会议室里又响起一阵笑声。

　　杨星宇接连点到的两人，发言竟然都是拆台，让今天来考察杨记烤鸭的人，都觉得有趣、带劲。

　　大家好像都挺喜欢看见这样的场面。

　　门外的方家慧等人已经急得不行。

　　台上的杨星宇却还是笑吟吟的，在这名男子发言结束后，杨星宇不仅没生气，还对他点点头，说了句：“感谢这位先生的发言，现场还有朋友想发表对我们杨记烤鸭的评价吗？”

　　“我！”“我！”

　　“话筒给我！给我！”

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　　现场顿时喧闹起来，不少人都举手表示想要发言。

　　杨星宇笑着伸手示意，“请刚刚发言的先生，将话筒递给其他想发言的朋友！谢谢！”

　　于是，随着话筒在众人之间一次次传递，一段段点评在会议室内先后响起。

　　“我也觉得杨记烤鸭没电视广告上宣传的那么好，店面太小了，厨房所在的院子虽然挺大，但那个院子挺旧的，还有，杨记烤鸭的有些店面位置，真的不好！有点偏了！”

　　“说实话，我今天来看了你们的杨记烤鸭十几家分店，真的挺失望的，比我预期的差多了，不像是有资格让我们花钱加盟的专业公司。”

　　“你们杨记烤鸭每天都是用电动三轮车给店里送货是吧？你们难道买不起几辆面包车吗？我觉得你们杨记烤鸭档次确实太低了，你们招加盟商是不是在骗钱呀？”

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　　随着发表负面言论的人越来越多，后面发言的人，说出的话，越来越难听。

　　转眼，会议室里至少有七八个人发过言了。

　　眼看现场的气氛越来越乱。

　　台上的杨星宇终于宣布点评结束。

　　随后，他几次呼吁之后，会议室内，终于渐渐恢复安静。

　　此时，门外的方家慧等人已经急得个个眉头紧锁。

　　发言台上。

　　杨星宇转脸对角落里的工作人员比了个手势，工作人员会意，连忙以投影的形式，在荧幕上播放一段段视频画面。

　　都是招商加盟部最近在杨记烤鸭各个分店生意高峰期，在店门外拍摄的。

　　此时，荧幕上播放的画面全部是以快进的方式在播放。

　　只见一段段视频画面中，每个分店的顾客都川流不息，店内玻璃操作间里，摆在案台上的烤鸭、卤菜、凉菜，都在以肉眼可见的速度，迅速售出。

　　随着这些视频画面的播放，会议室里所有今天来实地考察杨记烤鸭的男女，都惊讶地看着，渐渐的，会议室内一片寂静，因为视频里的每家分店，会议室里的这些人今天都去看过。

　　但因为有些店，他们去看的时候，并不是中午上客的高峰期，所以显得生意挺淡。

　　但现在看这些视频里的画面，每家分店的生意都好得令众人惊讶。

　　其实，杨记烤鸭以前的生意虽然也很好，却也没好到视频里这种程度。

　　但……

　　杨记烤鸭最近花费不少资金，投放的各种广告，包括电视广告，在吸引不少有意加盟杨记烤鸭的人之外，也对杨记烤鸭的生意起了不小的加成作用。

　　让杨记烤鸭的生意，比打广告之前，又好了一大截。

　　会议室内。

　　等荧幕上的几段视频画面播放结束后，杨星宇拿着话筒笑吟吟地开口：“各位朋友！也许你们会怀疑刚刚的视频内容是不是伪造的？视频里的顾客是不是我们自己雇的？或者，这些视频是不是我们剪辑拼凑的？”

　　没等众人接话，杨星宇继续道：“刚刚发言的几位朋友说的没错，我们杨记烤鸭，从各方面看，好像都挺不上档次，厨房不大、员工宿舍的条件也很一般，各个分店的店面也确实都不大，装修档次也就那样，但我想问在座的各位朋友——你们投资做生意，是想前期投资一大笔，把店面搞得大大的，装修花上七八万？甚至更多？各方面都不惜血本地去投资吗？”

　　一边问，杨星宇含笑的目光一边缓缓扫视现场众人。

　　没人接话。

　　很多人都皱眉思索，没人还能保持脸上的笑容。

　　杨星宇很满意众人的反应，又说：“我年龄不大，比在座的很多朋友都要小一点，所以，我对做生意的理解，可能就很肤浅，在我看来，做生意嘛！很简单，就是用尽量少的投资，把生意做起来，争取赚尽可能多的钱，赚到手的钱，越快收回前期的投资越好，因为那样的话，我们的生意很快就能在收回成本之后，盈利！盈利才是一个生意成功与否的标志！在座的各位朋友，有人认同我这个说法吗？嗯？”

　　随着他的目光再次扫视在座的众人，点头附和的人越来越多。

　　杨星宇脸上的笑容更深了，“所以，整个山水市范围内，店面比杨记烤鸭大、装修比杨记烤鸭高档的烤鸭店，绝对不是少数，但结果呢？目前我们杨记烤鸭是整个山水市范围内，分店开得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在电视上打广告，并且，也是第一家广邀加盟商的烤鸭店！

　　刚刚先后发言的各位朋友，已经指出了我们杨记烤鸭的不足之处，但我想说的是——我们杨记烤鸭的这些不足之处，恰恰也是我们杨记烤鸭的亮眼之处！因为各位如果选择加盟我们的话，你们就可以用更少的投资，开出一家甚至几家杨记烤鸭的加盟店！大家觉得是这个理吗？”

　　现场不少人开始点头。

　　也有人出声附和。

　　杨星宇：“说实话，我们杨记烤鸭现在完全有实力，扩大店面的面积，也完全有实力升级我们店面的装修，这些我们随时都能做，如果我们是一家骗子公司的话，肯定第一时间就把这些都升级了！那样的话，各位朋友今天来看的时候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位请扪心自问，你们真的想加盟那样的品牌吗？店面大一点、装修好一点，真的对提升一家店的盈利有帮助吗？我们只是卖点烤鸭、卤菜和凉菜而已啊！又不是什么高档酒店，把店面弄得那么高档，会不会让一些买菜的大爷、大妈不敢进门呢？各位说会不会？”

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　　鼓动人心，杨星宇绝对不是专业的。

　　但事实再次证明，他鼓动人心的本事真的挺强。

　　继上次招商加盟会后，今天他又鼓动现场不少人在加盟协议上签字，并交付定金。

　　看着现场签字的人，将方家慧等人团团围住，争先恐后一般喧闹。

　　杨星宇笑吟吟地让到一边。

　　看着今天又有那么多人签约，眼看着今天的加盟费又能收不少，杨星宇心里是有些感慨的。

　　他感慨的不是别的，而是他记起曾经的自己，也是口笨之人，那时候，有的同学觉得他木讷；有的同学觉得他老实；有的同学觉得他蠢，尽说大实话，连撒谎都不会。

　　学生时代的他，确实完全谈不上口才。

　　没有把握说服任何人。

　　但后来……做生意的时间长了，给员工做思想工作的次数多了，他渐渐发现想要说服一个人，或者说服一群人，其实并不难。

　　难点只在将对方的思路引入自己预设的方向，有人称之为话术，有人称之为圈套，也有人称之为共鸣。

　　总之，他认为只要把对方的思路引入自己预设的方向，最终就有很大的可能让对方做出自己想要对方做出的选择。

　　前提是一定要把对方的思路引入自己给他们预设的方向。

第286章 宛如昨日重现

　　中午。

　　酒店宴会厅。

　　今天选择签约，并交付了定金的加盟商，济济一堂，包括杨记烤鸭的几名陪酒的工作人员，坐了五大桌。

　　杨星宇上卫生间回来，在门口碰见招商加盟部的技术总监谭明，两人相视一笑，谭明走到近前，低声说：“老板，我正到处找您呢！人都到齐了，就等您了。”

　　杨星宇往宴会厅里看了两眼，微笑问：“今天签约的人一共有多少？”

　　谭明：“42，比上次少几个，不过，这也没办法，上次加盟的，大部分都是我们本地的，所以人数比较多，今天签约的，大部分都是隔壁几个县市的了。”

　　42个？

　　又是几百万的加盟费。

　　杨星宇心里满意，点点头，便大步走进宴会厅，准备好好敬这些新签约的加盟商几杯酒。

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　　双拳难敌四手，何况是杨星宇一个人面对数十个加盟商，签约的时候是42个加盟商，但实际上，有些加盟商今天不是一个人来的，有的是女朋友或者老婆一起来的，有的父子或者母女俩一起来的。

　　所以，杨星宇端着酒杯挨桌敬酒的时候，面对的人数，绝对不止42个，纵然他这边也有方家慧、谭明明等人帮衬，但相比加盟商那边的人数，还是处于绝对的劣势。

　　这不，一场酒宴下来，他又喝醉了。

　　喝的时候还好，但随着酒劲一点点上来，他就站不住了，几乎是上次酒会的昨日重现，酒宴散场的时候，杨星宇闭着眼睛靠在角落里的椅子上，半边身子倚着墙壁，昏昏欲睡。

　　方家慧等人也喝了不少酒，所以，送杨星宇回去的责任又落在单晶身上。

　　与上次不同的是，这次没有喝酒的还有一个老虎（杨星威）。

　　所以，这次送杨星宇回去比较顺利，也比较轻松。

　　老虎个头虽矮，身子却壮实，有劲。

　　轻轻松松就把杨星宇背上车，单晶开车将他们带回鱼尾巷那边的小院，老虎又将杨星宇背进院子，背上二楼的主卧室。

　　穿着浅灰色女式西装、高跟鞋的单晶，跟着进了二楼主卧，帮着老虎将杨星宇放到床上，还顺手帮杨星宇脱了上身的西装。

　　“虎哥，你看一下杨总，我下去给他打点热水，帮他擦一下脸。”

　　帮杨星宇脱下皮鞋，随手将杨星宇双脚放上床后，单晶起身捋了下耳边的发丝，随口对老虎说。

　　说完就快步离开卧室，老虎嗯了声，没有多想，他知道单晶也是杨星宇的助理，也知道单晶这样的女助理，除了会开车，完全不能打。

　　那自然要在生活上多照顾杨星宇，否则要她这个助理就没意义。

　　随手拉开卧室窗户，老虎掏出烟盒点了一支烟。

　　一边抽烟，一边看着床上抱着被子、皱着眉头睡着的杨星宇，老虎轻叹一声，自语道：“真没有好挣的钱啊，这样的老板还真不是一般人能干的……”

　　今天杨星宇在会议室里侃侃而谈，给那么多来考察的人讲话，掌控全场的场面，老虎今天全程目睹。

　　后面，杨星宇在宴会厅一边挨桌敬酒，一边一对多，一个人陪一桌人聊天说笑，把大部分加盟商都说得眉开眼笑的场面，老虎也全程目睹了。

　　当时他就有点理解为什么杨星宇这么短的时间里，就能做出这么大的生意了。

　　老虎自问自己做不到像杨星宇那样面对那么多人，一点都不怯场，还能游刃有余地说动那么多人签约、交钱。

　　此时，老虎站在窗边抽着烟，看着床上昏睡的杨星宇，他想了很多。

　　他忽然觉得杨星宇这辈子的成就，恐怕要超过很多人的想象。

　　他也忽然觉得自己这样的人，恐怕真的只适合做一个保镳。

　　今天之前，他没想过要一辈子做杨星宇的保镖。

　　毕竟，谁小时候的梦想是一辈子给别人做保镖呢？

　　但此时此刻，真正认识到自己和杨星宇差距的老虎，忽然觉得自己如果能一辈子给杨星宇做保镖，好像也挺不错。他觉得有些事，要看为谁去做。