虽然有点夹带私货的感觉，但余老板很希望自己的这个取名能被征用。

　　徐婉宁只负责把控产品是否过关，至于叫什么名字，她并不在乎。

　　更何况，余老板取的这个名字不难听，还有寓意，徐婉宁更加没有拒绝的机会。

　　于是，清心牌护肤品套盒的名字，就这么定了下来。

　　定下了品牌名，接下来要讨论的就是售价。

　　哪怕现在还没有投入量产，只是生产出来了两套试用装，但徐婉宁很快就要回京市，等她回到京市以后，很多事情电话沟通交流不方便，所以要赶在她回家之前定下来。

　　比如说售价。

　　“我们的护肤品，可以以套盒的形式一起卖，也可以拆开来单卖。以我的经验来说，虽然说眼霜的克重最小，但因为只涂抹眼睛，所以用量也是最小的，一支眼霜哪怕每天使用，也能坚持至少三个月。”

　　“相比较之下，水乳和面霜的使用周期会短一点。有些人用面霜快，有些人用水乳快，用完以后总要补充上吧？所以可以零售会更方便一些。”

　　余老板三人默默地听着徐婉宁的分析，没有人插嘴。

　　因为他们一致认为，在这方面，徐婉宁要比他们懂得多。

　　“套盒的价格是一百一十块钱一套，水乳三十五块钱一瓶，面霜四十块钱一罐，眼霜虽然小，但用的材料都是精华，所以也卖三十块钱一支。另外一个套盒里附赠二十片面膜贴。”

第1263章 贴片面膜

　　顿了顿，徐婉宁又说道：“贴片面膜也单卖，一块钱一张，一盒十张，卖八块钱。”

　　这个价格是徐婉宁深思熟虑以后定下来的。

　　护肤品的水很深，净利润基本上比一半还多，但徐婉宁又不想当那种黑心商家，清心牌的护肤品，不论是技术还是所用到的原材料，在八十年代都属于独一无二的，虽然噱头是大了点，但效果也是实打实的。

　　而且徐婉宁一上来就想做中端品牌，等再过上几年十年，技术越发成熟以后，就可以再做高端系列了。

　　所以定价从一开始就不能太低，免得之后想要再卖高价就卖不上去了。

　　而且护肤品和洗护产品不一样，毕竟是用在脸上的，只要效果足够好，有大把的人愿意花钱来买。

　　而清心牌的效果，就是徐婉宁最大的底气。

　　至于余老板，他虽然经营了一家小厂子，但之前从未做过护肤品，自然也不知道定价该怎么定。

　　听完徐婉宁的报价，他沉默了片刻，小心翼翼地问道：“徐老板，咱们这个价格，会不会有点太贵了？”

　　“套盒里的其他产品就不说了，毕竟一瓶省着点用，能用很长时间呢。可是这个贴片面膜，这么说吧，就在脸上待十多分钟就没用了，一片就要卖一块钱？这个……我感觉实在是有点太贵了。”

　　“贵吗？跟效果比起来，这点钱并不算贵吧？”

　　徐婉宁顺手取了一张贴片面膜出来，对杨姐说道：“姐，介不介意我用一下你的脸？”

　　徐婉宁自己的皮肤本来就很好，即便是化妆，也从来不会出现卡粉这一类的情况，所以贴片面膜在她脸上的效果，远不如杨姐的脸呈现出来的效果好。

　　杨姐已经用过清心牌的护肤品了，效果么，虽然没有徐婉宁说的那么夸张，但确实不错，至少她脸上的肌肤感觉比之前舒坦多了。

　　“当然可以了！你想怎么用就怎么用，姐都配合你！”

　　徐婉宁将贴片面膜拿给杨姐，“姐，你先洗个脸，然后将贴片面膜贴在脸上，我去拿一套化妆品过来，给你化个淡妆，你且试试，这个面膜到底有没有效果。”

　　“没问题！”

　　贴片面膜刚刚生产出来杨姐就使用过了，自然知道该怎么用。

　　十五分钟时间一到，杨姐就把面膜拿了下来。

　　徐婉宁开始在她的脸上涂涂抹抹。

　　一开始，杨姐心里并没有底气，但随着身边爱人和小弟发出的吸气声，杨姐开始期待自己这张脸的变化。

　　杨姐今年三十五六岁的年纪，孩子都生四个了，再加上平时的护肤不到位，所以皮肤状态很差。

　　在徐婉宁的一双巧手下，她那张脸就像是变了个样儿似的，眉眼之间依稀可以看到之前的模样，但除此之外，简直无法将她跟之前的人联系在一起。

　　杨老板眼疾手快地拿了一个镜子过来放在杨姐眼前，“姐，你照镜子看看。”

　　杨姐手里拿着镜子，翻来覆去地看自己这张脸，不得不感慨，徐婉宁化妆的手艺确实相当不错。

　　最重要的是，她的脸上，竟然没有卡粉！

　　“这……这个面膜的效果竟然真的这么好？”

　　徐婉宁如实说道：“即时效果确实不错，毕竟咱们使用的都是实打实的原材料。只不过，时间久了，又会恢复原状。但是以羊城的气候来看，少说也能坚持三四个小时。”

　　贴片面膜最重要的就是即时效果，化妆之前来上一片，底妆就能服帖许多。

　　余老板还是不理解，但自家妻子坚持贴片面膜效果好，贵有贵的道理，他也就接受了这个价格。

　　“对了，我刚才想起来，咱们厂好像没有洗面奶？”

　　“洗面奶？那又是什么东西？”

　　一个新鲜的玩意儿，听的余老板和杨老板一愣一愣的，就连杨姐都疑惑地看着徐婉宁。

　　徐婉宁沉默片刻，在心里组织了一下语言，这才说道：“洗面奶，顾名思义，就是一款洁面产品。说到洗面奶，我又想到了卸妆产品……”

　　不论是之前的欢喜精品店，还是后来开的化妆店，都供应了卸妆产品，但是如今市面上并没有卸妆产品，所以是徐婉宁悄悄地从空间里拿出来的。

　　现在余老板的厂子生产的是护肤品，洗面奶和卸妆产品可以加上，这也是一个不小的市场。

　　但徐婉宁现在担心的问题是，余老板的厂子就只有这么大，生产线也只有那么几条，除了清心牌的护肤品之外，他还不能舍弃洗护三件套，所以实在抽不出来生产线生产洗面奶和卸妆产品了。

　　听完徐婉宁的分析，余老板沉默片刻，说道：“卸妆产品咱们现在确实生产不了，当然了，还有一个原因，咱们不生产彩妆，就算卸妆产品生产出来销量也不怎么样。”

　　“但是我刚才听了一下那什么洗面奶，感觉跟沐浴露差不多，只不过清洁力度更强一点。这样，我可以生产洗面奶。”

　　洗护三件套里，销量最高的就是沐浴露了，对于这个技术，厂子已经炉火纯青了。

　　但是相比较之下，洗发水的销量是最差劲的。

　　国外基本上都是洗护三件套一起买，但是在华国，洗发水有更便宜的选择，绝大部分人不会舍得花大价钱买他们厂子生产的洗发水。

　　所以，洗发水的产量目前已经完全足够，可以暂时先停一停，用来生产洗面奶。

　　羊城人连沐浴露的接受度都那么高，洗面奶的市场肯定不小。

　　听余老板这么说，徐婉宁也没有扭捏，要了纸笔，就将洗面奶的配方写了出来。

　　现在的人，化妆的毕竟还是少数，再加上灰尘污染之类的没有那么严重，所以洗面奶的清洁度也不需要太高，温和一点的更受欢迎。

　　徐婉宁将配方写好，本打算直接拿给杨老板，却不料，杨姐一只手按在配方上。

　　“是不是得重新签订合同？”

　　“合同？签订什么合同？”余老板不理解。

第1264章 洗面奶

　　杨姐没好气地说道：“当然是分成的合同了！你们之前签订的合同可只有水乳，造完面霜，眼霜和贴片面膜这四款产品。洗面年算是新产品，当然得重新签订合同了。”

　　说完，她眯着眼看着余老板，“你该不会是想白嫖吧？”

　　余老板嘴巴微张，已然想不到什么合适的词汇来形容自己此刻的心情了。

　　“老婆，在你看来，我就是这么没有品格的人吗！”

　　余老板很生气。

　　杨姐耸耸肩：“在商言商，为了避免将来扯皮，我觉得还是得先把话说清楚才行。”

　　余老板：……

　　他有一种感觉，他媳妇儿这话只是一种托词，她真正的目的，就是担心和避免徐婉宁吃亏！

　　女同志之间的友谊，建立这么快的吗？

　　不过杨姐真的误会了余老板，他没有提，不代表他心里没有这么想。

　　毕竟他已经见识到了徐婉宁的才华，知道自己跟着她干，未来绝对前途无量。

　　但如果因为这一点蝇头小利就影响了两人之间的情谊，到最后吃亏的绝对是他！

　　毕竟，护肤品的配方还在徐婉宁的手里握着呢！

　　只要徐婉宁想，她随时可以重新找一家愿意配合的厂子。

　　所以余老板真的没有想过在这方面动歪脑筋。

　　担心徐婉宁会多想，他立刻解释道：“徐老板，我就是晚了一步，我真的没有想赖账的意思。你坐这儿等我，我现在就去拟定合同，很快回来！”

　　徐婉宁笑笑：“好。”

　　她还真不担心余老板动歪心思。

　　因为她知道，自己抛出来的噱头足以震撼到他。

　　再一个，相比较护肤品，洗面奶的配方实在是太简单了。

　　尤其是这种温和款的，相信他们的洗面奶刚出来没多久，就会有机灵的厂家模仿了。

　　徐婉宁也没打算靠着洗面奶赚多少钱，只不过是想彻底坐稳清心牌领头羊的地位。

　　就算其他厂子模仿出来了洗面奶又怎样？毕竟是他们清心牌最先提出来的！

　　基于这种心理，徐婉宁压根儿不担心自己吃亏。

　　不过杨姐的反应倒是在她的意料之外。

　　很快，余老板就拿着刚刚拟定好的合同过来了，徐婉宁简单地浏览了一遍，确定没有问题以后，就签上了名字。

　　“现在护肤品已经步入正轨了，接下来只用大批量地生产就好。还有新的包装瓶，这个你得盯紧一点。洗面奶的生产也不难，只是在沐浴露的基础上修改且增加了几个步骤，熟手试上几遍就能做出来。”

　　“我相信在余老板的带领和监督下，咱们的清心牌护肤品，很快就能盈利。”

　　“婉宁，你要走了？”杨姐忽然问道。

　　要不然这话，怎么那么像临走之前的留言？

　　徐婉宁点点头：“我出来的时间够久了。华清大学也快开学了，我得抓紧时间回去。”

　　原本计划十天左右的时间，现在已经耽搁七天了，从羊城回京市的火车还要两天多的时间，满打满算刚刚好十天。