伊万诺夫拿起罐头盒仔细端量, 疑惑道：“我好像没在陈列架上见过这种产品。”

　　叶满枝打起了哈哈：“这种罐头是我们给大客户定制的。”

　　大跃近那几年, 厂里将不少特色菜制作成了罐头, 红烧肘子就是其中之一。

　　但红烧肘子成本高, 又不畅销, 加之前些年物资紧缺, 这种罐头就渐渐停产了。

　　她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后, 笑着问：“米勒先生，您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”

　　“浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。”

　　叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如常地笑道：“我国盛产橙子、柑橘和草莓, 番茄的种植面积更是可观，如果能引进一条生产线的话，为您提供这几种浓缩果汁不成问题。”

　　伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英文叽里呱啦讲了半天。

　　不知在商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来一起谈判的。

　　她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下，寻找浓缩果汁生产线的制造商。但是，叶，西德的制造业已经进入自动化了，他给你的报价也许不低，而且还可能抽成。”

　　叶满枝笑着颔首说：“米勒先生是中间商，要抽成是正常的。”

　　中间商嘛，肯定要两头赚。

　　她也没指望人家做白工。

　　要是能拿到世界最先进的生产线就更好了。

　　国内的制造业在这一块儿还是空白，他能弄来的设备越先进，越容易让上级松口允许他们引进这条生产线。

　　只要米勒有意向以这种以物易物的方式合作，那其他的事情都可以再谈。

　　叶满枝又与客户吃吃喝喝了一个小时。

　　将客人送走以后，曾经接待过米勒的魏林凑过来问：“小叶，那个西德客户是不是采购浓缩果汁的？”

　　“对，他好像转悠好几天了。”

　　魏林无语道：“咱们没有浓缩果汁的货源，你跟他聊那么久纯属浪费时间。”

　　叶满枝没提那条生产线的事，呵呵笑道：“反正我闲着也是闲着，看看他有没有其他采购意向。”

　　她心里揣着事，当天闭馆后，约上余幽芳一起溜达去了珠江边。

　　陈列馆距离珠江不远，她俩最近几天下班后总去岸边，从货郎艇上买水果和海鲜粥吃。

　　一块钱加四两粮票，能让她俩分吃一大碗海鲜粥。

　　她们来广州出差有差旅补贴，下班后的这顿小奢侈，是她俩每天最期待的时光。

　　叶满枝坐在小板凳上，将她与米勒的谈话转述给了余工。

　　余幽芳一听便拧眉说：“即使真的引进了这条生产线，也未必能落进咱们厂的口袋。”

　　“对呀，刚听说他要采购浓缩橙汁和橘汁，我就觉得有点悬。咱们滨江那边可以大面积种植番茄和草莓，生产番茄汁和草莓汁不成问题，但橙子和橘子却不适合种植。”

　　有句话叫橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。

　　橘子适合在淮河以南种植，在淮河以北就不是那个味了。

　　橙子也差不多，这两种水果都不适合在滨江大面积种植。

　　余幽芳搅着碗里的粥说：“无论国内还是国际市场，橘子味和橙味汽水都是主流，那位米勒先生主要采购的产品肯定是橘汁和橙汁。如果把生产线放在滨江，那咱们还得从产地调运橘子。”

　　滨江厂不嫌费功夫，但现在全国一盘棋，上级肯定要优先选择坐拥原料产地的企业。

　　她们在原料供应这方面委实没什么优势。

　　所以，即使叶满枝将这条生产线谈了下来，也是给他人做嫁衣裳。

　　见她与自己观点一致，叶满枝泄气地说：“要不我把这件事上报给组长吧？让她派人去跟米勒谈，反正我不会说英文和德文，跟米勒交流还挺费劲的。”

　　其实这种合作是否可行，采购设备要用到多少外汇，都应该跟上级汇报。

　　但她今天一直压着这件事没告诉顾颂秋，就是想先跟自己人研究研究，尽量将这条生产线留在滨江厂。

　　顾颂秋是总公司的领导，被她知晓以后，这事就不是滨江厂能做主的了。

　　余幽芳宽慰她说：“引进设备虽好，但也要看这项业务是否适合咱们厂，如果原料供应不上，以后会有无穷无尽的麻烦。”

　　两人商量了一番，最终决定还是将事情上报，让领导派人去与米勒对接。

　　甭管将设备给了哪里，只要能引进国内，就是对国家有益的。

　　她俩吃完海鲜粥，又沿着江岸溜达了一个多钟头，返回旅馆时已经快九点了。

　　叶满枝洗了澡以后，躺在床上想她家吴博士和小崽。

　　小崽现在肯定在岛上撒欢呢，就是不知道吴峥嵘在干嘛呢。

　　她们娘俩都不在家，吴博士又过上了快乐的单身汉生活。

　　她把家人都想了一遍，思绪又不自觉飘到了工作上。

　　纠结了一阵，她翻个身，问隔壁床的余幽芳，“余工，你说生产设备这么大的事，是不是得跟上级汇报一下啊？除了食品接待组的组长，也应该跟咱省交易团的团长提一提吧？”

　　余幽芳笑问：“还不死心呢？”

　　“哎，眼瞧着一条全新的生产线摆在面前，谁能轻易死心啊？”

　　搞一套生产设备有多难，叶满枝可太清楚了。

　　去年一整年，她做了那么多次努力，都没能给罐头车间买来新设备。

　　还不都是没钱闹的。

　　如今有机会以物易物，用产品换设备，那她肯定要积极争取啊！

　　余幽芳没想到她这么有韧劲，支持道：“那明天就跟团长说说，万一领导有办法呢。”

　　叶满枝哪能等到明天，她当即就从床上坐起来，换上衣服就去敲团长的房门了。

　　交易团的团长，是省外贸局的段副局长。

　　这会儿时间已经挺晚了，叶满枝又是年轻女同志，他没请人进门。

　　两人走出旅馆大门，站在马路上就聊开了。

　　听了她的介绍，段团长问：“那位米勒先生说没说，采用哪种付款方式？全用货款抵扣，还是用货款加外汇？”

　　“还没谈到那一步呢，他只是中间商，要先跟西德的制造商联系，确定产品规格和价格再说。”叶满枝将自己的担忧讲给他，“咱们滨江在原料供应上不占优势，我担心将设备谈下来以后，会被拨给其他省份的企业。”

　　段团长当着省外贸局的副局长，当然希望将这条生产线留在本省。

　　虽说全国一盘棋，但是各地的干部难免会有地方本位思想。

　　多引进一条生产线，不但能丰富他们的出口清单，还能解决不少剩余劳动力。

　　他背着手在马路边徘徊，暂时也没有什么特别好的办法。

　　原料供应是他们的短板，哪怕真把设备搞回来了，调运原料也是个大问题。

　　“这件事你再容我想一想。”段团长叮嘱道，“西德客商还没给回信，没必要跟大会上报。等他那边有了确切消息，咱们再商量。但是西德客商那里，你还得好好谈。”

　　叶满枝点头答应。

　　她在这边严阵以待，可米勒先生却一连好几天没出现。

　　此时已经进入了广交会后半程，她跟余幽芳还得多帮自家工厂接单，也就没心思关注那条未必能落进口袋的生产线了。

　　*

　　周日的时候，大姑姐家的良宇，带着他弟弟良宸跑来了广交会转悠。

　　“良宇，你俩怎么这么早就从岛上回来了？”

　　前些年那个帮她和吴峥嵘拍照的胖墩墩，已经抽条成高胖的小少年了。

　　而他旁边还带着一个与出租车差不多体型的小不点。

　　“我妈不让我们在岛上玩了，喊我们回来上学。”良宇把弟弟抱到椅子上，让他老实坐着不要乱动，“小舅妈，有言在我姥姥那边挺好的，你不用担心。”

　　叶满枝笑道：“跟她爷爷奶奶在一起，我有什么可担心的。这次没人管她，终于能撒欢疯玩了。”

　　她主要是对有言的太爷太奶比较放心。

　　听了她的话，坐在椅子上的胖墩墩2号嘟嘟囔囔说了什么，全是白话，叶满枝没听懂。

　　“良宸说什么呢？”她看向良宇。

　　良宇迟疑片刻说：“有言在岛上挺乖的，没撒欢疯玩。前两天被我姥姥带去幼儿园上学了。”

　　叶满枝：“……”

　　她婆婆这个幼儿园园长真的不白当。

　　吴会计也是在南方上过幼儿园的小朋友了。

　　“怎么就让她上幼儿园了呢？”叶满枝还是要问问原因的。

　　“我太姥爷去海边晒太阳，有点中暑了，他跟我太姥要休息。我姥姥就把有言带去幼儿园了。白天在幼儿园上学，下午太阳不晒的时候再带她出去玩。”

　　本来他弟弟也要上幼儿园的，因为不会讲普通话，老师和小朋友听不懂他在说什么，反而逃过一劫。

　　不过，太姥爷刚中暑，他妈就催他们回来上学了。

　　良宸只比有言多逍遥了一天。

　　叶满枝对闺女的处境有点想笑，关心了一下老两口的情况，听说没有大碍后，她就问两个外甥，“良宇、良宸，你们想吃点什么？今天舅妈请客。”

　　良宇已经是中学生了，知道广交会上的东西不便宜，摇头表示吃过饭才来的。

　　他爸妈今天都值班，他带弟弟来广交会是看小舅妈的，顺便参观一下玩具展区。

　　但良宸比有言还小几个月，正是嘴馋的年纪，点头表示想吃好吃的。

　　叶满枝难得招待一次婆家的孩子，大方地买了两袋儿童饼干、两袋牛肉干、两包奶糖，还买了两瓶果汁汽水，让他俩一人一份分着吃。

　　良宸很有礼貌地说了谢谢，拆开儿童饼干以后，先发给叶满枝一块，然后是他哥哥，之后是旁边的阿姨，那阿姨犹豫片刻，伸出掌心接了饼干，跟他说了声谢谢。

　　叶满枝往那女同志身上看一眼就收回了视线。

　　今天是周末，来广交会参观的人很多，大厅中间的小圆桌都被坐满了。

　　这位同志是与他们拼桌的。

　　可是，不知是在家还是在幼儿园养成的习惯，良宸吃东西是要派发的。