她这一趟去广东，跟当地人学了要吃青菜，几乎没顿饭都要吃点青菜。

　　按当地的话说，吃青菜不热气。

　　新都本地没有必须要吃青菜的说法，这边所有的素菜都是青菜，这些年还没富裕到顿顿有肉，顿顿吃青菜不才是常识吗，老板娘却是很熟悉的，知道陈妮喜欢吃哪几样青菜，收回餐牌就去忙活去了。

　　半个小时左右，鱼汤才上桌。

　　新鲜野生的河鱼，炖的奶白奶白的鱼汤，两人吃的畅快不已。

　　可惜小鱼的鱼刺也多，楼小乔一边撇鱼刺，一边甩手：“好吃是好吃，就是麻烦了点，这要是我家里孩子，我是不敢给他们吃这些小鱼的，光挑刺够我忙半天的。”

　　老板娘扯了把卫生纸过来：“擦擦手，孩子可以喝鱼汤的啊，鱼汤也好喝的很，我跟你说啊我们这个鱼真的就是上游的河里面打的，数量少的很呢，以前潘主任就最喜欢吃我们家的鱼汤了，鱼他都不吃的，要我们提前撇开，单独做一道鱼汤......”

　　说到这里看看陈妮的眼色，突然哑火。

　　以前潘迪经常拿着办公室的经费吃吃喝喝，厂里很多人都知道。

　　潘迪对吃的可不要太讲究，吃鱼就只爱喝汤，他还懒得自己撇，鱼肉要扔掉，只留一道奶白奶白的鱼汤，那会儿看来这多奢侈啊，不是花自己的钱，他是一点都不心疼。

　　在外面开馆子的老板最清楚不过厂里谁好谁赖，后来厂子效益不好了，潘迪就要“挂账”，老板娘不好得罪他，毕竟在厂子外头开厂，还是要走通办公室这条路子的关系的，就只能硬着头皮给他记账，到最后光他一个人吃饭的钱，都欠了一万多。

　　这么多钱，对于普通家庭来说是一笔不菲的开支，对于这样一个小饭馆的老板来说，可能几个月的辛苦都要泡汤。

　　后来潘迪被厂里开除，是陈妮帮了忙，才追回来一部分。

　　所以这老板娘对陈妮的感谢，是打心底里的。

　　刚好周围有客人喊老板娘送点纸，老板娘又跑去忙别的去了。

　　楼小乔捏着那团卫生纸擦了擦手，突然就顿住了，这纸也太难用了，沾手就不说，吃个饭还要扯，扯的脏兮兮的，她问陈妮：“你们厂子里能做那种抽纸吗？”

　　现在市面上的卫生纸大多数是两种，一种是按斤称的，那种是草纸的进化版，一张一张的也很粗糙，还有一种就是实心卫生纸，按卷卖这种质量比按斤卖的稍微要好一点，但比不过当下厂里生产的这种卷纸。

　　楼小乔说的是，抽拉的那种纸，很适合在饭馆里面用的。

　　不用像这样一大把一大把的扯开了给客人，用一张扯一张。

　　她比划了一下给陈妮看，陈妮想了想：“也能做，但量产起来做的就不止一点点，这种纸究竟要在什么地方用呢？”

　　楼小乔指了指饭馆的老板：“饭馆里面。”

　　现在饭馆开多了，除了价格跟口味，也都比拼起质量来了，没看厂子外头的一个小饭馆，前台都随时备着卫生纸吗？

　　楼小乔的目光扫向刚才那个老板娘：“像你们现在这种小饭馆，都准备了卫生纸吗？”

　　老板娘笑道：“那可不是，很早以前就有了啊，客人要擦手、擦嘴，都方便一些，这些钱我们是省不得的。”

　　楼小乔再看向陈妮的目光中就带着几分笑意：“你说呢，如果有一种比卫生纸更方便，更好用的纸巾，你愿不愿意买？”

　　陈妮可耻的心动了。

　　要生产出另一种规格的纸巾没那么简单，机器有一些部分要调整，产品大概过一周左右才能生产出来。

　　除此之外，外包装的硬壳纸也是要提前做好尺寸的。

　　一周之后，一包包新款的抽纸摆在会议室的桌面上。

　　所有人都盯着那一包包的纸。

　　陈妮抬抬下巴，示意楼小乔做演示。

　　楼小乔上前，拆开包装盒以后，把里面的纸一张一张的抽了出来，一旁围观的看的惊奇不已。

　　“这也是卫生纸？”

　　“这也是卫生纸，是可以抽的卫生纸。”

　　这个卫生纸跟卷纸不一样，看着很稀奇也很有特色。

　　“这个纸好啊，价格呢？”

　　“一块钱一包吧。”

　　“这价格也不贵，但质量比卷纸可要好多了。”

　　既然之前做卷纸卖，不是嫌弃咱们贵，咱们就做抽纸。

　　卷纸跟抽纸可不是一个系列的，没什么可比性，可抽纸对于当下的人来说冲击力自然要强很多。

　　陈妮笑道：“咱们之前的产品跟市面上大部分的抽纸都撞款了，这款纸是楼小乔建议我们做的，目标就是新都大大小小的餐馆和酒店，咱们不用去超市，直接去餐馆跟酒店去推销。”

　　先用到客户端去。

　　陈妮想了想，把销售都叫了过来：“咱们这一次不去超市或者商场推了，你们跑餐馆或者酒店，嘴巴甜一点，人勤快一点，先把新都大大小小的餐馆酒店跑遍，然后是南江，是市里，咱们这可是省会城市，只要省会城市先用起来，下面的地市也会学着用起来的。”

　　楼小乔笑着说：“别小看这些餐馆酒店，广告就在这里面。”

　　终于有人忍不住了：“广告在哪里，我们可打不起广告，明星也请不起的。”

　　底下有人对楼小乔的能力产生了怀疑。

　　之前草纸能卖掉，是运气好。

　　这回要是把饭砸在锅里，厂里真不一定能缓过来。

　　楼小乔指了指纸盒子旁边的位置：“在这里呢。”

　　纸盒子，是找的隔壁厂子印刷的，蓝色的包装，蓝色的图标，印的是厂里的牌子。

　　除了这些，还有联系方式。

　　比起塑料袋来说，纸盒子做广告简直不要太合适，为此这一批纸巾的成本，足足提高了百分之二十，为的就是广告效益的投放。

　　当初楼小乔跟陈妮讲：“这个广告既然咱们打不起，就自己给自己打广告。”

　　先把产品铺天盖地的卖到终端市场，再在自己的产品上面做广告。

　　这种隐形的小广告，她是从后世发小传单的形式里面学过来的。

　　为了这个广告图案，市场部的人可是熬了几个通宵，找广告公司仿佛的确认方案，最后选了一个最好看的图形出来。

　　有人问：“这能行吗？”

　　楼小乔笑：“行不行，试试就知道。”

　　天气渐渐热了，谢韬骑着单车跑了很远，满头都是汗。

　　这家餐馆是他经常吃饭的馆子，见谢韬过来，老板热情的招呼他：“谢经理，又来照顾我生意了？”

　　谢韬擦了一把汗，掏出随身带的杯子，喝了一口凉白开，等喘匀了气这才开口：“老板，这回是我有事找你帮忙。”

　　老板抬起头看他，不会是借钱吧。

　　大家关系也就一般般啊。

　　谢韬从身后的背包里面掏啊掏，掏出一个纸盒子出来，从里面随手抽出一张纸来，擦了一把汗。

　　老板盯着那包纸，又看了一眼谢韬，好奇的把纸巾盒拿了过来。

　　有半张纸在外头。

　　他随手一扯，又在脸上擦了擦，感觉不到有纸巾粘连在脸上，这才不可置信的再一次抽了一张纸出来。

　　扯了扯，韧性挺好，挺结实的，比他家以前买的卫生纸要好多了。

　　以前店里买的纸，擦个汗，能粘半张在脸上，这还不算，有时候客人顺手一扯就是一长条，有些客人脸皮厚一些的，会装作不小心扯个好长一条，用的只有那么一点点，更多的带回家去用，有时候扯的可心疼死他了。

　　老板不留神，又多扯了几下，一次恰好就那么一张。

　　既不会一次扯出来太多，又不会沾脸沾手，质量好不说还省纸了。

　　老板眼睛一亮：“哎，你这纸是哪里买的。”

　　谢韬：“我们厂里最近做的。”

　　老板：“零售卖吗？”

　　谢韬笑得殷勤：“你要买？”

　　老板知道他们厂里做的都是大生意，不轻易卖零售：“先问问价格。”

　　“一块钱一包，一提是十包。”

　　这个价格不贵，卷纸也是一块五一卷呢，比起来抽纸的价格好像还低了不少。

　　老板颠了颠重量，是好像比卷纸轻了点：“这里头一包都是实实在在的？”

　　如果是实实在在的一盒子纸，也不少了。

　　谢韬指了指外头：“有一百五十抽。”

　　一共是三层的厚度，跟卫生纸是一样的，只是包装的规格变了，大差不差其实还是那种东西，可换成了抽纸，给人感觉心理上就不一样了，这些做生意的小老板也是会算的，一百五十抽，就是能抽一百五十次，这样算起来一抽也没有多少钱，不像卷纸，每次别人费力往上一提，足足小半卷都没了，每次看到这场景，他的心都碎成渣了。

　　所以还是抽纸好。

　　小老板叹道：“这可比我们店里的卷纸好多了，实话不瞒你，每次我看客人扯，我的心脏都被人扯呼着疼，你们这个纸什么时候可以卖，我也买一点去。”

　　谢韬眼睛一亮，看样子今天不用他去“求”人了。

　　光这一家店，老板就定了两百包。

　　谢韬跟小老板聊了会儿，定好了送货的时间，开始跑去下一家。

　　第二家如法炮制，没想到也是意外的顺利，刚才那一幕，又在第二家演练了一遍，这家老板跟谢韬只是混了个脸熟，但当销售的就是一张嘴皮子，不熟的也能跟你聊到熟起来，半个小时过后，谢韬从这家店走出去的时候，老板又定走了一百盒。

　　这一幕幕，都是在厂里提前演练好的。

　　楼小乔教他：“你别看那些餐馆小，人家客人多的话，一天要用掉两盒纸，这些餐馆买东西，可不是十包二十包去买，你多跑几家勤快点，零售市场也就慢慢打开了，我们的目标很明确，就是把抽纸推到新都、甚至南江、乃至于市里的每一个大大小小的餐馆酒店里面去！”

　　每一个动作，每一个细节，都是特地设计好吸引住这些人的。

　　谢韬今天跑了几十家馆子，只有一半不到的人定了纸，但最少也有一百盒。

　　这样算下来，一天也贡献了几千块的销售额。

　　单位会给他们算提成的，他每卖掉一盒纸，就有五分钱的提成，一百盒纸就有五块钱，一千盒纸就是五十块，那么两千盒，三千盒呢？

　　单位会不会因此发财他不清楚，但谢韬看到了自己的钱包开始鼓了起来。

　　他现在干劲十足。

　　厂子里十几个销售，数谢韬的业绩最好，不过派往外地的销售的提成也会因此高一些。

　　根据远近的不同，最远的提成一盒是有八分钱。

　　虽然业绩不如谢韬的多，但大家的收入基本上也都是差不多的。