错开这个问题，林奇也问了一个问题，“演过名媛吗？”

　　女孩没有来得及反应，林奇就架好了胳膊，在这种场合很多东西看似散漫，却有着不为人知的一板一眼。

　　女孩自然而然的伸手挽着他的胳膊，在林奇的带动下，走向了一群正在聊天的先生们。

　　林奇的到来让这群先生们暂停了聊天，莱姆主动的让到了一边，林奇瞥了一眼佩妮，女孩下意识的松开手，先是向这里的先生们打了一个招呼，然后道歉后离开，走到了一旁女士们扎堆的另外一个圈子去。

　　她有点迷糊，但她完成的还算不错，有时候人们总说带女伴是多此一举，因为在真正的应酬中根本没有女性的位置和地位，但这种应酬又少不了女性的点缀。

　　她们不承认自己是花瓶，但她们就是花瓶。

　　“聊到哪了？”林奇一来，就掌握了聊天的主动权，他身上无形的气势已经让他在这些人面前具备了这种权力，他就像是一个主宰者那样。

　　莱姆连忙回答了一句，“我们刚刚说到这里混乱的交通……”，回答完之后他感觉到一阵轻松。

　　人人都向往着走进这里，熟络的和每个人打着招呼，随便聊些什么。

　　以前站在玻璃窗外的他也流露着艳羡的目光这么想着，但此时此刻，他不那么觉得了。

　　这不是一种享受，是一种煎熬。

　　这里的人们不会用刻薄的语言来嘲笑你的错误，他们只会用他们的眼神，让你觉得无地自容。

　　让你觉得，你不属于这里，你在这里就是一个错误！

第471章 在我这里没有亏本的生意

　　这段时间以来，莱姆始终都在想尽办法适应自己的角色，其实他已经做的很好了，可他自己不这么觉得。

　　几个月前他还混迹于布佩恩的底层，依靠着推销卖不掉的小黄单维持生计。

　　他见识过这个行业里很多的大风大浪——大多数时候轮到他去承担这些东西时，只剩下水沫子了，但他依旧见识过了很多的事情。

　　那里发生的大多数大事情，他都能够详细的说给任何人听。

　　他始终认为，自己有一天能够成功，可当这一天真的到来的时候，他不那么适应。

　　你所接触的每个人都比你更优秀，他们说话时的腔调，他们的思维方式，他们的一些肢体动作，这些东西不是看一看就能够学会的。

　　学不到他们傲慢的精髓，那么你只是一个小丑，他已经很努力了，可他觉得还不够好，因为他有一个榜样，一个目标，那就是林奇。

　　林奇的经历就很传奇，他就是一个活生生的奇迹，同样也激励着这些人，因为他也是从一个普通人爬起来的成功者，他做的比任何人都好，像是莱姆这些人，都在仰望着他，跟着他的脚步，追随着他。

　　“交通，是的，本地的交通是一个大问题……”，林奇只用了不到五秒钟的时间就让人们又开始之前的话题。

　　但这一次，主持话题的人不是有点应付不过来的莱姆。

　　“我们来酒店的时候，大家都看见了，纳加利尔的交通是一个大问题，如果不解决交通问题，这个地区，乃至整个国家都发展不起来。”

　　“这也是为什么我会投资这边的原因，当然，我希望大家不要对我有什么误会，我不是慈善家，我只是一个想要赚钱的商人，这不可耻吧？”

　　林奇开自己玩笑的方式很特别，他的说法也很特别，人们觉得这很有趣，大家笑着，迎合着他，“当然不，林奇先生，赚钱没有什么可耻的，这不正是我们希望的吗？”

　　林奇指了指说话的人，还主动和对方握了一下手，“是的，赚钱并不可耻，我来这，以及你们来这里的目的，不是像国内一些什么都不懂的驴蛋说的那样，是来做贡献。”

　　“我们是来赚钱的，而且是赚大钱！”

　　“铁路是一个非常值得投资的生意，这一点我相信各位都对此有足够的了解，否则你们也不会把注意力放在这边。”

　　大家都点着头称是，正是因为他们知道铁路的一些内情，所以他们才会感兴趣。

　　“我们拟定要围绕整个蒙乌行省修建一个完善的铁路网络，整个行省内不管是货物流动，还是人员流动，都会倚重这种完善的交通方式。”

　　“加上即将到来的大开发，越多的人使用铁路，在我们的铁轨上移动，我们的收益就会源源不断。”

　　林奇的声音里透着一种令人信服的东西，“在这里，只有我们具有合法的铁路建设和经营权，先生们，我们都知道什么生意最赚钱，不是吗？”

　　他的笑容正在向所有人透露一种信息，这是一门垄断的独家生意。

　　它可能不是全国性质的，但在一个地区，一个行省能做到独家，也是非常不容易的事情。

　　几名先生投资正小声的交流着自己的意见，林奇趁机瞥了一眼莱姆，莱姆也正好看向他，两人的目光有所接触，很快又分开。

　　莱姆的目光里透着一种尊敬，敬仰的东西，这种东西林奇很熟悉，以前他看向某个人的时候，也有这种情绪。

　　学习使人快乐，也使人变得富有。

　　“林奇先生，我们不担心铁路公司在本地的统治力，我们只是担心它的回报率不像我们想象的那么多，如果等的时间过长……”，说话的是一名六十来岁的先生，他笑呵呵的看了看其他人，又看向林奇，“这不符合我们的投资的想法。”

　　商业投资除了追求回报率之外，对于回报的效率和回报的年限都有一定的需求，当然这种需求看不同的投资以及他们投资的目的和态度决定的。

　　像是银行，他们能够投资农牧行业，即使几年后或者十几年后才陆续的进入回报期，他们也不着急。

　　可对于普通的投资人来说，快速有效的回报才是他们追求的。

　　刚才莱姆就是被他们这些问题为难住了，林奇却没有，“先生们，很多人在谈论到铁路的问题上，只留意到了工业的发展。”

　　“他们会考虑围绕着铁路的运力能够有多少工业企业投资建厂，货物运输是否能够为他们带来足够的回报，但是他们，包括各位先生，似乎都忽略了另外一个问题……”

　　林奇伸手从路过的侍者的托盘里，取了一杯酒，抿了一口，他卖了一个关子，让人心里痒痒的。

　　人们的目光紧紧的锁定着林奇，希望他能他妈的喝的快一点，但又要保持着他们眼神的恭敬，这种感觉让林奇很开心，人生在世，总要有点恶趣才有意思。

　　等他掏出手帕擦了擦自交残留的酒精饮料，才笑着把没有说完的话，全部说出来。

　　“……你们忽略了本地的人口，先生们。”

　　“纳加利尔有两亿人口，这是纳加利尔联合王国的中央政府向世界公布的，但我认为这并不是真实的数字。”

　　“在城市圈外，还有很多的人，这些人被称作为贱民，他们并不在官方统计人口的数字里，但这些人并不在少数，我有理由相信，纳加利尔的实际人口，有可能是三亿，甚至更多。”

　　“那么你们考虑过一个问题没有，假设每一个人每年在火车方面产生了一块钱的费用，仅仅在运输方面，就有三亿联邦索尔的市场……”

　　林奇一个巨大的蛋糕丢出来，这些先生们的脸色顿时都变了。

　　因为林奇说的一点也没有错，在这之前他们根本就没有考虑过其他的问题，他们考虑的只是企业如果使用铁路，产生的效益是否能够让他们满意。

　　他们不考虑铁路会亏本这个问题，其实从铁路诞生以来就很少有亏本的案例，不同的知识回报的时间跨度罢了。

　　他们对这边的投资感兴趣，但是不那么执著，他们担心回报的速度太慢了。

　　可林奇的一番话，让他们立刻看见了一片光明的前景。

　　在这之前人们从来都没有想到过，他们没有考虑过这个问题，毕竟相较于一节火车车厢的运输费用，一个人购买车票才能带来多少收益？

　　就在他们还震惊于“一年三个亿”的大生意时，林奇在他们反应过来之前，主动把这个数字缩减了一些，让他的话，和这些数据更具有说服力。

　　“即便纳加利尔人不可能每个人都到我们这里来乘坐铁路，蒙乌行省的人口也超过了一千万，对于我们来说，这同样是一个巨大的市场，如果在加上工业运输的运输费用……”

　　林奇轻声笑了起来，“那将是一个能让在座诸位每一个人的财产翻倍的生意！”

　　缩小了三十分之一的规模依旧是一个令人眼馋的利润，铁路这玩意铺好之后其实养护的成本并不像联邦那么贵，因为本地的劳动力格外的廉价，唯一的成本就是钢铁。

　　随着勘探队伍的深入，一旦发现了铁矿，解决了炼钢问题，那么钢铁也不是问题了，养护成本几乎等于没有！

　　剩下的，自然都是利润。

　　那位六十多岁的先生忍不住又问道，“林奇先生，你说的这些我们都很清楚了，的确很诱人，可是我还有最后一个问题，那就是我们如何让人们每年至少乘坐一次火车？”

　　其他人也开始关注林奇的回答，因为他们也想知道，如何让每个人都能去乘坐一次火车。

　　林奇则很自信的笑说道，“每年给他们中的大多数人一份在外地的工作就行了！”

　　林奇周围的先生们先是愣了一下，紧接着哈哈大笑起来。

　　“原来是这样，林奇先生，您的思维和方法令人称奇，难怪有人说您是新一代的青年领袖，我现在相信了！”六十来岁的投资者竭尽的赞美着林奇，他甚至用上了敬语。

　　在他，以及周围其他人看来很麻烦的一件事，在林奇这里就只是一句话的事情而已。

　　是的，就是那么简单，给他们一份在外地的工作，每年他们肯定都要回来一趟，只要距离足够远，远到他们不考虑通过步行的方式通行，那么他们就必须乘坐火车。

　　并且这种办法并非只是说说，那些正在招工的资本家们也会很乐意用这种方法。

　　在联邦虽然没有“人离乡贱”这样充满了智慧的说法，不过也有差不多类似的俗语，雇佣外地工人比雇佣本地工人更稳定一点，至少不会牵扯到本地工人团体和本地宗族势力。

　　哪怕不可能所有人都离开这里在外地工作，把这个数量再缩小十倍，缩小到三百万人，再砍掉一半，一百五十万。

　　只要有一百五十万人在外地工作，每年他们回来和离开两次购买车票，就提供了最少三百万的毛利润。

　　加上其他的收入，一年的毛利润突破五百万并不是梦，纯利润压缩到百分之十五，也有七八十万的纯利润，而且在林奇提出的这种促进人口流动的方式不断完善下，利润只会越来越多。

　　几年时间回本，然后开始进入收益期，这个生意……似乎很赚！

第472章 岁月一点也不好

　　其实林奇和莱姆说的内容大致相同，他们掌握的东西也都差不多，林奇在这方面没有隐瞒莱姆什么东西，像是某些数据什么的，他没有隐瞒。

　　但他比莱姆更懂得如何利用这些数据，以及如何引起人们的兴趣。

　　莱姆的做法是把自己有的，优势的一部分展现在这些投资者面前，其实他也做了很多的工作。

　　他会用详实的数字给人们一种可靠的感觉，在这个时代中大多数人在数学方面没有什么专擅的能力，但他们都很迷信数学，也包括数字。

　　越多的数字，越精密的结果，越会给人一种越可靠的感觉。

　　莱姆想要用优于其他的数据来体现出自己的可取之处，这种做法……其实并没有什么太大的问题，可它并不适合买方市场。

　　林奇不同，他不会把自己的东西和别人的东西摆放在一起让别人自己比较，并且去选。

　　他会给别人看他们想要的，他们感兴趣的那些，这也是他的高明之处。

　　连教育学家都很清楚，兴趣是最好的老师，对待投资者们也一样，你让他们去比较，不如给点他们想要的。

　　人们已经被林奇描述的美好未来所吸引了，只需要几年的时间就能拿回投资的成本，然后开始实现盈利——这是大多数普通人计算的方式。

　　投资回本后，才开始盈利。

　　但实际上这种算法并不正确，特别像是铁路这样的具有实际价值的产业投资，它只是把本钱更变了一种存在的形式。

　　投资的钱就在那，就在地上，铺成了铁轨，它一直存在，而且还会相当的保值，并且会随着纳加利尔的经济发展越来越值钱。

　　换句话来说，从铁路开始投入运营的那一刻开始，其实他们就已经赚钱了。

　　并且赚钱的速度非常的喜人，没听林奇先生刚才说了吗，年净利率有百分之十五！

　　这就是人们另外一种显著的特征，他们只会在意自己感兴趣的，并且信以为真。

　　不远处的陪你看着面带笑容的林奇和其他人侃侃而谈，那些人围绕着他，明明他们的年纪要比林奇大的多，但在这一刻，有些东西颠倒了过来。