虽说炒瓜子是有些累，但是成本低，就算一块钱卖四包，她也能赚六七毛钱。
而海报虽说卖得快，但是成本高，一张就要八毛钱。万一路途中有个损坏，她得心疼死。而且随着《庐山恋》这部电影的热度逐渐降低，海报也就卖不动了，不是个长远的生计。
她该想办法，让瓜子的生意好起来。
“同志，你这儿还有没有《庐山恋》的海报啊？”
电影院散场，又有很多人问询赶了过来想买海报。
“海报是我朋友从南方带回来的，一开始没敢带太多，害怕生意不好再折本，统共就那么多，今天已经全部卖完了。”
“啊？我还说电影结束出来买呢，没想到竟然就没了！同志，你什么时候才能再带点海报来卖啊？”
林荃叹一口气，一脸为难道：“不怕告诉你们，制作海报的成本价，一张就在一块二毛钱了，这还不算运输费和破损费，一张海报我卖你们一块五，听起来贵，但其实我连一毛钱都赚不到。我现在得多积累一些本金，才能多带些海报来卖。”
人群中有人小声说道：“我看这位同志也卖瓜子儿呢，要不我们买点瓜子儿，让她多赚点钱，不就可以带海报来卖了吗？”
“前面的瓜子一毛钱一包，五毛钱能买六包，她这儿一块钱才能买三包四包的，一点也不划算。”
“可是，我听说她这个是什么什么炒瓜子，跟生的葵花籽不一样。而且她的纸包明显比别人卖的大一圈，装的瓜子也多啊。你再看看她篮子里的瓜子，颗粒都比别人卖的饱满，坏颗粒肯定少很多，这样一算，也不吃亏嘛。先给我来一块钱的奶油瓜子和五香瓜子。”
看着递到自己面前的钱，林荃呆愣着。
徐婉宁晃了晃手上的钱币，提醒道：“同志，你倒是收钱给我装瓜子儿啊。”
“哦，好。”
林荃条件反射地将徐婉宁递过来的两块钱装进了自己随身背着的挎包里，手脚麻利的装了四包奶油瓜子和三包五香瓜子递给她。
徐婉宁接过纸包后，抓了两颗喂进嘴里，立马惊叹道：“天哪，这是什么人间美味？我还从来没吃过这么好吃的瓜子呢！”
说着，她往身边人的手里都塞了几颗，“你们也尝尝，真是太好吃了！”
虽说其他人都觉得徐婉宁有些热情的可怕，但已经放在掌心里的瓜子儿，他们做不到不吃。
一旦吃了，就根本停不下来。
“你说的没错，这真的就是人间美味，可太好吃了，就算卖得贵也值啊！”
“才不贵呢。你们瞧瞧，这里面的瓜子儿没有一颗坏掉的，而且纸包装的满满当当的。你去别的摊贩那儿买一毛钱一包的，纸包装不满不说，至少有三分之一都是坏的，这样一换算，这个根本就不贵。而且这个明显比生的葵花籽好吃啊。”
“你说的对，这个真的很好吃，给我来一块钱的。”
“我也要我也要……”
徐婉宁用心地扮演着一个托的角色，不大会儿工夫，林荃两个篮子里的瓜子都消下去了大半。
等人群散尽，徐婉宁去别的摊贩那儿买了两瓶冰汽水，递给了林荃一瓶。
“喝一口吧，刚才人挤人的，实在是太热了。”
林荃一口下去，汽水瓶就空了大半，她打了个嗝儿，才惊奇地问道：“嫂子，为什么你刚才只是说了几句话，那些人就心甘情愿地买瓜子了？”
“这就不得不提到话术的奇效了。不过我也不算撒谎，毕竟咱们的瓜子儿有多好，吃过的人能替咱们证明。要是不够好的话，就算我吹到天花乱坠，其他人也不会买是不是？大家又都不是蠢的。”
“嫂子说的有道理。”林荃煞有其事的点头。
徐婉宁看着两个篮子里分量不同的瓜子，说道：“看来奶油瓜子的受众群体要稍微多一点，卖的也快。咱们再观察两天，要是每天都是奶油瓜子卖的多，那以后就多炒些奶油瓜子来卖。”
“嫂子，咱们明天是不是还得像刚才那样，找一个人来当托啊？你今天已经来过了，估摸着有人认识你了，你再来不合适，咱得换个人？换谁好呢？要不让戴伟来？不行不行，他笨嘴笨舌的，估摸着还没开口呢，人就走没了。”
看着林荃陷入了纠结当中，徐婉宁笑道：“不用担心，明天不需要找托儿，咱们的生意也能好起来，毕竟今天已经将口碑打出去了。”
相比较徐婉宁的胸有成竹，林荃明显没这么乐观，但她是“嫂宝女”，嫂子说什么她就听什么。
“对了，咱们海报卖的怎么样？”
一提起这个话题，林荃瞬间来了兴致。
“全部卖完了，一张不剩！单人的我卖一块五一张，双人的卖两块。最后剩下三张，我打包卖给了出去，卖了四块钱，一共赚了十二块钱呢！”
谁能想到，一共十五张海报，她竟然净赚了十二块钱！
“现在不愁海报卖不出去了？”
林荃“嘿嘿”傻笑：“我之前没想到，海报会这么好卖。嫂子，今天还有很多人问我，咱们什么时候能再拿海报来卖呢。”
徐婉宁侧眸望着林荃，问道：“你觉得什么时候卖比较合适？”
第453章 分钱
“我跟他们说了，海报是我一个朋友从南方带回来的，成本很高，要过几天才能有货。我觉得吧，海报能卖这么贵，是因为物以稀为贵，所以咱们不能每天都卖，要是天天都能看到的话，就不值钱了，一旦不值钱，就对顾客没了吸引力，就会卖不动了。”
“所以我想着，过个三五天的我再卖，到时候可以一次性多拿一些来，有了今天购买的人帮我做宣传，到时候买的人肯定不少，完全能将这几天的空挡弥补回来。嫂子你觉得呢？”
徐婉宁默默地对着林荃竖起了大拇指，称赞道：“我本来只是想替你找一个暑假赚钱的营生，没想到你简直出乎我的意料。林荃，你真的很有做生意的天赋。”
刚才她一直站在不远处看着，包括林荃如何卖海报，她都看的一清二楚。
本来徐婉宁还担心，第一次自己摆摊的林荃是否能做好这件事儿，没想到她简直出人意料。
“真的吗？”林荃双眼炯炯有神。
徐婉宁的夸赞，足以让她欢呼雀跃。
“当然，你确实很有天赋。那就按照你说的，咱们五六天以后再继续卖海报。这几天还是专心卖炒瓜子，将咱们炒瓜子的名声先打出去。”
“嗯！”林荃用力点头，随后又小心翼翼地问道：“嫂子，你朋友那边，能供得上这么多海报吗？我不希望你因为我的缘故为难。”
“不必担心，我自然有我的门路，海报的事情你不用操心，你只需要经营好你的小摊子就可以了。”
“嫂子放心，我肯定能做到最好。”
徐婉宁徐徐站起身，伸了个懒腰：“走吧，咱们该回家了。”
林荃看了眼电影院门口挂着的钟，“嫂子，现在才七点多钟，我想再卖一会儿，说不定能再卖几包出去呢。”
“今天的排片已经全部播放完毕了，电影院也不会有人特意赶过来了，你就算等到明天早上，也卖不出去几包，何必让自己那么辛苦呢？还不如早点回家，好好复盘一下今天的收益。”
“那我听嫂子的。”林荃手脚麻利的将篮子拾掇好，坐上了徐婉宁的后座。
回到家时，林母正在院子里张望着。
“都这么晚了，你们怎么俩怎么才回来？我都准备让安子和戴伟去找你们了。”
“这不是生意太好了，所以多卖了一会儿嘛。”
林母嗔怒地瞪林荃一眼，顺势从她手中接过了篮子，“行了，先去吃晚饭吧。”
林荃摸着自己空瘪的肚子：“刚才在电影院门口，我都不觉得饿，现在一回到家，感觉肚子都快饿扁了。还是妈好，回家就能吃现成的饭。”
戴伟已经将饭盛好了，等林荃落座后，他将碗筷都塞进了林荃的手中：“今天累坏了吧？”
“只要能赚钱，再累我也不怕。”
吃过饭后，林荃一秒钟都不耽搁，从挎包里将今天手到的钱全都倒了出来，毛票堆满了桌子。
林荃先数了十二块钱，放到了徐婉宁面前。
“嫂子，这十二块钱是你帮我垫付的海报钱。今天海报卖完了，我就把成本钱先给你。”
“好。”
林荃又数了十二块钱出来，分成两份，又给了徐婉宁六块，“嫂子，海报一共赚了十二块钱，我们俩对半分，给你分六块。”
徐婉宁没料到林荃竟然又分给了她净利润的一半，急忙将她的手推了回去，“你这是做什么？卖海报这事儿，我又没帮到你什么，全都是你自己吆喝着卖出去的，我拿了你的钱，这算什么样子？自己把钱收着。”
“可是……”
徐婉宁当即拿出大嫂的做派：“没有那么多可是，我让你收着，你收着便是了。下次要是再这样，以后你也别跟我这儿拿海报了。”
她从空间里打印海报，基本上没有花费成本，这十二块钱还是她净赚的呢。
但这事儿不能跟林荃说，所以十二块钱的成本她拿的心安理得，再拿林荃自己赚的利润，就不是那么回事儿了。
林荃见徐婉宁板着脸，像是真的生气了，急忙将拿着钱的手收了回来。
“嫂子，我不给你就是了，你别跟我生气啊。”
“不跟你生气，你再数数，看看瓜子儿卖了多少钱。”
林荃猛地一拍脑袋，“对了，嫂子你刚才还花了两块钱买瓜子儿呢，这是你自己的钱，你总要收下吧？”
“成，那你给我吧。”徐婉宁接了林荃递过来的两块钱。
林荃面前的毛票依旧还有一大堆。
“一共是十一块七毛钱，这些都是卖瓜子儿挣的钱。嫂子，生瓜子和炒瓜子用到的材料，都是你拿出来的，你给我估算一下成本，我将成本钱给你。这笔钱你必须得收下。另外，五香瓜子也是你抄的，我必须得支付你手工费。”
“成吧，那我跟你好好算一算。我买的生瓜子，是一毛钱两斤，因为生瓜子免不了有坏的颗粒，再加上炒瓜子的过程中有损耗，所以三斤生瓜子能出两斤炒瓜子。”
“我今天拿出来的那些材料，全部成本价在十块钱左右，就按照十块钱算好了。那些材料一共能炒出上百斤的瓜子儿，奶油和五香的合起来就是两百斤，足够你卖完这个夏天了。”
林荃听完徐婉宁的话，默默地数了十二块钱出来。
“嫂子，这些钱都给你，全都是瓜子的成本。”
徐婉宁却拿了另外一沓，十一块七毛钱。
“这十二块钱你收下，算是你第一天摆摊儿做生意的第一桶金，从明天开始，你卖炒瓜子的钱，全都是你的净利润了。”
买生瓜子的钱可以忽略不计，一斤瓜子可以装好几个小包呢。
“十二块，我今儿一天竟然挣了十二块。”
虽说这十二块都是卖海报得来的，明天没有海报了，肯定赚不了这么多，但林荃还是很开心。
“我也没想到，你第一天摆摊儿，就挣了这么多。再接再厉，这个夏天辛苦一点，能攒下不少钱呢。”
第454章 积了几辈子的福
夜里，徐婉宁刚洗漱完从浴室出来，就撞上了林母。
林母穿着宽松的汗衫，两只手交叠着放在身前，有些局促地看着徐婉宁：“阿宁，妈有些话想跟你说，你方不方便跟妈聊聊？”
“当然可以了，反正现在还早，咱们在院子里坐一会儿吧。”
最近戴伟都在家中住，而家里一共四个房间，林荃跟林母睡一间，戴伟就只能睡在客厅了。