“怎么会这样？”裴远山裴远河齐齐张大嘴巴，俨然一副小姑颠覆三观、难以置信的模样。

　　裴远山忍不住追问，“既然这样，为什么还要开店，一直摆摊不好吗？”

　　裴景书不假思索拒绝道，“不行，白手起家让我吃苦摆摊，我可以咬牙坚持，但现在都*赚到第一桶金，干嘛还要去日晒雨淋、赚那个辛苦钱，舒舒服服躺着把钱赚了不好吗？”

　　“开了店并且等店里生意走上正轨，就可以解放自己、请工人来给我们干活了呀，这样的话，一家店赚得不够多，后面再开两家三家，质量不行数量来凑，这么多店加在一起，岂不是日进斗金、财源滚滚？老想着亲力亲为、什么都自己上，当然会忙不过来嘛，只要肯放手、花钱雇人，员工要多少有多少，只要我们能管得过来，开他十家八家店也都不是事！”

　　说到最后，裴景书又陷入了啥也不干、躺在家里等着钱越赚越多的美梦。

　　俩小只也被她说得热血沸腾，仿佛打开了新世界大门，大侄子一脸“我悟了”的表情喃喃自语，“原来不是开了店就能当老板，还要能出钱请工人，然后一家店一家店往下开……”

　　二侄子则是掰着手指头努力算账，“小姑开十家店，一家店每天转一百块，十家店就是一千块，好多好多钱啊！”

　　裴安和没有加入侄子们的讨论，但他的听后感跟并无不同，此时看裴小囡的目光，就像在看什么绝世宝藏，充满了狂热和信服。

　　他就知道妹妹不会无的放矢，她想开卤味店一定有她的道理！

　　思路这不就打开了么？

　　比起他们一个个的双眼放光，苗红旗显得有些格格不入，她非但没被裴小囡的大饼煽动，甚至还在用冷静中带着一丝探究看着她。

　　当然苗红旗从未怀疑过，亲手养大的小闺女是不是换芯子这种可能，她单纯只是摸不准这丫头的智商，究竟是聪明过人、还是傻白甜一枚？

　　看她平时侃侃而谈，机灵得简直不像话，很多道理都是从她嘴里说出来，让他们感觉受到了很大点拨，可等到老二照着她的话去做了，她又每次都一惊一乍的模样。

　　苗红旗就很迷茫，裴小囡真是个谜一样的小丫头，智商忽高忽低、令人捉摸不透。

　　但自己宠大的小女儿，还不是哭着也要宠下去？苗红旗看不清裴小囡的路数，也只能选择放弃。

　　算了，不行就学老二的，信裴小囡，有钱赚，其他的不管。

　　裴安和感觉又被妹妹指明了人生方向，干劲十足、执行力更是惊人，第二天火速搞定店面，拿到店里钥匙。

　　再之后，他忙着打扫卫生、重新调整店铺格局，请人做新店招牌，还要跟张家兄弟商量供货问题。

　　正儿八经开起了卤味店，自然不能只卖点鸡翅鸡爪了，种类要丰富起来，鸭脖鸭舌，猪耳猪蹄猪头肉，甚至是牛肉，他们的卤水也可以一起卤了。

　　不过这些货源，还得仰仗屠宰场。

　　这些天，裴安和晚上一收摊，就带着好酒好菜去张主任家，拉上张家兄弟和他们家老爷子，边喝边聊这事。

　　张主任和他堂弟一样也是爽快的人，知道了裴安和兄妹要开卤味店，在他们为这事第一次登门时就表示了恭喜，并承诺鸡爪鸡翅这些可以加大供应，他们需要多少开口就是了。

　　但裴安和是懂可持续发展的，求人办事不能有事上门，办完事就跑，张主任好说话是他人品好，自己也要给足诚意，因此连着几天带上酒菜去串门，几个大老爷们好吃好喝，一不小心聊上头了，又给自家即将开业的小店丰富了菜单。

　　二哥忙着往外跑，搞新店、拉关系，还在张屠夫的介绍下，和负责他们这片菜市场的工商局干事喝了回酒。

　　裴景书则是一有时间，就拿起她的小本本写写画画，填充开店计划，像是卤味店的老产品该不该调整价格、新产品又要如何定价，然后开业要不要搞活动，怎么搞活动，折扣持续几天合适，这些都是属于她的工作。

　　兄妹俩协同作业、各司其职，在每天早晚照常摆摊的情况下，加班加点忙了几天，新店就也准备得七七八八，挑个良辰吉日就可以正式开张了。

　　不过新店一旦开业，他们的摆摊事业必然受到冲击，毕竟就只有两个人，鱼和熊掌不可兼得，两者只能取其一。

　　裴安和在苗红旗提议请人算算良辰吉日的时候，决定跟妹妹正式聊聊这个安排。

　　刚好裴景书也灵光一闪，她想起了个好点子，兴致勃勃说，“等确定了新店开张的日子，就可以跟毛纺厂的老顾客宣传，每人送一张新店的优惠券，看在能便宜的份上，他们应该会去店里支持的吧？”

　　人类的本质是跟风，碰上没见过的新店开业，还陆陆续续有人光顾，原本不感兴趣的说不定也会跟着买一点尝尝了。

　　裴景书有信心，只要他们愿意来店里消费，就不怕没有回头客。

　　裴安和闻言挑了挑眉，显然是新店营销计划更重要，遂果断把想说的话咽回去，好奇问，“这个优惠券是怎么弄的？”

　　苗红旗也没见过这玩意儿，好奇凑过来听裴小囡科普。

　　裴景书连比带划的给他们描述，“就是那种现金抵用券，只要拿着它来店里消费，就可以相应的减免两毛钱。”

　　裴安和：“不错不错，这种优惠，应该比直接给所有顾客降价来得更直接有效。”

　　裴景书疯狂点头，“对呀对呀，回馈老顾客，老顾客带动新顾客。”

　　“那这个现金抵用券，我们自己写吗？”

　　裴景书小小叹了口气，无奈道，“找文印店的话成本太高，只能自己手写了。”

　　说着她看到老妈，眼睛一亮，“我们家写字最有风格的就是妈妈了，应该没几个人能模仿这个字迹，妈帮我们写现金券好不好？”

　　苗红旗：……

　　也是没想到，活到这个年纪居然被小闺女抓壮丁，让她安排得明明白白了。

　　但事关他们的生意，苗红旗也不忍拒绝，颇为为难的问，“这个券要写多少张？你们这两天就要用，太多的话，我怕是赶不及。”

　　裴安和想了想，“也不是所有人都对这种事情感兴趣，想要产生影响，少说也要准备上几百份，您一个人还真忙不过来，不知道大哥有没有功夫帮忙，大哥的字也很优秀呢。”

　　苗红旗决定不掺和儿女们太多事情，但这个她还是有话语权的，当下点头，“行，晚上我跟你大哥说一声。”

　　兄弟姐妹之间，互相帮助扶持本就是应该，她嫁进裴家三十几年，娘家弟弟也当爷爷了，她这个大姐有事，她弟也得放下地里的活进城给她帮忙呢。

　　如今老二老三做生意有需要，也只是出些力的事情，做大哥的自是当仁不让。

　　裴安和也不觉得母亲在自作主张，轻轻颔首，便继续问妹妹这个现金券的事情。

　　裴景书索性拿了张纸边说边演示，“最中间放大字体，就写‘现金券X角’，上面标准店名裴记卤肉店，下面开业日期……”

　　想了想，她又补充道，“背面还要写上使用说明，比如说这张券要购买半斤以上卤味才能使用，就买一两只鸡爪是万万不能使用的，再注明使用日期，过期不用就作废了。”

　　裴安和十分赞同，“使用日期就到月底吧，下个月客源应该稳定了，不用搞这些活动。”

　　确定下了新店营销方案，裴安和这才回到他最初想说的话题，一开始就把裴景书砸懵了，“小囡，新店开业，你一个人可以吗？”

　　乍一听到二哥的魔鬼要求，裴景书慌得一批，脱口而出，“不可以啊，我连卤水都不会弄！”

　　苗红旗侧目看过来，实在不明白这丫头是怎么理直气壮说出这种话的。

　　裴安和也无奈抚额了，耐心解释道，“怪我没说清楚。我当然知道你不会做卤味，也不敢把这么重要的任务交给你呀。店里卖的卤味应该要头一天夜里做好，在卤水中泡一晚上正好入味，早上六点直接开门营业，我到时候跟你一起去店里。最多忙到九点十点，后面大概率不会有太多顾客来了，我把第二天要用的卤味和卤肉饭的食材，一起带回家处理了，可以吗？”

　　裴景书说：“可以是可以，但你不能在店里处理吗，不然煤气灶岂不是白买了？”

　　裴安和：……

　　万万没想到，他被裴小囡一语惊醒梦中人了。

　　而一针见血的裴小囡说完才反应过来，“咦，新店开业了，你还要去卖卤肉饭呀？”

　　裴安和摊摊手，“可不么，卤肉饭每天进账至少一百五，你舍得这个钱？”

　　早上的糯米饭，跟他们开店时间冲突，只能忍痛放弃，卤肉饭他是一定要继续的。

　　裴景书表示她也舍不得，因此她决定加入二哥，“这么说的话，卤味店完全可以四点左右打烊，我跟你一起出摊，要是店里有卖剩下的卤味，还能带去纺织厂继续卖。”

　　裴安和挑了挑眉，对她的勤奋程度有点惊讶，但不多，毕竟裴小囡早就用行动告诉他们所有人，赚钱，她比谁都热情。

　　他想了想，说：“店里去毛纺厂，要比从家里过去远一倍多的路，我骑三轮车倒不觉得什么，天天这样来回走路还是辛苦的，要不给你也配俩自行车？”

　　裴景书表示丑拒，“不要，二八大杠也太高太重了，我上车下车还得提心吊胆，就怕跨不过去摔地上一脸血。”

　　“也不是所有自行车都是二八大杠啊，人家也出了女式的，小巧轻便很多，中间也没有那道杠，你这个子，上下车一点也不吃力。”

　　裴景书这才来了点兴趣，“真的吗？”

　　在二哥大概比划了下女士自行车的高度，她当场表示真香。

　　裴安和说，“三轮车是我们一起出钱买的，那自行车也一起，一人一辆才公平。等开学了，你还可以骑车上下学，把走路的时间节省下来多写几道题。”

　　裴景书：……

　　二哥可不可以不要在最开心的时候哪壶不开提哪壶？

　　她决定假装没听到不想听的话，专心讨论买车的事情。

　　苗红旗对此也乐见其成，“你妹妹放学骑车回家，也就不会有那么多‘同路’的男同学了。”

　　虽然男生也不会做什么，甚至敢当面搭话的也没几个，但作为女生父母，看到闺女身边“群狼环伺”，总归是有点忧虑的。

　　闺女买了车，以后能同路回家的能少一大半，这年头学生里有车的还是少数。

　　真要有那种家境好，又肯花心思的，那……也不是不能考虑。

　　苗红旗每次看着兄妹俩兴致勃勃聊起考大学，一个敢吹一个敢信的样子，就很想笑。

　　反正让她相信裴小囡能考上大学，不如相信母猪会上树——这丫头还没正式发力，就已经有了打退堂鼓的迹象，听到学习就头疼。

　　与其期望她，还不如期待她给他们带一个大学生女婿回来。

　　一中每年还是有那么几个能考上大学的男生，既然裴小囡吹嘘她是学校最漂亮的女生，那让她从这其中捞一个回家，是可以办到的吧？

　　男方要去外地上四年大学也没关系，苗红旗私下打听过，大学分配工作优先看户籍，一般来说都能分配回本市，回来进国家部门、当干部，前途无限光明，这不比等着媒人介绍来得靠谱？

　　当然她还是学生，他们不必太着急，在学校没找到好对象，毕业后请人介绍也是一条路子。

　　总之，闺女有这么一张脸，苗红旗从来就没担心她会过得不好，见她还有这等搂钱的本事，她内心就更放心了，随口这么感慨了句，又为难道，“可是我们家没有工业券了。”

　　裴安和已经听不进后面这句话了，他皱起清秀的眉问，“还有这种事？您怎么从来没告诉我们？”

　　苗红旗觉得没必要，“我也是听你们张婶说的，她去幼儿园接孩子的时候看见过几回。那些男孩子规规矩矩，也不打扰小囡，更没有跟到厂里来，告诉你们干什么，不是多此一举么？”

　　裴景书也一脸无所谓，“路又不是我们家的，人家也走这条路回家，很正常啊。”

　　裴安和本来还想跟母亲聊聊裴小囡的早恋问题，看当事人如此无谓，气得当场翻了个白眼，无力吐槽，索性站起身道，“我去找大林他们，大家一起凑一凑，工业券总是能凑够的。”

　　裴景书喜提一对白眼，简直莫名其妙。

　　不过想想马上就能拥有自行车，她决定原谅二哥的无情无义、无理取闹。

第24章

　　裴安和虽然无理取闹，但实在是雷厉风行、效率惊人。

　　在“裴记卤味”开业这一天，一辆在这个年代堪称精巧漂亮的女士自行车，也被推到了裴景书面前。

　　二哥当时跟她一起，在店里忙着接待络绎不绝的顾客，兄妹俩忙得人仰马翻、收钱收到手软。

　　给她送车来的，是他那几位发小，以在供销社上班的齐家成为首，将新车擦得锃光瓦亮、绑上大红花，就差一路敲锣打鼓了——之前工业券不够，也是他们和裴平洲夫妻等人，你一张我一张凑够的。

　　这些都是裴安和一个人跑去跑后，到处找朋友帮忙，裴景书一点没参与，甚至说好要从她这里走公账，也迟迟不见二哥找她支钱，导致她以为短时间内不会有消息呢。

　　没想到赶在新店开业且生意火爆的好日子里，新车也送到了，怎么不算双喜临门？

　　裴景书惊喜坏了，迫不及待把鼓鼓囊囊的钱包解下扔给二哥，便三步并作两步的跑到新车跟前细细打量。

　　她一点也不觉得绑着大红花的自行车浮夸或者老土，它分明是这条街上最靓的崽，让她爱不释手、根本移不开目光。