推销说辞也变成了——“友谊宫和花园饭店的客房里，使用的就是我们曙光牌电风扇。”

　　这两家宾馆是省内的行业龙头，他们都用上了曙光牌电风扇，似乎昭示着曙光牌有什么过人之处。

　　之前还在犹犹豫豫的汽轮机厂招待所，被供销副科长付萱说动，从曙光厂采购了24台电风扇。

　　订单数量不多，但厂领导班子可以放心了，白送的十台电风扇起了作用，说明他们这个决定是没错的。

　　两款电风扇通过市工商局、工业局和外贸局的联合评审，已经被商业部门采购，进入了滨江市八家百货商店的电器柜台。

　　叶满枝每天上班的第一件事，就是询问有没有百货商店的补货电话。

　　周如意笑着说：“才放进商店一周时间，现在又不是夏天，电风扇的走货量哪有那么大！”

　　“说的也是。”

　　叶满枝表面上被她说服了，心里却仍是悬着的。

　　每家商店只采购了7台电风扇，这都过去一周了，商店里的客流量那么大，不至于连7台电风扇都卖不出去吧？

　　她心有怀疑，周末的时候就想去商店实地考察一下。

　　“宝宝，我一会儿要出去逛街，你跟我一起去不？”

　　吴玉琢一手握着铲子，一手拿着罐头瓶子，左右为难道：“我跟伊伊约好了，去地里抓虫子喂鸡。”

　　为了充分发挥小吴饲养员的才能，吴峥嵘在自家院子里重新搭了一个鸡窝，叶满枝买了三只能下蛋的母鸡放进去。

　　算上没啥用的大花，家里一共有四只鸡，全由小吴饲养员负责喂养。

　　听说母鸡吃了虫子以后，下的鸡蛋更大，吴玉琢最近经常给三只小母鸡抓虫吃。

　　人家还借用太爷爷的阅览证，从省大图书馆借了一本《家禽饲养》，准备科学喂养。

　　叶满枝在她的小脸蛋上摸了摸，怜爱道：“那行吧，宝宝，你还是跟伊伊去抓虫吧，别耽误你的正事，中午去你芳芳姨家吃饭啊！”

　　吴峥嵘去参加战友聚会了，她也要出门，只能让小崽去隔壁周所家吃饭。

　　将小吴饲养员托付给振芳嫂子，叶满枝便放心地出门了。

　　八家商店分布在全市各区，她先去了离家最近的市第五百货商店。

　　电器柜台前的顾客不算少，有随便看看的，也有倾听售货员讲解的。

　　叶满枝越过那些挑选收音机的顾客，径直走向电风扇柜台。

　　台扇都摆在货架上，她一眼就看到了曙光厂的产品。

　　位置不太好，直吹式和摇头式，都摆在货架最下面一排，与柜台的高度差不多。

　　这个高度很容易被售货员的身体挡住。

　　“同志，”叶满枝招呼售货员，“我想买电风扇，哪种电风扇卖得最好啊？”

　　女售货员给她介绍了一款落地风扇，“上海华生牌的336元，能摇头，调节风速，还能定时，这款是卖得最好的。”

　　“三百多块啊？”叶满枝做出囊中羞涩的样子，“有没有便宜点的？”

　　“台扇比落地扇便宜，”售货员指向货架第二排的两款台扇，“广东钻石和上海华生的都不错，一个232元，一个235元，价格差不多，都有调节风速功能，就是颜色不太一样，看你喜欢什么颜色吧。”

　　叶满枝指向那两台被冷落的曙光牌电风扇，笑着问：“这两台的价格怎么样？”

　　“直吹扇161元，摇头扇201元。不过，这两款电风扇的功能比较基础，没有调速和定时功能。”

　　叶满枝犹豫道：“反正都能吹风，买个便宜点的就行吧？”

　　“呵呵，两百块都花了，不如再加三十块，买台最先进的。”售货员笑道，“之前有不少人买了便宜的，回家以后又后悔没买功能更全的，再想来换货已经换不了了……”

　　巴拉巴拉巴拉，话里话外都是在推销两个外地牌子。

　　叶满枝不禁腹诽，曙光牌刚上市一个礼拜，一个商店连七台电风扇都没销掉，哪来那么多后悔的顾客？

　　这售货员不是睁眼说瞎话嘛！

　　她没在这里逗留太久，又抓紧时间去了第六百货和第七百货。

　　这两个商店的售货员没有拐弯抹角地贬低曙光牌，但是曙光牌的货架位置仍然不理想。

　　对于这种状况，她满腹狐疑。

　　按理说，曙光牌是滨江本地品牌，价格又很实惠，应该是商店的主推产品呀！

　　虽然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！

　　尤其是直吹扇，与最贵的台扇相差70块钱呢！

　　对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。

　　周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。

　　“你们知不知道商店那边是怎么回事？”

　　付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。”

　　“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。

　　程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”

　　“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。”

　　再说这样做的风险太高了。

　　保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。

　　“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。

　　付萱：“……”

　　她也说不好。

　　办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。”

　　“你先说说。”

　　“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。”

　　闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。

　　对方在电话中证实，确有其事。

　　商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。

　　如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。

　　所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。

　　叶满枝蹙眉放下了听筒。

　　不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。

　　这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。

　　叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。

　　“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”

　　付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”

　　程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”

　　“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”

　　“真的终生保修啊？”

　　“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”

　　程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”

　　“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”

　　叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”

　　“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”

　　抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。

　　第二天上午就送去了八家百货商店。

　　小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。

　　孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。

　　她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。

　　隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。

　　结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。

　　她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”

　　“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”

　　孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。

　　叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。

　　机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。

　　但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。

　　就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。

　　她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？

　　那成什么了！

　　叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。

　　介绍过情况后，她说了自己想出的办法。

　　“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。”

　　雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”

　　“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。”

　　雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”