“叶厂长，你想开一点，全国都是这个情况，咱们到了广州以后尽力而为就好，能分到多少订单，那是由上级决定的，当交易员就当交易员吧。”

　　叶满枝叹着气点头，既然如此，那就只当这次去广州是见世面的。

　　她做好本职工作，帮食品交易团多拉订单。

　　叶满枝随着人流走出外贸局的办公楼，望见高厂长的背影时，她心里又生出些疑惑。

　　如果只是把他们当成外贸交易员使唤，那省里应该多选拔一些会外语，又有外贸经验的人吧？

　　把他们这些厂长经理弄去交易会有什么用？

　　尤其像高厂长这样的，内心抵触与资本主义做生意，又不会说外语。

　　他能当好交易员吗？

　　她想去问问团长，刚迈出脚步又顿住了。

　　如果能公开告知大家，那团长能不在培训会上直说吗？

　　*

　　叶满枝带着满肚子疑惑，与省交易团一起坐上了前往广州的火车。

　　她上次去广州是在八年前，当时武汉长江大桥还没投入使用。

　　她跟吴峥嵘从滨江到北京，从北京到汉口，又从汉口转车到广州。

　　走了四五天才抵达目的地。

　　如今京广线全面通车，贯通南北，省交易团只在北京转车一次就到广州了。

　　对于他们这种携带大宗货物的交易团来说，既方便又节省时间。

　　叶满枝感叹了一番祖国日新月异的变化，又遗憾没能带有言出来见识见识祖国的大好河山，在乘务员广播到站后，满心期待地走下了火车。

　　四月的广州早已春暖花开了，火车站前行人如织。

　　省驻穗办为交易团准备了三辆大卡车，大家依次爬上挂有“预祝第十七届出口商品交易会圆满成功”横幅的车厢，一起前往大会分配的旅馆。

　　叶满枝和余幽芳在房间里放下行李，便被食品组的领队通知，下午要去大会食品交易小组报到。

　　“陈主任，咱们刚到站就开始干活啊？”叶满枝问。

　　“后天就开幕了，当然要快啊！”

　　陈主任给她们两张广州地图，交代了集合时间，又跑去其他房间通知。

　　一行人简单吃了午饭，便去出口商品陈列馆报到了。

　　小组办公室在二楼，跟组长报上名字和单位以后，每人可以领到一份出口商品价目表，上面记录着所有商品的名称、规格、厂家，以及美元和英镑售价。

　　叶满枝将价目表从头快速翻阅一遍，她这次带来的产品都被列在了价目表上。

　　但是，仔细看就能发现，大多数同类商品的价格都是一样的。

　　比如滨江第一食品厂生产的198克圆罐午餐肉，与上海梅林牌、广州珠江牌、福州水仙花牌的同规格午餐肉，售价一模一样！

　　同样的价格，外商不用挑剔。

　　下单以后，食品进出口总公司会根据客商所在国的远近，安排相应的口岸进行生产。

　　叶满枝盯着价目表想，所有商品价格全国统一，确实方便调控了。

　　但是，他们滨江厂能拿到多少订单，还真不好说。

　　罐头的进口大户是港岛、东南亚和欧洲各国。

　　从地理位置来看，八成要等到其他厂的订单排不开了，才会轮到他们。

　　她将价目表收起来，准备先跟余幽芳去食品陈列厅摆放自家样品。

　　晚上再好好研究一下这份价目表。

　　两人整理陈列架时，组长顾颂秋走过来问：“小余，小叶，你们会讲外语吗？”

　　大家进组以后，就没有什么厂长、经理、总工了，在组长这里全是组员。

　　年纪比她大的，叫老X，年纪比她小的，就是小X。

　　余幽芳是老牌大学生，会说英文。

　　叶满枝只会说俄文，但是如今中苏关系破裂，苏联的商人应该是接不到大会邀请函的，所以她会的俄文完全没有用武之地。

　　顾颂秋却说：“明晚要在羊城宾馆举办开幕酒会，到时候会有不少客商出席，咱们食品接待组也要派人与一些老客户接触，你们既然会外语，那明天就一起去参加酒会，帮着招待一下客户。”

　　“组长，我只会说俄文，没关系吗？”

　　“没关系，能说俄文的客户还挺多的，你明天去了就知道了。”

　　叶满枝心想，苏联人都接不到参会邀请，哪来那么多会说俄文的客户？

　　她在心里犯嘀咕，但是第二天傍晚，还是穿着连衣裙和方跟小皮鞋，与大家一起走进了羊城宾馆的酒会。

　　现场来了2500多名宾客，长条形的宴会桌摆了十几排，叶满枝这些年也算是见过不少大阵仗了，但是广交会酒会这么大的排场，她还是第一次见识到！

　　一次性居然可以跟这么多外国人一起用餐！

　　宴会厅里灯光璀璨，中外宾客齐聚一堂。

　　听了交易团主任，以及广州市长的致辞以后，叶满枝把这种大场面想象成全厂职工同时在食堂里吃饭，平复了好一阵，才让那种陌生的震撼感消退下去。

　　自然地承担起了今天的接待任务。

　　此时她终于理解了组长那番话的意思。

　　就像华人遍布全球一样，在国外生活的苏联人也不少。

　　她左手边坐着一名乌克兰裔法国客商，对面坐着俄裔英国客商，都在当地经营着很大的洋行，而且是广交会的老客户。

　　听说她是食品厂的副厂长，两位外商都向她打听了今年罐头的价格。

　　“340克的午餐肉罐头7.3英镑每箱，198克的午餐肉罐头与去年的价格一样……”叶满枝给他们报了几个价格，笑着说，“广交会已经开幕了，二位去食品陈列区逛一逛就能知道行情。”

　　来自英国的伊万诺夫又询问了原汁猪肉罐头和鲱鱼罐头的价格。

　　叶满枝都耐心地一一回答了，她难得有机会吃西餐，回答客户问题的时候，还不忘用刀叉切牛排。

　　“今年的黄桃罐头和草莓罐头是什么价格？”伊万诺夫又问。

　　叶满枝切牛排的动作微顿，状似努力回忆一般，放下了刀叉，继而端起酒杯抿了一口酸不拉几的红葡萄酒。

　　她在心里快速权衡一番后，露出歉然神色说：“抱歉，伊万诺夫先生，水果罐头的价格我记不清了，您有空就来交易会看看吧，到时候我帮您介绍。”

　　她很快就将话题转移到广州景点，以及各国的风土人情上。

　　因着经常跟吴峥嵘一起小酌，她这些年的酒量提升了不少，宴席上无论谁主动举杯，她都能陪一个。

　　一场酒会喝下来，成功获得了两位苏联裔客商的友谊。

　　是的，跟苏联人建立友谊就是这么容易。

　　在酒桌上，喝就完了。

　　葡萄酒远不如烧酒有劲儿，走出宴会厅时，她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。

　　“余工，咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗？”

　　余幽芳大脑放空了一阵，摇摇头说：“好像没接过英国的水果罐头订单，肉罐头倒是接到过。”

　　在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。

　　第二天去交易会正式工作的时候，她又询问了福州和天津的罐头厂。

　　大家都说没接到过来自英国的订单，别说英国的了，整个欧洲都很少。

　　“他们是肉食动物，每年都能进口不少肉罐头，但是不爱吃水果罐头，我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。”

　　叶满枝暗道，欧洲人可不是不爱吃水果，他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。

　　*

　　广交会为期一个月，很多客户在展会前期只看不买。

　　所以，大会开幕第一天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。

　　而且这三单全是以前的老客户。

　　大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。

　　获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。

　　余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。”

　　“不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”

　　“以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。”

　　叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。

　　难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！

　　如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。

　　其他人更是挑不出毛病来。

　　叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！

　　然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。

　　她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。

　　总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。

　　粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。

　　她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。

　　余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。”

　　他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。

　　所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。

　　这两种产品主要供给内销市场，从没接到过出口任务。

　　这次叶满枝把厂里稍稍有些出口潜力的产品都加进了产品清单。