杨姐想象中的徐婉宁，应该是那种女强人的气质，但实际上，徐婉宁的性格虽然说不上温婉，但就是给人一种很好相处的感觉，跟她待在一起，如沐春风般舒服。

　　明明她是促成这次合作的人，但是她却丝毫没有高高在上的姿态。

　　将厂子转了一圈，要说多满意，也并没有，毕竟厂子的规模就在这儿摆着，跟后世是没有办法相提并论的。

　　但厂子的环境整体很干净，流水线上的工人也都戴了帽子和手套，徐婉宁之前强调的那些安全卫生问题，很明显余老板都注意到了。

　　如今厂子只有三条生产线，全部用来生产洗护三件套，每天的产量不俗，超出了徐婉宁的预期。

第1261章 四成毛利润

　　出口到国外的，基本上都是洗护三件套一起，外国人很少有单买的。

　　毕竟国外的洗护产品和彩妆已经形成了一整套的产业链，价格并不便宜，甚至对于有些收入一般的外国人来说，有些昂贵。

　　对于华国人而言，更是到了可望不可即的程度。

　　即便想买，兜里的钱也不允许！

　　而余老板的厂子生产的洗护三件套，价格只有国外的三分之一，但是在国内已经算是天价了。

　　在羊城，沐浴露的销量是最高的。

　　因为羊城气候炎热，家里有条件的陈家，基本上每天都会洗两三次澡。

　　而且羊城大部分人都在做小生意，不说赚多少大钱，但是小钱绝对不缺，每个月花二十来块钱买上一瓶沐浴露，他们轻松就能拿出来。

　　其中，无香的和栀子花香的销量最高，无香的一般男同志用，女同志用的都是栀子花香的。

　　“徐老板，你不如先告诉我，咱们这次要生产什么？”

　　徐婉宁没有卖关子，如实说道：“护肤品。”

　　“护肤品？”余老板眼底闪过迷茫：“抱歉啊，我实在不清楚，什么是护肤品。”

　　“顾名思义，就是往脸上涂抹的产品，虽然不能达到永葆青春的效果，但是可以延缓衰老。”

　　徐婉宁将后世那一套护肤品的理念说了出来。

　　当然，她用了现在的人们比较能接受的说辞，远不像后世的护肤品牌吹嘘的那么天花乱坠。

　　而余老板和杨老板，听的一愣一愣的。

　　反倒是杨姐，顾不上自己和徐婉宁是初次见面，紧紧的握住她的手，激动地问道：“婉宁啊，护肤品的效果真的有那么好？我脸上的皱纹，岂不是也能抚平？”

　　徐婉宁无奈地解释：“杨姐，说句实话，护肤品确实有效果，但效果不会夸张到这种程度，不可能抚平皱纹，但是可以防止短时间内再长出新的皱纹。”

　　“另外，人的皮肤其实是分肤质的，比方说有干皮，油皮，混干皮，混油皮，还有中性皮肤，每一种皮肤所对应使用的护肤品成分都不一样。”

　　“我刚才观察了一下，杨姐你应该是油皮吧？一小会儿的工夫，你脸色就冒出了一层油水。”

　　杨姐拍着大腿：“可不嘛！我现在跟我小妹学着化妆，明明每次出门前画好的妆容，结果在外面走不到十分钟，整张脸就成了花猫，黏糊糊的可难受了！”

　　难受是一方面，最重要的是丑。

　　被人笑话了几次，所以杨姐现在直接不化妆了，默默接受了自己已经变老的事实。

　　哪怕她也只有三十出头的年纪。

　　“其实，杨姐的皮肤爱出油，跟羊城的气候也有关系。我之前在黑省那边下乡当知青，春夏还好，一进入秋冬，整张脸就像是十多年没有见过雨水的地面一样，龟裂成了一块儿一块儿的，难受的很。”

　　“之前杨老板从羊城给我寄了一批化妆品，我在京市开了一家化妆品店，给顾客化妆的时候，我发现顾客的皮肤基本上都不怎么好，哪怕化妆技术再高超，皮肤底子不好，画出来的妆容也不会很好看。”

　　“所以我想着，能不能生产出几款产品，可以改善这个情况。我认识的人不少，但是有能力，又有魄力做这件事的，只有余老板了，因此我就联系了他。好在跟余老板的沟通很顺畅。”

　　徐婉宁将前因后果说了一遍，又默默地给余老板戴了高帽子，余老板高兴的咧嘴大笑。

　　笑过以后，他正了正神色，问徐婉宁：“徐老板，咱们这次要怎么合作？”

　　关于合作，徐婉宁在家的时候就已经制定好了计划，她将自己亲手写的方案书拿出来，摆在了余老板面前。

　　“你先看一看，如果你没有意见的话，咱们再进行下一步的详谈。”

　　余老板好奇地翻开，看到前面，还在心里感慨，徐婉宁确实是个不可多得的商业奇才。

　　每一个细小的步骤她都考虑到了，甚至一些突发危机，她也都给出了合理的解决方案。

　　但是看到最后的分成比例，余老板的两道眉毛紧紧地拧成了一团：“所以，你只是出了个主意，就要四成的利润？”

　　而且还不是净利润，而是毛利润的百分之四十。

　　“坦白讲，徐老板，我个人觉得你的分成比例有点太高了，咱们能否再谈一谈？”

　　在余老板看来，前期垫资的是他，流水线和工人也用的是他厂子里的，甚至成品的销售，也都主要靠他。

　　而他要做这么多事情，却只能拿到百分之六十的毛利润。

　　哪怕余老板知道徐婉宁是财神爷，但是在考虑到自己的利益时，他还是觉得这个合作有些不合适。

　　杨老板和杨姐分别坐在余老板的两侧，两人一个踩他的脚，一个用力掐他的大腿根，疼的余老板龇牙咧嘴，却丝毫没有松口。

　　徐婉宁并不生气，而是慢悠悠地说道：“余老板，我向你误会了一件事，我并不是只出了这个方案，最重要的配方，可一直握在我手里。只要有这个配方在，我大可以找更有资本的大厂合作。”

　　“但凡是脑袋清明的人，都知道做护肤品这个赛道，究竟有多挣钱。我只是念着咱们之前合作愉快，所以才第一时间找上了你。如果你觉得这个分成比例不能接受的话，咱们的合作可以暂缓。”

　　“我……”

　　“姐夫，你到底在犹豫什么？”

　　徐婉宁甚至都没有说多余的话，在杨老板和杨姐的左右夹击下，余老板终究还是勉强松口同意了。

　　他哭丧着脸签订了合同。

　　徐婉宁将合同收了起来，喜滋滋地说道：“余老板，这将会是你人生中最正确的决定之一，相信我，最多半年时间，我就会让你盈利，最多一年，这家工厂的规模会扩大一倍。”

　　徐婉宁从来不说大话，但是她有这个足够的自信，她跟余老板所合作的护肤品品牌，将在八十年代掀起一股浪潮。

第1262章 清心牌护肤品

　　做护肤品最关键的步骤就是前期配方的研究，但是这对于徐婉宁来说压根儿不算难事儿。

　　她也没打算一上来就做多么高端的品牌，毕竟现在华国的国情摆在这儿，要是价格太贵，没有多少人买单，别说赚钱了，前期投入的成本能不能捞回来都不一定。

　　但如果只是一味地做护肤品，却不考虑效果，那也走不长远。

　　所以徐婉宁打算走中段路线。

　　不论什么时候，华国都不缺有钱人，只要东西效果是真的好，价格贵一点，能接受的人群也会相应的多起来。

　　而护肤品又是涂抹在脸上的，不同于沐浴露，效果看得见。

　　配方徐婉宁有，比较难的是寻找原材料。

　　她的人脉主要在京市，但是很多东西在京市也买不到。

　　而杨家人在羊城盘踞了上百年，前后几代人积累下来的人脉足够强大，因此，在杨家人的努力下，很快就收集到了原材料，开始制作护肤品。

　　这一次既然是合作，徐婉宁就没有大大方方地将配方拿出来共享，而是将最关键的步骤拿捏在自己手上。

　　虽然余老板人不错，但人性往往经不起试探，徐婉宁也不愿意试探人性。

　　所以，配方还是拿捏在自己手上比较好。

　　后世的一套护肤品，涉猎面很广，水乳精华早霜晚霜面膜等等，一个套盒里至少有七八样产品。

　　为了防止产品一多消费者混乱，所以徐婉宁只做了四样产品。

　　水乳二合一，早霜晚霜二合一，眼霜，以及贴片面膜。

　　徐婉宁前世看过很多科普视频，都说贴片面膜是智商税其实水分子一直停留在肌肤表面，根本不会进入到肌底深层。

　　关于这一点，徐婉宁了解的不多，毕竟她不是这方面的专家。

　　但是她习惯性地在每次化妆前贴一片面膜，别的不说，底妆会格外服帖。

　　卸完妆和每次出门晒了太阳以后，她都会贴面膜，皮肤的变化肉眼看不出来，但脸能舒坦很多。

　　不论是不是心理作用，徐婉宁感觉贴片面膜还是有点效果的。

　　当然了，另外一个原因，是这玩意儿的利润真的很高。

　　等第一套护肤品生产出来以后，看着摆在桌上的几个瓶瓶罐罐，徐婉宁，杨老板，余老板和杨姐，都有些怔愣，不知道该说什么。

　　哪怕是徐婉宁，在八十年代看到在自己的指导下制作出来的护肤品，也有一种与有荣焉的感觉。

　　“不过，我感觉咱们的包装得稍微换一换。”

　　徐婉宁开口道：“白色的虽然简约，但是不够抓人眼球，要不就用红色的吧，看着就要喜庆一些。”

　　后世的护肤品包装，早就脱离了低级趣味，都用的是简约大气的包装，好像这样就会显得逼格高一点。

　　但徐婉宁始终记得，这是八十年代。

　　而且从某种意义上来讲，这应该是八十年代的第一套护肤品。

　　其实，根据徐婉宁的了解，其他品牌也陆陆续续的产出了护肤品，比方说一直存在的雪花膏，蛤蜊油，万紫千红、百雀羚等等，但基本上都是单一的产品。

　　听完徐婉宁的提议，余老板自然双手赞成，“行，就听你的，把包装换成红色的。不过包装的瓶子得去玻璃厂定制，这又是一笔不菲的开支。”

　　徐婉宁笑笑，“这是投入成本，必不可少。咱们前期投入的虽然多，但你要相信，回报相对应的也要高一些。”

　　余老板已经将自己的大部分身价都压进去了，那么多钱都花了，自然也不会在乎这些，当即就同意了。

　　杨老板忽然开口：“徐老板，不如给咱们这个护肤品牌区取个名字吧？我觉得徐家铺子就挺不错的。”

　　徐婉宁哑口失笑，“徐家铺子的名气现在已经打出去了。如今老百姓一听到徐家铺子这几个字，就知道是卖零嘴儿的，怎么也无法跟护肤品联系起来。取名字的事儿，就让余老板和杨姐定吧。”

　　余老板显然没想到徐婉宁将这个权利给了自己，他用右手的食指指着自己的鼻尖，不确定地问道：“让我来定？”

　　“当然了。这是你工厂生产出来的，你作为老板，当然要取一个好听的名字了。”

　　徐婉宁的目的是想赚钱，而不是要摘取谁的劳动成果，这些她还是能分清楚的。

　　余老板搓搓手，小心翼翼地问道：“叫清心牌怎么样？”

　　“倾心？一见倾心？不错不错，寓意很好。”杨老板赞同。

　　余老板瞥他一眼：“清心，我名字里的清，跟你姐名字里的心，连起来叫清心。”