想到这里，裴景书灵光乍现，大声质问，“二哥，你之前那样积极的帮我说服妈妈卤鸡爪吃，根本不是为了我，而是你那时就惦记着可以卖卤鸡鸭爪了，是不是！”

　　好家伙，这真是下了好大一盘，他还没当上事业型大佬呢，就先得了大佬的毛病，在自家人跟前也玩花花肠子，云山雾罩把人都绕晕了，才显出他最高明？

　　亏她那么感谢二哥的拔刀相助，终究是错付了。

　　裴景书愤愤不平，殊不知苗红旗已经在用关爱智障的眼神看她了。

　　估计全家人都看出老二的用意，这丫头还满心沉浸在好吃的里面，脑子都被那点东西糊住了。

　　裴安和好笑道，“你教我们卤出来的鸡鸭爪，比外面卖的熟食都更香，不仅我们自己觉得，但凡尝过的都夸特别好吃，越啃越上瘾，那说明是个商机啊！而且这卤味不像卤肉饭，只要调配好卤汁，上手是很快的，我学个两回大概也能出摊，不至于给咱妈添太多负担，我们自己就能忙得过来，搭配卤肉饭一起卖，多增加一份收入，不好吗？”

　　在赚钱这种大事面前，裴景书是很能屈能伸的，当下换了副面孔，小小抱怨了句，“是挺好，可你为什么不能一开始明说，把人当傻子哄有意思吗？”

　　她自我感觉已经很善解人意，裴安和却只觉得巨冤。

　　他根本没掩饰过这份意图，她没看出来，也不知道多问两句，这都能怪到他头上？

　　算了，这是如假包换的亲妹妹，古灵精怪还能带他赚钱带他飞，就当财神爷供着吧，点头，“都怪我，主要是当时也不确定这门生意能否做成，市面上根本买不到鸡爪鸭爪，张主任隔三差五送两斤给我们尝尝鲜也就罢了，要做生意的话，至少每天得准备上十来斤，这不是小数目，我先要确定能不能走通这条门路，才能跟你们透气，否则若是不成，不就让你空欢喜一场吗？”

　　听着二哥字字句句为她着想的好意，裴景书轻松被哄好了，眨着大眼睛好奇问，“那你现在能确定了？”

　　“差不多吧。”裴安和还没正式跟对方聊这个话题，但彼此心照不宣，他觉得已经十拿九稳了。

　　他说的自信，裴景书可就目瞪狗呆了，“发生了什么，不就给对方送了几回卤鸡鸭爪，这就把生意谈妥了？”

　　是她把做生意想得太高端复杂，还是二哥这个注定要拥有存在感的小说男配，剧情偷偷给他开了挂？

　　看她一副想破脑袋的样子，裴平洲好心安慰，“想不通就别想了，反正这些事有老二去操心，别为难你自己。”

　　裴安和点头，“大哥说得对。你今天去大嫂娘家吗？去的话，顺便帮我捎一份卤好的鸡爪，我想着也给许厂长他们尝尝鲜。”

　　“又不是很远，去是可以去一趟的，但这些鸡爪，你不是说要带去毛纺厂送顾客，还要留两份送给张主任兄弟，剩下的够用吗？”

　　“够用了，我们最多带两三斤去摆摊，反正是免费的，每人送一个就行。”

　　裴景书也听劝的原地放下想不明白的事情，思绪跟着他们的话题走，在旁边点头，“不错不错，点到为止，白送太多，别人还以为我们不值钱呢。”

　　二哥果然是天生做生意的料，这就掌握了饥饿营销的精髓呀。

　　裴平洲觉得他俩说的很有道理，便一口答应下来，“行，我帮你跑这趟。”

　　裴安和却还没完，“许厂长这两年对我的关照颇多，出来后第一次去老领导家探望，就送一份卤鸡爪也不合适，正好上次托朋友买白酒，多要了一瓶，大哥待会把酒也带上吧。”

　　裴平洲打趣道，“你送这么贵的茅台，我都不知道要跟给老丈人准备什么了。”

　　裴景书给他支招，“你带上小宝呗，许伯伯许伯母见了他指定眉开眼笑，比送什么礼物都强。”

　　大儿子，小孙子，老头老太太的命根子。

　　大名裴远江的裴小宝，目前是裴家最小的孩子，放在许家也同样如此，他小舅舅的小女儿都比他大半岁呢。

　　最为最小的孙辈，裴小宝在爷爷奶奶、外公外婆跟前受宠程度可想而知。

　　不仅如此，他还特别会长，他俩哥哥从小长得像爸爸，已经有了剑眉星目、挺拔如松的小少年模样。许母先前最喜欢这俩大外孙。

　　许家几个兄弟姐们，也不能说长得丑，但就是身高很一般，男的勉勉强强一米七，说好听点是南方标准个头，其实就是矮，许向华当年第一次把对象领回家，裴平洲那高大挺拔、精神帅气的外表，就把许家一众亲朋看呆了。

　　亲友们当着他的面，就纷纷打趣恭维他们夫妻有福气，捡了个万里挑一的女婿。

　　许母自己也很满意，每每看到女婿陪闺女回娘家，她内心不知道有多羡慕亲家母苗红旗，怎么就能生出这样哪哪都出挑的孩子。

　　亲家母还不是生这一株好笋，她是生了一窝好笋，一株比一株郁郁葱葱呐！

　　好在她闺女也争气，挑了个高大帅气的丈夫，又给她生了俩如小白杨般精神挺拔的大外孙，有了这两个大宝贝，许母再也不用眼馋别人家的优秀基因了。

　　没想到隔了好几年，争气的闺女又给了她生了个小外孙，这孩子隔代遗传到了奶奶的五官轮廓，生得那叫一个唇红齿白、眉清目秀。

　　这孩子三岁以前没长开，一团雪白样儿，带出门经常被人认成漂亮的小妹妹，他一来外婆家，周围三姑六婆都要放下东西来捏玉团子的小脸。

　　许家八百辈子没出过这样漂亮的孩子，许母对这个小外孙的稀罕程度，连裴景书这个傻白甜都看得出来。

　　她难得出了个靠谱的主意，裴平洲煞有介事点头，“确实，该早点带小宝回趟外婆家，不然等他再跟着哥哥们疯玩下去，晒成黑团子，他们外婆也该不那么稀罕了。”

　　去年裴远山哥俩放暑假，裴小宝还是个走路不稳、动不动求抱抱的小团子，哥俩可怕被他缠上，为了甩开他好出去放风，每天都要斗智斗勇。

　　而今年，他成功进化成三岁半的大可爱，不哭不闹、一门心思跟哥哥们贴贴，大哥从一开始的勉为其难，后来发现带着条小尾巴，一点也不影响他们在这条街称王称霸，于是每次出门都主动拉上他了。

　　雪白漂亮的白团子，也不可避免晒黑一大截。

　　他底子好，现在还有点精致可爱的模样，但再这么晒下去，早晚会变成黑黝黝、浑身上下只有两排牙齿能见人的野孩子。

　　顺着大哥的话想象了下那画面，裴景书毫无长辈风范，噗嗤嗤笑出声。

　　话是这么说，裴平洲还是对苗红旗道，“妈，晚上不用准备我们几个的饭菜，我下午帮忙就带三个小子去外婆家，应该会吃完晚饭直接回去。”

　　苗红旗，“好。”

　　裴平洲替裴安和趟腿上了回老丈人家，可以说是有始有终，还给他带回了来自老领导的亲切鼓励和肯定，许副厂长住祝愿他再接再厉、鹏程万里。

　　当然就算没有这份美好祝愿，裴安和裴景书两人也是这么做的。

　　裴景书搞不清楚二哥究竟用什么方法搞定张主任，她反正是躺平了，二哥有需要她的地方好好配合，用不上她就安心等坐享其成。

　　于是又过去几天，他们正式开始卖卤鸡鸭爪和翅膀。

　　第一天上新品，裴安和延续保守风格，拎回十斤鸡鸭爪，另有鸡翅鸭翅各一斤。

　　当然，他能搞到鸡鸭翅，就已经是意外之喜，谁也没嫌少，苗红旗甚至难得有些忐忑，“安和，张主任第一天给了这么多爪子和翅膀啊，会不会太打眼了些？”

　　裴安和笑道，“不是张主任给的，这些是我通过他从屠宰场花钱买的。市面上活鸡要一块多一斤，这些爪子没什么肉，他们便宜算我七毛一斤，鸡翅鸭翅就贵些，都算一块钱。”

　　他那样积极走张主任的门路，只是想打通进货渠道，可没想过要薅公家的羊毛。

　　裴景书一听，赶紧拿了纸笔在旁边写写算算，“卤味进货九块钱……”

　　裴安和提醒她，“张大哥天不亮去屠宰场进货，顺便我们要的东西也带回了菜市场，我额外给了他一块钱感谢费。”

　　她果断把这一块钱添上去，没对他大手大脚的撒钱行为表示任何抗议，反而信心满满，“没关系，上次的卤汁还能用，卤这么多食物过于勉强了，还要再调配一些，但统共也就十来块钱的成本。只要能都卖掉，收入还是很可观的。”

　　裴安和对此表示乐观，“肯定都能卖掉。上回吃过我们免费卤鸡爪的顾客，这几天老缠着问呢，十来斤的量，单单他们就能包圆了。”

　　裴景书点头，手上继续不停的打草稿。

　　创业至今已有近二十天，飞速成长的不只有二哥，她也同样进步很大呢，二哥和老妈已经马不停蹄开始处理食材了，她也负责核算成本、初步定下新品的价格。

　　裴景书一边算一边讲给他们听，“之前称过，一斤生的鸡鸭爪，卤熟也就堪堪八两重，我估摸着鸡鸭翅也差不多，要把这个也算在成本内。不过市面上也有卤鸡鸭翅卖，他们的价格在两块到两块三毛不等，我们可以说第一天试卖，暂时定在两元一斤，后面涨不涨价看顾客反应。”

　　苗红旗裴安和母子俩都是一心多用的聪明人，这边手上动作如行云流水，那边裴景书的嘀嘀咕咕也没错过。

　　乍一听闺女的定价，苗红旗是吃惊的，想劝她悠着点，卖太贵很有可能全砸自己手里，那这十多块钱可就打水漂了。

　　不过她还没来得及插话，裴景书已经考虑到这个问题并提出了解决办法，“一斤卤味两块钱，没买过的肯定会犹豫，我们加起来也就弄了两斤，卤熟都不够卖两次。我的意见是拆开来一个个卖，散的卖肯定比称斤贵，一斤鸡翅也就六只，如果一只卖四毛钱，岂不是一斤就多赚四毛钱？”

　　闺女还是心里有数的，苗红旗这才放松下来，看看对面的老二，更是神情舒展，眼中是掩饰不住的惊喜和认同，“小囡这样安排确实很好，外面熟食价格摆在这里，他们还最少半斤起卖呢，我们直接零散卖，必定是不缺顾客的——我觉得鸡鸭爪也可以按只卖，这样买的人越多，以后回头客也会更多，你说呢？”

　　裴景书比了个“OK”的手势，“翅膀定价没问题了？那我继续算爪子。”

　　生鸡爪一斤大概十三个，卤熟那就大概要十五个才能凑够一斤，“我觉得一斤卤鸡爪定价一块六差不多，半斤九毛钱，按个卖那就收一毛三分钱吧，买得越多越划算……”

　　“景书，按照这个定价，我们将有多少利润？”

　　裴景书飞快计算道，“鸡爪卤出来大约八斤重，取个中间值，就按半斤九分钱来算营业额，鸡翅太贵，大概率要散卖，那这些卤味全部卖出的话，营业额将在二十元左右。”

　　也就是说，增加的新品，也将给他们带来将近百分之五十的利润，而且相比现有的产品，它操作还简单，等他们打开这块市场，就可以增加备货量，利润超过卤肉饭和糯米饭也不过是时间问题。

　　裴安和表示很满意，“这个利润很可以了，等我过两天上手了，就请张主任多进点货。”

　　裴景书随口接了句，“可不么，要是顾客都愿意买单，我们进多少货都行，只要核心技术卤水掌握在自己手里，忙不过来还可以请人手呢。”

　　当然，他们现在就一个不起眼的小吃摊，别说固定店面了，连个操作间都没有呢，还挤在家里做饭的小厨房束手束脚，都没地方让他们扩大规模的，说什么钱请工人干活，就更是天方夜谭了。

　　因此裴景书也就随意提了这么一嘴。

　　说者无心，听者却有意。

　　裴安和目光炯炯的看了妹妹一眼，已经把她的话牢牢记在心里了。

　　但也只是先默默记下。

　　就像妹妹说的，他们的东西要有顾客愿意买单，才可以一点点扩大规模、做大做强，而广大的顾客基础是用心经营出来的，新产品要用心，先前的老产品也同样不能敷衍一点。

　　于是在他俩一如既往的用心经营下，这天晚上的卤肉饭顺利售罄，卤味更是在他们出现的第一个小时就被一抢而光，导致好些老顾客兴致勃勃从家里带着饭盒过来，却只看到一桶满满当当但是连骨头渣都捞不出来的卤汁。

　　裴安和耐心地给每一个乘兴而来的老顾客展示空空如也到的漏勺，笑容热情但不谄媚，“不好意思呀，真的卖完了，没想到大家这么捧场，明天同一时间，我们还会准备一批卤鸡鸭爪的……能不能多备点货？不好意思，这个有点困难，大爷您也知道，市面上是没有单独的鸡翅鸭掌卖的，我们会尽最大努力去多准备些，为了保险起见，明天可以早点过来。”

　　“另外，为了感谢各位长期以来的关照，明天的卤味，继续保持这个优惠价格。”

　　这时，一个吃完饭，和两个老姐妹从家属院溜达出来散步消食的老太太，路过熟悉的摊位旁忍不住放慢脚步，正好听见裴安和的话，忙凑过来确认，“小裴，你们说的这什么优惠，一共优惠多久？”

　　这位毛纺厂老同志钟阿姨，退休以前是厂工会的一位领导，她负责的一部分工作内容是组织单身青年联谊，也就是组织大型相亲局。

　　退休以后，钟阿姨也将这份事业发扬光大，每年都能撮合成好几对。

　　最近，她的目标放在来厂门口摆摊的小裴兄妹身上。

　　钟阿姨慧眼如炬，一开始只看上其中的妹妹。

　　这姑娘生得太好了，盘靓条顺、唇红齿白，她自诩活到入土的年纪，都没见过比她更标致的女孩。

　　自从这对兄妹过来摆摊，厂里那些年轻的男孩女孩，一个个也跟着躁动起来，到了下班时间就拎着饭盒往厂门口跑，生怕来晚了一分钟，他们想见的人就会飞走一样。

　　要说兄妹俩的讨喜程度，其实是不相上下的，他们纺织厂里女工也是占大头。

　　但钟阿姨觉得，小伙子想成家立业，最基础的一点要有正式工作，不然凭什么养家糊口？

　　她看兄妹俩年纪轻轻，酷暑天的却搬着许多大家伙，每天来往他们厂门口好几趟，为了生活辛勤奔波，但凡有个工作，也不必这样辛劳了。

　　因此兄妹中的哥哥，一开始就没能进入毛阿姨的“客户”名单，长的再好、再招小姑娘稀罕也不行，她撮合新人是讲良心的，没工作的小伙子绝不能外介绍、坑别人好姑娘。

　　但他妹妹就没关系了。

　　不是所有女人的必须养家糊口的，现在也不是困难时期*，不讲究这些。就她先前撮合的一对，女孩只是他们厂的临时工，因为长得漂亮性格好，被街道主任的小儿子相中，人家干部家庭，也没嫌弃女孩工作不够体面，儿子喜欢就成，订亲的时候他父母还说婚后要给女孩办转正。

　　只是女孩进门不久怀孕，医生说怀相不好，就一直在家休养了，前些天钟阿姨听说女孩连小儿子都生了，也没有要回厂里上班的迹象。

　　可见那些真正有家底的人家，并不在乎儿媳妇有没有饭碗，在家生儿育女才是重点。

　　钟阿姨想着，上一个高嫁的幸运女孩，远没有厂门口这个摆摊女孩来得令人惊艳。

　　小姑娘长着张完全可以用鼻孔看人的漂亮脸蛋，却是特别大方讨喜的性格，不管买不买她家吃食，上前搭话都是笑盈盈脆生生的，就没见兄妹不耐烦的时候。

　　另外，在这个天气，一天到晚出门做生意，很多要养家糊口的中年人都免不了抱怨几句，小姑娘顶着张娇生惯养的脸，却不怕苦不怕累，从没因为辛苦而退缩过。

　　就冲这份吃苦耐劳的心性，钟阿姨真是越观察越喜欢，觉得哪哪都好，要不是她家没有适龄的男孩，她都不舍得把人往外说。

　　后来借着一次买卤肉饭的机会搭上话，她才了解到，小裴看着高挑颀长，原来还是个学生呢。