不过还是那句话，无论发生了什么事，生活还得继续，是以面上带了笑容伸出手和范克勤握了握，道：“认识你也很高兴，万先生。”

　　范克勤笑道：“说来也巧，我经营的生意，也是我夫人为总经理。给您介绍一下，我夫人，章佳人。”

　　“你好，栾夫人。”“你也好，章夫人。”两个女的也随即面带微笑握了手。

　　栾美美说道：“两位应该看完了我们商店里的裘皮款式了吧，如果没有的话我陪着两位再看一看。如果看完了的话……”

第1519章

　　栾美美接着说道：“不如移步楼上，到我办公室去谈如何？”

　　范克勤点头道：“好啊。那就打扰栾夫人了。”

　　说完，他和华章两个人随着栾美美，穿过柜台形成的过道，进入了楼梯间，上到了三楼。

　　一上来范克勤就发现，三楼的中间不是通的，而是一堵兼并墙。但兼并墙上有一个门，却关着。想来，门的后面就应该是非办公区了。而是邱家的私人住所。

　　不过栾美美肯定是要带着范克勤和华章去办公区的，所以范克勤他们也没多看，也没多打听，而是跟在栾美美身后，穿过走廊来到了最里面的一个办公室，门上面写着总经理室。

　　进去后，有个岁数在二十上下的小女子，帮他们倒了几杯茶，放在了茶几上，随后又退了出去。

　　栾美美做了个请的手势，道：“万先生，夫人，请用茶。”

　　“客气。”范克勤端起茶杯喝了一口，只觉得入口虽然微微发苦，却不瑟。咽下去后，却有绵长的回甘。不由得点头，道：“嗯，万某虽然不懂品茶，但此茶确实很合口味，先苦后甜，唇齿留香，谢谢栾夫人了。”

　　栾美美一笑，道：“万先生喜欢就好，我这里倒是还有一些，等我们谈完生意，万先生和夫人回去之时，不妨拿走一些。”

　　范克勤笑道：“那怎么好意思。”

　　旁边的华章也是笑道：“是啊，栾夫人客气了。”

　　栾美美摆了下手，道：“不是客气，你们二位是贵客嘛。哦，对了……我还没问，两位是想跟我们邱氏公司怎么合作？”

　　范克勤点了点头，道：“我这个人啊，不喜欢转弯抹角的。我可以直接将我的心里话说给栾夫人听，也希望栾夫人最后，能够给我们一个诚意的价格。”

　　栾美美笑着点了下头，道：“请万先生和夫人放心，我们邱氏做生意，最讲究的就是信誉，和诚意。”

　　范克勤道：“实不相瞒，我们万家，在奉天，吉林，以及上海，天津，北平这些地方，都有一些店面，但是其中裘皮这一块，是有空缺的。我们其实也想组织一些人来咱们东北，到这块地方，每隔一段时间就收购一批像是狐狸，水獭，貂这些好皮子。

　　不过一个地方有一个地方的规矩，对于裘皮这一块，我们万家，以前也确实没有碰过。所以我们就想过来先趟一趟道，拜拜码头，如果能够找到合作伙伴那就更好了，大家一起赚钱嘛。”

　　话说到这里，栾美美已经有几分明白了，而且她感觉范克勤的这一番话，还真是诚意十足，于是接着往下听去。

　　范克勤续道：“刚刚我和夫人，在贵公司下面两层转了转，看过绝大部分皮草，我不会故意压低你们的货色。就是公平客观的讲，成色确实不错，制作水平也是有一套的。另外我还问了贵公司的销售人员，你们邱氏是有加工车间和成衣制造工厂的，可见邱氏确实是在皮草这一领域有一定的实力。

　　另外我还听说，邱氏除了此间之外，在整个特别市的各大商场，商店，铺子，也有供货，所以我就想跟邱氏合作，贵公司，给我提供货源，只要价格合适，咱们绝对可以保持一个长期的合作关系。”

　　说到这里，范克勤顿了顿，笑看着栾美美，道：“栾夫人，怎么样？我可把底都跟你交代清楚了，就看贵公司有没有和我们万家合作的诚意了。”

　　栾美美听罢，虽然觉得范克勤很有诚意，交代的也很清楚，但反而非常强势。为什么？有时候一个人直接把原委扔出来，其实不但没有劣势，反而能够占据主动。再者说，你知道对方说的是不是底线啊？再者说，对方交代的是有条有理的，但这样一来，给自己压价更狠啊。

　　栾美美微微想了想，道：“不知道万先生都看中了那些货色？还有想要进多少货源？”

　　范克勤道：“有图样吗？我指出来给栾夫人看看？”

　　栾美美道了声：“稍等。”抄起电话拨了个号码，等接通后，说道：“喂，小雨，把咱们公司的所有成衣图样送过来一份。对，就现在。”

　　栾美美挂了电话道：“万先生，夫人。哎，你们不知道啊。我们邱氏，虽然在特别市裘皮市场虽然占据了不少市场，但是不能说没有什么竞争。有很多设计的样子，还是保密阶段，还请两位看了之后，莫要传出去才好。”

　　范克勤点了点头，道：“这个请放心，还是那句话，只要栾夫人给我们的价格合适，我明天就带着律师登门，咱们当场就签订供货合同。另外，定金我可以直接给贵公司出到百分之五十。”

　　“哦？”栾美美笑着点了点头，道：“万先生快人快语，诚意十足，请放心，我们的出价，也绝不会有什么水分。”

　　范克勤笑道：“好，我自是相信栾夫人的。”说着，转头看向了华章，道：“亲爱的，你算一算，咱们总共需要进货多少。然后我好算计一下分配的款式，样子，以及不同的皮子。”

　　“好。”华章微笑着看向了栾夫人，道：“夫人，出来的仓促了些，纸笔借用一下如何？”

　　“客气了，妹子。”栾美美说了一声，从办公桌上，拿过纸笔递给了华章。后者接过后，首先在上面写了一个北平的字样，后面又写了个三，跟着又在后面写了长，红，大三字。跟着另起一行写了天津的字样……

　　以此类推，每个地名后面至少都写了三，最多的是上海，写了九的字样。

　　不过没等华章写完，敲门声响，进来了一个小年轻的，手里拿着一个本子走了进来，递给了栾美美。然后对着范克勤礼貌的笑了笑，又退了出去。

　　见华章还在一边写，一边算计，范克勤接过了栾美美递过来的图样翻看起来，道：“嗯，对，在下面都看见过……”

第1520章

　　范克勤接着说道：“嗯！这款不错啊。”跟着念道：“狐狸领，长呢大衣。行啊……就是这套衣服刚刚在下面没看见。”

　　“哦。”栾美美说道：“这款是刚刚设计出来的款式，男女装都有，不过女装可能要更复杂一些，所以连图片上都没有呢。不过男款的话，样衣已经出来了，在工厂里，这里是没有的。”

　　“哦。好好。”范克勤接着往下翻看，每看到一个中意的，就用手指隔一下，没一会已经选了能有四款了。

　　栾美美显然看出他要干什么了，于是提醒他可以折叠一下。于是范克勤不再客气，将四款衣服的所在页数都折叠上了。

　　栾美美等的时候，再次抄起电话，拨了个号码。没一会接通后，说道：“喂，秦姨啊，当家的呢？嗯，你叫他一下……哎，是我，你来办公室一趟，有两个贵客来了，要跟咱们邱氏合作。具体的还没谈呢，你过来吧。到时候我再给你介绍。嗯。”

　　范克勤将一个女款的长版貂皮大衣折叠上，看着栾美美道：“栾夫人，一会是？贵公司老板要过来？”

　　“对。”栾美美答道：“一会就下来，他这两天忙我们……忙我们孩子的事来着，今天中午刚回来，吃完饭就睡下了，可能是累着了。”

　　好！范克勤心中欢喜，这么长时间，自己一直在等待一个机会。现在她主动说了孩子的言语，以后自己再搭腔，那就不显得唐突了。

　　但现在还不行，范克勤点了点头，看似随声附和了一句，道：“嗯，可怜天下父母心啊，我和夫人出来的时候，家中父母也是千叮咛万嘱咐的。哎，我们那可是打扰了啊。”

　　“应该的。”栾美美笑着说道：“他是邱氏的老板，那不是应该的嘛。”

　　“您客气。我再看看。”范克勤说了一句，再次挑选起来。

　　没一会，华章停下了笔，轻轻拍了范克勤膝盖一下，道：“阿亨，我算完了。”说着将笔还给了栾美美，将纸递给了范克勤。

　　范克勤接过后，将图册递给了华章，道：“你也看看，你眼光比我还好。咱们多选几个样式，花样多一些，争取让想要买货的客人一进来，就绝对能够挑到满意的款式。”

　　“好。”华章笑答了一句，接过图册翻看了起来。

　　不过没等华章翻看几样，门声一响，走进了一个四十来岁男人。这个男人没穿西装外套，但是却穿着马甲白衬衫，体态微微发福，不过面容上能够看出来，跟栾美美一样，多少带上了一些憔悴。范克勤和华章两个人心里知道，这很可能就是因为他们的孩子邱秋的事，导致的。

　　范克勤暂时放下了纸张，和华章一起笑着站起，道：“这位就是贵公司老板吧？邱氏公司，那是……邱老板？”

　　还是那句话，生活还得继续。邱秋的事情已经发生了，这位邱老板不可能就直接生意也不要了，从此一蹶不振吧。

　　见范克勤笑着朝自己伸出了手，也直接笑着伸手相握，道：“正是邱轼，苏轼的轼。公司取名的时候啊，取了个谐音。老弟见笑了啊。”

　　“好名字。”范克勤用力和对方握了握，道：“小姓万，单名一个亨字。这是我的夫人，章佳人，也是我们万家旗下生意的总经理。哎，说起来和老哥一家倒是很像啊。贵夫人也是邱氏的总经理。咱们倒是有缘呐。”

　　邱轼哈哈大笑，道：“确实有缘啊。这就叫不是一家人不进一家门。来来，两位快坐。”

　　等落座之后，邱轼面上带笑，道：“老弟怎么样？看中了那些款式？想要多少货源啊？”

　　范克勤道：“正选着呢，我刚刚挑了七八款，让我夫人也挑一些。不过总数嘛，已经出来了，我看看啊。”

　　说着，拿起那张纸，道：“嗯，北平三个店……长街店，一百零二件。红橡路店，一百二十四件……大栅栏店……北平我们要是铺货销售的话，需要……凑个整吧，省的麻烦，一共三百五十件。一会咱们再算款式，都需要什么。”

　　邱轼和栾美美一听就知道了，这次可真是来了大生意了。要知道，皮草这东西可是最高档的冬季衣服了，即便是反季节，比如说在夏天售卖，这东西也不会太便宜。再者对方一张嘴，光是北平就三百五十件，这不是大生意什么才是大生意？

　　范克勤拿着纸，越念道，邱氏两口子心里越欢喜。天津四个店，要了也是凑整，来了五百件。上海九家店要的最多，一共一千两百件。最后加在一起，一共要了二千六百件。

　　等范克勤说完，邱轼赞道：“我算是看出来了，老弟是真有实力啊。这么多地方都吃得开，老哥哥佩服。”

　　范克勤笑道：“不瞒老哥哥，原先啊，我们家是干工程的，后来就弄房地产，结果这个年景两位也知道，房子哪那么好卖啊。后来就转型了，这不，皮草这一块，老弟是真的两眼一抹黑啊。还望老哥哥一会出价的时候，一定要出个底价，我可是非常实心实意的想要跟贵公司长期合作的。”

　　“这一点老弟尽管放心。”邱氏说道：“老哥做了这么长生意，明白细水才能长留的道理，绝不会故意宰人。一会弟妹选好了款式，咱们核算合算，把什么运费啊，人力啊，也都算进去，最终只要你让老哥哥稍微能够吃一口饭，那就可以了。”

　　“好好。”范克勤笑道：“那咱们一会好好的算算。”

　　华章很快就选好了，样式总共是三十款，男女各半。这个邱轼两口子做生意倒是也挺实诚的，当面就跟栾美美合算起来。然后又跟范克勤两口子计算了一下运输的各项费用。

　　而范克勤和华章呢，他们过来本身就不是为了什么买卖。但是你得装的像一点。好在范克勤之前就一直在伪装……

第1521章

　　范克勤伪装成做生意的风格，是果断利落类型的……是以相互砍价阶段，只是一共谈了两个多小时，基本双方都已经满意了。

　　最后双方约定，明日就可以草签合同。范克勤笑着说道：“老哥绝对是个实在人，这样……明天！我呢？就带着律师过来，签订咱们的供货合同。定金百分之五十，我肯定在你发货前，将货款存在你的账户里，或者是直接让人给你带来。”

　　“老弟也是痛快人。”邱轼大笑，他和栾美美本来因为自己孩子的事，有点郁闷，可是现在生意场上突然“得意”，但也触类旁通一般的，让自己的心情好受了一些。

　　范克勤举起茶杯，道：“来，我借花献佛，以茶代酒，祝咱们合作愉快。”

　　“好好好。”邱轼也端起杯子和他碰了一个，跟范克勤一样将杯子里的茶一口喝干，不过放下杯子后却有些不满，道：“咱们的合作是必然会愉快的，不过老弟，这喝茶怎么能行啊。咱们得喝酒啊。你看看啊，现在正好快到了用晚餐的时候，老哥请你到旁边的花四，吃最纯正的铁锅炖。咱们兄弟，好好的喝两口。”

　　“哈哈哈。”范克勤也是大笑道：“好啊，铁锅炖，我记得我小时候吃的那叫一个香啊。结果长大了之后，再也没吃着，这好不容易来一趟东北，那可得好好的尝尝。”

　　“哦？”邱轼随即问道：“老弟不是南方人吗？是和家里人在东北吃的？”

　　“不是。”范克勤道：“我老家是山东的？”

　　“哎呦。”一听说范克勤是山东的，邱轼立刻追问道：“老哥我也是山东来的啊，你山东哪的？”

　　“那可是巧了。”范克勤也惊讶后笑道：“我老家是小地方，聊城南，豆庄的。”

　　“哎呀呀。”邱轼眼睛张大，再次握住范克勤的手，上下用力摇了摇，道：“老弟啊，我老家也是豆庄的？”

　　“哟。”范克勤也是一脸的惊讶，道：“您也是豆庄的？哎呀，这指不定都有亲戚啊。不是老哥，你豆庄老邱家？”

　　“对对对。老邱家。”邱轼不疑有他，道：“就在庄子北口，第三家，我家院里还有棵大枣树。”

　　“妈呀。”这一次改成范克勤开始摇晃对方的手了，道：“那真有亲戚呐，我记得在什么地方来着，也是豆庄跟前，有您家一个亲戚来着？”跟着皱眉好像回想一样，口中念道：“姓……姓什么来着？”

　　范克勤的问话，其实从最开始就布满了陷阱，但是无论怎么听，都跟正常的拉家常没有区别。

　　但是呢，先是透露自己是山东人。因为之前的调查他们已经知道邱轼是哪人了。如此一说，是必然会引起对方注意的。结果邱轼果然开始询问，这一问，就开始被范克勤带着走了。

　　“老弟说的是不是管庄啊？”邱轼高兴道：“我大姑嫁过去了嘛。叫邱梅。”跟着他看范克勤好像还有点想不起来，接着又道：“我大姑夫叫李有财。认识不？”

　　“呀。”范克勤也笑道：“对对对，你一说李有财我想起来了。李有财是我父亲的表哥。他们老哥俩是一个姥爷。他们的老妈是亲姐们儿。”

　　“你看看。”邱轼大笑道：“这真是越说越近了啊。没说的啊，老弟，今天咱们哥俩必须好好整两盅。”

　　范克勤也是大点其头，道：“整两盅，高低得整两盅。”

　　邱轼看了眼表，转向自己的媳妇栾美美。道：“媳妇，你现在给花四打电话，把二楼的单间留出来，咱们一会就过去。”

　　栾美美其实也挺高兴，因为范克勤答应的是先给定金。这东西就等于是有了一个保障，自己只要见了定金再发货就可以。是以说，被骗的可能性那几乎是不存在的。