“去年局里招聘退休高级工去企业当顾问，培养中级和高级工，效果很不错。咱们这个月刚完成了半年考核，其中有31名六级工已经达到了七级水平。还有212名三级工达到了四级水平。”

　　也就是说，高级工和中级工都有人数增加。

　　这对叶满枝来说，无疑是个好消息。

　　请退休老师傅这步棋，没走错。

　　她在会议上表扬了何必能的工作，半年一考核是他主动提出来的，这次考核非常提振士气。

　　下班以后，她特意回了一趟军工大院，询问老叶在自行车总厂带徒弟的情况。

　　叶守信毫不谦虚地显摆，“我亲自出马，还能有办不成的事吗？这次考核，我的一个徒弟能达到七级水平，还有四个小子，也从三级变成四级工了。厂里还给我发奖品了呢！”

　　叶满枝凑趣问：“什么奖品啊？让我瞅瞅！”

　　“别提了，”常月娥嫌弃道，“又是茶缸！”

　　“咳咳，不光是茶缸，”叶守信端出一个全新的搪瓷脸盆，给闺女看，“还有毛巾、牙刷、指甲刀、劳保鞋、劳保手套，反正都是能用得上的东西。”

　　“这明显就是人家厂里往年采购的库存，”四哥撇嘴说，“发给你就当是清库存了，你还当成宝贝呢！”

　　“我乐意！”老叶怼道，“人家厂里白给我这么多东西，还挑剔什么！”

　　叶满枝仔细看了看老叶的奖品，都不是什么特别出彩的东西，但是放在一起显得挺热闹，收到的人心里也挺高兴。

　　她再去上班的时候，将十四家企业的领导全都喊了过来，挨个询问，哪个厂有现成的技术和花色，可以立即转产。

　　这些企业领导跟她接触过几次，知道她喜欢刨根问底，此时要是撒了谎，之后很可能露脸不成反露腚。

　　所以，犹豫一番后，只有六家企业能拿出现成的方案。

　　叶满枝心里有了数，让大家先回去。

　　这次她亲自往商业局跑了一趟。

　　陈局看到她就头疼，但上门就是客，他只能热情接待。

　　叶满枝灌了一口茶，笑着说：“陈局，我这次可是帮商业局清库存来了！”

　　“……”

　　商业局能有什么库存？

　　“商店和工厂都积压了不少暖瓶、搪瓷制品、镜子、梳子之类的产品，对吧？”

　　“嗯，有一些。”

　　“这些产品大多是新人结婚时需要选购的，你看能不能这样？咱把这些产品打包，变成新婚特供商品，以批发价将这些产品卖给消费者。当然了，不是新婚的人也可以买，反正五六样商品一起卖，价格便宜，总有几样是家里能用得上的。”

第244章

　　对商业局来说, 叶满枝的提议有些棘手。

　　计划经济统购统销，柜台里商品的零售价很少有大幅变动，有的价格甚至几年都不变。

　　那个什么新婚特供商品, 是从来没有先例的。

　　本是零售的商品，却按照批发价销售, 那不是乱套了嘛！

　　陈局端起杯子喝茶, 借着杯子的掩饰瞄向对面。

　　这个叶满枝！

　　怎么总是想一出是一出？

　　叶满枝毫不心虚, 正色道：“陈局, 咱们为人民服务，也得从群众的需要出发呀。如今新婚小夫妻结婚的流程, 你没关注过吧？”

　　陈局：“……”

　　他也关注不着啊！

　　“我就知道男同志不关心这个！”叶满枝露出果然如此的表情, “咱滨江这边在公社领了结婚证的新人, 都能得到一联购买新婚用品的票证, 比如洗脸盆、毛巾、茶缸、牙膏牙刷、布票糖票……”

　　陈局无语道：“这个我知道，那些票还是商业局印发的。”

　　“对呀, 新人能用这些票采购需要的商品, 但咱也可以给大家另一个选择嘛, 就是把所有商品全部凑齐, 让大家打包带走。省去了到处挑选的时间, 这对一部分工作繁忙的小夫妻来说, 还是很有吸引力的。”

　　“……”

　　见他不为所动, 叶满枝决定说点实在的。

　　“咱做工作不能总想着自己的一亩三分地, 如果商业局愿意推出新婚特供产品，那就可以跟基层公社和轻工业局联合起来, 一起推行这项便民惠民服务。到时候甭管基层公社是什么反应，我们轻工业局肯定要给商业局送锦旗的！”

　　“这项措施能给年轻人节省结婚成本，还能帮助企业清库存实现产品升级, 这不就是在主席思想指导下，多方联合为人民服务的典型嘛！”叶满枝乐呵呵道，“陈局，你到时候尽管安排记者和通讯员来轻工业局采访我，我肯定好好夸一夸咱商业部门的服务精神。”

　　陈局：“……”

　　又被这个叶满枝拿捏住了！

　　他怀疑叶满枝是故意的！

　　“服务精神”这四个字算是精准踩在了他敏感的神经上。

　　前阵子，《滨江日报》突然发表了一篇评论文章，目标直指百货商店的售货员。

　　据说有群众反映，售货员服务态度不好，面对顾客时经常不耐烦、看人下菜碟、对农村社员爱搭不理，反正通篇批评没什么好话。

　　商业局和百货公司看到新闻以后，第一时间对文章提及的两家百货商店进行了整改。

　　然而，按下葫芦浮起瓢，那边的问题还没解决，省报又引用《滨江日报》的文章，批评商业部门的问题。

　　前者只是让他们在滨江内部丢两天人，那后者就是让滨江商业系统在全省丢人了。

　　叶满枝在这时候提什么“服务精神”，有那么点含沙射影的意思。

　　陈局琢磨着她那番话，要是真能趁机给商业部门正正名，扭转一下形象，其实也是可以考虑的。

　　“商店从没尝试过这种销售方式，如果大规模推广的话，可能会引出很多麻烦，我得在局里开会讨论一下。”陈局觑着她说，“不过，即使通过了，也不可能大面积推广，顶多先找一两家商店当试点，看看群众的反馈。”

　　叶满枝爽快颔首：“没问题啊，那就先找两家商店试试。我回去让企业备货……”

　　……

　　商业局最终决定让滨江第三百货和第七百货当试点，销售新婚特供商品。

　　另外在两家商店周边，选择了十个基层公社，发放全新版本的新婚票证。

　　新人们可以凭票单独采购新婚所需日用品，也可以按照批发价，在两家百货商店买到票证上的全部商品。

　　叶满枝有点好奇这样销售的效果如何，等到周末的时候，特意去第七百货商店看了看销售情况。

　　她跟有言来到日用品区的时候，有个柜台前面围着不少年轻人。

　　售货员正在耐心给大家做着讲解。

　　吴玉琢小声说：“商店肯定把服务态度最好的售货员，放到这个柜台了。”

　　“论迹不论心，”叶满枝也低声回，“人家商店能意识到问题，做出改变，那不是挺好的嘛。”

　　安排一个脾气好的售货员，对产品销售也是有好处的。

　　她俩走到柜台边，正听到一对新婚小夫妻在争执买哪种产品。

　　按照女同志的意思，就以批发价把所有产品都买了。

　　但是男同志觉得有些东西用不上，像是暖瓶和镜子，双方父母已经提前准备了，再买一份不就重复了嘛。

　　女售货员很会讲话，笑着说：“这是咱们商店为新婚夫妻新推出的服务，打包一起购买，比零星单独采购便宜六块多，你们要是不要镜子和暖瓶，其实只能节省三块钱。用三块买一个暖瓶，一面镜子，多划算啊！即使自己用不上，也可以送给亲戚朋友。”

　　“你看！”女同志商量道，“全买了吧！这些东西早晚能用上，这一下子节省六块多，能买七八斤猪肉呢！”

　　男同志叹道：“那就全买吧！”

　　叶满枝和吴玉琢就站在柜台边上，津津有味地看着售货员帮小夫妻将商品凑齐。

　　目送这对顾客去对面收银台交钱，又迎来下一对新人。

　　母女俩旁观了七对小夫妻的采购过程。

　　只有一对夫妻特别理性，无论售货员如何建议，人家都不为所动，只挑选自己看中的时髦花色。

　　另外六对，无一例外全都选择了打包采购。

　　吴玉琢挎着妈妈的手臂说：“那暖瓶和脸盆的图案其实不太好看，不过价格便宜，倒也无所谓了。”

　　“结婚就图个喜庆，红双喜是二十年经典花色，”叶满枝笃定道，“他们把那些产品拿回家，长辈肯定夸买得好！”

　　提起长辈，叶满枝心里又冒出一个想法来。

　　周末与闺女逛完街，又看了场电影，周一刚上班，她就给商业局打了电话。

　　“陈局，新婚特供商品在商店里反响挺好的，很受新婚夫妻欢迎。我看这项工作做得不错，还是找报社的同志，帮商业局宣传一下吧。”

　　陈局矜持道：“这都是我们应该做的，没必要大肆宣传。”

　　叶满枝暗笑对方能装，善解人意道：“陈局，这件事你们不方便出面，那就由我们轻工业局的宣传组代劳了，到时候把成稿给你过目一下，没什么问题再往报纸上发表。”

　　“叶局，你看你，工作才开展没多久，这也太心急了！”

　　叶满枝一本正经道：“不全是为了宣传商店，咱早点把消息放出去，也可以尽快将其他顾客吸引过来。”

　　她这番话像是为宣传商店找的借口，陈局在电话里“无奈”道谢，便让轻工业局帮忙了。

　　而叶满枝其实并没打马虎眼，她真心看好长辈的购买力。

　　她提前问过常月娥，是否想买新婚特供商品。

　　常月娥斩钉截铁道：“当然买啊，咱家用不上的可以匀给你三姨她们。”

　　日用品的价格十几年如一日，几乎没变过，要是能以批发价购入那么多东西，她肯定要买的！

　　叶满枝安排人手发了新闻稿，在《滨江日报》上占了一个不错的版面。

　　文章刊登，百货商店迎来大批采购套装的顾客。

　　陈局看到效果以后，主动让城市周边的八家县百货商店，也使用这套销售方式。

　　结果那新婚特供商品，广受郊区和农村消费者欢迎，走货量比城里的两家商店大多了，意外打开了农村市场。

　　三月初，市暖瓶厂的文主任特意来轻工业局给叶满枝汇报工作。

　　“积压的库存已经清掉三分之一了，昨天刚回笼一部分资金，我们厂打算从这个月开始转产压力出水暖瓶。”