躺在床上的罗丽萍皱起了眉，说起来，这几天罗成才确实突然开始晚归了，之前他都是跟爸一起下班回家的。

　　他总不会是突然染上什么恶习了吧？

　　隔天一早，孟箬照旧早早起床，处理食材。

　　她将昨晚扒了笋衣的冬笋切片再切条，焯水后放入提前准备好的卤料中煮。

　　素菜卤好后，孟箬用漏勺捞起几根冬笋尝尝，口感又脆又嫩，确实却藕片和土豆片好吃多了。

　　她又夹起一点冬笋让罗丽萍也尝尝。

　　罗丽萍尝完后，一脸惊喜地竖起大拇指：“孟姐姐，这个确实好吃诶。”

　　在旁边看着火的游彻低头不说话，感觉自己好像是个多余的。

　　孟箬当然没忘记游彻，她将漏勺洗净，又捞起一点冬笋，并抽出一双干净筷子。

　　“要不要尝尝，味道真挺不错的。”孟箬将筷子递给他，朝他露出一个甜甜的笑。

　　正在看火的游彻一怔，随后一副受宠若惊的样子连忙接过筷子，夹起卤好的冬笋放入口中。

　　然后学着罗丽萍的样子，朝她竖起一个大拇指，说：“好吃。”

　　素拌菜中加冬笋，大受顾客欢迎，很多当天买了素拌菜的顾客，隔天又来了，就是冲着里头的冬笋来的。

　　“小姑娘，这里头的笋是真的好吃诶，又脆又嫩的，我家里人都好喜欢吃，帮我多搞点笋。”一个大妈说道。

　　罗丽萍也只能笑着婉拒：“大妈，这个笋都是跟其他菜拌在一起的，我也不好帮你挑的，夹到多少算多少吧。”

　　就这样，加了冬笋的素拌菜开始卖得比鸭货快了。

　　但罗丽萍总共只挖了十几斤的笋，孟箬分成了四等份给它消耗掉。

　　等冬笋彻底消耗完的第二天，很多回头客一看素拌菜里没笋了，都问起来：“小姑娘，今天的素拌菜没笋吗？”

　　罗丽萍只能找个借口解释：“不好意思啊，今天都没买到冬笋。”

　　“那以后笋还会有吗？”另一个顾客说，“感觉素拌菜里面没了笋都没了灵魂了。”

　　“有的有的。”罗丽萍连忙答应。

　　晚上卖完卤菜回去后，她就把这事告诉了孟箬。

　　罗丽萍：“孟姐姐，这个冬笋实在是太受欢迎了，没了冬笋素拌菜卖得都慢起来了。”

　　虽然最后素拌菜还是卖完了就是，但明显不如有冬笋的时候受大家欢迎了。

　　“要不我周末再去挖点吧。”罗丽萍说。

　　“那行，”孟箬说，“那周末我来看着摊，你去竹林那再去挖点笋来。”

　　罗丽萍一副干劲十足的样子，用力点头。

　　销量稳定后，孟箬又开始盘算着怎么去降低食材的成本。

　　这几天，每天能卖出多少卤味基本算是稳定下来了，三十斤的鸭货加三十几斤的素拌菜，基本在当天下午下班高峰期就能差不多卖完。

　　一天卖出的收入也将近两百块，孟箬分三成，分六十来块。

　　每天稳定进三十斤的鸭货，对卖鸭货的摊贩来说，量不算少，因此她们也算得上是稳定的大客户了。

　　素菜本来就便宜，成本几乎没办法再压缩了。

　　但鸭货却有不少的操作空间，鸭脖她之前跟老板砍价砍到八毛，鸭掌鸭翅和鸭头的市场价差不多是2块，因为她们要货多，所以老板给她们便宜了一毛，一块九。

　　之前进三十斤货的时候，孟箬就让罗丽萍去探探老板的口风，看鸭货的价格能不能再便宜个两毛钱。

　　两毛钱虽然少，三十斤鸭货算下来，一天也能省下了五六块了。一个月再加起来，也有快两百了。

　　罗丽萍也去探老板口风了，但摊贩老板那边似乎不肯松口。

　　孟箬听完这话，皱眉沉思了片刻，这鸭货成本肯定是可以再降个两毛的，老板之所以不给她们降，无非是看她们是小姑娘好糊弄。

　　再者，就是觉得她俩找不到更便宜更好的货源，只能在他家买，所以老板有恃无恐。

　　她决定周末休息的时候，亲自去一趟农贸市场，跟老板再砍砍价。

　　周六晚上孟箬就提前跟罗丽萍说好，周天一大早跟她一起去市场买食材，她顺便再找老板砍砍价。

　　另一边游彻也跟罗丽萍悄悄打听她前几天挖冬笋的竹林在哪里。

　　那片竹林是无主的，所以谁都能去挖冬笋。

　　昨天，孟箬和罗丽萍一起讨论冬笋的事，游彻在旁边也听了一耳朵。

　　罗丽萍打算下午再去挖笋，上午就和孟箬一起卖卖卤菜。

　　游彻决定上午偷偷地去挖笋，然后给孟箬一个惊喜。

　　于是，游彻表面上说是去电器厂加班，背地里却带着麻袋和锄头，骑着自行车往竹林的方向去了。

　　游彻骑着自行车，脸上洋溢着难以克制的笑容，好像他现在不是去挖笋，而是去接亲。

　　孟箬和罗丽萍则蹬着三轮车来到了农贸市场，两人来到卖鸭货的摊贩前，老板看到两人还是很热情很开心的。

　　“小罗，来啦，还是三十斤对不对？”老板笑容满面地问道。

　　孟箬朝罗丽萍使了一个眼色，然后接话道：“对，老板，三十斤鸭货，和昨天一样。”

　　在老板给她们称鸭货时，孟箬就趁机砍价：“老板，你看我们天天都要三十斤这么多，你怎么也不给我们便宜点。”

　　老板接话：“我这个价格卖给你们真的不赚钱，再便宜我就要亏钱了。”

　　孟箬：“我们也不要便宜太多，鸭脖一斤再便宜一毛，鸭翅鸭掌鸭头再便宜个两毛。”

　　老板却是死活不松口：“小姑娘，我们都是小本买卖，鸭翅这些进价都是一块八，我就赚你们一毛，鸭脖给你们八毛，就已经是进价了。三十斤鸭货，我也就赚你们两三块钱。”

　　“真不赚钱，小姑娘，”老板说，“你要是真嫌我家贵，你可以去别家问问，别家给的价只会比我更贵。”

　　孟箬在门口跟老板磨了半天，还是没把价格给磨下来，这个摊贩的老板一毛都不肯让。

　　两人载着食材往回走，罗丽萍还劝孟箬：“看样子那老板是一分都不肯让，要不咱算了吧。”

　　孟箬却不想这么算了，她觉得只要肯找肯定能找到更便宜的货源。

　　那个老板还说什么不赚钱，给她们的价只比进货价贵一毛，她才不信这样的鬼话，这天底下就没有哪个老板卖货不赚钱的，要是真不赚钱早不卖了。

　　两人回到家便开始处理食材，调卤料。

　　等香味飘出屋外的时候，周巧梅就过来了。

　　这几天周巧梅都是这样，闻到那股熟悉的麻辣香味，再在家等一会儿上楼，她就能吃到热乎的卤味了。

　　门外响起熟悉的敲门声，都不用门外的人出声，孟箬就知道肯定是周巧梅来了。

　　“肯定是楼下周姐来了，我去开门。”孟箬搅弄了一下锅里的鸭货说。

　　然后她放下漏勺，去开了门。

　　周巧梅手上拿了一个大碗，这几天，她基本是隔一天就上来一趟，有时候还会带点东西。

　　孟箬做的卤味是成本价给她的，这里面还不包含烧煤的钱，她当然不能老是光占人便宜了，偶尔回馈一下还是很有必要的。

　　这回她带的是自己老家的炸红薯片，红薯切成薄片放油里面炸，吃起来焦焦脆脆的，还带着一点甜味。

　　“周姐，今天你来早了，鸭货还要个把小时才好呢。”孟箬笑着说。

　　周巧梅摆摆手说：“我故意来早的，跟你们聊聊天，反正我一个人在家也没事。”

　　素拌菜搞好，现在就是看着鸭货慢慢煮就行。也没其他事要做，于是，三个人便围在厨房里，边吃着红薯片边唠嗑。

　　聊着聊着，孟箬就说起那个卖鸭货的老板，说他给的价格高了。

　　周巧梅一听，心说巧了不是。

　　“妹子，你要是想找鸭货的货源，我这还真能帮你推荐一家。”周巧梅说。

　　孟箬一听，扬了扬眉，她就知道消息灵通的周姐肯定有路子。

　　周巧梅继续说：“我的一个亲戚还就在搞鸭货批发，我帮你牵下线看能不能直接拿到进货价。”

　　孟箬杏眸一亮，进货价，那感情好啊。

　　“妹子，你什么时候要？”周巧梅问。

　　“现在，”孟箬连忙回答，“正好周末我有时间，周姐你亲戚那边要是方便的话，现在就带我去看看呗。”

　　“行啊，”周巧梅答应得很爽快，“他一个卖货的肯定天天都在店里待着。”

　　“周姐，远不远？远的话我们骑自行车去。”孟箬道。

　　周巧梅点头：“要骑自行车去。”

　　厨房这边没什么事了，只需要有个人看着火，别煮糊了就行，孟箬很放心地交给罗丽萍。

　　“孟姐姐，你放心吧，厨房我来看着就行。”罗丽萍说。

　　然后，周巧梅就骑自行车带着孟箬来到了她亲戚的店。

　　因为有周巧梅牵线，价格方面谈得很顺利，因为他是搞鸭货批发的，来他那进货的老板都是上百斤起步，孟箬这每天只有三十斤。

　　最后价格谈到了孟箬跟之前摊贩老板谈的价格，鸭脖七毛一斤，其他的鸭翅鸭掌这些一块七一斤。

　　谈好价格，孟箬又问他有没有蔬菜的货源。

　　“老板，我要的蔬菜都是比较常见的，像莲藕、土豆、海带、香菇这些，你这有吗？你要是有的我在你这一块买了，也是每天三十斤。”孟箬说。

　　孟箬的想法也很简单，这边跟她们之前去的农贸市场不是一个方向，她总不能让罗丽萍每天两头跑吧。

　　老板想了想道：“我这只搞鸭货批发，但是你要的蔬菜我也能给你推荐一家。”

　　老板指向不远处的蔬菜店说：“那是我隔壁的邻居，就是搞蔬菜批发这一块的，你去找她，就说是我介绍的，也能拿到一点优惠。”

　　孟箬去找蔬菜店的老板，还真谈妥了，三十斤划下来比之前罗丽萍买的便宜个几毛钱。

　　主要是蔬菜的价格本就低，确实没什么压缩空间了，再者她今天这趟主要也是为了找到更便宜的鸭货，蔬菜便宜个几毛就当是锦上添花了。

　　鸭货和蔬菜的价格谈妥，孟箬又盯上了鸭货批发店前面的三蹦子。

　　“老板，你这门口的三蹦子是干啥用的？”孟箬问。

　　“送货的，”老板并不在意地回答，“有时候老顾客不方便跑，我就让手下人给送一下。”

　　孟箬闻言，眼前一亮：“老板，那你能给我送一下吗？我们早上要，大概五点多。”

　　“我家就在周姐楼上，不远的，”孟箬连忙说，“我是搞卤鸭货，味道还不错，我下次送点给你尝尝。”