但也正是因为这两个原因，就导致你们的定价高于我们店内的产品，好美丽以超低价为主，感觉不是特别合适。”
薄利多销，如果能上架好美丽服装店，谢琼愿意让利一部分，温声道：“价格方面，我们可以再谈。”
万鹏飞来了兴趣，“哦？直接降百分之七十你们愿意吗？”
谢琼对自己的设计有信心，神情沉稳答道：“我进行过市场调查，这个定价是合理的，如果您对价格有顾虑，我这边可以先免费提供给你们五百件，卖出后再给我们分利。”
这个模式前所未有，于万鹏飞来说，不算吃亏，但他还是有顾虑，“我们的经营理念就是只给顾客提供平价便宜的服装，即使你免费给我货，这批货摆在货架上也破坏了整个店内的平衡，并不划算。”
谢琼反问道：“我们常说一分钱一分货，如果只关注低价的服装，是不是有点太偏颇了呢？我们作为服装商难道不应该给顾客提供他们应得价值的服装质量吗？”
万鹏飞笑，“谢老板可能在油田生活久了，以为外面的世界都是这样子，也是，都说平原油田人有钱，你年龄这么小可能也在潜移默化中接受了这种价值认知。但是这片土地上贫穷和穿不起衣服的人太多了，有件新衣服穿就行了，至于衣服质量什么的他们并不会太关注。”
谢琼懂了，万鹏飞是个纯粹的商人，但不得不说，她对市场的认知也比自己更深刻。
谢琼坦率承认：“是的，我的想法有时候确实会单纯和狭隘一点，但说出这番话的薛老板你同样也是，贫穷和认知低不代表就可以提供低于实际价值的商品，这是妥妥的诈骗行为。”
“我仍然觉得在未来会有更多的顾客愿意为了质量买单。”
“道不同不相为谋，再见。”
谢琼把自己的衣服收了回来，跟梅利民转身离开了，前往下一家圆月服装店。
圆月服装店店铺规模稍小，谢琼说明来意以后，营业员立刻她指店主的位置，“在那里。”
她喊了声，“雁姐，你等的客人来了。”
薛红雁此时正在给顾客介绍衣服，听到喊声转头望了过来，把手边的工作交给了旁边的营业员，快步走来，“是琢玉服饰吧？跟我来。”
薛红雁是个大美女，留着时髦的波浪大卷发，身形偏瘦，走起来像一团红色的云彩，指甲也涂成了浓艳的红色，正如她的性格一般，热情张扬。
推开办公室的门，薛红雁问他们：“喝什么？我这里有茶，汽水还有咖啡。”
谢琼想了想回答：“茶。”
梅利民也说：“我也茶吧。”
经历过刚刚万鹏飞那一遭拒绝，这时候喝汽水，他害怕更烦躁，还是喝点茶水降火为好。
薛红雁手法纯熟，很快泡好了两杯茶，端给他们，“茉莉茶，尝尝，英国货，England！”
谢琼一听眼睛立马睁大了，端到嘴边品了一口，茉莉香味浓郁，闻起来舒服，入口口感苦涩。
梅利民喝了一口，皱起了眉。
谢琼违心回答：“好喝。”
“骗你们的，哪来的英国货，就是地摊收来的茉莉茶。”
薛红雁捂着半边嘴哈哈笑，揶揄道:“谢老板，你这样做生意可不行啊，太容易被人骗了。”
梅利民被茶水呛得连连咳嗽。
薛红雁端正了态度，“好了，不跟你们开玩笑了，还是说正事吧。”
谢琼放松心情，立马切换到专业状态，一一跟薛红雁介绍自己的设计，薛红雁认真听着，在谢琼介绍一件浅绿色中长款裙子时，站起来仔细看了看，“腰这里是用一颗扣子提起来的啊，好妙的设计！瞬间就把腰线勾勒出来了，完全不显肚子上的肉，而且裙摆也有了层次感，整个裙子虽然是纯色但丝毫不单调。”
“一个扣子竟然有如此妙用！”
谢琼激动，终于碰到赏识她设计的人了！
她急忙补充：“是这样，如果觉得纯色太单调的话，也可以再搭一个不同色的短款外套。”
薛红雁高声感叹：“这都是你设计的？太厉害了。”
谢琼乘胜追击：“那你意下如何？能合作吗？”
“当然能，我早就嫌油田的服装厂设计老气横秋了，要不然我也不会专门去外面进货。”
薛红雁又拿起另外六款，仔细拿在手里端详，连连赞叹，“让你出来跑生意真的屈才了。”
梅利民捂嘴咳了声，谢琼反应过来，意识到高兴过了头还没把问题说完，急忙开口：“我们还有一个小小的要求。”
薛红雁道：“你说。”
“如果可以的话，我们希望有一个独立的货栏，只展示琢玉服饰的衣服。”
谢琼害怕她不同意，又补充：“面积小一点没关系，不过，如果你答应的话，我们可以先提供五百件试卖，卖出一件我们就收一份钱，等过季下架了，如果衣服没卖完，我们全部回收。”
独立栏目在薛红雁店铺是独一份，她之前从来没布置过这样的，谢琼的设计很妙，薛红雁看第一眼就把叠穿的售卖思路想好了，她本来还想着正好可以借机带动店铺其他滞销品的销量。
不过谢琼提出的试卖条件也很有诱惑，反正对她没损失，薛红雁最后没怎么犹豫就答应了，“可以。”
谢琼跟梅利民对视一眼，高兴地要跳起来。
薛红雁道：“那我就先预定五百件，什么时候能把货送来？”
“最快四月中旬。”
梅利民表情犹豫，本着为店主着想的心情，试探着问：“五百件会不会有点多了？还是保守点，两三百件要更好一点吧？”
“梅经理，你也太小看我们的客源了。”
薛红雁露出了自信的笑容，“就五百件，取个整数吧，不过每款具体要定多少件，我这方面要重新算一下，有些款式件数可能适当要少一点。”
谢琼点头，“好的，那等你计算好了再把具体的数额告诉我们。”
薛红雁带他们出了办公室，指着店铺东南角，问谢琼：“你们的专栏放在那可以吗？应该可以留出来半米宽。”
东南角纵观整个店铺布局来说，不算很偏，谢琼感激道：“可以的。”
薛红雁在店内踱步，转而盯上了门口的玻璃橱窗，忽然灵机一动，细长的眼睛闪烁着光芒，兴奋开口：“我看了下，你那条浅紫色的无袖长裙，可以穿在假人模特身上，直接放橱窗，这样配合黑色丝袜，这条裙子的上身效果会更直观，不然单看这条裙子挂在那里不怎么出彩，其实再搭配一条珍珠项链，肯定会特别好看，非常抓人眼球。”
“相信我吧，这条裙子绝对能大卖！”
第55章 等待
橱窗位置是服装店的门面,既是宣传也起到了吸引客源的作用，是重中之重的位置，自己的设计能被选中穿在假人模特上面,谢琼感到非常荣幸，微微一笑，“承你吉言。”
薛红雁笑容明媚，“相信我的眼光准没错,我都卖了这么多年衣服了,什么衣服好卖什么衣服不好卖,看一眼就知道。”
她笑着开玩笑，“到时候衣服销量起来了,我还要求着你给我供货呢。”
薛红雁一次性订了五百件，占到琢玉服饰生产量的百分之七,经历了刚刚在好美丽服饰万鹏飞的碰壁，谢琼尤为感激薛红雁的帮忙，语气诚恳道：“雁姐，我嘴笨,说话没那么甜，但你不知道我有多么感谢圆月能接受我们琢玉服饰的衣服。”
“供货方面,您放心,肯定优先供给圆月服装店,排在第一。”
薛红雁听到她郑重的承诺,也笑了,“有你这句话我就放心了。”
临近换季，店内生意异常火爆，顾客来了一波又一波，聚满了人,几乎没有能坐的位置，沟通全靠喊。
营业员拎起一条裤子，冲薛红雁喊道：“雁姐，这条裤子还有S码吗？”
薛红雁大声回：“有，就在货架最下面啊，你再找找。”
店员又喊，“没找到。”
谢琼看她工作忙也不好继续叨扰，见状准备告辞，从包里拿出一张硬纸做成的名片，上面写了琢玉服饰的地址和联系电话，伸手递给她，“那我们就不耽误你做生意了，这是我们琢玉服饰的名片，上面有联系方式，之后有什么事随时沟通。”
“好。”
薛红雁接过看了眼，把名片塞进了大衣口袋里，嘴里嘟囔着怎么会找不到，快步朝刚刚求救的店员走过去。
谢琼和梅利民从圆月服装店出来，按照计划，前往下一家服装店谈生意。
一整个上午，两个人脚步没停，连水都来不及喝，一共拜访了四家，加上圆月服装店一共有两家同意订购，总订货量六百五十件。
吃完饭回去的路上，梅利民提前看了下接下来的目标店铺，跟谢琼说：“剩下的店铺都不大，我去拜访就行了，第二批夏装也要开始准备了，你的主要任务是设计和统筹大局，跑生意这种事还是交给我吧，有时候我自己谈生意也会比较自在，现在比较现实，很多生意都是在饭局上谈成的。”
谢琼点点头，“正好我也想去红叶服装厂盯一下生产进度。”
下午梅利民自己出去跑生意，谢琼坐车来到了红叶服装厂，厂里许多年没有接到过这种大单了，在严豫的监督和资金奖励下，生产工作正在有序进展中，仅仅过去三天，已经生产出了一千多件衣服，照这个趋势保持下去，提前完成生产任务也是早晚的事。
谢琼在车间看了会儿，又去检查已经生产好的衣服，随缘抽取几件，观察缝纫线迹是否规整有序，接口处缝纫得怎么样，衣服上有没有多余的线头等等。
严豫对质量要求严格，仓库里已经完成的服装每一件都按照他们的要求制作得非常完美，费烈最近这几天也一直在红叶服装厂盯着，谢琼放心回了市区，处理剩下的工作。
独自出去跑生意的梅利民也接连带来了好消息，凭借他的好口才，适当的礼物贿赂以及饭局谈心，陆续给琢玉服饰争取到了八百七十六件的订购量。
虽然他们已经足够努力，总共一千五百二十六件的订购，依然不到现在仓库储量的一半。
临近月末，琢玉服饰的一批夏装准备上市，第二批夏装的前期准备工作也基本完成，谢琼每天在公司忙得焦头烂额，这天难得五点一到就准备下班了，严诗薇看到她着急忙慌收拾东西，深感意外，“今天怎么这么早回去？”