而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况，可惜都是看的，没有买的。

　　直到吃过午饭以后，她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时，突然听到康健喊了她的名字。

　　她将自行车停下，看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。

　　她快步走过去问：“怎么了？”

　　康健脸上难掩兴奋，小声说：“这位客商在询问卡片上的内容，他是讲俄文的！”

　　叶满枝往那男人脸上瞄了一眼，长相有点像欧洲人，穿着阿拉伯大袍，有可能是在中东做生意的。

　　她心里一阵激动。

　　她给缝纫机谈下来那么多订单，但自家这边的订单一个都不是她签的！

　　等了这么多天，终于等来一个能说俄文的客户了！

　　叶满枝先用俄文试探着与对方问好，听到对方回以流利的俄文，她心里便放心了一半。

　　在对方的注视下，她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。

　　很专业地说：“这台电风扇的底座是铸铁的，所以在形状样式差不多的情况下，重量是其他电风扇的两倍多。叶片是铝合金材质，经过一次性冲压技术切割以后，能保证每个叶片的厚度一致，成分分布均匀。”

　　说到这里的时候，她明显能感觉到对方似乎不是很懂。

　　其实叶满枝也不是很懂，这是她跟康健商量以后，死记硬背下来的介绍词。

　　有的名词她不知道，还去找了大会的俄文翻译帮忙。

　　她其实不想介绍得这么复杂，但是为了展现专业性，只能硬着头皮继续说：“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂，在技术和质量上追求卓越，每个零部件都打磨组装得严丝合缝，零件之间的润滑，使用的也不是普通机油，而是石墨高温润滑脂，耐高温，抗氧化，抗腐蚀，不会到处漏油，这才能保证电风扇没有噪音。”

　　阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈，说了一句：“听起来还不错。”

　　叶满枝心想，人家可能已经被她说懵了。

　　于是转而介绍道：“这款电风扇的最大优点就是操作方便、稳定、安全、没有噪音。特别适合老人和小孩使用。尤其适合有小宝宝的家庭，电风扇不会被孩子轻易推倒，没有噪音也不影响孩子的睡眠。”

　　阿拉伯大袍点点头，又问：“你们用的润滑剂叫什么来着？”

　　“石墨高温润滑脂。”

　　叶满枝不厌其烦地将其特性又背了一遍。

　　具体是啥玩意她也没研究，反正听起来就特别上档次。

　　她觉得中东客商都不差钱，所以没说这台电风扇的售价很便宜，一直围绕机器的性能优点介绍。

　　康健担心客户对稳定性没有概念，便在红星厂副厂长的死亡瞪视下，按下了几台电风扇的高速按钮。

　　一排电风扇如愿抖动了起来。

　　“哈哈哈。”

　　阿拉伯大袍大笑出声，而后又问了一遍那个润滑剂叫什么名字。

　　叶满枝知道那个词比较拗口，好脾气地又重复了一遍。

　　男人低声念着“石墨高温润滑脂”，与两人点点头便离开了。

　　叶满枝望向康健说：“你看吧，咱们介绍的太复杂了，人家都听不懂！”

　　康健叹气：“那下次搞简单一点，我以为这样能显得咱更专业，更高级呢！”

　　两人离开电风扇展区，遗憾地摇摇头。

　　原以为对方一言不发地离开，这单生意肯定没戏了。可是，临近下班的时候，那位阿拉伯大袍又将另一个阿拉伯大袍带了过来。

　　这回的大袍是标准的中东长相。

　　两人交谈时讲的是阿拉伯语，但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。

　　一副高深莫测的样子。

　　两人听得一愣一愣的时候，阿拉伯大袍突然回头，用俄文问她：“佣金是5%吧？”

　　叶满枝笑着颔首，心说，那些拗口的介绍词没白背，看来还真有人吃这一套！

　　“穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇，你们再帮他详细介绍一下吧！”

　　叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。

　　难得能抓到一个有钱的大客户，她不想放过机会，便问一旁的苏联老大哥：“中东那边需要汽枪吗？”

　　她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害，可是，人家可能不流行打麻雀。

　　听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的，她转而说：“我们厂曾经是军工厂，生产的汽枪特别牛，市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的，但我们的是5.5mm口径的，射程在100米以上，打猎用它可厉害了！”

第202章

　　曙光厂的汽枪, 从定型到生产只用了三个月的时间，上马非常仓促。

　　产品通过省市联合评审后，他们往市体育用品公司送了20把试销品, 便匆匆赶来了广交会。

　　叶满枝这几天一直在找机会给客商推销汽枪，但这种产品的受众比较少, 在体育用品里也算是很小众的, 所以大会进程过半, 所有汽枪厂都还没开张。

　　在体育用品展区徘徊了几天后, 康健跟她商量：“要是拿不到出口订单，咱就把汽枪车间改成电风扇车间, 全力生产电风扇吧？”

　　叶满枝不太想放弃汽枪的市场, 毕竟这是曙光厂的老本行, 职工连培训都不需要, 接了任务就能开工。

　　“我觉得还可以再等等，也许是咱没找对销路。”

　　叶满枝瞄一眼两位阿拉伯大袍, 心想, 这销路不就来了嘛！

　　“波波夫先生, 您知道的, 广交会给中间商的佣金只有2.5%, 一个地区的包销商才能拿到5%。”叶满枝压低声音, 语速极快地说, “但您刚才询问的时候, 我毫不犹豫就给了您5%的佣金，足可见我的诚意了吧？”

　　正常情况下, 如果交易达成，他们要给穆罕默德让利2.5%，但是她承诺5%, 就相当于让波波夫这个牵线搭桥的人，也白拿了2.5%的佣金。

　　波波夫往穆罕默德的方向瞟了一眼，见他由阿语交易员招待着，便与叶满枝站到外围低声说：“叶，5%的佣金，不会让你吃亏。穆罕默德先生对你们的高温润滑脂非常感兴趣，也许我能给你带来一笔意想不到的大订单。”

　　叶满枝在心里撇撇嘴。

　　她主推曙光厂的产品，如果范围再扩大一点，就是轻工业品展厅里的产品。

　　石墨高温润滑脂是化工展厅的产品，与她八竿子打不着，算什么大订单啊？

　　“波波夫先生，我是电风扇和汽枪厂家的厂长，我只能保证在电风扇和汽枪上给您让利。对于这个展厅以外的产品，我无法保证5%的佣金。”

　　要是没有佣金，波波夫就是白忙活。

　　闻言，波波夫没再说什么，微微颔首去找穆罕默德了。

　　穆罕默德对电风扇的功能和技术特点打听得比较详细，谈了一个多钟头后，签了一份1000台电风扇的采购意向书。

　　叶满枝还有其他打算，所以，她继续精神饱满，语气热情地招待两位大客户。

　　双方谈判期间，康健跑出陈列馆，买了一些广州当地的点心，为了照顾对方的饮食习惯，他特意避开了带猪油和猪肉的品种。

　　叶满枝与客户交谈的时候，小圆桌上便摆好了茶水和点心。

　　收到对方的眼神暗示，叶满枝默默感慨，为了把产品卖出去，康厂长也要亲自跑腿了。

　　平时在厂里，这些都是办公室和秘书的工作。

　　她将客商和阿语交易员，一起请去休息区喝茶吃点心，茶是大会准备的茉莉花茶，但点心，以及正中间的那只烧鸭，都是曙光厂自掏腰包买的。

　　叶满枝给客人们斟了茶，指着那只烧鸭，睁眼说瞎话道：“听说这烧鸭是用野鸭烹饪的，波波夫先生和穆罕默德先生可以尝尝味道如何。”

　　阿语交易员好悬没被茶水呛到，哪家店的烧鸭会用野鸭啊？

　　哪有那么多野鸭给人抓！

　　穆罕默德吃了一口烧鸭，说了句“味道不错”就没有然后了。

　　叶满枝观察着客商的反应，心里有点拿不准。

　　这两位客商与她接触过的外国人不太一样，在她的印象里，外国人都是很外放的性格。

　　像伊万诺夫那样，偶尔一惊一乍的，感叹词特别多。

　　但面前这两位，一真一假两个中东人，性格似乎都比较内敛，交谈时音量很轻，话也不多。

　　好在自家就有个在外从不多话的吴大博士，叶满枝与吴峥嵘相处了十年，已经摸清了这类人的路数。

　　反正有啥事就直说，遇到他感兴趣的内容，他自然会给出回应的。

　　“我们这边一般是设陷阱抓野鸡野鸭的，偶尔也有人用汽枪打麻雀，”叶满枝笑着问，“穆罕默德先生，你们那边一般用什么设备打猎？”

　　听了翻译的话，穆罕默德说：“大多数人会使用猎枪。”

　　叶满枝暗道，看来人家还真有狩猎的活动。

　　她接过康健递来的曙光牌汽枪，笑着说：“猎枪不错，但是从成本和安全性来说，其实汽枪更适合狩猎。”

　　她动作利落地将汽枪折叠又打开，一面演示，一面给两人讲解。

　　“我手上这把汽枪是在4.5毫米口径的基础上，改进的5.5毫米气缸往复式新型汽枪，在我国是新品，放在国际上也能达到汽枪的先进水平。”

　　为了来广交会上卖货，她专门找了专业人士——吴博士，提前学习了汽枪的使用方法。

　　尽管一枪也没打过，但她把大致操作都学会了。

　　花架子也能唬唬人。

　　果然，瞧见她花里胡哨的一系列动作，穆罕默德的眼睛一下就亮了，对翻译说了几句。

　　阿语交易员转述：“给穆罕穆德一把枪，让他看看。”

　　叶满枝将汽枪递过去。

　　她感觉这俩中东人似乎挺吃“专业”和“高级”那一套，讲解得越复杂，人家越觉得这玩意有价值。

　　于是，她把话头递给康健，让这个专业人士给客商介绍汽枪。

　　康健说：“汽缸往复式的气压高，初速大，射程远，最大射程可以达到110米。而且设有五档保险装置，在装弹的时候拉杆可以停歇，适合青壮年，也适合老年人和力气小的人操作……”

　　听着翻译的转述，穆罕默德架起那把汽枪，单眼瞄向准星。

　　见状，叶满枝趁机说：“我们厂以前是军工厂，这款汽枪的瞄准系统就是步枪型的式样，便于调整，射击的命中率很高。”

　　具体有多高，她也不知道。

　　反正工程师怎么说，她就怎么介绍给客户。