最终，她在走投无路时想到了孟箬。

　　孟箬跟她说家庭住址时，她仔细听了一下，所以至今还记得。

　　虽然在找孟箬之前，她也没什么把握孟箬一定能帮她解决这个问题，但死马当活马医吧，她现在不是也想不到别的办法了嘛。

　　如果孟箬这边还不行，她就准备一咬牙降价两毛。

　　中年男人这边听到大婶的价格诱惑却并没有立即说要买什么，而是问：“你这能试吃吗？”

　　一听他要试吃，大婶不乐意了，她皱起眉，没好气道：“我这都是整个的，怎么试吃？”

　　中年男人又瞅一眼素拌菜，说：“这个总可以试吃吧。”

　　大婶不太乐意地用夹子夹了一点素拌菜给中年男人尝尝。

　　她同意面前这男人先吃后买，并不光是为了促成这单生意，更是为了强压对面一头的气势。

　　只要今天这第一单的顾客被她给抢过来了，那么对面的气势今天一天都别想强过她。反之亦然，这就是做生意，要的就是一鼓作气。

　　中年男人尝了大婶的素拌菜，顿时大失所望。

　　他露出一脸失望的表情：“你这味道比她家差多了。”

　　刚刚他尝那小姑娘卤的鸭翅，只觉得味道很不错，入口又麻又辣又香，吃完那香味还留在嘴边，久久不散去。

　　现在一尝这大婶家的，顿时觉得刚刚吃的简直就是神仙美味。好与坏都是对比出来的，这一对比，他觉得今天非要买点小姑娘家的卤鸭货尝尝才罢休。

　　中年男人当即折回去。

　　孟箬见男人折回来，心中当即一喜，但她面上还是不显山不露水的样子。

　　“大哥，要点什么？”她问。

　　于是，她又掀开盖子，一股麻辣的香味再次扑鼻而来。

　　“鸭翅鸭头鸭掌都来2个。”中年男人说。

　　一旁的罗丽萍连忙手脚麻利地打包。

　　随后，中年男人的视线停留在鸭脖上。

　　“这是什么？”男人问。

　　“鸭脖，四毛一根。”孟箬连忙回答。

　　“鸭脖子上面哪有肉，能好吃吗？”他狐疑道。

　　“好吃的，”孟箬说着又将牙签递给他，“鸭脖这也有试吃的，你可以尝尝，觉得好吃再买。”

　　中年男人用牙签插了一小块鸭脖尝尝：“味道竟然还很不错，鸭脖上的肉很嫩，鸭骨头都带着一股浓郁的麻辣味，吃起来很过瘾。”

　　“那鸭脖再拿两根，好吃下次再来买。”男人说。

　　罗丽萍又欢天喜地地给袋子里装进两根鸭脖。

　　“我们素拌菜味道也不错的，大哥要不要来点尝尝？”孟箬继续推销。

　　“能先尝下味道吗？”中年男人问。

　　“当然可以。”孟箬笑着说，用夹子给他夹了一点尝尝。

　　素拌菜入口爽脆，口味麻辣，但是又很香。

　　中年男人点点头说：“你这里面放了香油吧。”

　　孟箬笑着点头：“大哥要不要来点，五毛半斤，八毛一斤。”

　　罗丽萍一听孟箬改了售卖方式和价格，有些惊讶地看向她，但当着顾客的面也没说什么。

　　“难怪这么香呢，这买一斤我也吃不完，先来半斤吧。”中年男人说。

　　“大哥，一共四块七毛。”罗丽萍将打包好的袋子递给中年男人。

　　他也很爽快地从兜里掏出五块钱，并没有讲价，罗丽萍给他找零三毛。

　　在外面买吃食，为了就是一个好吃，只要你做得足够好吃，人家是愿意为这多的一毛钱买单的。如果不好吃，你卖得再便宜人家也会觉得不值，心里就会想就这味道，我还不如自己在家做呢。

　　中年男人走后，这回轮到罗丽萍向对面的大婶嘚瑟了。

　　大婶也是气得不轻。

　　气归气，大婶还是不服气地吆喝，吆喝的重点还是比她们便宜一毛的价格。

　　“鸭掌四毛一个，鸭翅、鸭头五毛一个，素拌菜七毛一斤。”

　　眼看着街两旁的行人越来越多了，孟箬连忙吆喝：“又香又麻又辣的卤菜哟——”

　　“保证好吃，不好吃不要钱——”

　　这几声吆喝里也包含着孟箬的小心机，旁边的大婶主打比她们便宜一毛的价格，那她们就来“不好吃不要钱”，就冲这句“不要钱”估计就能吸引不少人的目光。

　　果不其然，又有一男一女走到他们的小摊。

　　“不好吃不要钱吗？”女人好奇地问。

　　“保证好吃。”孟箬笑着说，“这里有试吃装，可以先尝尝，好吃再买。”

　　女人用牙签插起一小块鸭翅放入嘴中，入口就是霸道浓郁的麻辣香。

　　“是不错。”女人点点头道。

　　孟箬掀开盖子，不锈钢桶里的卤味散发出来的香味就更浓了。

　　“正好我今天中午不想做饭，要不咱们吃卤味吧？”女人问男人。

　　“我也尝尝。”男人说着用牙签插起一小块鸭脖。

　　男人边吃边点头：“这个鸭脖也不错。”

　　最后一男一女买了四根鸭脖两个鸭翅四个鸭掌以及一斤素拌菜，又进账四块八。

　　就这一会儿功夫就卖出去将近十块，罗丽萍顿时干劲儿十足。

　　做成了第一单生意，后面就顺了很多，围在他们小摊的人也越来越多。

　　因为顾客不少，孟箬索性就把盖子都打开，那霸道浓郁的卤味香就一个劲儿地往外冒。

　　期间，她们还碰到了以前的老顾客。

　　老顾客尝了孟箬做的卤鸭货和素拌菜，都一脸惊讶：“这味道怎么突然变这么好了？”

　　罗丽萍笑着答：“换配方了，换配方了。”

　　“我说呢，这味道差别也太大了，”老顾客笑着说，“这麻辣真够味，给我来几块钱的鸭货。”

　　这一波顾客走后，又进账二十几块。

　　孟箬看了一眼桶里的鸭货，发现鸭脖卖得竟然是最好的。果然，鸭脖才是永远的神！

　　现在的娱乐项目少，要是在电视机普及的年代，一边啃鸭脖一边追剧，那才爽呢。

　　罗丽萍摸了摸口袋里的钱，心里别提多兴奋，这才多久啊，就卖出三十块钱了，这相当于以前她一天卖出去的量。

　　她觉得今天之所以能在这么短的时间卖出这么多钱，主要还是鸭货卖得多，鸭货贵啊，随便卖卖就是几块钱。

　　以前因为味道不好，她的鸭货都销不动。

　　再看看以前抢她顾客的大婶，虽然偶尔也有几个客人过去对比看看，毕竟大婶的价格比她们的便宜嘛。

　　但是顾客一走过去就问能不能试吃，大婶一听又是来白吃的，拉长了脸不高兴，然后不情不愿地让客人试吃她的素拌菜。

　　甭管哪个顾客一吃完大婶的卤菜都是一脸失望，然后折回过来买孟箬这边的。

　　最后就是，大婶的小摊至今就卖出去一单，还是半斤素拌菜。

　　大婶眼看着自己前几天抢过来的顾客，又被孟箬她们抢了回去，心里不甘心。

　　但是自己就是竞争不过对方，于是，她推着车子准备去下一个点。

　　罗丽萍见大婶准备走了，解气地笑了。

　　她拽了拽孟箬的衣角，小声道：“姐姐，大婶被我们气走了。”

　　孟箬却也开始收拾东西，说：“走，我们也跟上。”

　　罗丽萍疑惑：“为什么呀？”

　　孟箬笑道：“她当初怎么恶心你的，你现在就怎么恶心她啊。”

　　当然，恶心大婶是其次，她要把之前罗丽萍摸索好的几个摆摊点都夺回来。

　　只要大婶敢来这几个点，她们就跟着，让她卖不出去挂零蛋。

　　罗丽萍恍然大悟地点点头，也是，这才哪到哪，之前，那大婶是怎么恶心她的，她去哪来大婶就跟到哪。

第43章 分钱

　　大婶一看，孟箬她们竟然还跟着她，顿时火冒三丈。

　　“你们跟着我干嘛？”大婶瞪着三角眼，怒道。

　　“大婶，这话可不能乱讲，好端端的我们跟着你干啥，这路又不是你家的，咋的，只准你一人人走，不准我们走？”罗丽萍笑着将以前大婶给她说的话，又还给了她。

　　说完这些话，罗丽萍才真觉得解气。

　　一旁的孟箬也忍不住笑了，心想大婶也没想到回旋镖会有扎自己脑门的一天吧。

　　两人继续跟着，最终大婶的小摊在罗丽萍的另一个摆摊点停下。

　　罗丽萍一看大婶停在这，心里又是气，这不就是她之前摸索的摆摊点之一嘛。

　　想到这，她突然也明白过来，孟箬刚刚让她跟着大婶的道理，她这是要把之前丢失的摆摊点都给抢回来啊。

　　罗丽萍顿时对孟箬敬佩起来，敬佩她走一步想三步。

　　于是，不出意外的，只要是想过来买卤味的顾客，一闻到她们摊位的香味，就不会再去大婶那边了。

　　大婶气得鼻孔出气，却拿她们没办法，因为她们不过是用之前她对付罗丽萍的法子，转过头来对付她罢了。

　　大婶在这个摆摊点待了一个多时间，就忍不住搬去下一个点了。

　　孟箬朝罗丽萍使了个眼色，两人继续跟。