四条生产线1.1亿美元。

　　比企业的直接报价便宜2000万美元。

　　而中间商要从中赚差价，这个报价其实还是可以压缩的。

　　这天吃完晚饭后，叶满枝和潘昆仑一起出门走了走。

　　他们正在大阪和京都之间的一个小城市考察工厂，这会儿正是晚饭时间，小街上没什么人。

　　叶满枝沿着马路散步，轻声问：“潘主任觉得怎么样？”

　　潘昆仑摇头说：“曙光厂这次应该是白忙一场了。”

　　他们跟着考察组一起出国，也打着点人家吃肉我喝汤的主意。

　　采购生产线的预算高达2000万美元，如果能帮305厂将价格谈下来，兴许能用剩下的预算给曙光厂争取点什么先进设备。

　　可是，如今四条生产线的报价已经上亿了，305厂自己都不够用，怎么可能给曙光厂分汤喝？

　　“其实也不算白忙，最起码咱们开眼界见世面了。”叶满枝语气轻松道，“不出来一趟，咱哪能知道差距这么大呀！”

　　“那倒是。”

　　“我这两天想得其实还挺多的，”叶满枝说，“日本的彩电出厂价高达400美元一台，折合八百多块人民币。他们的工艺已经这么成熟了，可是价格仍然这么高。如果由咱们自己生产的话，出厂价兴许要达到900到1000块。潘主任，你觉得这正常吗？”

　　潘昆仑被她问得满头雾水：“有什么不正常的？”

　　“咱们不要站在生产者的角度看问题，换一换思路，从消费者的角度来看，真的有人能一口气拿出900块钱，购买一台彩电吗？”

　　要知道现在最流行的三转一响，单价没有超过200块的。

　　潘昆仑：“……”

　　900块确实太多了。

　　他的工资不算少，可是让他一口气拿出900买彩电，他未必愿意花钱。

　　叶满枝说：“目前全国开办了电视台的省市只有十来个，而且全是黑白画面的。如果电视台的建设跟不上，即使消费者买了彩电，那看到的画面也是黑白的。而电视台想要建设起来，少说需要两三年时间。”

　　“你的意思是……”

　　“我觉得黑白电视机也许更适合国内当下的市场需要。”叶满枝冷静分析道，“日本一台14寸晶体管黑白电视机的出厂价在220块人民币左右。如果咱们的电视机出厂价也能降到220块，不，其实300块也行，那很多城市居民应该都能买得起电视机。”

　　一台300块的黑白电视机，作为入门电视机，其实已经能满足大部分家庭的需要了。

　　“日本国内的黑白电视机市场早就饱和了，各大企业生产的电视机主要用于外销。而我这几天看了他们近十年的数据，最近三年，全国黑白电视机的产量正在逐年减少，与之相对的，彩电的产量正在大幅提升。这就说明黑白电视机在国际市场，尤其是欧美市场也已经趋于饱和了。”

　　叶满枝一边思忖着，一边喃喃道：“也许很多大公司已经计划转型了，就像咱们想淘汰电子管电视机一样，他们可能也想淘汰黑白电视机了。”

　　潘昆仑顺着她的思路问：“叶主任，你想要他们的黑白电视机生产线？”

　　“对，四机部的领导说，采购的生产线可新可旧，主要是节约外汇。那咱们曙光厂其实可以考虑引进一条晶体管黑白电视生产线，他们的单班产量是咱们的10倍有余，如果能成功引进，那曙光厂的电视机年产量将达到30万至40万台！”

　　潘昆仑提醒她：“国家想要最新的技术设备，只愿意给彩电生产线出钱，如果想采购旧的黑白生产线，那中央未必肯出这笔外汇。”

　　叶满枝笑了笑说：“我出来之前，跟省外贸局的领导聊过，省里可以给咱们100万美元的外汇支持，剩下的部分，再由咱们自己想想办法。”

第223章

　　在日本小城的马路边, 叶满枝和潘昆仑讨论了几个小时。

　　越讨论越觉得有门儿！

　　潘昆仑一项一项地分析，“与彩电相比，黑白显像管只需要涂一种荧光粉, 滨江化工厂的荧光粉就能满足需要，咱们并不用另外引进生产线。”

　　“嗯, 而且滨江本地就有一家晶体管厂, 咱们能就地采购晶体管。”

　　“仔细算下来, 只需要一条整机生产线, 外加一条显像管生产线。”

　　有彩电的例子在前，只引进两条生产线已经相当划算了。

　　“那咱先打听一下报价, ”叶满枝神情振奋道, “要是真能把这两条生产线弄回去, 那咱曙光厂在黑白电视领域就是全国的这个了！”

　　她比出一个大拇指。

　　两人展望了一番美好未来, 双双心潮澎湃。

　　下一站是去松下电器的工厂考察。

　　参观过黑白电视机车间以后，叶满枝向日方表达了采购二手生产线的意愿, 不知他们是否愿意转手。

　　听闻有人竟然对黑白电视机生产线感兴趣, 对方公司又派了一位部长接待他们。

　　两条生产线总计报价420万美元。

　　叶满枝皱了皱眉：“山本先生, 你们的生产线1963年投入使用, 至今已经有十个年头了。”

　　420万是不是太高了？

　　山本解释说：“主设备是1963年投入使用的, 但是此后几乎每年都会往生产线上加入新设备, 最新的那条悬空传送带是按照彩电生产线的工艺, 在1970年安装的。我们可以负责设备安装和调试, 保证让贵方尽快生产。”

　　帮忙翻译的岳松梅劝道：“其实420万美元算是不错的价格了，你看看彩电那边！”

　　“……”

　　叶满枝也知道这个价格还可以, 两条生产线折合840万人民币，还不及彩电生产线的零头。

　　可是，他们没有那么多外汇呀！

　　省里能给曙光厂挤出100万美元已经是极限了。

　　那剩下的320万美元从哪里来？

　　她想再跟山本讲讲价, 山本却只肯让步30万。

　　“虽然黑白电视机在国际市场上趋于饱和了，但并不是没有市场，我们留着黑白电视机业务，在未来五年内仍可以继续赚钱。”

　　最终报价就是390万美元。

　　日方的态度很坚决，想买就买，不买拉倒。

　　叶满枝：“……”

　　不就是两条旧生产线嘛，牛什么牛！

　　305厂的李主任听说他们相中了那两条黑白生产线，得知报价以后，也劝她：“价格差不多就买吧，比彩电便宜多了。”

　　“李主任，你是饱汉不知饿汉饥呀，”叶满枝无奈道，“上亿美元的彩电生产线由中央买单，但几百万美元的黑白线要由我们厂里自己想办法。别说390万了，我们连39万美元都没有！”

　　李主任摸摸鼻子，转移话题说：“再有三天就是春节了，咱们今年要在国外过年，最近大家都挺辛苦的，所以这几天不安排新行程了，大家就在京都逛逛，过了大年初一再去其他城市考察。”

　　“行，”叶满枝乐呵道，“我来日本还没逛过商店呢，下午没什么事，大家一起出去走走。”

　　因公出国人员使用外汇是有限制的，为了尽量给国家节省外汇，同志们过得都很节俭，不挑吃喝，也不挑住宿条件。

　　旅馆费、伙食费、公杂费可以据实报销，但每人每天只有折合1元人民币的外币当零花钱。

　　叶满枝兜里揣着上万块的日元，跟大家一起去百货商店采购年货。

　　她主要是看稀奇，资本主义的商店里，确实有一些她没见过的东西。

　　有一种便携式摄像机，能记录动态影像，比电视台的摄像机小很多，她挺想买的，可惜没钱。

　　还有一种电饭煲，听岳松梅说，煮米饭特别快，她也相中了，可惜还是没钱。

　　她口袋里这些日元，还不到五十人民币，不可能买大件。

　　考察组的大部分男同志选择给孩子买糖果饼干，有的人还买了两袋方便面。

　　但叶满枝觉得吃的东西从嘴里过一圈就没了，没什么纪念意义。

　　所以，她想买点孩子能用的。

　　在商店里楼上楼下跑了三趟以后，她将目光放在了学习用品上。

　　有一种自动铅笔，单价不贵，还挺有意思，她在国内没见过这种铅笔。

　　二姐、三哥、四哥、五哥家里都有上学的孩子，大姑子和小姑子家也一样。

　　于是，她把自己仅有的几十块钱，全用来买自动铅笔和笔芯了。

　　剩下的几块钱，给有言买了两包巧克力。

　　至于吴大博士嘛，将得到她的两个亲亲。

　　把所有零花钱花光以后，叶满枝便不再去商店转悠了。

　　看到好东西又没钱买，心里更难受。

　　是以她就躺在宾馆的床上看电视，准备迎接春节。

　　国内的电视还是黑白的，而宾馆里的电视机是彩色的，且电视节目可以全天播放。

　　尽管听不懂，但叶满枝看得津津有味。

　　“这彩电好是好，”她支着脑袋嘟囔，“就是广告太多了，不到半小时，已经播放了七八条广告！”

　　“资本主义社会一贯如此，”岳松梅说，“咱们的企业是按计划生产的，产品不愁销路。但资本主义的企业要自行寻找市场，播广告是为了吸引消费者花钱。不止电视，报纸上的广告也可多了！”

　　叶满枝来日本大半个月，一直没看过当地报纸，反正看也看不懂。

　　她撑着脑袋神游了一阵，起身拿过桌上的报纸翻看起来。

　　报纸上的广告的确很多，有的广告特别夸张，一条就能占据一整个版面，弄得跟大字报似的。

　　她将报纸从头翻到尾，而后拿着这份报纸去了隔壁房间。

　　“李主任，咱们已经考察过好几家公司了，这些天看下来，其实产品和生产线都差不多，咱们最关心的还是价格问题。”

　　李主任点点头，上亿美元的报价，让他心里也不托底。

　　报价这么高，万一中央放弃了彩电生产线怎么办？

　　叶满枝将报纸递给他，“资本主义社会的企业喜欢在电视报纸上打广告，要不咱也入乡随俗，在报纸上打一条广告试试？”

　　李主任诧异道：“打广告？”

　　国内很少有企业打广告，305厂是军工厂，跟这种事更是沾不上边儿。

　　“对啊，就说想求购一套彩电生产线和一条黑白电视机生产线。正好咱们最近留在京都过年，暂时不会变更地址，如果有的公司愿意转让生产线，就让他们往宾馆打电话！”

　　望着报纸上夸张的字体，李主任心里有些意动。