船员不疑有他，打开木桶盖子，从里面舀了一勺出来。

　　赵娟仔细数了数，这一勺里总共捞出来16颗樱桃。

　　她跟船员打商量：“同志，你们这糖水樱桃能少卖点不？我就要5颗樱桃，给你一毛钱行吗？”

　　他们买这个糖水樱桃，主要是为了缓解晕船。

　　万一对杨舒雯的晕船没效果，那三毛钱不就白花了吗？

　　所以，先买一毛钱的试试。

　　年轻船员露出为难神色，又是跟同事商量，又是找船长报备，再次返回时，一脸无奈道：“行吧，一毛钱，卖你五颗樱桃。今天第一次试卖，主要是先让大家尝尝。”

　　出发之前，领导已经跟他交代过了。

　　这一桶糖水樱桃是十斤装的。

　　只要能保证有十块钱以上的总收入，就算他完成了任务。

　　赵娟回去取了饭盒，从船员这里买了五颗死贵死贵的樱桃。

　　盯着饭盒里那小小的五颗樱桃，她不甘心地问：“同志，能给我们打一勺糖水吗？”

　　船员挺大方，还真舀了一勺糖水给她。

　　赵娟端着饭盒回到甲板上，招呼道：“舒雯，你尝尝这樱桃味道怎么样？反正闻起来是酸甜的。”

　　樱桃泡在糖水里不好下手，杨舒雯接过饭盒，先将那一勺子糖水喝了。

　　清甜酸涩的味道直击味蕾，酸到她自动分泌唾液的程度。

　　“这是樱桃还是山楂啊？”杨舒雯皱着脸问。

　　“樱桃呀，售货员说是糖水樱桃。”赵娟担忧地问，“舒雯，这玩意儿好使吗？”

　　要是不好使，那一毛钱可就白花了。

　　“好像还行，”杨舒雯还有点恶心，含了一颗酸樱桃在嘴里，靠着栏杆说，“我再缓缓。”

　　赵娟咽了下口水，没忍住诱惑，将饭盒里剩下的一点糖水倒进了自己嘴里。

　　然后，她站在原地想了想，又拿着饭盒跑去了船舱里。

　　“同志，能再给我打一勺糖水吗？”

　　船员说：“只打糖水可不行啊，我们的糖水和樱桃是一起卖的。”

　　“那我不要樱桃，你给我打两勺糖水行不？我给你一毛钱！”

　　*

　　城市的另一边，叶满枝终于在厂里等到了陈卓越，与他同行的，还有航政管理局运输服务处的柳科长。

　　“陈处，我们厂的产品，没让大家失望吧？”叶满枝问。

　　“哈哈，目前看来销售效果还是很不错的。”陈卓越笑道，“相比于短途轮渡航线，在长途航线上的销售情况更好一些。”

　　叶满枝点点头。

　　那天她亲自往航政管理局跑了一趟，提出将糖水罐头放在轮渡上销售的想法。

　　陈卓越虽说跟吴峥嵘是老同学，但公是公私是私，当时并没一口答应下来。

　　只说可以从食品厂先进货五十瓶罐头，放到几条航线上试卖一下。

　　效果好就继续进货，效果不好就算了。

　　叶满枝当然没有异议，水果罐头这种东西，只要有得卖，总会有人好奇想尝尝味道的。

　　针对轮渡乘客的特点，叶满枝建议航政方面不要采购罐装罐头，食品厂可以为他们提供同样品质的散装罐头。

　　一方面便于乘客小份购买，另一方面，可以降低成本。

　　食品厂一罐470克标准装的糖水樱桃，出厂价是1.15元。

　　如果只卖散装罐头的话，没有了玻璃罐子、马口铁、软橡胶膜、商标罐贴、人工电费等额外成本。

　　一斤糖水罐头的出厂价可以降到八毛以下。

　　而且罐头车间的生产设备有限，直接销售散装罐头，既能节约成本，又能缓解生产线上的罐装压力。

　　陈卓越说：“我们今天过来，就是谈长期采购的，具体内容，让柳科长跟你们谈。”

　　“那可太欢迎了，”叶满枝笑问，“柳科长，航政这边打算怎么拿货？”

　　“暂定每天给我们往滨江码头送货一次吧，还是十斤装的散装罐头，每天送十五桶。”

　　“要这么多？”

　　一百五十斤可不是小数目。

　　柳科长解释：“长途客运的消耗量比较大。”

　　而且航政的福利待遇比较好，当天卖不掉的食品，职工能以进货价购买。

　　这个糖水樱桃里的糖水很受欢迎，上次那五十斤罐头根本不够分。

　　思及此，柳科长忙问：“叶厂长，罐头装桶的时候，可不可以多装糖水，少装点樱桃？”

　　“这有什么说道吗？”

　　叶满枝还是第一次听到这种要求。

　　买罐头总不能只买汤吧？

　　陈卓越好笑道：“我也没想到那罐头糖水，竟然比樱桃还畅销。糖水黏黏糊糊的，还有点齁嗓子，但是兑点凉白开稀释一下，滋味出奇的不错。一毛钱两勺糖水，能稀释出一罐头瓶子酸甜口的糖水，比喝汽水划算。”

　　一瓶汽水一毛钱。

　　两勺樱桃糖水也是一毛钱。

　　有些乘客花一毛钱买两勺糖水，灌进军用水壶里能兑出一大壶。

　　叶满枝：“……”

　　竟然还能这样！

　　她不知道厂里的糖水够不够用，还得跟车间那边协商一下。

　　她打电话，让供销科的刘胜过来，跟柳科长谈谈供货的具体内容。

　　办公室里只剩两人时，叶满枝笑着感叹：“班长，这回多亏你帮忙。我刚来食品厂上任，就遇上了灾后重建的烂摊子，日子实在是不好过。”

　　“我看你这日子过得挺不错，连秘书都配齐了。”

　　陈卓越在航政当个处长，但他们那样的单位，除了局长，其他人都没有资格配秘书。

　　“凡事有利有弊嘛，”叶满枝邀请道，“班长，你跟嫂子什么时候有空去我们那边坐坐吧，我给你们露一手，亲自下厨炒几个菜。”

　　“哈哈，我最近可不去你们家，”陈卓越趁机告状道，“我昨天给你家吴所长打电话，让他请客吃饭，他倒是答应得挺痛快。不过，没等我高兴呢，人家又说，最近你们那一片要搞什么上下水管道铺设，我去你家吃完饭以后，正好跟他一起干活。”

　　叶满枝：“……”

　　她怀疑吴峥嵘的老毛病又犯了！

　　吴大博士这人就跟动物界里的狮子似的，领地意识极强。

　　他俩结婚这些年，她经常在家招待亲朋好友、左邻右里，吴玉琢也常带小伙伴回家玩，但吴峥嵘几乎不怎么在家招待朋友。

　　除非叶满枝主动邀请他的朋友上门做客，否则每次同学、战友聚会，要么去别人家里，要么去食堂或饭店，反正他不爱往家里领人。

　　这么多年，他在家请客吃饭的次数一只手就数得过来。

　　叶满枝其实还挺喜欢他的家庭观念，但有时对这种撒尿占地盘似的领地意识，也挺无语的。

　　不能在家请客，叶满枝索性就请陈卓越和柳科长在食堂吃了一顿小炒。

　　送别客人以后，她将刘胜喊来，询问了订货合同的细节。

　　刘胜介绍了情况，又说：“厂里每天要生产近两吨的罐头，只靠航政上的150斤，根本就消化不掉。最后可能还要向上申请增加白糖定额……”

　　听他讲了一番困难，叶满枝被气笑了：“刘科长，现成的例子摆在面前，供销科完全可以照抄作业。有人晕船，那是不是也有人晕车？供销科能不能跑跑长途客运站的门路？跑跑铁路的关系？再不济还可以把这种酸口罐头当成妇幼保健品，卖给孕反严重的孕妇。妇儿用品商店那边，专门有个为孕妇服务的柜台，咱们厂的美味黄瓜和山楂罐头就摆在那个柜台里。给商业部门供货的时候，咱们能不能额外强调一点？这是适合孕妇的酸口配方，可以放进妇儿商店里。”

　　刘胜当初能提着礼品去军工大院门口给她送礼，其实是个心思很活络的人。

　　可惜就是用不到正地方。

　　这是供销科的工作，叶满枝没必要凡事亲力亲为，联系到航政管理局，打开了一个突破口，就可以将其他业务交给供销科了。

　　航政的渠道是她找来的，而且双方之前从未直接合作过，算是在上任后小小地烧了一把火，搞出了一点名堂。

　　虽然只撕开了一个小口子，但对于罐头车间的影响还挺大的。

　　樱桃的选果、洗果、腌制环节需要大量人手。

　　糖水樱桃又有了销路以后，四个罐头车间中，有一个车间已经开始恢复生产了。

　　叶满枝进入临时车间时，地上铺着小山似的樱桃，工人们聚在一起干得热火朝天。

　　“叶厂长，听说咱厂里的樱桃糖水可受欢迎了，是真的吗？”

　　叶满枝蹲在地上跟大家一起揪樱桃梗，笑道：“你消息挺灵通呀，咱那樱桃水确实挺畅销的，有单位点名要买咱的樱桃糖水。”

　　“叶厂长，车间里每天都能剩下半桶樱桃糖水，咱厂里的职工能买点樱桃水不？”

　　“以前是怎么处理剩余糖水的？”叶满枝问。

　　“都卖给附近生产队喂牛了。”

　　其实最初是当作职工福利，私下分给职工的。

　　但是去年有人将这事告到了厂领导那里，一群人说这是挖社会主义墙角，所以后来的糖水就全被近郊生产队以喂牛的名义买走了。

　　喂啥牛啊，肯定全被人喝了。

　　“白糖这么紧缺，用糖水喂牛也太可惜了，糖水还是留给人喝吧。”

　　叶满枝跟厂里提了建议，将罐头车间每天剩余的糖水，放在厂外的糕点门市部销售。

　　兑水以后，八分钱一罐头瓶子。

　　想喝糖水的人，自己带着罐头瓶子去门市部排队，先到先得。

　　而报名参加“五一”环城赛跑的35名女同志，每天训练结束后，可以免费得到一罐头瓶的樱桃糖水。

　　费用由厂长备用金和工会负担。