四人的旅行团里，老的老小的小，干啥都慢。

　　为了照顾老两口的身体，他们每天只逛一个景点。

　　在北京磨蹭了一个多礼拜，才动身来广州。

　　吴玉琢喝着荔枝汽水说：“跟我太爷太奶在一起可好啦，我们看了天安们，还去了故宫。我爸爸就只会带我坐小火车，跟北京站照相！”

　　叶满枝：“……”

　　她家小崽记事早，被吴博士忽悠着坐小火车找妈妈的事，一直记在心里。

　　上次跟她去上海的时候，吴博士被闺女吐槽了一次，这次跟老两口出门，吴博士又被闺女嫌弃了。

　　吴家老两口来了广州是大事，她给大姑姐吴岱岚打了电话，约了晚上一家人吃晚饭。

　　又给婆婆孙汝珍拨电话，转告孙园长，老两口要去驻地看儿子了，赶紧想办法接待吧。

　　结果当天下午，她公婆就一起坐船来了广州，吴司令亲自跑去宾馆，想接老两口上岛。

　　吴玉琢只在还不会说话的时候，见过亲爷爷亲奶奶，其实早就没啥印象了。

　　大人们寒暄时，她拉着叶满枝的手问：“妈妈，我能跟你在一起不？”

　　“可以呀，”叶满枝点头说，“但是上岛要坐轮船，岛上还有沙滩，可以下海游泳，能吃海鱼、虾和螃蟹。我前几年去过一次，一直念念不忘呢。”

　　吴玉琢吃过鱼和虾，但是没吃过螃蟹，她好奇地问：“螃蟹好吃吗？”

　　“好吃，你吃过就知道了。”

　　虽然对爷爷奶奶还有点陌生，但小吴会计对新食物还是很向往的。

　　她这次出门探亲，在太爷爷的指导下，写了好多篇日记，记录她去过的地方。

　　还用她参加文艺汇演获得的笔记本，记下了她吃过的好吃的。

　　要是能把螃蟹也记上去，她就能回家讲给姥姥姥爷、车车哥、球球哥，还有伊伊听啦！

　　“我爸爸吃过螃蟹吗？”

　　“吃过。”

　　吴玉琢把“爸爸”划掉，并下定决心，要吃点她爸没吃过的东西，回家跟爸爸显摆。

　　*

　　老老少少一大家子是在第二天上午坐船上岛的，叶满枝还有工作，并没去码头送行。

　　组长得知她的家人来广州探亲，想给她批两天假。

　　但一心为公的小叶厂长婉拒了组长的好意，依然坚守在外贸第一线。

　　两天时间，坐船往返，还不够她折腾的。

　　而且她还得留在这里守株待兔呢！

　　草莓和黄桃罐头从3.5英镑涨到3.85英镑以后，很快又涨到了4.2英镑。

　　短短十天，足足涨价20%！

　　在第二次涨价后，伊万诺夫又跑来了食品组，情绪比上一次还激动：“叶，怎么又涨价了？”

　　“伊万诺夫先生，这就是如今的行情，我们的罐头本就受港岛和东南亚各国的欢迎，今年来自欧洲的订单也猛增，库存已经清空了，肯定要涨价呀！”

　　“要是早知道会涨价这么多，我真该在第一天下单的！”伊万诺夫低声念叨着。

　　叶满枝：“……”

　　我早就跟你说过了，要涨价要涨价，但是你不听能怪谁啊！

　　不过，对于伊万诺夫这类客户，商品越是涨价，他越不肯签单。

　　因为他会不停地在心里合计自己损失了多少英镑。

　　这与他的心理预期相差太多了！

　　“伊万诺夫先生，若是以3.85英镑每箱的价格成交，您能接受吗？”

　　“你们愿意降价了？”

　　“当然不会降价，不但不会降，随着库存陆续清空，还会再迎来新一轮的涨价。不过，谁让您是我的朋友呢，我们华人喜欢以酒会友，咱们有一起喝过酒的交情，能帮您我肯定要帮的。”

　　叶满枝请他稍等，然后独自返回食品组的办公室，取出一张填好的采购意向书。

　　“您看看，这上面的价格，您是否满意？”

　　这份采购意向书，是按照480克的黄桃和草莓罐头3.85英镑每箱，340克的方罐午餐肉7.6英镑每箱填写的。

　　最下面盖了她跟组长顾颂秋的印章，也盖了大会的印章。

　　而盖章日期就是他们一起吃吃喝喝的那天。

　　“我不知您每种商品要采购多少，所以帮您填了大致数字，黄桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采购数量。不过，这些数字都是可以在合同上修改的。只要您在意向书上签了字，咱们就可以按照3.85英镑的单价签合同。另外再返给您2.5%的佣金，希望您能把我们的产品卖到世界各地，帮我们多宣传。”

　　伊万诺夫接过意向书仔细翻看起来，他显然没想到叶满枝会帮他提前填写一份采购意向书。

　　这可太出人意料了！

　　叶满枝笑着说：“伊万诺夫先生，我只能帮您这些了，更低的价格我也拿不到……”

　　“不不不，我的朋友，这可太让人意外了！”伊万诺夫放下意向书，用熊瞎子似的大掌在叶满枝纤细的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天呐，谢谢你，我的朋友！”

　　4.2英镑的价格比英国市场的价格低很多，即使以4.2英镑采购，他也有得赚。

　　可是广交会的频繁涨价太影响心态了。

　　他已经做好了不在这届广交会上采购水果罐头的准备，进口配额握在他手里，他可以等到秋天再来。

　　没想到峰回路转，他新认识的朋友，竟然默默帮他填写了采购意向书，甚至还盖了印章！

　　叶满枝这种行为，在他这里称得上是天使行为了。

　　伊万诺夫在生意上锱铢必较，但也算是性情中人。

　　他在意向书上签了字，就要跟叶满枝签署正式采购合同。

　　叶满枝还没签过罐头的订单呢，喊来最有经验的交易员帮忙，一起与伊万诺夫商量合同条款。

　　伊万诺夫将意向书上的4800箱午餐肉划掉，改成了6000箱。

　　并叮嘱叶满枝一定要保证质量，这种方形罐头如果在英国畅销，他以后还会跟叶满枝的工厂合作。

　　叶满枝拍着胸脯保证，一定给他最好的午餐肉。

　　然后心情激动地拿着这份价值63695英镑的合同，去找组长盖章了。

　　水果罐头的生产任务要由总公司分配，但方形罐午餐肉一定是他们滨江厂的。

　　足足6000箱，45600英镑！

　　天啊天啊！她终于在罐头这里开张了！

　　刚签了一单原汁猪肉罐头的余幽芳，跑过来与她击掌庆祝。

　　帮她再次校对了一遍英文合同，才交给伊万诺夫。

　　叶满枝与伊万诺夫握手，并拍了一张合影，分开前像对待其他客户一样，让人家有空常来，最好能给她多介绍几个客户。

　　她这话就是做生意的客套话，行前培训的时候，团长教他们的。

　　她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。

　　然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心里，叶满枝已经是他的朋友了！

　　他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。

　　站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。

　　叶满枝是他见过的最真诚的交易员了！

　　所以，他还真的帮叶满枝联系了客户！

　　没两天就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。

　　伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。但是一直没有找到合适的产品，你是我见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先生吧？”

　　叶满枝其实见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。

　　不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。

　　巧妇难为无米之炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。

　　叶满枝在伊万的翻译和牵线下，与米勒先生握了手。

　　但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口标准。

　　对国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。

　　叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先生是我的朋友，既然伊万诺夫先生开了口，我肯定要帮忙的。只不过，我们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先生不是中间商嘛，如果实在想要的话，可以考虑帮我们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……”

第179章

　　广交会主营出口业务, 但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。

　　叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。

　　双方有来有往, 能维护与大客户之间的关系。

　　米勒是西德最大的中间商之一，而西德的制造业似乎挺先进的。

　　叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。

　　她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。

　　是以, 她这回下了血本, 请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后, 拿来了一盒红烧猪肘罐头, 一盒炒三丝罐头，还拿了两瓶招待客户的啤酒。

　　炒三丝是南京罐头厂生产的, 而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。

　　叶满枝这次来广州, 只带了三个猪肘罐头, 全是在去年的火灾之前生产的。

　　罐头的密封条件好, 保质期长，应该还能吃。

　　“听说西德那边很喜欢吃猪肘子, 伊万诺夫先生和米勒先生, 我也请你们尝尝我们的红烧肘子罐头。”