“那也不怕，大不了我以徐家铺子酒楼的名义全部都买下来好了。”

　　金老师知道自己劝不动徐婉宁，只能任由她在纸板上写，用手捂住胸口大口地喘着气。

　　徐婉宁将纸板弄好，就将门打开了。

　　门口支了几张小桌子，用几个篮子分别放着四种菜。

　　徐婉宁将置办往旁边一立，大声说道：“这是咱们华清大学研究小队用大棚种植的技术培育出来的新鲜蔬菜，能在寒冷的冬天吃到蔬菜，在京市可是头一份儿，所以价格相对也会昂贵一些。”

　　“另外，数量有限，每个人每种只能购买两斤，多了不卖，以免后面排队的人买不到。请大家有秩序的排队，现在就可以开卖了！”

　　金老师的一颗心七上八下，生怕大家觉得贵，转身就走。

　　但让她意外的是，外面排着的长队虽然有些吵闹，但并没有人离开，只是催促着前面的人快点买。

　　三四块钱一斤的蔬菜，真的不贵吗？

　　排在第一的那人，张口要了八斤，每一种都两斤。

　　“徐老板，蔬菜可不像供销社的糕点，称能准确到说要多少就给多少的程度。我现在拿了两根黄瓜，万一超过两斤怎么办？总不能让我把黄瓜一分为二吧？”

　　徐婉宁还真忽略了这个问题。

　　她只考虑到了限购，没考虑到称的问题。

　　于是，徐婉宁默默地将纸板上的字改了一下。

　　每人每种限购两个。

　　黄瓜两根，西红柿两个，茄子两个。

　　至于生菜，是一整窝没有分开的，每人最多买两窝。

　　每一颗菜都很漂亮，比当季买的还要漂亮一些，根本不需要挑选。

　　排在第一个的人拿了两根黄瓜，两个西红柿和两个茄子，又挑了两窝最大的生菜。

　　一上称，黄瓜两斤二两，西红柿一斤二两，茄子两斤四两，生菜四两。

　　“这么一算，我还有点亏，西红柿还能再买一个，生菜至少还能再买六窝呢！徐老板，要不我再……”

　　徐婉宁指着纸板上的大字，“咱们一开始定好了，就不能轻易改变，要不然后面排队的顾客就买不到了。”

　　闻言，排在第一的顾客只好给了钱，满心欢喜地离开。

　　一共十五块六，就只买了这么点东西，但他却好像是捡了大便宜似的，脸上的笑容都快溢出来了。

　　如果只是他一个这样也就罢了，偏偏，后面排队的人也是如此。

　　每一个买到了菜的人，都是满带笑容离开的。

　　金老师属实不理解，根据每颗菜的重量不同，最多一个人花了十七块钱，相当于很多人半个月的工资了，就买了这些全家人最多只能吃一两顿的蔬菜。

　　为什么他们还能笑的那么开心？

　　要知道，十七块钱全部买成肉的话，至少能买七八斤呢，全家人美美地吃上三顿都还有的剩。

　　难道是她一直沉醉于研究大棚种植，太久没有接触过外面的人群，所以不太理解大家的精神状态了？

　　虽然心里很疑惑，但金老师没有当着排队的人的面询问，默默地给徐婉宁打下手。

　　早上八点钟开门，十一点钟，就已经将除了生菜之外的其他三种菜全都卖完了。

　　后面的队伍至少还有二三十个人，只能买生菜了。

　　“徐老板，明天还有黄瓜卖吗？”

　　“有的，最近一段时间天天都会卖，卖完为止。”

　　“那我明天可得早点来排队，不然就只能吃生菜了！”

　　“你还好，好歹还能买两窝生菜，估计队伍排到我的时候，连生菜都没有了，哎！”

　　只能希望明天的队伍能短一些。

　　不到十二点钟，所有的菜全部都卖完了。

　　徐婉宁跟后面的人说了声抱歉，就当面将门关上了。

　　她伸了个懒腰，对金老师说道：“金老师，还得麻烦您数一数这里一共多少钱，再统计一下，等所有蔬菜都卖完以后，这笔钱就是咱们新一年的研究经费了。”

　　徐婉宁从一开始就说过，大棚种植的蔬果赚到的钱，她一分都不留，会全部都捐给华清大学的研究小队。

　　研究小队种植出来的这一批蔬菜，靠的就是徐婉宁夏天卖草莓挣到的钱提供的研究经费。

　　金老师仔细地数着钱，连一分钱都不放过。

　　“八百九十七……咱们一上午竟然卖了八百九十七块钱！”

　　只差一点点就突破九百块钱了！

　　这个数目，让金老师惊叹。

　　徐婉宁却习以为常，“这两天估摸着每天的收入差不多都是这个数，毕竟成熟的蔬菜有限，等过几天大批量上来以后，估计还会卖的更多。”

　　保守估计一下，六万块钱肯定是能卖到的。

　　有了这六万块钱，至少明年上半年的研究经费就有了！

　　徐婉宁的计划是，明年再攻克难关，争取明年的新鲜蔬果能多几个种类，也让大家伙儿改善改善。

　　金老师小心翼翼地将钱放好，这才问出了自己的疑问。

　　“十六七块钱，就只能买到几斤蔬菜，但是却能买好几斤肉。跟肉比起来，蔬菜一点也不美味，为什么大家伙儿都争相抢购买菜呢？”

　　徐婉宁耐心地解释：“因为，舍得花这十几块钱来买菜的人，其实家里并不差那点肉吃。”

　　不说家里天天吃肉，隔一天吃一次，对于他们来说根本不算什么。

第1309章 分店开张

　　但是，除了肉以外，就没有别的东西吃了。

　　如果家里有农村亲戚的，说不定还能混一点干菜吃，或者猪肉炖粉条。

　　但干菜的成本算下来也不便宜。

　　干菜本身不值钱，但如果总是让农村亲戚送干菜来，免不了要从其他地方赊财，算下来，简直就亏死了。

　　而且干菜哪有新鲜的菜好吃？

　　黄瓜和西红柿之所以能卖的那么贵，是因为这两种不但可以当菜，还能当水果吃。

　　尤其是寒冷的冬天，生吃上一口汁水甜美的西红柿，或者解腻的黄瓜，简直不要太美丽。

　　金老师的观念还停留在几年前，但徐婉宁知道，随着经济发展越来越好，百姓挣的钱越来越多，将会有更多的人注意生活品质。

　　而且，今年是大棚种植成功的第一年，在京市，乃至整个华国都是头一份儿。

　　能买到，并且舍得买新鲜蔬菜的，将会成为自己朋友圈，亲戚圈子里令人艳羡的存在。

　　很多人会为了别人羡慕的眼光，也要花钱去买新鲜蔬菜。

　　徐婉宁陪同金老师卖了三天，等到步入正轨以后，她就没有再管蔬菜售卖的事情了。

　　毕竟，需求大于市场，每天都会有顾客主动来购买，并不需要金老师等人操心客流量的问题，只需要称重算钱就好。

　　第四天开始，徐婉宁就回了农科院。

　　进入十二月以后，大豆的种植就暂时搁浅了下来，因为天气太过寒冷，已经完全不适宜大豆生长了，哪怕是在实验室的培养皿里，得到的数据也不完全实用。

　　只是还有些收尾的数据需要记录，所以徐婉宁又跟王师哥在实验室里待了两天，将收尾的事情全都解决完，她算是彻底放假了。

　　当然了，放假的只是她。

　　虽然王师哥理论上也算是放假了，但他一个一颗心都奉献给了研究室的人，需要的不是假期，而是有挑战性的研究。

　　至于像陈巧巧这样的基层员工，还需要坚守岗位，要等到农科院统一放假的时候，她才能跟着一起放假。

　　下午，徐婉宁掐着下班的点，去了一趟书店。

　　读者书屋的经营状况很好，因为周边有小学和中学，而且附近居住的百姓也多，再加上很多学习用具都很吸引学生，所以读者书屋每天的营业额只多不少。

　　租房子的钱不算，其他的成本，目前读者书屋开业两个多月，已经赚回来了八成。

　　过年的时候读者书屋不会营业，但等到开年，最多再有一两个月，就可以正式盈利了。

　　徐婉宁倒是不在乎读者书屋能赚到多少钱，但这个书店也有陈巧巧的一份儿，更确切地说，这是陈巧巧安家立命的底气之一，所以徐婉宁还是希望书屋的生意能好一些。

　　接下来的两天，徐婉宁陪着四个孩子在京市周边的几个景区玩耍了两天，在十二月二十九号这一天，她又投入到了新一轮的忙碌当中。

　　因为，徐家铺子酒楼的分店开业了。

　　分店的负责人是东子找的，他又亲自培训了一段时间，确保能独当一面后，这才让他管理分店。

　　分店的地理位置比较好，周边有四个大型工厂，光是员工加起来就有好几万人。

　　东子之前给徐婉宁做了一笔账，哪怕每个工人平均每两个月在酒楼吃一顿饭，好几万人，也要一两年的时间才能排过来。

　　只要徐家铺子酒楼的品质一直有保障，且价格不贵，生意就绝对不会差。

　　徐婉宁看了分店的菜单，基本上跟本店是一样的，但是每道菜的价格都上涨了两毛到五毛钱不等。

　　“附近都是工厂，来分店吃饭的，基本上都是工厂的工人。这些人都是干体力活儿的，消耗的大，饭量自然也大。虽然我们米饭可以无限续，但菜吃完了，白米饭也不好吃，所以我想着，菜的单价上涨一些，但是分量也可以相应的多给一些。”

　　徐家铺子酒楼的肉类供应商是徐婉宁的养殖场，属于左口袋进右口袋。

　　成本降低了，分量自然舍得给足一点。

　　而且徐婉宁主打的是一个互惠互利，她赚了钱，但也要让顾客感受到确切的实惠，又不是一锤子买卖，做了这一次的生意就不再做了？

　　“菜单的定价没有问题，就按照你设定的来。另外，咱们既然是新店开业，肯定要做活动来吸引顾客。”

　　提到这个东子就来劲儿了，他摩拳擦掌，“嫂子，还跟之前总店的活动一样吗？”

　　徐婉宁摇摇头：“总店的活动已经做过一次了，再弄就没有新意了。你也说了，这家店开在这儿的初衷，是因为附近有好几家大型工厂。工人们吃饭讲究的是实惠，其次才是味道。那些花里胡哨的手段不适用，咱们来实用一点的。”

　　“嫂子认为，咱们应该怎么做？”

　　“我的想法是分为三个部分，第一个部分，新店开业前三天，所有菜品全都八五折，这个活动。第二个，就是充值活动，比方说充一百块钱送十块钱，也就是说账户上有一百一十块钱，两家店通用。”

　　“第三个，抽奖活动。充值每满一百块钱，就可以抽一次奖，冲两百抽两次，以此类推。至于奖品，咱们也可以设置地大一点。”