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回到2006_分节阅读_第270节
小说作者:木子心   小说类别:都市娱乐   内容大小:1.06 MB   上传时间:2024-09-12 11:50:19

  会议室里又响起一阵笑声。

  杨星宇接连点到的两人,发言竟然都是拆台,让今天来考察杨记烤鸭的人,都觉得有趣、带劲。

  大家好像都挺喜欢看见这样的场面。

  门外的方家慧等人已经急得不行。

  台上的杨星宇却还是笑吟吟的,在这名男子发言结束后,杨星宇不仅没生气,还对他点点头,说了句:“感谢这位先生的发言,现场还有朋友想发表对我们杨记烤鸭的评价吗?”

  “我!”“我!”

  “话筒给我!给我!”

  ……

  现场顿时喧闹起来,不少人都举手表示想要发言。

  杨星宇笑着伸手示意,“请刚刚发言的先生,将话筒递给其他想发言的朋友!谢谢!”

  于是,随着话筒在众人之间一次次传递,一段段点评在会议室内先后响起。

  “我也觉得杨记烤鸭没电视广告上宣传的那么好,店面太小了,厨房所在的院子虽然挺大,但那个院子挺旧的,还有,杨记烤鸭的有些店面位置,真的不好!有点偏了!”

  “说实话,我今天来看了你们的杨记烤鸭十几家分店,真的挺失望的,比我预期的差多了,不像是有资格让我们花钱加盟的专业公司。”

  “你们杨记烤鸭每天都是用电动三轮车给店里送货是吧?你们难道买不起几辆面包车吗?我觉得你们杨记烤鸭档次确实太低了,你们招加盟商是不是在骗钱呀?”

  ……

  随着发表负面言论的人越来越多,后面发言的人,说出的话,越来越难听。

  转眼,会议室里至少有七八个人发过言了。

  眼看现场的气氛越来越乱。

  台上的杨星宇终于宣布点评结束。

  随后,他几次呼吁之后,会议室内,终于渐渐恢复安静。

  此时,门外的方家慧等人已经急得个个眉头紧锁。

  发言台上。

  杨星宇转脸对角落里的工作人员比了个手势,工作人员会意,连忙以投影的形式,在荧幕上播放一段段视频画面。

  都是招商加盟部最近在杨记烤鸭各个分店生意高峰期,在店门外拍摄的。

  此时,荧幕上播放的画面全部是以快进的方式在播放。

  只见一段段视频画面中,每个分店的顾客都川流不息,店内玻璃操作间里,摆在案台上的烤鸭、卤菜、凉菜,都在以肉眼可见的速度,迅速售出。

  随着这些视频画面的播放,会议室里所有今天来实地考察杨记烤鸭的男女,都惊讶地看着,渐渐的,会议室内一片寂静,因为视频里的每家分店,会议室里的这些人今天都去看过。

  但因为有些店,他们去看的时候,并不是中午上客的高峰期,所以显得生意挺淡。

  但现在看这些视频里的画面,每家分店的生意都好得令众人惊讶。

  其实,杨记烤鸭以前的生意虽然也很好,却也没好到视频里这种程度。

  但……

  杨记烤鸭最近花费不少资金,投放的各种广告,包括电视广告,在吸引不少有意加盟杨记烤鸭的人之外,也对杨记烤鸭的生意起了不小的加成作用。

  让杨记烤鸭的生意,比打广告之前,又好了一大截。

  会议室内。

  等荧幕上的几段视频画面播放结束后,杨星宇拿着话筒笑吟吟地开口:“各位朋友!也许你们会怀疑刚刚的视频内容是不是伪造的?视频里的顾客是不是我们自己雇的?或者,这些视频是不是我们剪辑拼凑的?”

  没等众人接话,杨星宇继续道:“刚刚发言的几位朋友说的没错,我们杨记烤鸭,从各方面看,好像都挺不上档次,厨房不大、员工宿舍的条件也很一般,各个分店的店面也确实都不大,装修档次也就那样,但我想问在座的各位朋友——你们投资做生意,是想前期投资一大笔,把店面搞得大大的,装修花上七八万?甚至更多?各方面都不惜血本地去投资吗?”

  一边问,杨星宇含笑的目光一边缓缓扫视现场众人。

  没人接话。

  很多人都皱眉思索,没人还能保持脸上的笑容。

  杨星宇很满意众人的反应,又说:“我年龄不大,比在座的很多朋友都要小一点,所以,我对做生意的理解,可能就很肤浅,在我看来,做生意嘛!很简单,就是用尽量少的投资,把生意做起来,争取赚尽可能多的钱,赚到手的钱,越快收回前期的投资越好,因为那样的话,我们的生意很快就能在收回成本之后,盈利!盈利才是一个生意成功与否的标志!在座的各位朋友,有人认同我这个说法吗?嗯?”

  随着他的目光再次扫视在座的众人,点头附和的人越来越多。

  杨星宇脸上的笑容更深了,“所以,整个山水市范围内,店面比杨记烤鸭大、装修比杨记烤鸭高档的烤鸭店,绝对不是少数,但结果呢?目前我们杨记烤鸭是整个山水市范围内,分店开得最多的品牌!也是盈利最快的品牌!更是全市第一家在电视上打广告,并且,也是第一家广邀加盟商的烤鸭店!

  刚刚先后发言的各位朋友,已经指出了我们杨记烤鸭的不足之处,但我想说的是——我们杨记烤鸭的这些不足之处,恰恰也是我们杨记烤鸭的亮眼之处!因为各位如果选择加盟我们的话,你们就可以用更少的投资,开出一家甚至几家杨记烤鸭的加盟店!大家觉得是这个理吗?”

  现场不少人开始点头。

  也有人出声附和。

  杨星宇:“说实话,我们杨记烤鸭现在完全有实力,扩大店面的面积,也完全有实力升级我们店面的装修,这些我们随时都能做,如果我们是一家骗子公司的话,肯定第一时间就把这些都升级了!那样的话,各位朋友今天来看的时候,看到的就全是高大上的一家家分店了,可是各位请扪心自问,你们真的想加盟那样的品牌吗?店面大一点、装修好一点,真的对提升一家店的盈利有帮助吗?我们只是卖点烤鸭、卤菜和凉菜而已啊!又不是什么高档酒店,把店面弄得那么高档,会不会让一些买菜的大爷、大妈不敢进门呢?各位说会不会?”

  ……

  鼓动人心,杨星宇绝对不是专业的。

  但事实再次证明,他鼓动人心的本事真的挺强。

  继上次招商加盟会后,今天他又鼓动现场不少人在加盟协议上签字,并交付定金。

  看着现场签字的人,将方家慧等人团团围住,争先恐后一般喧闹。

  杨星宇笑吟吟地让到一边。

  看着今天又有那么多人签约,眼看着今天的加盟费又能收不少,杨星宇心里是有些感慨的。

  他感慨的不是别的,而是他记起曾经的自己,也是口笨之人,那时候,有的同学觉得他木讷;有的同学觉得他老实;有的同学觉得他蠢,尽说大实话,连撒谎都不会。

  学生时代的他,确实完全谈不上口才。

  没有把握说服任何人。

  但后来……做生意的时间长了,给员工做思想工作的次数多了,他渐渐发现想要说服一个人,或者说服一群人,其实并不难。

  难点只在将对方的思路引入自己预设的方向,有人称之为话术,有人称之为圈套,也有人称之为共鸣。

  总之,他认为只要把对方的思路引入自己预设的方向,最终就有很大的可能让对方做出自己想要对方做出的选择。

  前提是一定要把对方的思路引入自己给他们预设的方向。

第286章 宛如昨日重现

  中午。

  酒店宴会厅。

  今天选择签约,并交付了定金的加盟商,济济一堂,包括杨记烤鸭的几名陪酒的工作人员,坐了五大桌。

  杨星宇上卫生间回来,在门口碰见招商加盟部的技术总监谭明,两人相视一笑,谭明走到近前,低声说:“老板,我正到处找您呢!人都到齐了,就等您了。”

  杨星宇往宴会厅里看了两眼,微笑问:“今天签约的人一共有多少?”

  谭明:“42,比上次少几个,不过,这也没办法,上次加盟的,大部分都是我们本地的,所以人数比较多,今天签约的,大部分都是隔壁几个县市的了。”

  42个?

  又是几百万的加盟费。

  杨星宇心里满意,点点头,便大步走进宴会厅,准备好好敬这些新签约的加盟商几杯酒。

  ……

  双拳难敌四手,何况是杨星宇一个人面对数十个加盟商,签约的时候是42个加盟商,但实际上,有些加盟商今天不是一个人来的,有的是女朋友或者老婆一起来的,有的父子或者母女俩一起来的。

  所以,杨星宇端着酒杯挨桌敬酒的时候,面对的人数,绝对不止42个,纵然他这边也有方家慧、谭明明等人帮衬,但相比加盟商那边的人数,还是处于绝对的劣势。

  这不,一场酒宴下来,他又喝醉了。

  喝的时候还好,但随着酒劲一点点上来,他就站不住了,几乎是上次酒会的昨日重现,酒宴散场的时候,杨星宇闭着眼睛靠在角落里的椅子上,半边身子倚着墙壁,昏昏欲睡。

  方家慧等人也喝了不少酒,所以,送杨星宇回去的责任又落在单晶身上。

  与上次不同的是,这次没有喝酒的还有一个老虎(杨星威)。

  所以,这次送杨星宇回去比较顺利,也比较轻松。

  老虎个头虽矮,身子却壮实,有劲。

  轻轻松松就把杨星宇背上车,单晶开车将他们带回鱼尾巷那边的小院,老虎又将杨星宇背进院子,背上二楼的主卧室。

  穿着浅灰色女式西装、高跟鞋的单晶,跟着进了二楼主卧,帮着老虎将杨星宇放到床上,还顺手帮杨星宇脱了上身的西装。

  “虎哥,你看一下杨总,我下去给他打点热水,帮他擦一下脸。”

  帮杨星宇脱下皮鞋,随手将杨星宇双脚放上床后,单晶起身捋了下耳边的发丝,随口对老虎说。

  说完就快步离开卧室,老虎嗯了声,没有多想,他知道单晶也是杨星宇的助理,也知道单晶这样的女助理,除了会开车,完全不能打。

  那自然要在生活上多照顾杨星宇,否则要她这个助理就没意义。

  随手拉开卧室窗户,老虎掏出烟盒点了一支烟。

  一边抽烟,一边看着床上抱着被子、皱着眉头睡着的杨星宇,老虎轻叹一声,自语道:“真没有好挣的钱啊,这样的老板还真不是一般人能干的……”

  今天杨星宇在会议室里侃侃而谈,给那么多来考察的人讲话,掌控全场的场面,老虎今天全程目睹。

  后面,杨星宇在宴会厅一边挨桌敬酒,一边一对多,一个人陪一桌人聊天说笑,把大部分加盟商都说得眉开眼笑的场面,老虎也全程目睹了。

  当时他就有点理解为什么杨星宇这么短的时间里,就能做出这么大的生意了。

  老虎自问自己做不到像杨星宇那样面对那么多人,一点都不怯场,还能游刃有余地说动那么多人签约、交钱。

  此时,老虎站在窗边抽着烟,看着床上昏睡的杨星宇,他想了很多。

  他忽然觉得杨星宇这辈子的成就,恐怕要超过很多人的想象。

  他也忽然觉得自己这样的人,恐怕真的只适合做一个保镳。

  今天之前,他没想过要一辈子做杨星宇的保镖。

  毕竟,谁小时候的梦想是一辈子给别人做保镖呢?

  但此时此刻,真正认识到自己和杨星宇差距的老虎,忽然觉得自己如果能一辈子给杨星宇做保镖,好像也挺不错。他觉得有些事,要看为谁去做。

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