“没事。”
严豫深感意外，揉了揉头发，“我没想到老板这么年轻。”
“我们进去谈吧。”
严豫领着他们来到了自己的工作间，谢琼落座后，发现门口有好几个妇女好奇探头往里望。
严豫给三人倒温水，解释道：“她们是我厂里的职工，不相信今天有大客户过来，都想过来看看。”
梅利民问道：“这个厂是你家的房子吗？”
严豫回答：“是，我花钱盖的。”
梅利民接着又问：“厂里现在有多少职工呢？”
“还在工作的一共七十六人。”
严豫笑容温和，“我给的工资低，不过她们也没有别的选择，光靠种地养活不了自己，去外面又很难找到别的工作。”
“加上零租金，我们的客源也比较稳定，就是工厂年久失修，表面看上去有点荒凉，但其实经营状况还好，每个月也有盈利。”
“不过像你们这样一次性提出三千多件订购量的客户很少，刚开始我还以为是骗子。”
三千多件在市区充其量只能算一个散户。
谢琼笑着问道：“我们给的保密条款很苛刻，能问一下您为什么会答应吗？”
“我觉得要求挺合理的，毕竟我们是代加工厂，本来就有保密的义务。”
严豫笑道：“而且我们也没得挑，现在这情况有活干就不错了。”
谢琼喝了一口水，主动说：“能领我们看看工厂内部吗？”
“当然可以。”
严豫马上站了起来，带领他们从头开始逛，一边走一边介绍：“这里是我们最主要的缝纫车间，也是面积最大的一间房，包含了服装制作的四大过程，再往里走是仓库。”
车间按照制衣顺序排列，最前面是进行布料检验和测试的流程，而后是宽阔的排料裁剪台，两侧放着各种工具，再往后是缝纫机，两列排开，没有流水线，采用的是传统的大竹筐来传递，一个人做完传给下一个。
工作时间，车间的工人看到他们进来，只敢偷偷抬头看一下，又匆匆进入到工作状态。
谢琼走到最后发现有八台缝纫机还空着，心里大概猜出来原因了，接着严豫又带他们看了整烫间和仓库。
全部看完，谢琼也下了决定，她拖不下去了，如果这家也不行，他们再找别的能同意他们条款的代加工厂不知道要找到什么时候。
与其这样，即使工期长一点，谢琼也愿意交给眼前的红叶服装厂，梅利民落后几步，走到她跟前，“你怎么想？”
谢琼轻声道：“就这家吧，赌一把。”
费烈和严豫先回到了办公室，严豫看着他，关心问道：“你现在这个老板怎么样？”
费烈笑容满面回答：“她是一个值得跟随的老板，虽然年纪小，但人挺有主意的，为人处事也比较公平，能做到这点的老板太难了。”
“严厂长，你跟谢老板合作，绝对亏不了。”
谢琼和梅利民随后走了进来，梅利民代表谢琼跟严豫沟通，“严厂长，琢玉服饰愿意跟贵厂合作。”
“除了刚开始提到的保密条款，我们另外想说一条，希望能尽快提高工作效率，既然后面还有几台空着的缝纫机，尽快招人过来吧，我们希望工作效率能提高到一天最少三百件。”
“当然，为了表示合作诚意，我们也愿意拿出最大的热情，先预付百分之六十的定金给你们，三千六百件，每一件加工单价为六毛，现金付款。”
“你意下如何？”
常规的服装代加工模式定金比例一般只有百分之三十，而且这可是现金付款，三千六百件，这样算下来，他们一次性就能拿到1296元。
别说招几个员工了，就是招二十个严豫也愿意啊，他当即点头答应，“当然可以。”
谢琼站起来，面带笑容再次朝他伸出手，“合作愉快。”
第54章 谈生意
天降大笔订单,严豫的喜悦之情溢于言表，“我们当前的制作任务最晚到后天就能全部完成，三月二十九号可以开始直接承接琢玉服饰的制作任务。”
“招工的话,我今天就开始，相信这两天就能找到合适的缝纫工人。”
红叶服装厂生意不好，无形中给谢琼减少了几天排队等待的时间，如果是在其他大一点的服装厂,恐怕要排一个星期才能轮到他们。
谢琼点头,“车间的事情就劳烦严厂长负责了,这方面我们相信你的能力。”
严豫笑问道：“那我们什么时候签合同？”
“今天来得突然很多材料都没准备，您明后两天随便找一个上午的时间来我们琢玉服饰,就在越洪区容江街道三十六号，到时我们再签正式的合同,一并把定金付给您，还要开会讨论一下之后的工作该怎么开展。”
谢琼提前给他打心理预防针，“先说好了，我在制作工艺和质量要求方面非常严格。”
严豫拍着胸脯保证：“这您放心,我一定全程紧盯着。”
话题将尽，谢琼也不再拖延,“那我们今天就先聊到这里。”
她笑道：“相信您接下来肯定要有很多事情要做,有什么问题我们随时沟通,之后我和梅经理还有费烈应该也会经常过来。”
严豫热情送走了他们,解决了一件摆困扰了很久的要事,三人脚步轻快回了市区，到了下午，梅利民忙着拟定合同，谢琼先去银行取了现金,等她回到办公室的时候，清点完货物回来的张毅龙迅速站了起来，看着谢琼说：“谢老板，订购的面料已经送到了仓库，这两天随时能送。”
“你看什么时间？”
谢琼回答：“明天下午吧，先等合同签了，确定了再送。”
张毅龙点了点头。
眼下代加工厂已经找到了，面料也准备就绪，一切终于向着好的方向发展，谢琼下了班特地去喜欢的卤货店，买了两只卤猪蹄和各种卤鸭货，骑车乐滋滋往家赶，一路上，空气中充满了卤肉的味道。
回到家，谢琼把其中一包递给苏永红，“苏阿姨，这袋你带走。”
苏永红忙摆手拒绝，“这怎么好意思。”
“别客气，拿着吧。”
卤猪蹄的香味浓烈，赵敏祯闻到味道迫不及待扒拉着妈妈的腿站起来，试图伸手够到。
谢琼赶紧拎高了点，苏永红道谢，想起一件事，从桌上拿起一张便条交给她，解释道：“下午有个叫朱骏的打电话找你，李大姐接了电话，知道你不在家就先留了便条，这个人让你回来以后打电话给他，说是有急事找。”
便条上写着急事，务必要回电，另外附上了朱骏的电话号码和姓名。
谢琼把便条拿在手里，“我知道了。”
苏永红离开了，赵惟城还没下班回来，她暂时不急着吃饭，想着有事早点解决，抱着赵敏祯下楼去打电话。
李二花一看见她就知道她是为什么而来，接过便条，打了过去。
电话响了几声被接起，谢琼说了声你好，赵敏祯好奇贴着妈妈的脸，朱骏的声音响起，“谢设计师，好久不见啊，最近在忙什么？”
这一开口，谢琼马上猜出他的来意，笑着回：“没忙什么，我一个闲人，哪有朱厂长忙。”
朱骏道：“是这样的，之前你卖给我的那七张设计稿，我们已经正式投放到市场了，销量没有我想象中那么高，差点没回本。”
谢琼没回答，静静等着他接下来的话，朱骏把先抑后扬这套玩得很溜，又说：“但是，你也不要灰心，作为一个刚入行不久的服装设计师来说，这个成绩还可以，没那么难看，不过我必须要说，我个人还是很喜欢你的设计的，可能就是不符合市场潮流，还是要多练习。”
“不知道你手边还有没有别的设计稿想卖？当时我不是否掉了四张吗？这四张便宜点，一张五百块我愿意收。”
“现在想想，改改还能用。”
谢琼听完气到想笑，朱骏这是把她当傻子玩呢，她故作遗憾，“太可惜了，这四张设计稿都卖出去了，我手边其他的设计稿也都卖掉了。”
朱骏震惊，“谁啊？这么大手笔，你不会卖给卓越了吧？”
谢琼自卖自夸：“不是，是一家新的服装商收购的，老板人美心善，特别欣赏我的设计，说肯定能大卖，一张设计稿给我两千块。”
“早知道我就不卖给你了，唉，这么一算，卖给你亏了我一万多块钱呢。”
朱骏心想这是哪来的傻子，一张设计稿居然花两千块买，就算谢琼的设计好，也没好到这个程度啊，这跟冤大头有什么区别。
然而眼下也不是计较谁是那个冤大头的时候，买不成设计稿，朱骏还有一计，紧接着又问道：“你想不想来我们强仁服装厂工作？月薪的话，一个月我可以给你一百四十八元哦。”
反正主角都是自己，怎么编无所谓，谢琼乐呵呵道：“朱厂长，我现在一张设计稿都能卖两千块了，随便画画就一张，一天能画十来张，为什么要去你那干月薪一百四十八块的工作。”
朱骏忍不住怀疑：“你是不是被人骗了？”
谢琼懒得跟他啰嗦，“没有，我挂了。”
李二花听出她在糊弄对面的人，把电话收回来以后问谢琼：“这谁呀？”
谢琼笑着回答：“不熟，一个自作聪明的商人罢了。”
李二花又问道：“那要不要以后关于这个电话都不接了？”
同属服装行业，以后做生意难免还会碰到，谢琼想了想，摇摇头，“算了，以后可能还会有接触。”
晚间，楼下都是玩游戏的小朋友，嬉笑玩闹，你追我赶，超大型跳绳活动正在展开，还有一伙蹲在花坛边玩泥巴的。
下个月就满一岁的赵敏祯，坐在婴儿车里完全安静不下来，她好奇心重，什么都感兴趣，谢琼只好加快脚步，推着婴儿车快速路过，赵敏祯不满地晃着小腿，频频回头望。
母女俩到家没一会儿，赵惟城也下班回来了，晚饭他选择了夫妻俩都很喜欢的腊肠炒面。
一家人坐在饭桌前，互相聊起对方的工作，谢琼说起今天去红叶服装厂的经历，赵惟城分享最近的探油进展。
一早，等苏永红来了，夫妻俩又一起去上班，谢琼来到办公室，开门通风，看完昨天梅利民写好的合同，开始筹备下一批夏装计划。
严豫和侄子严路宁风尘仆仆赶来，谢琼看到，急忙欢迎人进来坐下，梅利民给两人倒了杯水，“路是不是有点不好找？”
严豫点头，“是有点，很久没来市区了，这边变化挺大。”
他介绍身旁的年轻人，“这是我侄子严路宁，是车间的班长，也是我半个助理，主要负责缝纫车间运作。”
严路宁皮肤黝黑，眼睛大大的很有神，姿态谦逊，“谢老板好，梅经理好，我是严路宁，有关制作工艺方面的内容可以跟我聊。”
谢琼坐下，“你好。”
梅利民拿出合同，“这是我们昨天拟好的合同，你们看一下，内容比较多，几分钟可能看不完，不急，你们慢慢看，中午就别走了，我们招待，在对面的酒楼定了座。”
谈生意这方面，梅利民是专业的，谢琼在旁边一边看一边学习，当天中午，妥善招待了严豫和严路宁两人，正式敲定了合同。
下午，大家齐聚会议室，针对接下来的服装生产任务展开具体部署，力求两周内圆满完成制作，熨烫和质检任务。
会议开到下午四点多钟结束，严豫带着合同和今天开会总结的工作要点离开了。
谢琼做衣服用到的布料都来自富溪商场二楼的布料店，她对这里的面料比较熟悉，因时间紧迫，也是为了质量着想，今年夏装的布料也是由张毅龙直接跟布料店沟通让他们负责订购运输的，因为不是直接跟纺织厂订购，成本价上稍微贵了一点，但也给他们省掉了很多时间。
同样是纺绸，不同地区生产出来的质量也有差异，谢琼所选的面料来自全国各地的纺织厂，如果他们一家家联系再去订购，耗时太长。
到三月二十八号这天，一批批布料运到红叶服装厂，严豫检查入库完毕，次日在大家见证下，谢琼的设计稿终于正式投产进入批量制作过程。
随之而来的是另一桩更为严峻的挑战，找销售渠道。