第54章

　　齐老师搭的最晚的一班车离开的新都。

　　两人就高考这个话题聊了很久，齐老师说：“资料有没有用，放在我们学校的学生身上并不明显，可如果你能考出成绩，甚至能考上大学，那意义就不一样了，哪怕你能考上本科，都说明我整理的资料是有用的。”

　　既然做教辅资料，针对的对象自然不能只是南江一中那样的学生，而是应该面相更广大的一群人。

　　不是每个人都有资源听名师授课，也有很多考生连买一套教辅的钱都很紧张，如果教辅资料能顺利面世，带来的经济效益是巨大的。

　　两人说的彼此都很心动，于是定下下次见面的时间，齐老师还建议楼小乔回去了自己先看看书，好歹有点底，要不是注意到了时间，齐老师还真是会在新都待到过夜。

　　妻子走了以后，王健就一直心绪不安，他在小区门口走了好久了，满心焦急的等着妻子。

　　他就怕万一妻子这脾气回老家要钱，一言不合跟那边亲戚起了冲突，人家是一大家子，她只有一个人，真挨人家揍了怎么办？

　　又怕真要到了钱，半路上被什么小偷抢劫的盯上，被人抢劫了怎么办？

　　反正王健越想越害怕，甚至后悔自己没有跟着一起去，这一晚上他都在前往汽车站的附近跑了几轮了，人也没回来，他都差点要去报警，大概十点多的样子，高考生下了最后一节晚自习，学校附近热闹起来，还是没有妻子的身影。

　　王健心里害怕极了，又回去了一趟，踩着自行车就往汽车站方向走。

　　他记得八点多有一趟车是从新都来南江的，这趟车很准时，妻子如果回来，一定会坐这班车，结果才走到半路，就看见了背着背包走在路上的妻子。

　　“秋璇。”见到妻子，王健的心总算放回到肚子里，马上踩着单车过去，刚好停在齐秋璇旁边。

　　他仔细看着妻子的脸色。

　　嗯，看上去心情还不错。

　　王健很忐忑的发问：“你这是去哪里了，怎么搞到这么晚才回，路上没碰到什么事儿吧。”

　　太晚了，齐老师下车的时候就没找到车，三蹦子倒是有，大晚上的她也不敢坐，好在汽车站离家不远，刚好今天她亢奋的很，干脆一路走了回来，谁知道还没走多远，就看见王健骑着车过来。

　　齐老师今天心情不错，不想跟他吵吵：“哟，来接我？”

　　王健伸手搭在妻子的肩膀上，接着路灯昏暗的光线，上下打量着妻子，发现她身上没什么受伤的痕迹，一颗心总算放回到肚子里。

　　“你，你没事吧？”

　　“你猜？”齐老师卖了个关子，难得笑了起来。

　　王健心里咯噔一下：“你还真把钱要回来了？”

　　齐老师不乐意了：“怎么，我自己的钱，我还不该要了？”

　　王健哪里是觉得不该要，之前他也开口要过，但亲戚们一诉苦，他就抹不开这个脸，于是一次没要成，两次也没要成，反正人家一直是缺钱的，你能拿他们怎么办吧，人家就是没钱。

　　要债这种事，就看谁更拉不下脸来，这种事威严的齐老师干了，给人一种瑟瑟发抖的感觉。

　　齐老师冷笑：“你那几个舅舅阿姨也真是的，之前是不是跟你说家里困难的很吗，但你自己看看，你小姨我就不说了，房子也盖了，车子也买了，借我们的钱却不愿意还，大舅二舅家里其实都有钱，人家存着定期呢，我去的时候你大舅跟二舅都说，想到期了再给我们，可你知道他们存了多久吗，存了八年！”

　　最后她说不要利息，利息抵了，非要他们取，才把钱取出来的。

　　拿着他们的钱吃定期利息，真有意思！

　　不然等到八年以后，转手又存个定期怎么办？

　　钱，还是要放在自己手里才踏实。

　　王健被齐老师说的脸通红。

　　“都给了？”

　　“不给怎么办，我跟你说以后还要给亲戚们借钱，得问过了我。”齐老师想了想：“不对，暑假我去趟京市，把房子买了，咱们还借点贷款，以后见人就哭穷。”

　　王健给吓了一跳：“去京市买房干嘛？”

　　齐老师：“我闺女还要考京市那边的研究生，我自己也想往京市使力调，这次有个很好的机会，不出四年要是能做出成绩来，到时候调去京市就容易了。”

　　她为什么不怕得罪这边的校领导？

　　只要教辅资料出名了，全国想挖她的学校不知道会有多少，就算是公立学校容不下她，京市那边还有不少私立学校呢，她现在就是少了个名气。

　　除了数学资料，还有英语的，齐老师让王健从高一的开始整理，她预计三年以后，如果等不到楼小乔高考出来，她自己都要找个普通中学做教辅的试点，只要对比两届高考成绩，就知道这套资料到底好不好用，齐老师这个面子还是有的。

　　齐老师回到学校以后，就开始整理起自己这么多年的教学资料，她是数学教研组组长，除了自己整理，还带动了组员们一起整理，老师们不知道她要做什么，都挺有激情的，这个工作基本上都是他们这些年固定起来做的，尤其是对每一年的重大题型的押题，南江一中的数学工作组做的是如鱼得水。

　　更多的工作是齐老师自己完成的，她把手稿带回到家里，经常一忙就是到深夜。

　　王健回来的再晚，都看见妻子坐在课桌前，不像是在备课。

　　“你这是在做什么呢？”

　　齐老师头都没抬：“之前跟你说了，跟一个朋友一起合作，搞一套复习资料，你以为我只是说说吗，我让你整理的呢。”

　　有一些是高一数学的资料，她准备带给楼小乔的：“要高一的英语资料，我要带给朋友。”

　　王健走到书桌前，看见本子上写的密密麻麻的稿纸，揉了揉额头：“朋友？就是之前村里送你去医院那个，她要这些东西做什么？”

　　看到这些资料，王健联想到那个女人，脱口而出：“她不会要高考吧。”

　　其实王健对楼小乔不是很有印象，毕竟他回家次数也少，但上次她送妻子去了趟医院，他也留意了一下，这样的女人再普通不过，在这之前他不觉得妻子能跟这么平凡的女人做朋友。

　　不过她在那个时候搭手送齐老师去过医院，王健心里感激她是一方面，但并不看好她想走妻子这条路去高考。

　　要知道，高考可是千军万马过独木桥，在学校苦读三年的都要淘汰掉那么多，她一个在家读书的，想走这种捷径，未免也太搞笑了，偏偏齐老师还这么认真，陪她胡闹。

　　“我觉得她这个人很聪明，也有韧劲，没试试怎么知道不行呢？”

　　“行吧，你要高一的资料是吧，我明天找人给你弄一份来。”

　　王健对待这件事情，并没有像齐老师这么上心，第二天跟组里的其他英语老师提了一嘴，人家就帮忙拿了一套一中的试卷，还有一些一中自己编纂的辅导资料什么的，都是内部流传的东西，当然学校也没有说不让给别人，大家家里如果刚好有读高中的，又没有考上南江一中，互相之间都会带上一份，这种资料还算齐全。

　　齐老师整理出来的高一数学资料也很齐全，周末她跑了一趟新都，就把资料给楼小乔了。

　　楼小乔最近跑跑造纸厂，再跑跑印刷厂，确实没什么事，高一的课本她找人借来以后也在看，而这时她的眼睛里看到的却不是复习资料，而是——

　　一卷洁白的卫生纸摆在楼小乔面前，这已经比当下占领市场最多的实心卫生纸要高档很多，正是因为定位高档，价格也不便宜，这样的产品放在当下的市场来说，顾客还是嫌贵。

　　造纸厂自己想在本地找到几个大的供货商去推。

　　先在本地的超市上货，再慢慢往外面铺。

　　“咱们这个卫生纸的质量绝对有保证，先让市场部的去本地的超市试试，本地市场还是看关系的多，在外地咱们未必有这样好的关系网，先把本地的市场做起来，再往市里铺，另外你们给了各大超市寄样品了没？”

　　楼小乔不知道现在一些大的超市上架需不需要上架费，但造纸厂作为本地的龙头企业，跟这些超市谈起来，还是有优势的，样品一寄出去，就有好几家超市有采购意向了，不过他们想先货后款，等货卖掉以后再给钱。

　　站在造纸厂的立场，当然是想先给钱。

　　货发给他们了，人家不卖力卖怎么办。

　　反正货没卖掉，压力是给到厂家这一边。

　　货是生产出来了，但销售路子又没有想象中的好。

　　做广告吗，厂里没钱。

　　现在是产品有了，但下游的供货商还在犹豫。

　　想卖出去，难。

　　这种情况在早几年怎么可能，以前可是只要你有东西，就有大把人捧着你，抢着要。

　　时代在变了，这是大家能感觉到的。

　　陈妮约了本地几个大超市的老板谈过，大家彼此之间都有顾虑，你防着我，我也是防着你。

　　“现在厂里有几个关系比较好的固定零售点，且先卖着吧，也不能着急，产品是好产品，实在不行我们去外面摆地摊，也能把产品卖出去。”

　　陈妮对产品有信心，只是厂里的情况再一次陷入低迷。

　　这次楼小乔也没能给他们带来惊喜出来。

　　厂里这次可是花了大价钱，引入的产品线，几乎又是搭进去全部身家。

　　楼小乔安慰她道：“只要产品没问题，就是方向问题，不用太着急，先切入零售市场，慢慢卖，大卖场后面再进去也来得及，一步一步的来。”

　　生意不好做，但饭还是要吃，谈完事情陈妮邀请她：“走，我们出去吃个饭去。”

　　楼小乔自己是没什么事情的，但害怕陈妮是客套：“不耽误你的事？”

　　“请你吃个饭的时间还是有的。”刚好也到中午了：“这段时间不是很忙，大家都等到产品正式上市呢，说不定过段时间真的忙起来，到时候就真的没空请你吃饭咯。”

　　厂里清掉了一批人，暂时也停止招人了，留下来的都是对厂里比较忠诚，也能干活的。

　　保守的留下来几条生产线，目前在做的几个产品其实还在赚钱，想维持厂子的运转并不难。

　　转念一想，比起县城好多国企，造纸厂算好的，纺织厂跟氮肥厂这两家，熬过了年就宣布破产清算，去年纺织厂还集资合股了一次，有些职工掏了一万多出来买了厂里的股票，还是没把厂子救回来。

　　杨厂长最近也萌生退意，想早点退休。

　　重担于是都压在了陈妮身上，她待在厂子里，都感到沉重的喘不过气来。

　　只是厂子把未来几年的发展，都放在卫生纸上头，结果做出来却不尽如人意卷纸的市场已经被很多小厂子占领，目前想进驻没那么容易。

　　陈妮只想说一声，做新产品，新市场真的太难了。

　　要是继续维持原装，厂里是能够继续生存下去的，但也仅仅只是生存而已。

　　陈妮晃了晃脑袋：“你最近在忙什么呢？”她看楼小乔最近没少往外头跑。

　　楼小乔眨了眨眼：“在布局未来的市场，为了祖国的未来。”

　　陈妮笑了：“还祖国的未来，话不要讲的那么大哦。”

　　两人相视一笑，出了厂子大门口，就有一排小饭馆，陈妮找了一家看着装潢最好的走了进去。

　　老板娘看到她，高兴的上前打招呼：“这不是咱们陈厂长吗？”

　　招呼一变，又不一样了，陈妮现在是厂里的副厂长。

　　大家都清楚，这是杨厂长在给自己退休铺路。

　　有了草纸的营销案例，大家心里头都清楚，竞争过陈妮是不太可能，她现在坐在这个位子上，算是实至名归。

　　老板娘热情的把餐单拿过来：“你们看看点点什么。”

　　陈妮问：“你们店有什么？”

　　老板娘说：“刚好送来了一桶黄骨鱼，搞个鱼汤就蛮不错的。”

　　陈妮看了楼小乔一眼：“再炒个青菜吧。”