修路的汉子回来，家里又是做了一顿好吃的，把银两交给家中父母，自己还留了银子给自己的小家。在古代不分家，都是要交家用，家里开明一点的父母会让孩子自己留点钱给小家，有的父母则是要所有的钱都留在家里，小家也不能留钱。

　　给家里交了十两银子，小家还有五两银子。汉子躺在炕上，他看见妇人在给他整理衣柜，他坐起身把五两银子给她。

　　“家里的钱留给你，以后家里缺什么，你自己置办。”

　　妇人接了银子笑着点点头，“相公，你也累了，先睡吧。”

　　“等等，你过来。”汉子招呼妇人坐过来从自己的鞋底又拿出了一两碎银，说是回来的路上，谭大人给他们多发了一两银子，让他们回去吃顿好的。他今年去修路，赚的银子多，交给父母是应该的，但他还是藏了一两银子。其余几个兄弟今年没赚这么多钱，他给着银子也心疼，足足十两，这够三年的收成了。

　　妇人没想到向来老实的相公还藏了一两银子。

　　汉子：“你悄悄的留着，明年小宝就到开蒙的年纪了，我想把小宝送到镇上的学堂里学点本事，以后会认字，也不做庄稼汉了，找镇上找个活做。”

　　妇人听了相公的话，眼中亮了起来，狠狠的点点头，她笑着说：“我们多攒点钱，让小宝去读书。”

　　“等县衙出了告示，我就继续去修路。你给我多缝一件衣裳，要结实一点的。”

　　妇人把银子藏好，好声好气的应下来。银子给了，为孩子将来做打算，一切都好说。

　　百姓手里有钱了，商铺的人也高兴，东西有人买了，手底下的人手不够就多雇几个。县衙散出去的钱会以税收的方式再次回到县衙的手里。

　　……

　　虞澜意拿了一本账本，他跟着掌柜的去集市上选酒米，掌柜的说一般都是岚县来的米，新奉县的米不够饱满。这选米也是一个活。掌柜跑了好几趟，都要把米翻来覆去的看。虞澜意却是看不出有什么不同，都是一个色的。

　　掌柜：“……”

　　宋掌柜教虞澜意自己看酒米的好坏。好的大米有光泽，透明部分大，腹白小，一般是细长形，大小均匀，坚实丰满。粒面光滑、完整。还要看米粒里是不是有结块、发霉、还有虫蛀的痕迹。另外还要闻香气。正常的酒米有香气，没有其他的味道，劣质的米有霉变的气味、酸臭味跟腐败味。还要尝，好的米是微微甜的。

　　虞澜意看着宋掌柜拿米生咬了一下。

　　虞澜意：“……”

　　他觉得他一辈子都做不到这样。

　　宋掌柜挑好了酒米，让店老板用推车运到酒肆里。他给了银子，还多买了几个酒桶一并送过去。

　　“酒肆的烈酒卖得俏，东家，我们多酿点酒。”

　　虞澜意点点头：“你做得很好。”

　　宋掌柜拱手：“多谢东家夸奖。”

　　当时宋掌柜说了很多如何选米，虞澜意听不懂，但他觉得很厉害。心里想把他说的话记下来，但宋掌柜说完后，他发现自己一点都没记住，只记住了宋掌柜生咬酒米的那一幕。

　　虞澜意心想这可不行，他要做一个好东家。

　　郑山辞回到家中时，虞澜意还在看账本，一副很认真的模样。郑山辞偷偷的瞅了虞澜意一眼，见他还坐得端端正正的，心里纳闷。

　　“郑山辞，怎样才能快速的对账本？”虞澜意趴在桌子上，生无可恋的向郑山辞求助。

　　郑山辞给虞澜意列了表格，让他快速的对账。

　　虞澜意：“哇。”

　　虞澜意这次信心满满，郑山辞见他认真的样子，笑着摇摇头。

　　新奉县的路修好了，范平带着商队从岚县驾着马车过来，人都还是震惊的。这路还真让郑大人修好了，这水泥路不怕雨水了，而且平坦，这是大大的方便了新奉县跟岚县的来往啊，以后新奉县要说缺了什么东西，一天就能到岚县，这脚程根本不算什么事。

　　不少岚县的百姓稀奇，更有商人嗅到了商机，准备去新奉县做生意，他们还是没有莽撞，打算先去新奉县探一探底。看新奉县有什么好买卖。

　　范平掀开车帘看水泥路，还有风沙在吹，但这风沙已经阻止不了新奉县了，这条路简直是神来之笔。范平对新奉县的药材更加期待了，沙土地本来就适合种植一些药材，现在全县的人都在种药材跟辣椒、大豆、还有梨树这些，这个数量很大。

　　而且跟县衙直接合作，对方反悔或是遇见什么不便的地方大大的降低，比较稳定可靠。范平先是到岚客栈，让底下的人休整片刻，他就去县衙，先是找了江主簿，他跟江主簿更熟一些，再让江主簿带他去见郑大人。

　　江主簿见了范平也是欣喜的，忙不迭说道：“范东家里面请。”

　　范平见了礼跟在江主簿身后。县衙里的人不知怎么还是忙碌的，来来回回在走廊里走着，他看见一个办公的屋子，一个人都没有还有些惊讶。

　　江主簿解释说：“是工房的人，他们被郑大人叫去修院子去了，纺织坊要扩建变成纺织厂，需要的人手多，在县衙门口还贴了告示招人呢。”

　　范平：“纺织厂？”

　　“范东家还是有兴趣，等会可以跟郑大人聊一聊。”江主簿点到为止。

　　范平颇为感兴趣应了一声，到了郑山辞门口，旺福先去回禀了，才让他们进去。

　　范平给郑山辞见礼，郑山辞虚扶了一把，三个人坐在椅子上，茶几上有一壶热茶发出清香。三个人的心思都没在上面。

　　“郑大人，您说的让他们来收药材的，我能不能看看药材的成色。”

　　郑山辞笑道：“范东家，你先喝茶，我让旺福去把库房的药材取一部分给你瞧瞧，你再看着出价吧。”

　　范平暗叹自己性急，他掩饰性的喝了一口茶。

　　旺福带了几个人把几捆药材摆上来了。范平站起来看这些药材，夏季在沙土地成熟的药材有防风、枸杞、柴胡、黄芪。范平竟然看见还有知母跟丹参。

　　知母跟丹参这都是紧俏的药材，还是贵重的药材。知母味苦，性寒，可清热泻火，生津润燥。丹参是用途广泛，功效主要是活血止痛，除烦安神。《本草纲目》谓：“能破宿血，补新血。”

　　黄芪这些药材也珍贵啊。

　　而且他现在看见的这些药材品相极佳，更能卖上一个好价格。

　　范平心中一狠，不管有多少，要都是这样的品相，他全都要了。

　　“郑大人，我看这些品相都是极好的，我可否冒昧的提出一个请求，我想去库房看看。”

　　郑山辞面上一笑，“范东家，这边请。我们特意修了一个库房专门放药材的，都是按照药农的说法放置药材。”

　　两个守库房的人见了郑山辞见礼，郑山辞让他们把库房打开。

　　范平跟着郑山辞一道进去了。

第61章 谈生意

　　范平进了库房看见满仓库的药材,他上前去摸了摸成品，心中一喜。看样子这都是好药材，这次从新奉县运出去,他要赚多少钱。范平想到这茬,心里更是激动。

　　他是一个商人也知道要收敛自己的情绪，不能让人看出端倪来，所以他表面上还是波澜不惊的。

　　范平：“这些药材我都要，郑大人要多少钱卖与我？”

　　郑山辞佯装思忖,他从百姓手里把药材收上来，防风是五十文一斤，枸杞是三十文，黄芪是六十文……再怎么要多涨一半的价格。药材珍贵,范平有商队,也有渠道把这些药材卖一个好价格,郑山辞要价高一些，范平应当也能接受。

　　郑山辞卖防风七十文,枸杞五十文，黄芪九十文,丹参二钱，知母一钱,柴胡六十文,这个价格正好卡在范平的心理价位上,范平心中肉痛还是点头应下来。

　　买卖做成了,郑山辞的心落在肚子里了,他说：“范东家对我们这儿的辣酱感兴趣么？”

　　范平闻言心中一动，“听说郑大人开了辣酱坊、纺织坊，榨油坊我正想去看看。”

　　郑山辞引着范平先去了辣酱坊,这边工房的人正在扩建辣酱坊，过段日子就是辣酱厂了。进坊后里面都是红彤彤的一片，空气中都是辣椒的味道，有些呛鼻，闻起来又很香，耳边传来工人剁碎辣椒的声音，每个地方的工人做的活都不一样。清洗、剁碎、研磨都是分了不同的人来做，各司其职。

　　郑山辞招了一个管事过来给范平介绍一下辣酱坊的情况。

　　大致就是有多少人，每日能生产多少辣酱，工人的休息状况，范平听了心中称奇。这算是一个中型的作坊，一共有差不多两百多个人，一个人能生产辣酱差不多三斤，两百多个人，一天能生产六百斤的辣酱，要是变成辣酱厂了，生产的辣酱就更多了。

　　管事：“有商人来这里订货，一单就是十千斤的辣酱，他们把辣酱兜售给青州、还会就近兜售给徐州的百姓，买卖不错，所以又订了单子。”

　　范平：“我能尝尝这里的辣酱么？”

　　郑山辞颔首。

　　范平尝了这里的辣酱，他想也无怪这辣酱会赚钱，吃起来味道比他吃过的辣酱味道都好。范平紧接着又问，辣酱卖多少钱。

　　“市面上定价是十二文一罐。”郑山辞说：“这是在我们新奉县的辣酱，范东家若是进货，在哪去卖，定价全随了你。”

　　这倒是，一个生产辣酱的地方，辣酱的价格定不高。范平想了想自己能拿多少货，他可以先拿四千斤试一试，要是卖的好，他再来进货。岚县跟新奉县已经有水泥路了，他只需一天的返程时间这对他们这些走商的说不费什么事。从岚县到青州走陆路，脚程快只需七日，再加上他们还有自己的商路，早就把青州的路摸透了，从岚县到青州还有一条近路，要翻一座山，把山翻过去了，只需四日就能到青州。

　　范平要了四千斤的货，管事的把钱算好了。卖给这些商人，他们拿进货价，郑山辞给的定价是九文。他们市面上卖十二文，郑山辞本想定价十文的，但转念一想，九文比十文少一文，可是听起来九文像是少了很多一样，他还是把价格定到了九文。

　　范平听说是九文，心里更高兴了。

　　生意谈好了，还要请范平去吃顿饭。郑山辞把他带到了郑家食肆，订的包厢，让掌柜的把招牌菜都上好。

　　范平来这一趟基本上把身上的银子都花个干净了。买了一库房的药材花了他六百两银子，辣酱算做添头，花了差不多四十两，现今他是捉襟见肘了。

　　郑家食肆的招牌菜，红烧狮子头、山煮羊肉、闲笋煮鹅、煎羊白肠。喝的汤是桂花汤，清清淡淡的喝着很舒服，范平走了那么多地方，也尝了不少美食，这次是在新奉县也尝到了美食。以前他来新奉县做生意，要是不跟其他的商人一块吃饭，他宁愿去新奉县的小摊上吃一碗馄饨或者吃一笼包子，新奉县酒楼的味道不怎么样，这些小吃跟面食做得很好吃，有一种独特的味道在其中。要不是他们仅有一家，又不肯离开新奉县，范平都想招了他们回宅子里做厨师。

　　不过这般远着也好。等吃腻了，又没兴趣了。偶尔来新奉县的时候尝尝，就是极好的。

　　范平这次在一家食肆竟然尝到了之前从未尝到的味道，舌尖都要融化了，他喝了一口桂花汤，心中舒爽。这红烧狮子头的汁水都要喷出来了，鹅肉里面嫩嫩的，若是喜欢清淡的就这般送进口中，便说唇齿留香。若想吃点有味道，调好的酱汁，吃下来一口辣到底，裹满了红油，吃起来也是痛快的。

　　吃饭应酬少不得要喝酒，郑山辞让上的酒就是酒肆里的烈酒，范平喝了一口辣起来，越喝越上瘾，配合这里的菜格外的适宜。这是范平吃得最痛快的一顿，还有买卖做成的欢喜，这样的心情跟美食糅合在一起，范平心里更感慨了。

　　他并不是第一次走商就成功的人。范家是做生意的，子嗣众多，只要到了年纪就被家族的人赶出来走商，走出本事了，就能获得家族更好的帮持，要是不行，家族给点银子就打发出去了。这些年他也吃了不少苦头，才在青州渐渐有点名气。

　　应酬后，一行人走出食肆，范平一看这牌匾，郑家食肆。他问道：“这食肆难不成是郑大人开的？”

　　郑山辞没有隐瞒：“正是我开的。家里的开支太大，还是要几个铺子来增加收账。”

　　范平点点头并不觉奇怪。要是单单靠着七品的俸禄过日子，这日子只能混一个温饱。范平想着这些菜色不能带走，但他可以问问这酒是在哪儿卖的，他可以把酒带走。

　　想着范平就问出来了。

　　郑山辞正要带范平去看纺织坊，听了范平的话，江主簿心中暗笑，这范东家还是没有逃过啊。

　　郑山辞惊讶的说：“范东家对这儿的酒也感兴趣？”

　　范平点头;"还望郑大人告知。"

　　郑山辞把酒肆的事告诉了范平。范平听说是县令夫郎开的酒肆，心中苦笑，这顶好的酒也该郑家赚钱了，要是郑山辞不做官了，可以考虑去做一个商人，一定能赚得盆满钵盈。

　　范平想着，身上没到那么多的银子，他可以找郑山辞赊账，等下一次商队经过新奉县时，他可以把银子给县令夫郎。

　　到了纺织坊，一晃眼全是女子跟哥儿踩着纺织机，屋子里多开了几个窗户，今儿是晴天，透过光线还能看见细微的灰尘在空中飞旋。线在纺织机上一层又一层的覆盖，直到变得密不可缝。女子跟哥儿的手指在其中灵活的穿行，纺织机咔擦的声音一声接着一声。

　　范平也去其他纺织坊见过，都是嘈杂、阴暗的环境，里面的屋子没有开窗户，整个纺织坊都是死气沉沉的。这里却是安静中带着祥和，空气中还有染料的气息。

　　他先是去看了纺织机。这纺织机的速度比他看过寻常的纺织机的速度快一些，范平问了问郑山辞。

　　郑山辞：“我只提了几句，都是工房的自己改造的，把脚上使力的劲儿减少了一半，力用对地方，纺织机的速度又快又省力。”

　　范平看了一下花色，还是有些新奇。这蓝色的水仙花绣得栩栩如生，摸着针脚很密，但是不刺手。范平看了这里的布料都想买几匹布回去，留给自己的妻儿，还能拿去送礼。

　　“这针线真好。”

　　郑山辞：“这就不是我的功劳了，家中的小弟喜欢刺绣，这些都是他教的。新奉县还有几个出众的绣娘，我也一并请了过来，一同研究新样式。”

　　范平心中赞叹。

　　纺织坊旁边还有一个染布的地方，染布一般是露天的。使用大锅、大缸通过浸染的方式上色。染色的好坏除了要看染料的好坏，最重要的还是调色。这调色也是反复尝试，找到一个舒服的配色才好。郑山辞知道什么颜色加什么颜色能变成什么，便把这些写下来交给染布的师傅。他们这里的配色也是订好的。粉色中透着点白看着更娇俏了，蓝色分成了好几种，最受欢迎的是浅蓝色，在夏日穿着这浅蓝色的料子，看着清新又淡雅。

　　范平看了一圈，心里又痒了，他想进货。