汤婷皱眉：“你不会亏本吧？”

　　“亏本倒也不至于，只是不赚钱。”

　　“那你再多收一点，每双鞋算我三十就好了，我已经占了大便宜了！”

　　说着，汤婷不由分说地又塞了三十块钱给徐婉宁。

　　见状，谷梦和陈巧巧个各自拿了一双适合自己尺码的鞋，并且给了徐婉宁三十块钱。

　　“既然婷婷已经把价格讲好了，我们也来占个便宜，按照三十块钱一双的价格买。”

　　“足足便宜了八块钱呢！”

　　徐婉宁哭笑不得，“你们三个商量好了是吧？”

　　“也没有，主要是婷婷已经替我们把路铺好了，不买感觉不合适。”

　　汤婷怒：“好啊，你们两个居然坐享其成！先说好了，这次我就不跟你们计较了，再有下次，你们俩轮流来！”

　　“没问题！”

　　陈巧巧和谷梦爽快地答应了。

　　既然徐婉宁能收一次钱，肯定就能收第二次钱，多大点事儿啊！

　　徐婉宁抬起手腕看了眼时间，已经十一点钟了。

　　“我今天中午还有别的事情要忙，我就先走了。你们记得要吃饭，吃饭的费用记在账本上，月底盘账的时候我给你们报销。记得吃好一点，要不然体力跟不上消耗！”

　　徐婉宁千叮咛万嘱咐，生怕这三人怕给她省钱，不舍得吃好的。

　　汤婷却道：“这个你放心，我们坚决不会亏了自己的嘴巴。”

　　三个人大吃一顿，也才花几块钱，也就是送一条项链的事儿，所以这点钱，她们压根儿没打算给徐婉宁省。

　　大事必须要按照规矩来，小钱可以稍微模糊一下，大家心里都能舒坦。

　　这是汤婷三人讨论出来的，最适合和徐婉宁相处的模式，并且三人打算一直这样执行。

　　因为，也就只有周五周末这三天忙的时候，他们才会让精品店管一顿饭，一个星期最多三顿饭，平时他们都吃自己的。

　　从一开始徐婉宁就说过会管饭，每天都管，但凡她来，都会给她们带很多好吃的。

　　所以，要是在这件事情上再给她省钱，反倒会惹得徐婉宁不高兴。

　　但是像之前那种，只要有上新的衣服，就让她赠送的情况，她们三人说什么也不能接受。

　　最多最多，她们以比成本价高出一点的价格买下来，是她们能接受的最大程度了。

第1041章 合作

　　火车站。

　　漫长的等待过后，徐婉宁总算接到了杨老板。

　　“杨老板，许久不见。”

　　“徐老板，好久不见！为了感谢你赠予我的肉酱，这次我从给你带了不少新鲜玩意儿来。你先跟我去拿货！”

　　因为有徐婉宁的运输订单，所以依旧是徐茂迎帮着接货。

　　“除了几大袋衣服鞋子饰品外，我这次还给你弄了两样东西，足以让你的精品店再次掀起一股风潮了！”

　　“是吗？那我得提前感谢杨老板了。”

　　杨老板期待地搓手手：“那，咱们什么时候去食品厂啊？”

　　“现在就去！”

　　徐婉宁将四合院的钥匙给了徐茂迎，“三哥，你下班不忙了，帮我把东西拉去四合院放好，我现在要陪着杨老板去利民食品厂谈生意，实在走不开。”

　　“行，交给我你就放宽心吧。”

　　利民食品厂。

　　杨老板面前摆了好几种口味的风干兔。

　　除了风干兔外，还有风干鸡。

　　“杨老板，这些都是我们利民食品厂接下来打算生产的口味，你可以先尝尝看，你若是有格外喜欢的，我们可以单独给你开一条生产线，为你们羊城特供。”

　　杨老板有些受宠若惊，但面前的美味在朝着他招手，他和张厂长寒暄了几句，就迫不及待地开始品尝美味了。

　　“好吃，这也太好吃了！”

　　“这就是我的梦中情兔啊！”

　　“我以为鸡肉风干以后会很柴，没想到口感竟然丝毫不输风干兔！”

　　“这个不行，这个太辣了。”

　　“这个也辣，我只能吃一口。”

　　经过杨老板的品尝，他最后选择了五香味和酱香味的风干兔，以及卤香味和糖醋味的风干鸡。

　　杨老板纠结了好一会儿，试探着问道：“如果可以的话，能不能做出五香味，酱香味，卤香味和糖醋味的风干兔，以及风干鸡？”

　　这四种味道，每一种他都爱的不行。

　　风干兔和风干鸡，他也都很爱吃。

　　相信羊城同胞们的口味都跟他是一样的。

　　“能啊，为什么不能？”张老板说道：“杨老板如果要的量大，咱们自然是能好好协商沟通的。”

　　杨老板松了口气，“刚才张厂长说，会为我单独开一条生产线，我以为只能多生产一种口味的。”

　　他甚至都想好了，要不开生产线的钱，他个人垫资。

　　徐婉宁苦笑不得。

　　张厂长所谓的单独开一条生产线，意思是这一条线上的员工，专门为杨老板制作风干兔或者风干鸡，做出来的全都是供应给杨老板的。

　　而杨老板以为的生产线，是指生产一个品类。

　　只能说，两人的工作环境，导致他们之间的认知产生了巨大的差异。

　　话说开了以后，杨老板直奔主题。

　　“张厂长，风干兔的价格，是多少钱一斤？”

　　张厂长道：“我们的风干系列，全都是真空包装，这样保质期能长一点。所以我们是论只卖，不论斤卖。”

　　杨老板微微皱眉，“但是每只兔子和每只鸡大小不同，分量也不一样，按只卖的话，消费者买到的也是不一样啊。”

　　“所有风干系列会用到的动物，出养殖场的时候，都会过秤，兔子的毛重在七斤半到八斤才达标，而公鸡的重量则在五斤左右。”

　　五斤左右的公鸡，肉质是最细嫩的，口感最好。

　　若是再大一点，肉质会变柴，吃着就没有那么好吃了。

　　而且，因为兔子的皮毛比较重，骨头多，肉少，只有达到了这个重量的兔子，才能符合利民食品厂的标准。

　　徐婉宁新雇佣的残疾退伍军人，有专门负责称重的。

　　不论是兔子还是鸡鸭，只要达到这个重量，就会出圈，第一时间送到利民食品厂。

　　杨老板对做鞋很有天赋，关于饮食了解的确实不多。

　　听完张厂长的解释，他似懂非懂地点点头，继而问道：“那，风干兔多少钱一只？”

　　“我们直销价格是两块五一只，不论口味，全都是两块五一只。如果咱们的合作能谈成，我们能给你的价格是两块钱一只，每一只优惠五毛钱。至于风干系列到了羊城后，你卖多少钱一只，价格由你定，我们不插手。”

　　徐婉宁插话：“只要不超过三块五一只，我们就不插手。要是你的售价太高了，导致羊城和京市的价格跨服大，可能会引起羊城百姓的不满。为了维护利民食品厂和徐家铺子品牌的形象，所以最高价格必须得控制在三块五。”

　　“巧了，我想的也正好是三块五一只。徐老板，你真不愧是我的知己！”

　　徐婉宁扯了扯嘴角，无奈苦笑。

　　她怎么不知道，自己什么时候变成杨老板的知己了？

　　而定下这个价格，也是徐婉宁深思熟虑后的结果。

　　羊城因为地理位置和生产力，所以那里的百姓都在做小生意，整体的经济目前要比京市还好上一些，消费力自然也是不弱的，再加上那边的畜牧业不发达，所以价格高上一些，他们都是能接受的。

　　但也不能高太多，不然就真的是自砸招牌了。

　　这种事儿徐婉宁肯定不能做。

　　价格定好，杨老板拍板签合同：“四种口味的风干兔和风干鸡，一共八种，每种都给我来一百只。”

　　徐婉宁眉心突突直跳：“杨老板，养殖场目前能出圈的兔子，远没有四百只。”

　　养殖场如今还不到一千只兔子，很多还都是刚出生的幼崽。

　　“啊？”杨老板皱眉：“那你们能给我多少？”

　　“这样吧，这是咱们的第一次合作，保险起见，四种口味的风干兔和风干鸡，我们各给二十五只，一共两百只。”

　　这个数量，直接缩水了四分之一。

　　“杨老板，你也别觉得数量少，你先运回羊城卖着，等你卖完了，咱们第二批的也就上来了，咱们的合约是长期有效，并非是一次性的。”

　　杨老板别无他法，只能同意徐婉宁的提议。

　　风干兔是两块钱一只，风干鸡是三块五一只，一共五百五十块钱，杨老板当场拿给了张厂长。

第1042章 汽水的合作（加更1）

　　“预祝咱们合作愉快。”

　　“合作愉快！”

　　杨老板扭头对徐婉宁说道：“跟那个养殖场的老板说说，赶紧扩大规模，多养点兔子和大公鸡。我敢保证，这两百只风干兔和风干鸡，保准不超过十天，就会卖的一干二净！”

　　这还是往保守了说。

　　羊城有那么多区县，只要他用心去卖，别说两百只了，就是五百只，也能在两天之内全部卖完。