“客气什么。”
赵学峰和程献英在夜色中离开了。
谢琼忧心忡忡，转头问赵惟城：“你怎么想？”
赵惟城伸手揽住她的肩膀，叹了口气，“听爸的，暂时避风头。”
谢琼一整夜没怎么睡好，第二天一早来到公司看到欲言又止的梅利民，喊他进来。
梅利民本来还怕她不知道情况，但一进办公室看到她阴沉的脸色什么都懂了，他一向在这方面比谢琼敏锐，但年前事情多，他又想着改革开放好几年了，情况应该不会太严峻，直到昨天父亲一记重锤把他锤醒了。
梅利民回想起来一阵后怕，“幸好我们前段时间放弃了欢喜服装厂的竞标，不然现在真是骑虎难下，想着陆也难了。”
谢琼想了一夜，决定今年彻底放弃卖给经销商这条路，轻声道：“经销商这条路我们要断了，以后的生产计划也要大幅缩减，不过也不能什么都不干，毕竟这两年琢玉服饰宣传的风挺大，也在服装行业打出了名气，肯定早就被关注到了，现在忽然关门显得我们心虚，反而会被查得更严，我还是想着维持经营，你看呢？”
“我也是这么想的，经销商这条路本来就走不长远，早晚要砍掉。”
梅利民建议：“一楼大厅挺大的，要不要改成门店？放几个货架稍微改造下，应该没什么工作量。”
谢琼担心：“现在这情况可以改吗？”
梅利民果断回道：“可以，我们的经营范围本来就包括这一项，快点改一定来得及。”
谢琼在他走后，站了起来，视线看向窗外，临近年关，街道上一片红，挂满了各式的红灯笼，已经有了几分新年热闹的气氛，但她的心重重沉了下去。
第63章 整改
谢琼开办公司以后,知道政策的重要性，几乎每天都会阅读日报，了解相关的动向,从去年的8月开始，新闻报纸都在说，她也看出了最近隐隐有整顿私企的苗头，不过她只当是例行的工作,也没太重视,毕竟每隔一段时间就来一次小整顿,琢玉服饰经营合法合规，也不怕查。
但昨天赵学峰的来访,再结合去年的经济情况，让谢琼认识到这次恐怕不是简单的小整顿,跟梅利民简单聊过后，很快行动起来。
上午谢琼召集公司职工开了个长会，担心引起恐慌，她并没说是为了应对整顿,只说了服装行业发展低迷，近来面料和配饰等成本上升,公司想要进行改革,暂时压缩业务量,未来将会专注于门店经营。
琢玉服饰创办快两年了,也算经历过大起大落, 第一年公司销量飞涨，第二年销量跟第一年比骤降，但在服装行业算是排名靠前的，这个成绩拿出去也不算差。
公司员工清楚谢琼的领导能力,无条件服从她的领导，加上去年琢玉服饰确实受物价上涨影响很大，此时对于谢琼突然做出的这个决定，大家也能表示理解，完全无异议。
会议结束，谢琼想着既然砍了经销这条渠道，怎么着也要提前知会薛红雁一声，圆月服装店每季度都特意留出货架给琢玉服饰，也是他们最大的经销商，不说她于心不安。
再过几天就是新年了，虽然经济紧张，但人们置办新衣的热情不减，圆月服装店也迎来了难得的生意红火期，薛红雁在店内忙碌，看到谢琼来了，笑盈盈走了过来，“你来啦，我刚好准备给你打电话来着。”
“走，到我办公室坐坐。”
店内顾客不少，几乎涵盖了所有年龄群，满怀新年穿新衣的期待。
薛红雁给她倒了杯热水，声音振奋：“春装设计准备怎么样了？今年咱们可要大干一场！”
谢琼创业以来，遇到了好几位贵人，薛红雁可以说得上是最大的贵人，帮她解决了货卖不出去的困难，两个人合作这么久了，突然宣布终止合作，谢琼心里有点不是滋味，也觉得对不起薛红雁，声音轻柔道：“我今天来就是想跟你说这个的，今年我们准备大幅度压缩计划生产量，把最大的办公室空出来当做门店，未来只在门店售卖琢玉服饰的衣服。”
薛红雁愣了，“这么突然？”
她怀疑，“物价上涨不至于把琢玉服饰拖垮啊，你不会偷偷进行什么投资把钱都赔了吧？”
谢琼急忙摇头，“没有。”
“有物价上涨方面的原因，不过最大的还是最近私企整顿的新闻，我有点害怕，想提前避一避。”
“嘿呀！你这胆子也忒小了，这有什么好怕的？不是每隔一段时间就整顿一次吗？”
薛红雁没想到是因为这个理由，感到可笑极了，一个劲劝她，“我知道你是第一次做生意，看见整顿的场面会害怕，雁姐跟你说，真没必要这么怕，你这是讳疾忌医。”
“你看我，前些年整顿那么厉害，也没怎么着，我这不是好好的开着店。”
谢琼提醒：“不一样，这次要严厉些。”
“雁姐，你也多注意下，避避风头，尤其你们店还有一些从国外运来的衣服。”
这些占比少，总共算起来也没多少件，是薛红雁一个在南方的朋友帮她运来的，但谢琼知道，圆月服装店买入这些衣服的渠道大概率是不正规的，一查一个准。
薛红雁叹了口气，“前年就不干了，卖这些不挣钱，很多顾客就是看个稀奇，没几个愿意买的。”
谢琼看她对这次严查不怎么上心，再次提醒：“雁姐，你听我一句劝，小心驶得万年船。”
薛红雁跟谢琼认识这么久了，对她的性格比较了解，看她不像开玩笑，心里不由得也有些在意这次整顿，她烦躁地抓了抓头发，“你别吓我啊？”
谢琼笑道：“我吓你干嘛，你看我比你还害怕。”
薛红雁做了这么多年生意，手里也有点人脉，细想确实觉得有点不对劲，“听你这么一说，确实，这次好像要比往年严厉一点。”
“不过你真准备自己开店啊？那我们以后岂不是再也合作不了了？”
谢琼温声回道：“暂时打算砍掉所有的经销线，未来看情况，如果可以的话，我还是想跟圆月服装店继续合作的。”
薛红雁语气遗憾，“行吧，我尊重你的决定。”
来都来了，不能干坐着聊天，谢琼顺便又视察了下琢玉服饰冬装的销售情况，中午跟薛红雁一起在附近吃了午饭，而后回到公司工作，规划门店该怎么布局，这里现在是采购部和人事办公和大家平时吃饭闲聊的地方，突然要腾出来用作门店，没办法，大家只能搬进一些小一点的办公室。
即将要被改成门店的房间总面积约有七十多平方，改造成门店的工程量太大，要先让工人过来测量，制作货架和货台，上方还要布置排灯，再重砌两间试衣间。
这些年前做不完，只能等到年后再开始。
谢琼原先还觉得这个地方作为办公地点太大了，规划成门店以后，顿觉太小，她按照去年的惯例给大家放了假，暂时投身到新年准备中来，不去想公司乱七八糟的琐事，作为一个结了婚有家庭还有孩子的成年人，年前有太多的事情等着她去做，准备年货是最基础的，最头疼的是给两家父母买新年礼物。
无论是谢琼的父亲还是赵惟城的父母，经济实力都有，根本不缺什么东西，就让每年的送礼成了一件非常困难的事。
自从赵敏祯出生以后，每到过年，方鹂和赵惟毅都会给她送新衣服，谢琼和赵惟城自然也要回礼，给赵瑞琦和赵瑞祥姐弟俩送新衣。
赵敏祯快三岁了，夫妻俩本来打算今年独立出来过年，经不住劝，又想到过年的忙碌，谢琼和赵惟城还是屈服了，照旧回公婆家一起过年。
今年平州市的冬天格外冷，纷纷扬扬的大雪下了一天一夜才停，雪停后，在荣河大桥旁边的土坡上形成了天然的雪场，一传十十传百，很快油田人都知道了有这么个好去处，拿上工具带孩子来滑雪。
赵敏祯太小，自己一个人坐在木盆上不安全，由谢琼和赵惟城分别抱着她滑下去，一家人玩得不亦乐乎，直到太阳快下山了才回家。
忙碌的新年过去，谢琼立刻着手准备改造门店，虽然诞生的时间比谢琼预计的找了好几年，但毕竟是琢玉服饰的第一家门店，谢琼想好好装修，请来了专门的设计师负责设计。
因为整体不需要大动，改造起来不难，花了一个多月就完全装修好了，门上也挂了写着琢玉服饰的招牌，赵惟城抽出时间过来帮忙拍了一些开业照留念。
谢琼另外招了两个导购和一个收银员，眼下这个环境，她不敢大力宣传，只在开业前简单在报纸上刊登了一周的广告。
门店在热闹的市区，平时的人流量多，加上前两年琢玉服饰也打出了一点名气，到开业这天，倒不至于太冷清，陆陆续续有客人进来选购。
生产计划大幅压缩了，每个季节的服装也从原来的两批降为一批，为了充实门店的服装种类，谢琼启用了前两年的服装设计。
自打二月谢琼提醒过薛红雁以后，她也上了心，在生意上进行了一些小改革，不过时间一天天过去，薛红雁憋屈地跟乌龟一样缩着头经营，也没看出整顿哪里了，到暑假生意最好的时候，她再也忍不住了，想着这都过去大半年了，该整顿的也该整顿完了，就准备放开了经营，谁知她还没得瑟半个月呢，一场关于私企的二次整顿运动开始了。
圆月服装店的服装全是批发来的，非自产自销，本身不具备任何技术转让或知识服务活动，经手的数额巨大，是这次整顿的重点。
眼见着好美丽服装店的万鹏飞因为倒卖和投机倒把被带走调查，薛红雁吓得也不敢关店，主动找到部门坦白，说明自己前几年私下批发海外服装的过程，积极自首退赃，得了从轻处罚，闭店一月整改。
其他小型服装店也纷纷坦白，该整改的整改，该闭店的闭店。
与服装店相比，平州市内大型的服装厂就没那么好运了，尤其以上半年买下欢喜服装厂的强仁服装厂为首。
谢琼的琢玉服饰也遇到了调查，不过因为过完年以来，琢玉服饰的生意额不高，都集中在门店，公司的绝大多数业务也都由梅利民处理，流程上可以说是合法合规，滴水不漏，检查下来，一点问题没有，既没有罚款，也没任何整改通知，安然无恙通过了检查。
琢玉服饰是这次整顿中少有的没有检查出任何违纪违法行为的企业，生意不减反增，名声反而更好了，每日来店里的顾客也越来越多。
即便如此，谢琼也不敢轻易掉以轻心，接下来依然坚持年前制定的缩减生产计划，小心经营，这样又过了大半年，到了来年的春天，风向终于有了些许松动。
经过这场整顿，好美丽服装彻底闭店，万鹏飞入狱，卓越服饰处以大额罚款，其中忠庆和丽人因为调查中厂长主动坦白自首，从而减轻了处罚。
整个平州市的服装行业格局，陡然发生了变动，原来的老大老二卓越和强仁服装厂跌落神坛，忠庆一跃而上。
谢琼慢慢放下了心，仔细评估过后，将夏季的生产计划提高了一倍，准备切切实实大干一场。
第64章 泛灵阶段
为了此次夏装能够大卖,谢琼几乎拿出了她手里最好的几款设计，这批过后，她的设计储量也差不多见底了,这两年正是依托之前的设计，她才能做到高强度产出，不过再怎么优秀的设计师也会有灵感枯竭的时候，她现在又忙着运营公司,只靠自己维持设计部太难了,如果夏装销量情况不错,谢琼打算再招聘几个服装设计师和版师一起工作。
一来能够丰富琢玉服饰的服装款式风格，二来也能减轻她的压力,为公司早早培养设计人才。
谢琼不满足于在报纸上打广告，为了宣传,增加客流量，在夏装发布当天，宣布琢玉服饰将在未来三天内每天的十二点到下午三点免费提供水果冰沙，不管买不买,来了就送。
这一招果然有奇效，当天店里还没开门就开始大排长龙,生意格外红火,因为是直营店,省去了经销二次加价的环节,没溢价,定价也便宜了不少。
进店的顾客想当然以为送冰沙搞促销的店铺里面衣服的价格也会很贵，进店以后他们才发现衣服价格并不贵，且跟别的服装店不同的是，每件衣服都明码标价,一眼就能看到。
一天下来，琢玉服饰第一天总营业额达到了一千三，比昨天翻了四倍，即使送冰沙活动结束了，店内的生意也没就此消减，连续三个月净利润超过一万四。
谢琼信心大增，开始发招聘寻找合适的设计师和版师，进一步扩大公司经营。
版师好找，服装设计师却是难上加难，来应聘的设计师不少，但没几个有真本事的，多数都是靠抄袭和直接复制设计稿，谢琼找了一个多月，勉强找到一个设计助理翟丽洁，亲自带着她学习。
时间一晃来到九月，快三岁半的赵敏祯终于迎来了上幼儿园的日子，关于三岁要不要送幼儿园，谢琼和赵惟城也犹豫过，依谢琼现在的经济实力，让苏永红再照顾十几年都没问题，不过三岁跟一两岁不一样，学习和探索欲望都更旺盛，需要有同龄的小朋友陪伴，幼儿园的规则和秩序也是她必须要在这个阶段学习和培养起来的。
白天家属院的孩子基本都去幼儿园了，苏永红就是带赵敏祯下楼也接触不到什么孩子，交友严重受限。
幼儿园孩子多老师少，照顾不如苏永红精细，难免粗糙了些，夫妻俩虽然舍不得，综合考虑后还是决定把女儿送进幼儿园。
幼儿园就在研究院家属楼附近，走过去不到五百米，离得近，来回接送方便，因此研究院的职工基本都把孩子送到这所幼儿园照顾。
幼儿园建成时间也早，总共有十六个老师，分为四个班，婴幼儿班、小班、中班和大班，其中只有大班会上课，教授一些基础的数字和拼音，小班和中班大部分时间都在外面院子里玩。
为了照顾婴幼儿，老师全天候轮流值班，幼儿园开办十多年了，照顾大了一届又一届的孩子。
楼上杨斐的女儿李岚月也在这个幼儿园的小班，为了让赵敏祯适应，谢琼和赵惟城在入园前一段时间，经常时不时带她进去看看，在里面陪她玩一会儿。
连续去了几次，赵敏祯在里面显得非常自在欢乐，入园当天，面对周围哭成泪人的小朋友，赵敏祯表情依旧淡定，不哭也不闹，跟爸妈说再见，乖巧被老师抱着进去了，看她适应这么好，谢琼和赵惟城都以为是前段时间的训练起了作用，放心去上班了。
谁知，谢琼上班上到一半，忽然接到幼儿园老师的电话，说赵敏祯在幼儿园哭得厉害，让他们今天先接回去，明天再送来。
谢琼接到电话立刻前往幼儿园，在门口从老师手中接过了可怜抹眼泪的女儿，老师温柔解释：“第一天这样正常的，慢慢就适应了，可能觉得你们还会像前几天那样过一两个小时就过来接她。”
谢琼面露歉意，“麻烦老师了，我今天先带她回去。”
“没事。”
女老师冲赵敏祯挥挥手，“敏祯，明天见！”
赵敏祯忍着啜泣跟老师说了声再见，看到妈妈来，她总算不哭了，依偎在谢琼怀里。
谢琼抱着女儿来到自行车前，把她放进了婴儿椅子里，“跟妈妈去公司好不好？”
赵敏祯点头，鼻子还一抽一抽的，谢琼给女儿擤鼻涕，温柔问她：“今天在幼儿园玩了什么？”
赵敏祯撇撇嘴，还在气爸爸妈妈把她丢下，不太乐意回答。
谢琼把一缕碍事的碎发挽到她耳后，“早上爸爸妈妈跟你说过呀，从今天开始要上幼儿园了，你也同意了。”