徐·养殖场老板·婉宁：“好，我会好好跟养殖场的老板说一声，尽快扩大规模。”

　　杨老板拍手：“这才对嘛！对了，我冒昧地问一句，既然我已经来利民食品厂了，我能否参观一下你们制作汽水的生产车间？”

　　“这个，自然是没问题的。”

　　作为华国第一大食品厂，利民食品厂的任何生产线都是符合甚至高于国家标准的，完全不惧怕任何人来参观甚至是审查。

　　再者，不论是可乐还是果味汽水的核心配方，一直紧紧地攥在徐婉宁的手上，就算杨老板亲眼瞧了，也保准看不出个所以然来。

　　在生产线上观察了一圈，杨老板再次拽着张厂长谈合作。

　　“张厂长，你说有没有一种可能，咱们能一起合作卖汽水？”

　　张老板摇头：“坦白讲，入冬这几个月来，羊城确实是可乐和汽水销量最高的地方。但我们已经有一条运输线了，所以，恐怕不能合作。”

　　要是跟杨老板合作，对于利民食品厂而言，并没有实质上的利益。

　　杨老板竖起右手的食指，在眼前轻轻地晃了晃，“不不不，张厂长，你一直守着京市的一亩三分地，只看到可乐在京市的销量，却不知道可乐在羊城的情况。”

　　“哦？那不如杨老板同我说说？我愿闻其详。”

　　杨老板清了清嗓子，这才徐徐说道：“除了你们利民食品厂生产的徐家铺子牌可乐外，市面上还有外国卖的可口可乐。你们的可乐，在羊城卖两块钱一瓶，而可口可乐能卖到两块五甚至三块钱，你知道为什么吗？”

　　“多少？你说多少钱？”

　　张厂长感觉自己好像听到了什么惊天大秘密，说话的声音都因为太过震惊而岔劈了。

　　不怪张厂长太震惊，就连见过大风浪的徐婉宁，都感觉有点诧异。

　　可口可乐在京市卖一块钱一瓶。

　　而利民食品厂的可乐，因为用可回收的玻璃瓶替代了成本更高的塑料瓶，再加上减少了运输费，所以每瓶的定价是七毛钱。

　　而且喝完的玻璃瓶回收，一个瓶子能抵一毛钱，相当于六毛钱就能喝一瓶可乐，只是可口可乐价格的五分之三。

　　而京市运往羊城的可乐，每瓶的价格是六毛钱，至于玻璃瓶回不回收，那就不是利民食品厂管的事情了。

　　一瓶可乐的成本在两毛钱左右，算上玻璃瓶也才三毛钱，就算运输到羊城，价格普遍少一毛，一瓶可乐也能净赚三毛。

　　但是地道的羊城人杨老板却说，利民食品厂生产的可乐，在羊城能卖到两块钱，而塑料瓶的可口可乐，能卖到两块五到三块？

　　羊城和京市用的不是一个货币系统吗？为什么价格如此昂贵？

　　“因为羊城人会赚钱，百分之八十的羊城人都在做小生意，哪怕是看着再小的铺子，赚的钱也是京市工厂工人的好几倍。羊城人会赚钱，自然也会花钱，所以物价高，也是正常的。”

　　“张厂长，不瞒你说，贵厂用来装可乐的玻璃瓶，在我们羊城，除了只有零花钱的小孩子愿意回收，大部分人都会觉得浪费时间，所以宁可将瓶子扔在那儿，也不愿意特意为了一毛钱跑一趟。”

　　“再者，你只看到了你们厂这个冬天汽水的收益，但是你不知道，可口可乐的销量，是你们徐家铺子可乐销量的三倍。”

　　“怎么会！”

　　张厂长再一次震惊了。

　　明明可口可乐更贵，为什么大家宁可买贵的，却不愿意买便宜的？

　　他无数次地对比过两种可乐的味道，几乎所差无几，但为什么在羊城，销量差距会如此大？

　　听到这儿，徐婉宁已经猜到了杨老板想要表达的意思。

　　“你是想说，因为瓶子的区别？”

　　“对咯！”杨老板说道：“在我们羊城，大家都是做生意的，而且大部分都是出口到国外去的，一旦忙起来，那真的就是争分夺秒了，一个订单至少能赚到几百上千块钱。”

　　“对于这样的人来说，喝汽水又怎么会在乎那多出来的五毛一块呢？虽说可口可乐贵，但因为瓶子是塑料的，所以不怕摔，不像玻璃瓶那样，往地上一碰就摔碎了。”

　　“再一个，人家塑料瓶的有盖子，一次喝不完的，可以用盖子盖起来，里面的汽也不会跑，下次再打开喝，依旧是那个味道。但玻璃瓶的就不行了，必须得一次性喝完，不然汽跑完了，那就成糖水了。”

　　“这样一对比，舍得花钱买汽水的，自然愿意多花钱买塑料瓶的汽水了。”

　　听完杨老板的话，张厂长的内心泛起了波澜，久久不能平静。

　　在徐婉宁刚提出要做可乐的时候，他们一致认为，用玻璃瓶能大大降低成本。

　　但没想到，成也萧何败萧何。

　　“张厂长，你现在有没有想要跟我谈合作的想法？”

　　想，怎么不想呢？

　　这个价格的浮动，要说不心动，那明显是不现实的。

　　但，现在利民食品厂不可能突然将玻璃瓶替换成塑料瓶，如此一来，生产成本会增加不说，还得重新开生产线，这可都是钱啊！

　　其实，汽水如今给食品厂带来的效益，张厂长已经很满意了。

　　但人啊，最怕的就是比较。

　　如果是其他食品厂生产出来的产品强过利民食品厂，那张厂长也就认了，毕竟利民食品厂不可能一家独大。

　　但，偏偏是外国品牌生产出来的产品，强过了利民食品厂，这让张厂长一时之间接受不了。

　　华国百姓的钱，怎么能让外国人挣那么多呢

第1043章 买断

　　张厂长艰难地开口，“我们暂时，不能用塑料瓶替代玻璃瓶。”

　　“这不重要！重要的是，咱们除了可乐外，还有郭伟汽水啊。可口可乐这个牌子，如今只有可乐和雪碧这两种味道的，但是我刚才瞧见，咱们的生产线，足足有六七种味道的汽水！”

　　提到这个，张厂长顿时来了精神。

　　“可不，除了可乐和柠檬味儿的汽水外，咱们还有苹果味的，葡萄味的，水蜜桃味，荔枝味的，百香果味的，菠萝味的，而且咱们的口味还在不停增加，保准能满足每一个消费者的味蕾。”

　　“而且，最重要的是，除了果味汽水外，咱们还有饮料呢！”

　　说着，张厂长让人拿了几瓶不同口味的饮料，来给杨老板品尝。

　　杨老板每种味道都尝了一遍，咂巴着嘴说道：“我总感觉哪里怪怪的。”

　　“哪儿怪怪的？”

　　“张厂长，你们真的不打算，用塑料瓶代替玻璃瓶吗？我感觉，饮料装在玻璃瓶里，喝起来有点奇怪。”

　　漂亮！

　　徐婉宁真相给杨老板鼓掌。

　　饮料瓶子的设计在这一刻达到了完整的闭环。

　　后世，饮料基本上都是塑料瓶，只有那些极个别品牌想要在设计上创新，才会使用玻璃瓶。

　　而且玻璃瓶装着的饮料，价格可比塑料瓶的贵一倍不止。

　　跟现在完全相反。

　　“这个……”张厂长有些拿不定主意。

　　徐婉宁却道：“这个问题，厂办领导们其实可以好好考虑一下。”

　　听徐婉宁这么说，张厂长心里顿时有底了。

　　他问杨老板：“咱们姑且先不谈塑料瓶的事儿，你觉得，咱们怎样合作最合适？”

　　杨老板如实说道：“可乐和雪碧的市场，在羊城基本上已经稳定下来了。我能给到的价格，不可能超过你们运输的价格。”

　　“但果味汽水在羊城的市场依旧是空缺的，张厂长，我想跟你签订一份协议，你以一块钱每瓶的价格给我，至于在羊城卖到多少钱，那是我的本事。”

　　张厂长皱眉：“可是，在京市，果味汽水的价格也才八毛钱一瓶。”

　　比可乐和雪碧贵上一毛。

　　这也是徐婉宁和厂办领导们商量以后定下来的价格。

　　在京市才卖八毛钱一瓶，卖给杨老板，却是一块钱一瓶，每瓶足足多出了两毛钱。

　　这钱他拿着心里也不踏实啊。

　　杨老板却道：“果味汽水是你们利民食品厂的独家配方吧？”

　　张老板下意识地看了眼徐婉宁，等徐婉宁微微点头后，他说道：“至少在三年内，其他食品厂做不出来我们这个味道。”

　　可能其他食品厂会模仿，但因为用到的食材和各种材料不够齐全，所以制作出来的味道肯定也相差甚远。

　　至于三年后，徐婉宁就不敢保证了。

　　毕竟，华国最不缺的就是各种人才。

　　“我跟你签订三年的合约，这三年里，我是你的独家代理，除了我之外，果味汽水你不能再卖给其他羊城人。”

　　除了羊城外的其他地方，杨老板可不会插手。

　　如果有人出高价，以高于一块钱的价格想要从利民食品厂大批量订购果味汽水，就要看张厂长是否能守住底线，不被眼前的利益所诱惑，遗忘了这份协议。

　　“你说的这些我能同意。咱们可以合作。”

　　杨老板清了清嗓子，又问道：“张厂长，如果有人瞧中了羊城的市场，并且在知道你我之间签订了协议的情况下，以自己运输外地为借口，找你大批量采购了果味汽水，最后却运到了羊城，这种情况你该怎么解决？”

　　“这种情况不可能发生。”

　　张厂长语气无比笃定：“我们就算卖到外地，走的也是政府的路子。坦白讲，如果杨老板你不是徐同志力荐的人，我们之间是不可能谈合作的。”

　　至此，杨老板彻底放心了。

　　只要羊城的市场他能一家独大，那就不怕挣不到钱。

　　等合同签完以后，张厂长整个人还处于云里雾里的状态。

　　“徐老板，我还要赶火车，就不逗留了，咱们有事儿电话联系。”

　　徐婉宁赶忙说道：“杨老板，你这次过来，又给我拿了不少东西，我正好把货款一次性结算给你，就省的咱俩都往邮局跑了。”

　　杨老板连连摆手：“那些东西不值几个钱，你要实在过意不去，多送我点肉酱就是了。”

　　徐婉宁哭笑不得。

　　不知道是自己做的肉酱实在太好吃，还是杨老板实在太贪吃，几瓶不怎么值钱的肉酱，竟然能抵消上千块的货款？

　　徐婉宁向来不爱占人便宜，自然不会同意杨老板的提议。

　　“该给的货款，我肯定会一分不少都给你。肉酱，是我作为你帮我代购东西的报酬，两者不能混为一谈。杨老板放心，我亲自制作的肉酱，会随着第一批风干鸡一起寄给你。”

　　张厂长安排食品厂的车送杨老板去火车站，他叫住徐婉宁，有些惶恐地问道：“婉宁啊，您跟这个杨老板也打过几回交道了，你觉得他这人脑子没问题吧？”