“利润能达到这么高？”常年只有5%利润的雷万元震惊了。

　　“要看国际市场行情。”

　　“哪怕只有80块，那利润也不低呀。”

　　雷万元要求不高，如果每件产品的利润能达到30块钱，两万件就是60万，那一年后转产自行车或收音机就有本钱了。

　　叶满枝感觉雷厂长的双眼已经开始冒光了，她谨慎建议：“咱们还是按照早先定好的原则，少量试制，看看市场行情再说。”

　　“哈哈哈，我知道知道！”

　　雷万元跑到办公室门口喊了一嗓子，把在家的康健、黄河，还有技术科的工程师喊了过来。

　　听了他们的打算，黄河一拍大腿说：“可惜老袁去小三线了，他之前就自己研究过这玩意，59年除四害的时候，咱厂用来打麻雀的枪全是他搞出来的。”

　　雷万元说：“他那个射程不太行，现在市面上已经出现100米射程的了，咱们曙光厂既然要搞就搞最先进的，不说突破100米，也要差不离。”

　　康健仔细将叶厂长的报告翻阅了一遍，拧眉道：“汽枪与咱们之前的产品工艺特点相近，在技术上没什么问题，而且不用增加设备。但是如果靠咱们自己试制，起码要三五个月的时间，想参加今年的广交会不太可能。”

　　闻言，雷万元把各部门的头头脑脑全都喊了过来。

　　大家一起讨论两个月完成汽枪试制的可能性。

　　技术上的问题，叶满枝插不上话，只能坐在一边旁听。

　　但她听出来了，这种产品的主件、部件加到一起有上百个，要用到的刀具、量具有上千种，几位工程师都觉得俩月完成试制不可能。

　　叶满枝从上午坐到下午，午饭也是在会议室里吃的。

　　临近下班的时候，雷万元拍板说：“咱们分两步走，先组织人手设计图纸，制定标准。另外，跟上海厂联系一下，看看能不能双方合作。让曙光厂使用他们现有的图纸，咱们厂可以利用技术优势，协助对方提高产品质量。”

　　他说这番话的时候，相当有自信。

　　833厂在行业内的技术水平不是吹的。

　　要不是参加广交会的时间太紧张，他们其实自己就能将汽枪鼓捣出来。

　　*

　　定下了试制汽枪的目标以后，几位男厂长负责研制汽枪，而叶满枝则组织人手向工商局递交了商标申请。

　　她忙碌了几天，突然想起玩具枪的销售情况似乎没有后续。

　　“如意，供销科那边怎么样？接到玩具枪的订单了吗？”

　　周如意摇摇头说：“我正想汇报这件事呢，供销科那边一把玩具枪都没卖出去。”

　　“一个订单都没有？不可能吧？”

　　“真的，供销科那些人说，把产品拿去商店和供销社，人家一听出厂价就摇头了，这么贵的玩具枪，一般人买不起。”周如意犹豫道，“现在不少人都说这种玩具枪可能要积压到仓库里了，咱开门第一枪放了一个哑炮。”

　　除了几位厂长靠面子拉来的五金零件和汽车配件订单，玩具枪算是曙光厂转产后，真正意义上的第一件产品。

　　不少职工都在关注玩具枪的销售情况。

　　从供销科带回的消息来看，这种产品的市场反馈不太行。

　　叶满枝刚来曙光厂就给厂里拉来两条果酱生产线，其实给职工们留下的第一印象非常好。

　　但玩具枪也是她提议生产的，现在生产出来了，却卖不出去。

　　又让大家对她的信心有些动摇。

　　周如意在家属院的筒子楼里，已经听到好几个人嘀咕叶厂长了。

　　听她吞吞吐吐地介绍了情况，叶满枝心知流言说不出什么好听的话。

　　她蹙眉沉思片刻，什么也没说。

　　让秘书在厂里看家，她自己带着一把玩具枪出门了。

　　她先去了两家商店和两家规模稍大的供销社，考察一下玩具柜台的情况。

　　然后乘车前往光明街，去光明街邮电所，找到了黄大仙。

　　黄黎这几年接连出版小人书，又在报纸上发表过不少赞颂工农阶级的文章，算是邮电所的笔杆子，去年被提拔为办公室主任了。

　　见到叶满枝的身影，她惊讶地问：“叶大厂长怎么来了？你们单位这么早就下班了？”

　　“哈哈，我上班时间过来，肯定是来办公事的呀。”

　　黄黎搬了把椅子给她，“什么事？”

　　“黄主任，”叶满枝笑问，“你现在算是畅销书作家了吧？”

　　“……”黄黎谦虚道，“谈不上畅销，都是给孩子们看的书。”

　　“孩子的市场多广阔呀。”叶满枝将玩具枪掏出来，放在桌上，“黄主任，能帮我个忙不？”

　　黄黎被它吓了一跳，“你从哪弄来的？赶紧收起来！”

　　“哈哈哈，这是我们厂生产的玩具枪，给小孩玩的，”叶满枝推给她，“你能不能帮我们这个玩具枪，画个连环画？”

　　“什么样的连环画啊？”

　　“就是你之前出版的那种类型，宣扬爱国主义教育的，不用画太多，有一两个小故事就行。我想放在包装盒里，买玩具就送一大张连环画，孩子们娱乐的同时，也能接收点爱国主义熏陶。”

　　黄黎问：“你们这个产品卖得不好吧？”

　　“嗯，定价有点贵，不太能被消费者接受。”

　　“多少钱啊？”

　　“出厂价一块九，估计商店要卖到两块二以上了。”

　　黄黎拿起玩具颠了颠，“你们这个玩具枪的质量挺好的，但确实太贵了。”

　　两块多钱的玩具，她其实愿意给儿子买来玩玩。

　　但她的消费观念是21世纪的，时下的普通家长，一般不舍得给孩子买这么贵的玩具。

　　“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。”

　　“死马当活马医呗，先试试。”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。”

　　“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。”

　　“那没问题。”

　　叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。

　　眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。

　　次日去单位的第一件事，就是将供销科的程良才请了过来。

　　程科长再没了之前的意气风发，见了叶满枝便大倒苦水：“叶厂长，这个玩具枪真的不行，我们供销科的同志，跑了大大小小的商店和供销社不下三十家，没有一家愿意采购的。”

　　“除了价格贵，他们还挑剔别的毛病了吗？”叶满枝问。

　　“那倒没有，咱们厂的产品用了真材实料，技术也没得说。”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。”

　　程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。

　　这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。

　　这十多天过得别提多难受了。

　　“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”

　　“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。”

　　他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。

　　这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。

　　殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。

　　叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。

　　刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。

　　她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。”

　　程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。

　　供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。

　　叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。

　　她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”

　　“那叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。

　　“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。”

　　众人：“……”

　　岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。

　　供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。”

　　车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”

　　“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”

　　“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”

　　“现在已经军转民了……”

　　“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出去就是你们供销科没本事！”

　　会议还没开始，车间和供销科先吵了起来。

　　叶满枝拍拍手说：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两块三左右，贵不贵？”

　　“有点贵了。”

　　“愿意买的同志请举手。”

　　办公室里没人举手。

　　叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两瓶黄桃罐头的价格是差不多的。大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”

　　“那不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。

　　“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那为什么大家还要买罐头？”