店主一嚷嚷，所有温市商人都探出头来，他们都听说过甄老板的事迹，只知道是个农村出身的中年女人，带着全家发家致富，如今是全国数一数二的人物。

　　大家都围过来，热情道：

　　“甄老板是做服装的，肯定有很多经验，不知道能不能指点我们一下。”

　　甄臻想了想，就跟大家说了版型的事。

　　“我看了大家的款式，都相当不错，有些款式，放在国际上，都能拿得出手！可不知道为什么，版型总是偏小，还有这色彩……搭配得都不是很高级，我寻思着，大家还得多交流多改良，争取把附近的商贩，都吸引到咱们新姚来。”

　　崔建义也跟着围过来，他大哥崔建国说道：

　　“甄老板，您说的改版，是往哪方面改？不瞒您说，我们仿的都是国外的款，找的是国内师傅做的版。”

　　甄臻想了想，给了他一张名片。

　　“各位如果不嫌弃，可以去咱们焦点女装参观。我们焦点女装聚集了国内最好的版型师傅，设计师们也经常外出交流，对设计亚洲人的服装版型很有心得。”

　　崔建国受宠若惊，大家都是做女装的，他没想到甄老板竟如此大方，完全不在乎他们偷学。

　　“我们学会了没用，得工厂的版型师傅学会才行。”

　　甄臻笑：“你们可以把版型师傅带去，总之，我建议你们的版型做大一些，做均码服装，这就避免了尺码问题。”

　　不得不说，对做女装的人来说，最大的问题一是库存，二是尺码。

　　眼下华国刚从裁缝做衣服的年代过来，市面上大部分衣服都是XS到XL的码。

　　码数多对批发商来说，可是件麻烦事。

　　一件衣服有五六个尺码，每个尺码做一百件，起订量特别高。

　　客户拿货也不容易，为了能省钱，大部分客户都是拿中间尺码。

　　也就是M和L两个尺码卖的更好。

　　那么问题来了，大家都拿中间尺码，剩下的尺码批发给谁？

　　对温市批发商来说，经常会剩下最大和最小两个尺码的，如何处理这样的尾单就是个难题了。

　　以至于批发市场附近，专门诞生了收购尾单、断码货的商贩。

　　崔建国迟意道：“您说的均码，是什么样的版型？”

　　甄臻拉了拉身上的衣服，“我身上这件就是均码的，能从九十斤穿到130多斤，甚至150斤都不成问题。”

　　崔建国看了眼这种均码的休闲装，确实对体重比较包容。

　　“可咱们华国人，不一定认均码吧？”

　　“未来劳动力变贵，均码是趋势。”

　　甄臻的话让这群温市商人陷入了思考。

　　对他们来说，只要能赚钱，就值得尝试。

　　甄臻往前走了两步，被崔建义的窗帘布吸引了注意力，焦点女装原先也做布料，甄臻对布料还是懂一些的。

　　“这是什么料子？还挺厚实的？”甄臻摸了摸那布料的手感，“硬度也够，花色也很特别，这是打算做裙子？”

　　崔建义愁容满面，把事情的经过告诉了甄臻。

　　甄臻想了想，“既然当窗帘布卖不出去，那就做别的。这些布料水洗过吗？”

　　“下水不会缩水不会变形，都经过特殊工艺制作，您看这些花多，都是手工弄上去的。”

　　崔建义为了做这批窗帘布，可花了不少心思，谁曾想，卖家会撤单。

　　“办法总比问题多。”

　　“20万呢！我所有钱都压在这批货上了，要是卖不出去，这些年就白干了。”

　　甄臻很明白，二十万对她来说不多，却是很多人一辈子的积蓄。

　　她想了想，“这布料，我寻思着，可以做西装。”

　　“西装？”

　　“不错，面料够硬，做西装版型肯定好，再找个厉害的师傅，把有花色的部分，剪切到肩膀或者袖口的位置，不要大面积使用，如此一来，就是一件很有特色的西装了。”

　　甄臻的话，让崔建义拿不定主意。

　　倒是他哥哥崔建国比他果断，“我觉得甄老板说的有道理，反正你这批货卖不出去，倒不如试试甄老板的方法，说不定还能赚一笔。”

　　窗帘布成本高，好在这年头的西装价格不便宜。

　　要真能做成西装，搞不好真能赚钱！

　　崔建义的老乡都说好，庞老板也觉得可行，崔建义便跟甄臻介绍的工厂联系，让师傅帮忙做出来，放在批发档口做挂版。

　　甄臻逛了一圈，批发市场开了五十多家店，大部分是靠温市商人撑起来的。

　　他们胆大肯创新，服装做得可圈可点。

　　只要名气打出去，肯定有客流量。

　　崔建义很快就拿到了西装挂版，他把衣服挂在档口最显眼的地方。

　　让他失望的是，衣服挂出去后，别说是拿货了，就连问价的人都没有。

　　崔建义有些失落，他那批货还堆放在库房呢，要是卖不掉，受潮或者生虫，很可能血本无归。

　　看来这个甄老板也不是神。

　　批发市场客流量不错，可看得多买的少，崔建义忙活老半天，累死累活，却一分钱都赚不到。

　　其他温市商人也是同样的情况。

　　第二天，一个打扮精致的女人忽然来到崔建义的摊位前，她一眼看中了白底带花的西装，眼睛放光道：

　　“麻烦您，把这件衣服拿给我试试。”

　　女人试完觉得很满意，付了钱，什么话都没说，转身就走了。

　　崔建义卖出一件，倒是挺满意的，虽然要亏二十万，可好歹回来二十块，有钱总比没钱好吧！

　　崔建义安慰自己，他做好了亏钱的准备，谁曾想，第二天早上，忽然涌来一批人，在市场里转了一圈，张嘴就要崔建义的衣服！

　　“那就是徐主播同款吧？”

　　“可不是，徐主播说在批发市场买的，就是这大花西装，我记得特别清楚。”

　　崔建义这才知道，昨天那位女性是本地的节目主播。

　　新姚自立为市后，就开通了市电视台。

　　电视台收视率还不错。

　　昨天一档《新姚新事物》节目里的女主播，徐主播播报了新姚批发市场的事，她穿着崔建义做的西装，西装图案特别，设计又好看，很多人打电话去电视台问在哪买的。

　　这西装莫名其妙火了起来。

　　本地人穿得多就算了，外地人也来买。

　　很多外地摊贩，听说西装是在新姚批发的，都想来看个究竟。

　　一时间，新姚批发市场的商贩多了起来。

　　做生意靠的是积累，崔建义的衣服火了之后，连带着其他款式也卖的很好。

　　西装没啥季节性，崔建义卖了整整三个月，终于把所有西装都卖了出去。

　　他最后清点了自己的营业额。

　　这西装看着不起眼，竟然为他带来三十多万的营收！

　　利润查不到有20万！

　　崔建义高兴坏了，这样窗帘布卖出去了，他不仅不用亏本二十万，还倒赚了十万。

　　客户们说这西装好卖，催他多做点，这不，崔建义的合作工厂都要冒烟了。

　　在新姚电视台的宣传下，新姚批发市场的名气越来越大。

　　新姚交通发达，周围城市做服装的人都来进货。

　　没多久，新姚批发市场的名气就传了出去。

　　来这里进货的商户发现，新姚的衣服跟其他地方的衣服不一样。

　　这里的衣服版型大，宽松舒适，很多休闲装都是均码的。

　　没有尺码的束缚，大家拿衣服方便多了。

　　张翠花听说批发市场衣服好看，就拉着甄臻和苟子娘来逛街。

　　甄臻没买，这两人各自买了几十件，装了满满一麻袋。

　　甄臻来到崔建义的档口里，想起西装的事，就问了一嘴。

　　崔建义感激坏了，“卖完了！全卖完了！不仅卖完了，还赚了十万块钱！甄老板，我真得感谢您啊！”

　　甄臻不在意地笑笑，“举手之劳，有什么谢不谢的。”

　　崔建义却知道，这哪里是举手之劳？

　　明明是萍水相逢的关系，他亏不亏本关人家什么事？

　　人家告诉他，是真心想要拉他一把。

　　崔建义忽然就明白了外头的传言，他们说新姚做生意的风气很好，大家从不互相压价，更不会把事情弄坏，因为有真心集团压着，更不敢随意哄抬物价。

　　跟新姚人做生意，爽快又舒服！

　　崔建义感慨：“甄老板，新姚可真是个人杰地灵的好地方啊！”

　　甄臻笑起来，“我们新姚批发市场刚成立，但徐书记跟我说了，他要让新姚批发市场，成为整个北方最大的市场。你们占据了市场最好的位置，一定要把优势利用起来，争取做我们新姚的门面！”

　　崔建义连连点头：“那肯定的！我们一定把质量和款式给做好，争取不给新姚丢人！”

　　批发市场的名气大了出去，来这里开档口的人越来越多了。

　　不少本地商户也租了铺位，打算卖自家的羊毛衫。

　　甄臻也介绍了几个外地商户过来。

　　不到三个月时间，新姚批发市场的铺面租出去了八成！