第50章 拉拢
梅栖元面色愠红,怒道：“这个逆子！说什么在动力机械厂上班没前途，马上四十岁的人了，孩子在上大学正是缺钱的时候,他偏要辞职自己出来做生意，这不是神经病犯病了是什么？”
梅利民在赵惟城印象里只是一个豪爽大方，心地善良的哥哥，他又问道：“确定辞职了吗？完全没有回旋的余地？”
“已经确定了,文件都下来了。”
李荷想起儿子信誓旦旦的保证就想笑,“他说是想去南方做外贸生意,你说荒谬不荒谬？”
谢琼嫁给赵惟城以后，见过梅利民两三次,印象不太深了，只记得对方在公众场合说话做事挺大方,处事八面玲珑，她精准捕捉到了创业的字眼，想到空缺的经理之位，心里有了主意。
梅栖元和李荷叹息不断,不过也没跟他们诉苦，聊了几句就转移了话题去厨房做饭招待他们一家。
回家的路上,赵惟城骑车带着妻女,赵敏祯坐在经过改装的儿童椅上面,谢琼坐在车后座,抱着他的腰,“你说让梅大哥给我做经理他会愿意吗？”
赵惟城想了想，轻声回答：“我觉得悬，根据咱们的预算，这个月薪他肯定不愿意来,离职前，他在动力机械厂是销售科的科长，一个月工资已经有一百五十多了，而且这还是我保守估计的工资。”
梅利民学历不低，又在动力机械厂有十多年的工作经验，这样资历的求职者太少了，谢琼无论如何都想留下，当即回答：“只要他愿意来，哪怕工资提升到三百我也同意。”
赵惟城回道：“梅大哥的家人都在油田，他应该不舍得去南方做外贸生意吧，说不定会考虑咱们的计划，回去打电话问问。”
谢琼点头，“这几天太忙就算了，初四合适，我回去再准备一个详细的商业计划。”
回到家，出去拜年的方鹂和赵惟毅一家也回来了，下午一家人没什么事，也没拜访的亲戚，大家在院子里打羽毛球，到晚上一起吃了顿饭。
年初二，按照惯例回娘家。
方鹂娘家因为离得远，来回时间长，一家四口人早上八点多一点就出发了，谢琼和赵惟城起得稍晚，在家吃完了早饭，这次拎的年货多，一辆自行车装不下，两个人只好各骑了一辆，一家人迎着寒风到达了科新小区。
谢庆平在厨房忙活，谢珺已经从窗户那看到了姐姐姐夫一家，早早出来迎接，冲赵敏祯伸出了手，激动喊道：“春雨！来，小姨抱抱。”
今年谢琰没能回来，在医院实习，只有父女俩一起过年，两个人又都是不擅长表达的性格，过得有些冷清，一直数着时间等谢琼一家来。
谢珺用舌头在口腔里发声，传出咕咕的声音，赵敏祯马上被吸引了，被她逗得咯咯笑。
谢琼和赵惟城把年货一件件搬进屋里，谢庆平在厨房炒菜，站在门口笑着欢迎：“快进来，外面冷。”
赵敏祯今天穿了件红色的小棉袄，屋里有地暖，进屋后谢珺想给她把外套脱了，谢琼急忙喊住：“先别脱，容易着凉感冒。”
“她上个月感冒刚好没多久。”
谢珺拿出准备好的玩具给外甥女玩，无奈赵敏祯对不爱玩，拿在手里晃了几下就扔了，在沙发上爬来爬去，反而对沙发靠枕的流苏更感兴趣。
赵惟城知道谢琼想找岳父谈话，给他们留出了空间，坐在客厅看护女儿。
谢琼系上围裙进厨房帮忙，“爸，跟你说个事。”
过完年，可能到二三月份她就准备从采油厂正式离职了，她觉得有必要跟父亲说一下。
谢庆平转头看她，“你说，我听着。”
谢琼深吸气，放柔了语调，“说了你别生气，我不想再过着提心吊胆想着下一次举报会是什么时候的日子了，今年我想了很多，比起做会计我还是更想做裁缝，所以年后我打算从采油厂辞职了，自己出来创业，开一个服装公司。”
下海经商虽然在大城市不算稀罕事，但在福利好工作稳定的油田来说，就没那么常见了。
谢庆平皱眉，“你真想好了？我看最近报纸，对兼职已经有点松动了，说不定过两年采油厂就同意你们做兼职了，没必要冒险辞职去创业，风险太大了。”
谢琼解释道：“就算以后能同意，我也只是个兼职，一个月最多只能做二三十件衣服，可我真的不想再这样了，每天只能做一两个小时，刚有了手感就要结束，这太难受了，我希望能够全身心的投入到这个过程里，而不是碎片化的工作。”
同样的问题，谢庆平为了确认又问了一遍：“你真的想好了？”
谢琼表情认真，“想好了，我几个月前就开始筹备了，年前已经把今年准备发行的夏装设计稿全定下来了，只等元宵节后正式启动。”
“爸，你相信我，我对自己有信心。”
谢琼很少露出恳求的目光，谢庆平不忍心，低声问道：“那你手头的钱够吗？我手头攒了一笔积蓄给你。”
谢琼断然拒绝：“不用，我卖了几张设计稿，没想到还挺值钱，加上我之前攒的存款就有一万多块了，夏装是试水，我们不打算投入市场太多量，这些钱应该够了，只要卖得好，很快能回本赚钱。”
谢庆平极力劝说：“跟爸客气什么，我反正现在在油田，生活上根本花不了什么钱。”
谢琼知道家里的经济状况，算不上多乐观，毕竟养着三个孩子，只有一个劳动力。
她当初结婚时，谢庆平为此花了不少钱，现在谢琰在实习没什么工资，读研还要再读几年，谢珺马上要上大学，都是需要钱的时候，少不了资金支持。
谢琼无奈笑道：“真不用，你再这样我以后有什么事都不敢跟你说了。”
谢庆平垂眸，叹了口气，“好吧，我相信你。”
谢琼下半年忙着创业，不怎么回家，这一回来就不舍得走了，一直待到下午五点天都黑了才回家。
吃完晚饭以后，赵惟城把女儿暂时交给程献英照顾，跟谢琼出门了，去外面给梅利民打电话。
谢琼跟梅利民不熟，一开始便由赵惟城先打招呼，礼貌寒暄了几句，随后引出话题，再把话筒交到谢琼手里。
梅利民态度坚决，“我不打算去你那工作，没兴趣，不好意思啊。”
谢琼劝道：“梅大哥，给我们一个机会，看看商业计划书，保证不会让你失望。”
赵梅两家关系匪浅，梅利民算起来还是赵惟城的半个哥哥，他不想把话说太绝，看夫妻俩这么诚恳，只好勉强答应，“初四下午三点，你们来我家吧，正好也好久没见你们俩了，不谈工作，咱们坐下聊聊日常也行。”
谢琼面露喜色，忙道：“好，不见不散。”
梅利民回了句不见不散，随后挂了电话。
心里想着事，谢琼完全坐不住，随便找了个笔记本和笔，针对商业计划中的产品分析，又进行了进一步的解释。
他们一家初三下午回去，方鹂和赵惟毅是初四上午，回到家，谢琼飞奔到工作间，拿出之前写好的计划书，又重新整理誊写，写完再让赵惟城看一遍，提出修改意见，连续改了两版，完整的商业计划书终于成型了。
谢琼给产品的定位非常明确，主要聚焦在十五到四十五岁的女性，这次夏装共准备了十五款，谢琼暂时分为两大类，日常和职场。
平原油田跟别处不同，因为其特殊的属性，参加工作的女性比例远超于地方，这部分人的购买力不容小觑，所以她单独设计了四套职场夏季套装。
谢琼拿着准备好的计划书，跟惟城拎了两箱年货上门拜访，梅利民的妻子惠婉倩过来给他们开门，“来啦，快进来。”
梅利民笑道：“哎呀，来就来了，还带什么东西。”
初四还不算过完年，谢琼笑着说：“大哥大嫂，新年快乐。”
夫妻俩迎着两人进门坐下，惠婉倩倒茶，拉开椅子坐下，热情道：“真的好久没见了，上回见还是你们俩结婚的时候。”
谢琼真心实意夸道：“大嫂看着还是很年轻，一点都没变。”
梅利民比赵惟城大十六岁，看夫妻俩就跟看弟弟妹妹一样，眼神慈爱，“别客气，尝尝茶怎么样。”
赵惟城抿了一口，赞道：“好茶。”
梅利民笑呵呵：“前天晚上接到你们俩电话的时候我还以为是开玩笑，这么年轻怎么就想着创业了。”
谢琼坦然道：“其实早就想了，不过之前没想这么大。”
赵惟城摩挲着白瓷杯，渐渐提起话题，温声问道：“大哥你为什么从动力机械厂离职啊？”
“都是一家人，我也不怕说出来丢人，不是我不想干了，而是动力机械厂最近几年一直在走下坡路，尤其是我负责的销售科，销售额年年下降，月月回不了款，资金难以支撑，我们想了很多挽回的办法都救不回来，这个情况我作为销售科科长实在难辞其咎，也没脸呆下去了，混日子我良心上过不去。”
梅利民看着谢琼拿出的计划书，摆摆手示意她可以收回去了，继续说：“所以你想聘我当经理，真找错人了，我愧不敢当，没什么能拿得出手的业绩，而且实话说，当经理拿死工资对我来说跟在机械厂数着破产的日子没什么区别，哪怕今天你就是一个月给我四五百我也不愿意去干，就别浪费时间了。”
第51章 计划
这边还没等谢琼和赵惟城说话,坐在一旁的惠婉倩听完丈夫这番话已经看不过去了，毫不客气斥道：“臭脾气，把你惯上天了,人家准备这么久的商业计划书，还特意登门过来拜访你，你看都不看就拒绝，哪有这个道理,懂不懂礼貌。”
她直接把谢琼手里的计划书拿了过来,掀开一页摆到梅利民面前,“给我一字一字仔细看，不准糊弄。”
梅利民看向坐在对面的夫妻俩,一时间也不知道说什么好，尴尬抓了抓脸皮,索性听话低头认真看了起来。
谢琼松了一口气，对惠婉倩露出了感激的笑容。
梅利民算是他们的长辈，如果没有蕙婉倩站出来说话，谢琼和赵惟城还真不好勉强。
骂也骂完了,蕙婉倩柔声解释道：“你们俩也别介意，他从机械厂离了职以后,心理状态一直不太好。”
蕙婉倩给了台阶,谢琼也就顺势下来了,主动说：“我确实生意刚起步,对此也没经验,大哥不相信我们也能理解。”
梅利民看在妻子的面子上本来打算随便看一遍就算完成任务了，谁知计划书第一页读几句他就沉浸其中了，谢琼这份商业计划书整体写得非常用心，简明扼要,落于实处，没有半点不实用的内容，甚至比他之前做的外贸计划书要优秀，未来三年内公司该怎么走也都提前规划到了。
时间一点点流逝，他在看的时候，蕙婉倩努力找着话题和夫妻俩聊天，翻到最后一页，就在他们三个人都以为他要结束的时候，梅利民忽然站了起来，去书房拿了纸笔回来，对照着谢琼的计划书，在纸上写了起来。
聊天过程中，谢琼和赵惟城也在偷偷观察梅利民，一看他这架势，感觉已经成功了一半。
果不其然，没一会儿，笔声停了，梅利民放下钢笔，看向谢琼，轻声道：“很优秀的一份商业计划书，我看了很心动，也想加入到你的团队。”
谢琼眼睛眨了眨，终于放松笑了出来，“太好了！”
梅利民忙打住，“先别激动，听听我的条件再决定，我想当经理的同时也是你的合伙人，不要工资，我们三七分，你七我三，怎么样？”
他留了余地，本来想提议六四分成，后来想想觉得谢琼肯定不会同意，三七应该是最大的让步了。
这样一来，谢琼虽然还是公司最大的掌权者，但却不是唯一的老板了。
梅利民这个提议有利有弊，如果她同意的话，他肯定会更加努力工作为公司谋利益，积极性和主动性更强。但同时，梅利民年龄大资历又深，身上自带长辈属性，谢琼比他小这么多，又是第一次创业，即使在分成上有四成的差距，未来也难免不会形成两方制约的局面，假以时日，权力压过她，间接架空谢琼也不是不可能。
这是一步危棋，就是赌她敢不敢，谢琼犹豫不决，桌上其他三人也都沉默了，等着她回答。
谢琼想了几分钟，最终下定了决心，表情坚定道：“虽然我很想您能来工作，但三七分成真的不行，这个分成比例我来说太危险，二八我倒是可以考虑，我八你二，希望您能理解，我必须要确保在公司的绝对性权威。”
“二八分成是底线，不可能让步，否则我们今天的谈话到此为止。”
梅利民没想到三七她都不愿意，甚至又降了一成，二八这个比例对他来说实在太低了，如果谢琼生意失败，他可能血本无归。
梅利民皱眉，关于要不要相信眼前的这个年轻人，他陷入了沉沉的思考，蕙婉倩在桌下用腿碰了下他的腿，跟谢琼争取：“小琼啊，虽然咱们两家没有血缘关系，但也算是半个亲戚，两家人认识二十多年了，知根知底，你梅大哥可以说是看着惟城长大的，我们家什么情况你们也清楚，你大哥什么人也了解，什么能力也知道。他可是正规的石油大学毕业的，刚毕业就进了动力机械厂，从一个小科员慢慢走到科长的位置，这么多年没犯过什么错，还好几次拿到过优秀奖章。”
“服装生意要想做大，光靠你一个人肯定忙不过来，早晚要找个合伙人，如果你们连他都信不过的话，其他人就更难相信了，你说是不是？”
“合伙人要承担的风险与利益并存，我觉得三七很合理，你再想想？”
谢琼不打算让步，为难道：“大嫂，你误会我意思了，我不是信不过，也不是不相信大哥的能力，实在是我这边第一次创业，总要事事小心点，谨慎行事。”
梅利民想到了谢琼的计划书，最后还是选择相信她赌一把，不再犹豫，“成交，二八就二八。”
谢琼一颗心落了地，站起来笑容满面冲他伸出手，“合作愉快，我一定不辜负您的信任。”
梅利民也道：“这话应该是我说才对，你这么相信我，以后我一定跟着你好好干，无论发生什么，我绝对跟你站在同一战线，坚决拥护支持你的政策。”
梅利民是她长辈，要他低头这般向谢琼表忠心按理说肯定会有不舒服的地方，可他态度坦坦荡荡，语调自然，丝毫没有表现出来。
谢琼听了整个人瞬间舒坦了，感慨梅利民不愧是有近二十年国企工作经验的老油条，这段位简直比郭延飞还高，这么快就猜出她心里最在意的是什么，及时表态。
这样的人，即使不给她工作，有这样的手段，哪怕自己出来创业，也不会差到哪里去。