再不济还可以吃食堂呢。

　　李琼尝了几块鸡片，颔首说：“他们那边华人多, 这种罐头确实很符合华人的口味。”

　　“对呀。”

　　叶满枝狠狠心，又打开一罐红烧猪肘和一罐红烧猪蹄给她品尝。

　　这位李女士似乎是吃人嘴短型的。

　　反正广交会马上就要结束了，不给客商吃的话，她还得把这些样品原路背回去。

　　“李女士，猪肘和猪蹄都是连肉带汁的，放到中餐厅里，加热一下就能上桌。这两种罐头的口味非常正宗，是宴宾楼的大师傅负责调的味。宴宾楼在我们滨江的所有大饭店中，排在‘十楼一号’之首。李女士，我说句不谦虚的话，您中餐厅里的厨师，未必能做出我们这个味道。”

　　李琼夹了一块肘子肉放入口中，肉皮软糯，瘦肉劲道。

　　口味确实香，但是对于她这样的南方人来说，有些偏咸了。

　　叶满枝也知道自家罐头的调味比较咸，在对方开口挑毛病之前，她先说：“罐头制品的调味普遍要比咱们平时吃的菜稍咸一些，就像午餐肉一样，也是口味很咸的。这毕竟是一道菜，要搭配主食一起吃。不咸的话，配主食就没味了。”

　　李琼又尝了一口后，放下筷子，不疾不徐地问：“这种罐头是什么价？”

　　“1350克的红烧猪肘是12英镑一箱，每箱10罐。”

　　相当于1.2英镑一罐。

　　李琼往货架的方向望一眼说：“我记得午餐肉的报价是7.3英镑每箱，折算下来每罐只需要31便士，你们肘子的报价太贵了。”

　　叶满枝说：“一罐肘子罐头，足有四罐午餐肉的重量，每克的均价其实是差不多的。”

　　“可是肘子是带骨头的。”

　　叶满枝笑了，“您要这样说的话，那午餐肉的配料里还有淀粉呢，哈哈。猪肘子是货真价实的整个肘子，吃的是大块的猪肉。之前卖午餐肉的时候，我们给经销商的价格是31便士一罐，但是返回英国以后，午餐肉的单价都在1英镑以上。您中餐厅里的一份红烧肘子的定价应该不会低于3英镑吧？”

　　她还想再开一盒四喜丸子给对方尝尝，却被李琼阻止了。

　　“宴席菜的口味和品质确实不错，但我的餐厅已经在英国经营很多年了，主要做当地华人的生意，如果让人知道我们的菜品使用了罐头制品，我担心会砸了自家的招牌。”

　　叶满枝仍是将那罐四喜丸子罐头打开了，笑着说：“不下单也没关系，广交会马上就要结束，您帮我吃几罐，也省得我将样品带回厂里了。”

　　“你们这种罐头能出口东南亚，订单应该不少吧？”

　　叶满枝嘴硬道：“当然了，这届广交会结束后，我们的生产任务能排到年底。”

　　事实上，这种宴席菜，她只签了一单猪蹄和一单四喜丸子的订单。

　　滞销的猪肘子一单也没卖出去。

　　主要是单价太贵，而且分量太重了。

　　宴席菜主要面向港岛和东南亚客户，那边喜欢小分量的菜品，一盒罐头就是一小盘菜。

　　而且东南亚的中餐厅规模都不大，太贵的菜没人消费。

　　李琼与她聊了很久，但是并没下单这种宴席菜罐头。

　　她还是按照原计划，关注调味料的行情，准备在大会最后一天抄底。

　　叶满枝在这一个月里，已经被客户拒绝过无数次了，能签单的是少数，不签的才是大多数。

　　虽然生意没谈成，但她没什么失落感。

　　招来几个没啥事的小伙伴，大家一起把桌上的肉罐头消灭了。

　　不过，叶满枝当晚复盘自己接触到的几个客户时，还是将李琼女士单独列了出来。

　　她遇到的女性客商很少，在欧洲经商的华裔女性就更少了。

　　李琼很值得被她单独记录一页。

　　此时在欧洲生活的华人，大多有些家族底蕴。

　　李女士大概三十多岁，从气质和谈吐来看，应该是受过高等教育的。

　　这样的女性经营着规模可观的食品商店和中餐厅，独自远渡重洋采购货物，而且为了维护餐厅口碑，不肯使用罐头制品。

　　叶满枝觉得，李女士在事业上一定有很强的进取心。

　　对方不肯与她签单，其实是她没找对路子。

　　所以，在广交会闭幕那天，再次见到李琼时，叶满枝又与对方搭话了。

　　“李女士，您想采购的调味料，签单了吗？”仍是熟悉的开场白。

　　“还没有，我下午再来看看。”

　　叶满枝又把对方请到了那天的小圆桌旁落座。

　　“李女士，除了您的中餐厅，英国应该还有其他中餐厅吧？”

　　李琼点头说：“唐人街上有好几家中餐厅。”

　　叶满枝笑着问：“李女士，英国当地的华裔群体也不在少数，您经营着一家食品商店，有没有考虑过像东南亚的经销商一样，采购宴席菜罐头在商店里销售呢？”

　　“……”

　　“那样的话，不但可以卖给华裔消费者，还可以分销给当地的其他中餐厅。”

　　李琼神色微动，觑着她问：“你们愿意给我宴席菜罐头的经销权？”

　　“为什么不呢？”叶满枝笑了笑说，“我已经跟上级申请了，只要您能在明年的春季广交会之前完成70000英镑的宴席菜采购额，那么我们可以给您宴席菜罐头在英国3-5年的独家代理权。”

　　英国的其他经销商只盯着午餐肉、原汁猪肉等比较经典的肉罐头，中式菜肴对他们没什么吸引力，所以宴席菜罐头一直打不进欧洲市场。

　　李琼是华裔，又经营着商店和中餐厅，面向的都是华裔客户。

　　也许能帮他们在欧洲市场上撕开一个口子。

　　叶满枝冒然邀请李琼当他们的经销商，赌的就是她的野心。

　　要是把宴席菜罐头卖好了，有可能比她的商店和中餐厅还赚钱呢！

　　李琼坐在小圆桌前快速权衡着做经销商的可行性。

　　沉吟许久后，她心中有了计较，对叶满枝说：“叶厂长，麻烦你把现有的宴席菜种类为我介绍一下，我还想多尝几种口味。”

　　叶满枝热情答应，去拿罐头的时候，把组长顾颂秋也请来了。

　　与新加入的经销商谈判，还需要领导在场把关。

　　*

　　在广交会的最后一天，叶满枝谈下了一位经销商，顺便签了一份价值31000英镑的订单。

　　国内能做宴席菜的罐头厂有好几家，除了红烧猪肘、红烧猪蹄、四喜丸子，指定由滨江厂生产，其他菜品诸如，香酥糯米鸭、红烧肉、白烧鸡、鸡丝鱼翅汤、梅菜扣肉等等菜品都没指定厂家。

　　肘子、猪蹄和四喜丸子能指定滨江厂，还要归功于叶满枝的大力渲染。

　　在她口中，滨江的宴宾楼可牛了，宴宾楼大师傅的配方贼正宗，其他厂的菜品口味都没滨江厂的好。

　　李琼试吃过滨江厂的产品，确实不错，而且她本人的家庭出身很好，没少出入大饭店。

　　有最好的当然不会选次的，于是就在叶满枝的极力劝说下，指定采购滨江厂的产品了。

　　三种产品总计9300英镑。

　　与之前那几笔方罐午餐肉的订单金额不能比，但是这几种产品都是厂里的冷门，甚至是滞销产品。

　　给它们找到出口的门路，不但能清库存，还能丰富厂里的出口产品种类。

　　有了欧洲的市场以后，没准儿能把宴席菜变成畅销商品呢！

　　叶满枝一直将李琼送到陈列馆的大门口，与对方道别时，她当着组长的面，将省外贸局的地址、邮编、电话留给了对方。

　　“李女士，您的订单我们回去就加紧生产，争取尽快给您发货。如果在秋季广交会之前需要追加订单，您可以直接跟我们省外贸局联系，看到您的订单以后，我们肯定会立马安排生产的。”

　　李琼将字条收起来，客气地与两人握手道别。

　　望着对方远去的背影，顾颂秋笑着说：“小叶，你这个突破口找的很好，李琼能在当地经营商店和餐厅，其实很有些人脉，要是能借着她的渠道打开欧洲的宴席菜罐头市场，总公司得记你一功。”

　　叶满枝没客气，笑着问：“组长，总公司能给我发张奖状不？我回家贴墙上！”

　　顾颂秋失笑：“那得等明年了，明年李琼要是变成了英国的独家代理，就给你发一张。”

　　两人说笑着返回食品组，临分别前，顾颂秋问：“小叶，你想不想来总公司工作？”

　　叶满枝的心跳陡然增速，欢快地激跳了几拍。

　　不过，那阵激动来得快去得也快，没一会儿她的心跳就渐渐恢复了平静。

　　她笑着婉拒：“组长，能去首都为人民服务，那是我们地方上的同志梦寐以求的。但我刚到滨江厂一年多，有很多东西需要学习，还想留在基层多锻炼锻炼呢。您要是晚两年再问我，我肯定二话不说就收拾包袱投奔您了！”

　　她现在只是正科级干部，放到北京的食品进出口总公司去，只能给领导跑跑腿。

　　日子未必比在食品厂当副厂长好过。

　　而且常月娥和老叶还在滨江呢，她舍不得爹妈。

　　顾颂秋表示理解，叶满枝已经结婚了，调动工作还要考虑家庭问题。

　　何况她在总公司只是处长，从地方上调动干部的手续还是比较麻烦的。

　　既然对方拒绝了，她便没再勉强。

　　……

　　叶满枝没接这根橄榄枝，可是来参加一次广交会，就能被北京的领导相中，让她整个人都非常神气。

　　她感觉自己已经不是原来的叶满枝了，她现在可是被北京领导相中过的叶满枝！

　　所以，坐着轮船上岛，与家人汇合时，她心里的快乐是双倍的。

　　见过吴家老两口以后，她先去幼儿园接了闺女。

　　“妈妈，你怎么才来啊？”

　　在班级门口见到妈妈的身影，吴玉琢不做游戏了，乳燕投林似的飞扑过来。

　　“我看你在幼儿园待得挺好呀。”

　　“一点也不好！”

　　吴玉琢被奶奶带来上幼儿园的时候，简直惊呆啦！

　　她太奶说出门玩就不用上学了，没想到来了岛上以后，她居然还要上幼儿园！

　　跟妈妈和太奶说的一点也不一样！