“嗯？张哥为什么这么说？”

　　“你想想看，咱们在京市卖果味汽水，也才八毛钱一瓶，他的收购价竟然给到了一块钱！至于订购量的问题，他大可以用每瓶多出来的这两毛钱，去雇别人帮他买，钱不就省下来了吗？我实在是想不明白，他为什么会宁可多出两毛钱，也要跟我签合同。”

　　张厂长能将利民食品厂管理经营的蒸蒸日上，足以证明他是一个很有领导能力的人。

　　但刻在骨子里的刻板印象，让他觉得做生意就该一步一个脚印，脚踏实地地来，他实在想不清楚，为什么会有人宁可多出钱也要谈合作。

　　因为有徐婉宁做担保，张厂长倒是不担心这里面有诈，他就是觉得奇怪的很。

　　毕竟，管理厂子跟做生意不一样，里面的弯弯绕也不一样。

　　徐婉宁解释道：“杨老板之所以多出这两毛钱，为的，就是买断。”

　　“买断？这是啥意思啊？

第1044章 可行的办法

　　“羊城的百姓大多都在做生意，可能大钱没有，但每隔几天花上两三块钱买一瓶汽水的钱，对于他们来说不算什么。”

　　“况且羊城因为地势和气候的原因，常年气候炎热，所以冰镇过的汽水在羊城格外受欢迎，这销量自然而然就上去了。”

　　“咱们食品厂一共生产出来了好几种口味的果味汽水，总有一种口味能满足挑剔者的味蕾，换言之，总有羊城人能在徐家铺子汽水里挑到自己喜欢的口味。这市场一下子就打开了。”

　　“就算按照两块钱的价格去卖，一瓶汽水至少能赚一块钱，这个利益绝对会让人眼红。尤其是看到杨老板挣到钱后，肯定会有很多人要有样学样，在羊城卖咱们厂生产的果味汽水。杨老板要的，就是咱们只给他独家供货，这就足够了。”

　　张厂长听完徐婉宁的解释，无奈说道：“做个生意，怎么还有这么多弯弯绕啊。”

　　这跟管理经营食品厂，完全不一样。

　　徐婉宁笑道：“杨老板是个天生做生意的好苗子，跟他合作，确实会为咱们食品厂带来不小的收益。既然合同都已经签了，咱们就不管杨老板怎么做，只要好好把控住生产线就成。”

　　张厂长点点头：“对，都听婉宁的！”

　　对于双方合作，徐婉宁也喜闻乐见。

　　食品厂会给她净利润一成的分红，杨老板那边销量越高，食品厂的收益就越高，意味着她能拿到手的分红也就越多。

　　没人会跟前过不去，尤其这钱，还是她自己光明正大挣到的。

　　正跟张厂长说着话，杨开送兔子来了。

　　食品厂的员工在搬兔子的时候，徐婉宁找上杨开，说道：“杨开，咱们养殖场，最近忙不忙啊？”

　　“因为增加了人手，现在一切都有条不紊的进行着，不是太忙。老板，你有啥事儿吗？”

　　徐婉宁如实说道：“是这样的。我在华清大学门口开了一家精品店，因为生意不错，所以被有心之人盯上了，昨天晚上还遭贼了。所以我想，请一两个战友到精品店工作，时间不用太久，只要起到一个震慑的作用就好。”

　　杨开抿唇，沉默了半晌，才道：“我们都是些糙汉子，也不懂精品不精品的，这种事情，还是要女同志来干比较合适。老板，如果你不介意的话，我可以给你介绍几位我的女战友。”

　　“女战友？”

　　杨开点头：“对。虽然部队女兵少，但每年也有几个退伍的。今年退伍的几个女兵，跟我是同一期入伍的，我们之间很熟悉。之前沈参谋长也想过，要让她们一起去养殖场，后来又觉得，女同志可能很难胜任养殖场繁琐辛苦……”

　　“为什么要性别歧视呢？”徐婉宁不满地说道：“你所说的那几位女战士，也都上过战场打过胜仗吧？她们不比任何人差，为什么呢要觉得她们不能胜任养殖场的工作呢？”

　　说白了，是因为退伍后没有安排工作的男兵太多，自然而然地就将女兵给“遗忘”了。

　　“老板，我的意思是说……”

　　徐婉宁抬手，打断了杨开没说完的话：“不用解释了。我给你留一个地址，你让你的战友们去精品店找我。这一次，全部都要女战友，有多少我要多少！”

　　说完，徐婉宁不再跟杨开说话，扭头就走。

　　她平等地讨厌每一个搞性别歧视的人。

　　杨开有些尴尬地摸了摸鼻尖，笑意满满地将写着地址的纸条塞进了上衣口袋里。

　　“张哥，食品厂要是没什么事儿的话，我就先走了。”

　　她还想去四合院看看，杨老板所说的新奇的好玩意儿到底是什么。

　　徐婉宁先去了一趟精品店，发现精品店里今天没有多少顾客，汤婷三人正百无聊赖地趴在柜台上聊天。

　　她将自行车锁好，推开门进去。

　　听到开门的声音，汤婷以为有顾客来了，满面笑容地站起身，“欢迎光临”四个字都已经到了嘴边，瞧见来的人是徐婉宁，她又瞬间耷拉下脸，有气无力地说道：“婉宁，是你来了啊。”

　　“听你这语气，好像不是很欢迎我啊？”

　　“没有的事儿。你不是去忙正事儿了吗？”

　　“已经忙完了，所以过来看看，有没有什么需要帮忙的。但是我看，你们三个人的精神状态好像不太好啊。遇到什么事儿了，跟我说说呗？”

　　汤婷重重地叹一口气，“婉宁，你知道咱们今天开门到现在，营业额是多少钱吗？”

　　看三人愁容满面的样子，就知道今天的生意肯定不太好。

　　“十块钱？”

　　谷梦撇嘴，“那你也太小瞧我们了，虽然今天生意不好，但我们也卖出了五十多块钱的东西呢！”

　　“五十多块钱，已经很厉害了呀，比我预期的还要高出很多呢！”

　　徐婉宁的夸夸，并没有让三人心情变好。

　　陈巧巧将账本翻开，说道：“上个星期，咱们每天的营业额都有几百上千，但是今天却连零头都没有卖到，这个落差，实在是太大了！”

　　营业额断崖式的下降，足以毁灭陈巧巧三人的信心了。

　　徐婉宁哭笑不得：“咱们精品店刚刚开张的时候，我是不是跟你们说过，精品店的生意不比酒楼，每个月都有生意好的时候，但大部分时候都是比较平淡的。”

　　饰品衣服这一类的，可不比吃食。

　　吃，人每天都得吃，只要味道好，价格实惠，就可以拉拢不少回头客。

　　但衣服，鞋子，饰品这些东西，买上一两件，就能使用很长时间了。

　　虽说现在已经改革开放，大家的经济条件也比之前好了不少，但谁能闲着没事儿干，天天花钱买这种东西啊？

　　所以生意会变淡，这是必然的走向。

　　“可是，也不能突然一下子就变得这么差嘛。”

　　“要想改变这种局面，只有两个可行的办法。”

　　听到这话，三人的目光立刻紧紧地看着徐婉宁。

　　“婉宁，你快跟我们说说，到底是什么办法啊？

第1045章 指甲油

　　“第一个办法，就是改变咱们精品店的位置。咱们如今开在华清大学门口，消费者也就是学校的学生，就算有心买，但因为每个月生活费有限，消费力自然也是受限制的。”

　　“如果咱们能把店面开到市里面，面向的受众就是所有爱美的女同志。而且这部分女同志大多都有工作，消费力自然也会不停上涨。不过……”

　　徐婉宁看着三人跃跃欲试的模样，给她们浇了一盆冷水。

　　她徐徐说道：“我开精品店一开始的目的，是希望给你们三个找点事情做，挣钱什么都是次要的，所以精品店的地址就选择了你们最为方便的学校门口。”

　　“如果现在为了赚钱将精品店的地址搬迁到离学校很远的市中心，意味着你们每天要花费很多时间在路程上，放在学习上的时间和精力，自然而然就减少了，这不是本末倒置了吗？”

　　道理是这么个道理，汤婷三人心里都清楚，就算他们三个人强烈要求将精品店搬迁，徐婉宁也不会同意。

　　诚然如她所说，精品店虽然赚钱，赚的还不少，但这个精品店，徐婉宁是为了汤婷三人才开的。

　　她最希望的，还是她们三人学业有成，精品店充其量就是一个副业，可以让他们的生活变得不那么拮据。

　　如果本末倒置，让她们放弃学业专心经营精品店的话，徐婉宁说什么也是不同意的。

　　“婉宁，那第二个办法是什么？”

　　无奈下，汤婷只好将目标对准徐婉宁所说的第二个办法。

　　徐婉宁勾唇一笑，说道：“很简单，就是咱们的精品店能够不停上新新的产品，如此一来，顾客就会忍不住进来购买。毕竟，每次进来都会有新发现，就不至于空着手出去了。”

　　听到这话，汤婷整个人又变得颓丧了。

　　她重重地叹一口气，无奈说道“这话听起来简单，但是做起来却很困难。婉宁，不瞒你说，我和巧巧还有梦梦，之前抽空在京市的大小市场都转了转，虽然说也有一些卖小商品的地方，但整体而言，远没有我们精品店的好看。”

　　除非，一直寄希望于徐婉宁外省的朋友。

　　“这个不必担心。我今天见到羊城的杨老板了，他来利民食品厂谈一笔生意，同时还给我带了不少羊城新品类的东西，只是我还没有来得及打开袋子看一眼，里面都是什么。”

　　不过，就算徐婉宁没有亲眼看到，但心里至少也有了一点猜测。

　　毕竟，连杨老板都说是新奇的玩意儿，那肯定跟他之前帮忙代购的不同。

　　闻言，汤婷三人急忙说道：“婉宁，快带我们去看看吧！”

　　“就是，虽说今天已经晚了，但咱们可以先把东西摆出来，明天一早，生意肯定会再次好起来的！”

　　徐婉宁抬起手腕看了下时间。

　　距离和杨开约定的时间还有半个多小时，去一趟四合院完全来得及。

　　“你们先在店里守着，我回家拿东西。对了，如果等会儿有人来找我的话，你们就让她们在店里等着。”

　　“没问题！”

　　徐婉宁出了精品店的门，一出门就撞上了韩蕊。

　　韩蕊看着徐婉宁满面笑容地出来，嘴巴微张，欲言又止。

　　但还不等她将一句完整的话说出来，徐婉宁就直接从她身边擦肩而过，径直走向了巷子口的人力三轮车。

　　“去灯花胡同。”

　　“好嘞，坐好了哈！”

　　灯花胡同。

　　徐婉宁打开门，就看到院子里放着几个大袋子，正是杨老板从羊城带过来的新奇玩意儿。

　　徐婉宁端了一张小凳子坐在院子里，先打开了距离她最近的一个袋子。

　　当看到里面装着的东西时，徐婉宁露出一抹了然的笑容：“果然如此。看来，我们精品店之后的生意不会差了。”

　　第一个大袋子里面装着的，是满满当当的指甲油。