“没事儿！三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的男人多得是！你的工作接触的人少，但是婉宁人脉广，到时候让她给你介绍，肯定能找到各方面都优秀的男同志！”

　　只是可惜，徐婉宁的哥哥弟弟们都有对象了，不然还能给陈巧巧介绍一个。

　　陈巧巧哭笑不得：“婉宁帮助我们的已经够多了，找对象这种事情，还是不要麻烦她比较好。”

　　“这怎么能是麻烦呢？我们可是朋友，最好最好的朋友啊！如果你过得不好，你觉得婉宁心里能过意得去吗？这事儿你就别管了，你要不好意思开口，等改天见到婉宁以后，我亲自跟她说！”

　　转眼间，就到了新店开张的这一天。

　　徐婉宁原本计划着，今天一起去新店，但没想到羊城那边来了电话，她不得不亲自去火车站接人。

　　“徐老板，好久不见，今天真是麻烦你了，还特意跑这么一趟。”余老板刚一下火车，见到徐婉宁，第一时间就表达了歉意。

　　徐婉宁笑道：“这是我作为东道主应该的。你们在火车上待了几天，累坏了吧？招待所我已经开好房间了，各位先回去洗个热水澡，把东西安顿好，咱们就去吃饭。有什么事情，咱们吃过饭以后再说。”

　　“好好好，真是辛苦徐老板了！”

　　这一次来的人不少，除了余老板夫妻俩和杨老板外，大姐夫和五姐夫两家人也都来了，足足七个人，徐婉宁给开了四个房间。

　　等大家都洗完澡以后，徐婉宁带着人到了徐家铺子酒楼。

　　东子早就安排好了饭菜，等人一到齐，就迅速上菜。

　　余老板本来准备了一肚子话想跟徐婉宁说，但看着桌上色香味俱全且荤素搭配的饭菜，他顿时想不起来自己要说什么了，只想拿起筷子大快朵颐。

　　其余几个人跟余老板的状态也都差不多。

　　虽然他们都买的是卧铺票，但毕竟要在火车密闭的空间里待上好几天，吃也吃不好，睡也睡不好，委实难熬。

　　等到都吃饱喝足以后，余老板第一个挑起了话题。

　　“年前我跟你说，咱们清心牌护肤品已经可以售卖了，当时你给我出了个主意，在报纸上打广告，已经在县以上城市的百货大楼售卖。”

　　余老板不好意思地笑笑：“一开始我还觉得这个办法根本行不通，报纸打广告，又有多少人看呢？但当时工厂积压了很多货，如果不及时卖完让资金回笼的话，咱们的化妆品工厂就要维持不下去了，所以我只能破罐子破摔。”

　　但谁能想到，徐婉宁的办法，效果出奇的好。

　　本来的铺货量，市一级的是每家百货大楼五十套，县一级的是二十套。

　　结果不到三天时间，他原先准备的那些，竟然一扫而空，后来又及时补了两次货，但依旧架不住消费者的热情。

　　仓库积压的近万套护肤品，就年前年后这不到二十天的时间，竟然全部卖完了。

第1406章

　　现在，工厂又增加了一条生产线，正在紧锣密鼓地生产中，但依旧供不应求。

　　“之前的洗护三件套，虽然在国外的销量很好，但是国内的销量一般般，所以对于护肤品，我其实并没有抱太大的希望，但是没想到反响竟然这么好。徐老板， 不愧是你啊！”

　　徐婉宁笑道：“洗护三件套，说起来也怪我，一开始并没有调研市场。”

　　出口到国外，以国外的购买力和消费力，并不觉得价格昂贵，甚至还能算作是低价产品，但效果却不弱于那些大牌，所以销量自然高。

　　但是在国内，那么高的价格，很多人不是拿不出来钱，只是觉得完全没必要。

　　洗头膏有便宜又好用的牌子可以替代，沐浴露固然好用，但性价比比不上五毛钱一块儿的香皂，消耗还低。

　　也就护发素暂时找不到替代品，勉强能卖一卖。

　　但护肤品不一样，虽然价格同样不便宜，比洗护三件套翻了两倍还不止，但这是往脸上涂抹的东西。

　　往脸上涂抹，效果不说立竿见影，但坚持使用总能看得到，但是洗护三件套的效果，很难让人第一眼就发现。

　　如今华国百姓的经济情况好转以后，越来越多的人舍得给自己花钱了。

　　尤其是广告中说，坚持使用清心牌护肤品，还你原本的美貌这句广告词，实在洗脑。

　　护肤品的作用其实还是蛮大的。

　　徐婉宁不是一个见钱眼开的商人，她有自己的底线。

　　诚然，清心牌护肤品的价格算不上便宜，但她用的也都是真材实料的好东西，坚持使用，确实能看得到效果。

　　而且这个坚持不是动辄就半年一年的，而是最多半个月，就能出效果。

　　广告词固然有夸张的成分，但徐婉宁问心无愧。

　　“咱们华国这么多人口，除过男同志，小孩子和老人，以及经济实在紧张的人群，能拿得出钱并且舍得花钱买护肤品的人数，至少也在好几万人上。咱们目前的销量不过一万出头而已，还没有迎来真正的高峰呢。”

　　真正的高峰，应该就在几天之后。

　　第一批买了清心牌护肤品，并且坚持使用的人，在他们的脸上已经能看出细微的变化。

　　经过口口相传，护肤品的销量肯定会再度迎来高峰。

　　听到徐婉宁这么说，余老板心里就有底了。

　　“你的意思是，我还能加大生产量。”

　　“也不用特意加大，维持现状就可以了。”

　　余老板皱眉，“那如果有人买不到货呢？”

　　徐婉宁笑道：“市场供应需求的关系，余老板了解吗？如果消费者想买，随时就能买到的话，其实从某种程度而言，咱们护肤品的吸引力也会减弱。”

　　虽然购买需要等待这件事，会损失一定的消费者，但这些人也不是真心实意想要购买的。

　　而且他们也不是真的饥饿营销，只是维持现状的生产罢了。

　　余老板依旧觉得徐婉宁说得不对，还是应该加大生产量，趁机卖更多的出去。

　　这人自己的主意正，但他有一个最大的优点，就是听劝，而不是固执己见。

　　虽然他觉得自己的想法才是正确的，但奈何徐婉宁每次做的决定都带来了巨大的效益，所以他还是决定听从徐婉宁的。

　　“徐老板，其实我这次特意来找你，还有另外一件事。”

　　“你说。”

　　“咱们护肤品的名气已经打响了，是不是该研究新产品了？”

　　“研究新产品？”

　　余老板忙不迭地点头：“没错！就像食品厂，一个食物的销路打开了，就该紧接着研究别的食物了。咱们是不是也该进行下一步了？”

　　护肤品的成功，让余老板看到了大把的钱在朝他招手，他已经迫不及待进行下一步了。

　　徐婉宁端起桌上的茶杯，放在唇边轻轻抿了一口，在余老板和杨三姐紧张兮兮的眼神中，她慢吞吞地开口：“暂时没有研发新品的计划。”

　　至少两年的时间里，她不打算在护肤品的研发上下功夫了。

　　余老板一愣，显然没想到徐婉宁会拒绝得这么彻底。

　　“为什么？”余老板不理解地询问：“徐老板，你一定不知道，咱们这一批护肤品，究竟赚了多少钱！”

　　护肤品的利润至少对半，迄今为止卖了上万套护肤品，除过护肤品材料本身的成本，以及开发生产线的成本等等各项费用，一套护肤品的净利润，至少在三分之一。

　　也就意味着，这短短二十多天，光是这上万套护肤品，就能赚到四十多万块钱。

　　按照当时签订的协议，徐婉宁分三成，也能分到十多万。

　　这可比她自己辛辛苦苦开饭店挣得强多了。

　　“如果咱们再增加新产品，赚的钱岂不是越来越多？”

　　哪有人把钱往外推的道理？

　　而且这钱也是通过合法途径整下来的干净钱啊，为什么徐老板会不同意呢？

　　余老板百思不得其解。

　　徐婉宁慢悠悠地说道：“余老板，做生意跟做人一样，最重要的就是脚踏实地。步子不能跨得太大，否则容易崴脚受伤。”

　　“我现在只问你一个问题，你不要有任何犹豫，直截了当地告诉我，你是想放长线钓大鱼，把你经营的工厂做成一个有几十甚至上百年历史的老字号招牌，还是，只为了赚快钱？”

　　“当然想经营成老字号了！徐老板，你这么问的意思是……”

　　“我可以明确地告诉你，咱们清心牌护肤品的配方，至少五年时间里，不会被其他同行模仿出来。虽然肯定免不了有些人有样学样地做护肤品，但论效果，肯定比不过咱们。如此一来，咱们的名气不就稳扎稳打了吗？”

　　“等消费者已经完完全全地接受了咱们现有的产品，之后咱们再研发出新产品，甚至不需要打广告，消费者都会毫不犹豫地选择我们。”

　　“如果我们现在乘胜追击立刻研发新产品，虽然能挣快钱，但咱们的名气打不出去，想要成为老字号的心愿也注定要落空了。”

第1407章

　　护肤品要想看到效果，必须得稳扎稳打地不停研发配方。这跟食物或者衣服不一样，那些都是消耗品，更新迭代本来就迅速。我这么说，余老板你能明白吗？”

　　余老板细细地品味着徐婉宁的话，良久才点头：“我能明白。不得不说，从大局观念来看，还得是徐老板！那我就听你的，暂时歇了心思，好好地生产咱们的护肤品。”

　　“不过……”徐婉宁话锋一转，等所有人的目光都看过来以后，她才继续说道：“咱们不一定非要生产护肤品嘛，也可以生产彩妆，比方说粉底液和口红。”

　　“徐老板，你能不能不要大喘气？”

　　余老板的眼神有些哀怨。

　　不过徐婉宁的这个提议，他倒是很心动。

　　其实，余老板并不了解徐婉宁的内心活动。

　　她刚才之所以长篇大论说那么多，可不仅仅是为了说服余老板那么简单。

　　她主要也是想试探试探余老板的心态。

　　如果他还是坚持要研发新的护肤品，徐婉宁就决定找个合适的机会跟他分割出来，至于粉底液和口红的想法，直接不跟他说。

　　但余老板的反应徐婉宁还算比较满意，虽然他有点自己的小想法，但整体听劝，倒也是个能成大事的。

　　“我研究过市面上现有的粉底产品，基本上都是干湿两用的粉饼。这种产品，其实并不好用，尤其是对于皮肤本来就不好的人而言，涂抹在脸上更是灾难。”

　　“咱们可以研究粉底液，根据不同的肤质和肤色，总能让每个消费者都买到适合自己的产品。而且化妆品的消耗要比护肤品大，利润却不比护肤品少。余老板，你觉得呢？”

　　余老板深吸一口气：“我觉得，要紧紧跟随徐老板的步伐，你说做什么，我们两口子就做什么，绝对没有异议！”

　　杨三姐也道：“对对对，丝毫不敢有异议！”

　　要是单靠他们夫妻俩，厂子说不定早就倒闭了，还是跟着徐老板有肉吃。

　　虽然要分给她三成的净利润，听起来有些高，但问题是赚的也多啊，这才多久，赚的钱都快赶上他们之前两三年合起来的净利润了。