她的股份多，同时也是话语权最大的。

　　毕竟老毛和林耀宗只管生产，经营这方面，还是得徐婉宁来。

　　徐婉宁刚走上前，老毛和林耀宗就乖巧地站在了她背后，把徐婉宁的姿态称得十足。

　　“你好，我是统一三轮汽车制造厂的老板之一，徐婉宁。”

　　“原来是徐老板啊，久仰大名。自我介绍一下，我是黑省农机厂的，听说京市生产的三轮汽车很不错，所以我们特意过来，想订购二十辆三轮汽车。”

　　二十辆？

　　这个数字，就连见过了很多大世面的徐婉宁，都不禁一下子愣住了。

　　三轮汽车如今对外的售价，一辆是一万五。

　　比之前的价格上涨了一些，因为有些更换了一些零件，偏偏这些零件国内不好生产，只能依赖进口，所以价格方面，自然是要上涨一些的。

第1348章

　　一万五一辆的价格，绝大部分人还是难以接受。

　　但，谁让目前华国只有统一三轮汽车制造厂能生产出三轮汽车呢？

　　掌握了这个独家技术，价格贵一点也实属正常。

　　只是，黑省一开口就是二十辆，价格高达惠一点，但也要二十多万。

　　八十年代初的二十多万，实在不是一笔小数目。

　　当然还有最重要的一点，以统一三轮汽车制造厂目前的生产周期，一个月能做好三辆车就已经是极限了，二十辆，至少需要七个月的时间，黑省那边能等得住吗？

　　徐婉宁心思百转千回，面上却不显。

　　“咱们坐下来慢慢谈吧。”

　　办公室里，林耀宗给黑省机造厂的领导倒了一杯水，默默地站在徐婉宁身边，就好像是她的保护神似的。

　　徐婉宁主动开门见山：“我们制造厂因为技术，人手，包括零件等等方面的原因，一个月最多只能生产三辆三轮汽车。贵厂需要二十辆，这对于我们而言，无异于也是一个巨大的挑战。”

　　“我们倒是可以应下，但七个月的生产周期，不知道贵厂是否能接受？”

　　能接受，就可以进行下一步的洽谈，不能接受，那就没有办法了。

　　因为，要确保三轮汽车的质量，必须得一步一步稳扎稳打，要是为了赶周期就应付差事甚至偷工减料，那毁坏的不单单是一辆三轮汽车，更是人命！

　　万一车上除了司机之外，还拉了别人，一旦出现事故，那会有多少人丢掉性命？

　　徐婉宁爱赚钱，但是她希望自己赚到的每一分钱都是干干净净的，她可不愿意为了赚钱就违背自己的良心。

　　所以，丑话必须得提前说在前头。

　　黑省机造厂在来之前显然已经做了大量的攻略，也知道统一三轮汽车制造厂的生产周期比较慢，对于二十辆三轮汽车需要七个月这件事，他们能够接受。

　　“时间不是问题，我们黑省比较大，要将三轮汽车送到每个地方，本来也需要时间差，所以多等一等也不碍事儿。我们今天来呢，主要是想跟你们进行一下价格上的探讨。”

　　这话说得怪有水平，价格上的探讨，不就是讨价还价吗？

　　虽然，零卖的价格是一万五一辆，但这只是定价，如果对方诚心要的话，多多少少还是会让点价格，所以成交价一般都在一万四千五左右。

　　别看这五百块钱相比较一万五少得可怜，但是在八十年代，五百块钱委实不少了。

　　而黑省机造厂一次性要二十辆，数量多，量大从优，价格上自然还能有点优惠。

　　但讨价还价，重要的就是拉扯的过程，所以徐婉宁没有一开始就同意，而是试探着对方的底价。

　　“蔡厂长心目中的预期价格，是多少钱一辆呢？”

　　几个领导在来之前，显然已经探讨过这个问题了，听徐婉宁如此问，他们低头说了几句，最后蔡厂长说道：“我们心目中的理想价格，是一万三一辆。”

　　一万三，比售价少两千块钱，二十辆车加起来，就是四万块钱。

　　以一万三的这个价格，四万块再添补一点，还能多买三辆车呢。

　　三轮汽车的成本价不少，虽然是暴利，但一万五的价格，成本至少要八千块钱。

　　这还只是生产一辆车所需要的全部费用，没有算上老毛和林耀宗的辛苦费，以及前期投入的费用。

　　把这些全部都加起来的话，怎么着也上万了。

　　按照机造厂给的价格，一辆车的净利润连两千块钱都没有。

　　虽然两千块钱也不少了，但试想一下，一个月就只能生产三辆车，一个月到手的利润就只有六千块钱。

　　甚至还比不上小食铺和精品店的净利润。

　　所以，这个价格不只是徐婉宁不能接受，老毛和林耀宗也无法接受。

　　他们研究制造三轮汽车，一来是因为自己喜欢，并且想要找点事情做，二来么，自然也是为了挣钱。

　　所以，在保证质量的情况下，他们也想多挣点钱。

　　积累到一定的财富后，就可以扩大制造厂的规模了。

　　要不然地盘太小，生产线就只有这么点，所以一个月才只能生产三辆车，大大拖延了进程。

　　老毛跟林耀宗就是拿不定主意，又不知道到底该多少钱合适，所以才会把徐婉宁叫来。

　　“蔡厂长，你们来之前，应该对三轮汽车有所了解。我们华国目前很多零件都依赖进口，而进口的话，成本要大大增加，虽然我们一辆车卖到了一万五的价格，但光是制造的成本就得小一万，这还不算工人的工资。”

　　“一万三的价格，我们接受不了。”

　　徐婉宁拒绝得直截了当。

　　他们开厂，又不是单纯地为了做生意？

　　蔡厂长他们心里的底价是一万三，但也没觉得，这个价格一定能把三轮车买到。

　　经过双方你退我进的讨价还价，最后，一辆车的价格定在了一万四千二。

　　比之前的最低成交额还少了三百块，但是这个价格，属于双方都满意的程度。

　　在签合同之前，蔡厂长又提出了一个要求：“我们黑省没有三轮汽车，一旦出现故障，连怎么维修都不知道。而黑省距离京市如此远，我们也不能开着坏了的三轮汽车来京市维修。所以，贵厂能不能派一个员工，教我们的工人如何维修三轮汽车。”

　　按理说，这个要求也算合情合理，不应该拒绝。

　　但目前会制造且会维修的，只有林耀宗和老毛两个人，所以，徐婉宁只有征求过他们的意见之后，才能给黑省制造厂答复。

　　出了办公室，徐婉宁将林耀宗和老毛叫到一起，将刚才蔡厂长的话说了一遍。

　　“没问题。”老毛率先答应下来了，“虽然说，咱们的质量是有保证的，但毕竟是要上路开的车，谁也不能确保车子一点问题都没有。所以教会他们维修，也是很有必要的。”

　　“这样吧，我这两天收拾一下，就启程去黑省。

第1349章

　　本来，他就是黑省人，临近年关回趟黑省，除了办正事儿之外，还能回家祭拜一下父母，倒也方便。

　　至于林耀宗，老毛并没有考虑。

　　毕竟，黑省那地方太过寒冷，林耀宗这些年一直娇生惯养的，他未必能适应得了那种冷。

　　而且眼瞅着要过年了，除过在路上耽搁的时间，统共也没剩下几天，他今年大概率是会在黑省过年。

　　而林耀宗是京市人，他的家人朋友也都在京市，所以还是不要让他去黑省了。

　　就这么愉快地决定了，徐婉宁正打算回去告诉蔡厂长，就听一直充当背景板的汤婷忽然问道：“黑省距离京市这么远，三轮汽车要怎么运输回去啊？”

　　三轮汽车可是大块头，不同于那种小物件可以托运，三轮汽车该怎么回黑省这个问题，一时之间还真把徐婉宁和林耀宗老毛三人给难住了。

　　“最好的办法，就是开着三轮车回去。”

　　三轮车倒不是不能托运，但因为体积太大，所以托运的成本费用太高。

　　骑着三轮车回黑省，除了费司机外，也费油。

　　虽然徐婉宁名下还有一家加油站，可以低价给三轮车提供油，但几千公里的路途，光是有钱，就得几百上千块钱。

　　“骑回去吧，只能这样了。”

　　经过一番深思熟虑过后，老毛说道：“如今，一辆三轮汽车的成本价我们控制在六千到六千二之间，利润还是很可观的。”

　　徐婉宁没想到，老毛给的成本价，竟然比她预计的还要低将近两千块钱。

　　看着徐婉宁迷茫的眼神，老毛笑道：“之前运气好，我们低价捡漏了一批海外进口的零件，数目庞大，至少能制作三十辆三轮汽车，如今这方面的成本可以稍微往下压一压。”

　　“另外，我们的制造厂也有两条生产线专门生产零件，虽然技术难度不大，但都是需求量大的零件，这方面的成本也能再往下压一压。”

　　“还有，我们跟钢铁厂那边也取得了深入合作，制作三轮汽车的钢铁，价格也能再压一压。所以，整体成本算下来，也就是六千出头的样子。”

　　当然了，这个只是一辆三轮汽车的成本，没有算上员工的工资和其他一些乱七八糟的费用。

　　但就算全部都加上，也不过八千不到的样子，比徐婉宁预估的依旧低了两千块钱。

　　制造厂再拿出一千块钱来承担这次运输的费用，既不会亏钱，又赢了名声。

　　对于统一三轮汽车制造厂而言，这二十辆的订单，不单单是能让他们挣到钱，最重要的是，这意味着，他们厂子的名气已经彻底打出去了，要不然，黑省的机造厂也不会千里迢迢地跑来京市买三轮汽车。

　　林耀宗和老毛都无法保证，究竟还要几年时间，其他厂子就能模仿出三轮汽车，他们只能趁着其他厂子的三轮汽车还没有生产出来之前，先把名气稳住，这样之后就算有人抢生意，也影响不到他们。

　　所以，这笔生意，他们无论如何都必须得拿下！

　　“那就这么说定了，我现在就去给蔡厂长说。”

　　这一次，林耀宗没有跟着一起。

　　他上下打量了汤婷一番，继而朝她竖起了大拇指：“你刚才真是一语惊醒梦中人。虽然，我们可以承担运输的费用，但由我们主动提出，和对方提出我们被动接受，意义完全不一样。总之，谢了！”

　　汤婷被夸得有些不好意思了，问林耀宗：“我可以四处转转吗？”

　　“当然可以。反正我现在也没别的事情，我陪你到处转转吧。”

　　办公室里，徐婉宁告知蔡厂长：“我们会安排毛厂长随你们一同去黑省，指导你们的员工学会一些简单的维修。”

　　“另外，京市和黑省相隔甚远，该如何将三轮汽车运输回去，这是一个大难题。经过我们同三轮汽车制造厂三位老板的一致探讨，我们认为，三轮汽车可以直接骑回去，毛厂长会随着你们一起，路上有什么事情他也能帮忙。”

　　“另外，途中会用到柴油，也由我们统一三轮汽车制造厂来承担，总体而言，整个费用都由我们承担了，各位不用担心。”

　　蔡厂长和几位领导显然没想到，竟然还有这么个意外之喜。