大伯母也有些惊讶，昨天晚上明明商量好的是三块钱，怎么徐婉宁一下子就降了一块钱？

　　一块钱乍一听不多，但是她们有足足四十个人啊！

第1204章 超级会员卡

　　这一降，足足少了四十块钱。

　　大伯母知道徐婉宁的生意做的如日中天，根本不差钱，但她也不希望徐婉宁亏本。

　　三个人忙碌了一早上才挣了八十块钱，虽说听起来挺多，但再除过用的化妆品的成本，就不剩多少了。

　　徐婉宁捏了捏大伯母的手，脸上带着淡淡的笑：“亏本就亏本吧，伯母们毕竟是咱们店里的第一批顾客，让我们化妆店开门红，有了一个很好的寓意，这就已经足够了。”

　　大伯母哪儿能不明白，徐婉宁这是在给她面子呢。

　　毕竟这三十来个同事都是因为她的缘故才来化妆店的，大伯母心里有些过意不去，打算等下午表演结束了，再悄悄地过来一趟，给徐婉宁把这个差价补上。

　　虽然，四十块钱对于大伯母而言也不算少，相当于半个月的工资了，但作为长辈，哪儿能让孩子吃亏？

　　徐婉宁并不知道大伯母心中所想，已经从挎包里拿出来了三十九张会员卡，分给了除大伯母之外的其他人。

　　“伯母们，这是我们化妆店的超级会员卡，跟普通的会员卡可不一样。拿着这个会员卡来我们店里购买化妆品，一律七五折，化妆一律八折。”

　　普通的会员卡，买化妆品的优惠是八折，化妆是八五折。

　　虽然，化一次妆也就几块钱，就算打折也少不了多少钱，至少对于这些有稳定工作和收入的人而言不算什么。

　　但是，区别于普通会员卡的超级会员卡，不就是一种身份的象征吗？

　　尽管在一家小小的化妆品店里说身份，多少显得有些荒谬，但大家心里还是很满意。

　　阚伯母跟大伯母感情最好，毫不犹豫就把超级会员卡收了起来。

　　用她的话来说，孩子的一片心意，哪儿能轻易拒绝呢？

　　“这个卡有没有时效？今天就能用吗？”

　　有人如此问道。

　　还不等徐婉宁说话，阚伯母就率先说道：“人家阿宁已经给了咱们比半价还便宜的优惠了，要是再用会员卡打折，孩子真就倒贴钱了。”

　　“嗐，我是那种缺心眼儿的人吗？咱们今天的妆发这么好看，我感激还来不及呢，哪儿能厚着脸皮再打折啊？我是寻思着，我闺女这不是高中毕业了嘛，天天嚷嚷着想买点化妆的东西，我看店里还挺齐全，我给她买一点。”

　　也算是支持徐婉宁的事业吧。

　　毕竟，她们不论是买衣服还是做妆发，都便宜了很多钱呢，又拿到了一张超级会员卡，可不得从其他地方找补回来，要不然真要被老陈说道了。

　　“没错没错，我看那边有几个发卡可好看，我去买几个发卡去，阿宁啊，这个会员卡能用吗？”

　　“发卡……”

　　“能用，当然能用了！”韩蕊抢在徐婉宁之前开口：“咱们店里所有的东西，用超级会员卡，都能打七五折！伯母们尽情选购吧。”

　　等伯母们都去挑选自己心仪的东西了，徐婉宁拽了拽韩蕊的衣摆，小声说道：“这可是七五折的折扣，你的首饰真得亏本卖了。”

　　“不会亏本的。顶多就是不赚钱。只要能让我快点把成本收回来就成。再说了，你从一开始就没有说清楚首饰不打折，这会儿人家提出来了你再说，多不合适啊。”

　　真要遇到那种心思多疑的，说不定还会因为这件事心生嫌隙呢，那样的话，徐婉宁少收钱和送会超级会员卡的目的就失效了。

　　而且韩蕊也发现了，自己之前进货买的那些布灵布灵的首饰，有些都已经开始掉钻了，可想而知这玩意儿也是有保质期的。

　　她进货的眼光不大好，平时也没什么买，倒不如趁机便宜卖出去，多收回本一点是一点。

　　闻言，徐婉宁也就不再说什么了。

　　化妆品的定价可不算便宜。

　　一个干湿两用的粉饼，徐婉宁的定价是五块钱一个。

　　一盘眼影的定价是八块钱，虽然贵了点，但是一个盘子里有十来种颜色，而且压盘很实在，分量也足，对于不是经常化妆的人来说，一个眼影盘至少能用一两年的时间。

　　说不定都过期了，还剩下一大半呢，这样算下来，八块钱倒也不贵。

　　眉笔就更便宜了，一块钱一根。

　　口红稍微贵一点，要十块钱一支。

　　而且口红的可选择性比较多，很多伯母一次性买了两三只，有给自己买的，也有给自家闺女或者儿媳妇买的。

　　这个定价，要比之前在欢喜精品店卖的时候，贵上不少。

　　但现在，欢喜精品店就只卖首饰衣服那一类的，彩妆类也只剩下了香水和指甲油，所有在脸上涂涂抹抹的东西一概不卖，要想买，就必须得来化妆品店买。

　　徐婉宁不敢保证整个京市只有自己这一家店卖化妆品，但打着做妆发的旗号，很多人肯定会选择来他们这儿买，有货有技术，就不怕价格贵。

　　不过，对于睫毛膏的价格，徐婉宁有些拿捏不准，毕竟这玩意儿是她从空间里拿出来的，没有进货价，也就不好定价。

　　她经过一番深思熟虑，最后将价格定在了两块钱。

　　不算很贵，但因为是消耗品，所以这个价格也不便宜。

　　如此一来，化妆店的定位就是中端了。

　　等以后规模扩大，化妆品生产的技术也越来越好以后，倒是可以往高端发展。

　　想到这儿，徐婉宁又有了一个大胆的计划。

　　等回去要跟余老板打个电话联系一下。

　　不过眼下，她还是得先顾着化妆品店。

　　伯母们化妆没有花多少钱，但是化妆品可没少买。

　　这些都是不差钱的，所以几乎每个人都买了全套，有些甚至还买了两套三套的。

　　虽然打了七五折，但是单单是卖化妆品，收益就有三百多块钱。

　　相比较定价，这些化妆品的成本少得可怜，卖了三百五十二块钱，徐婉宁净赚三百块钱还有的多。

　　不得不说，卖化妆品是真的挣钱。

　　她还只是卖，就已经是暴利了。

　　不过这一行，前期的投入也是真的多。

第1205章 我家侄女儿真厉害

　　下午，大伯母连同她的同事们，在文艺汇演上大展风采，成了当之无愧的第一名。

　　不论是每个人合体的旗袍裙子，还是焕然一新的妆发，都给人眼前一亮的感觉。

　　所以，表演一结束，大伯母等人就被其他单位的人团团围住了。

　　“你们也太不厚道了，买了这么好看的衣服也不跟我们说！”

　　“还有头发，是找专门的人盘的吧？可真好看。”

　　“可不嘛，四十个人的发型，竟然没有一个重复的，每个都很好看，也不知道这发型都是怎么做出来的。”

　　“老陈啊，虽然咱们不是一个单位的，但好歹也认识了好几十年了，有什么好东西你也跟我们分享分享，别自己一个人独享嘛。”

　　“就是就是，快跟我们说说，这旗袍是从哪儿买的？还有你们这发型，都是去哪儿弄的啊？咦，老孙，我记得你以前脸上有很多斑点，怎么今儿一个都看不出来？这是怎么弄的啊？”

　　大伯母知道她们这个团体今天一出场就会抓人眼球，但没想到她们的形象会如此受欢迎。

　　不过能给徐婉宁拉生意的机会，她肯定不会放过。

　　“哎呦，我也没打算瞒着你们不分享，主要是我那侄女儿的化妆店，今天才刚刚开始营业。要不是看在我的面子上，我们也没地儿去做妆发呀。不过她的成衣店倒是开了有一段时间了，现在是我那亲家母在管，你们要是想做裙子，可以去她的成衣店，保准不后悔。”

　　“你侄女儿？就是你那个下乡当了知青，又以高考状元的身份考回来的侄女儿？”

　　大伯母没好气道：“我们家可就这一个宝贝女儿，你说呢？再一个，我侄女儿可不单单是那一年的高考状元，她还研究出了杂交水稻呢，解决了多少人吃不饱饭的难题啊，我侄女儿可厉害着呢！”

　　“是是是，我们都知道你家阿宁厉害，跟同辈相比，她可是独一份儿的这个！”有人竖起了大拇指，“快跟我们说说，成衣店和化妆店的地址在哪儿？我们也去光顾光顾侄女儿的生意。”

　　下午，张文婷拖着疲惫的身体回了家。

　　彼时，徐茂庭也才刚回家一会儿，看张文婷脸上都没有血色了，赶忙起身将她搀扶进了门。

　　“怎么了这是？看你脸色不大好，是不是今天工作不太顺利？”

　　张文婷摆了摆手，见桌上的水杯里有水，端起来就一饮而尽。

　　二伯母想着那是冷水，她现在刚出月子不能喝冷水，想阻止都没来得及。

　　喝完以后，张文婷才躺在沙发上葛优躺。

　　“不是不顺利，而是太顺利了。”她有气无力地说道：“我以为今天开张第一天，就算有顾客，人也不会太多，但没想到，今天的生意简直可以用火爆来形容。”

　　一开始大伯母带着四十个人去做妆发，在徐婉宁的助力下，不到十二点就全部做完了。

　　张文婷以为下午会没什么生意，结果汤婷和陈烨等人又带着自己的朋友去了店里。

　　听说化一个日常妆也才两块钱，就能让人最大程度的还原美貌，于是，进了店的人，几乎都化了妆。

　　一开始徐婉宁还帮着一起化，但后来见张文婷顺手以后，于是就交给她了。

　　所以，一下午的时间，张文婷基本上就没有闲着，化了十多个人。

　　虽然她很喜欢这份工作没错，但总是重复着一件事，再喜欢也会发疯。

　　徐茂庭闻言，不禁说道：“不行我去找阿宁说说，再找个人给你搭把手，要不然你这样子，坚持不下去的。”

　　毕竟刚出月子，身体的气血都还没有恢复呢。

　　看着张文婷这样，要说不心疼是假的。

　　张文婷却摆摆手，说道：“没关系，我就是刚开始不习惯，等慢慢地习惯了这个节奏就好。再说了，现在才开放几年，化妆的本来就没有几个，更何况是专门的化妆师了。阿宁也想过找人，但一时半会儿也找不到合适的。”

　　张文婷勾勾徐茂庭的手，“你别去找阿宁，她会为难。我坚持几天也就习惯了。茂庭，我知道你是心疼我，但这一次，我真的想努力闯出自己的一片天。”

　　听张文婷这样说，徐茂庭也就不好再说什么了。

　　“你吃下午饭了吗？想吃什么，我去给你做。妈今天买了五花肉，我给你烧红烧肉吃？你得多吃点肉好好地补一补。”

　　张文婷摆手：“不想吃肉，就随便炒点青菜吃一下吧。”

　　她笑道：“我们化妆店跟统一小食铺离得很近，最近不是放暑假了嘛，统一小食铺那边生意也不太好，她们知道我刚出月子，所以便主动跟阿宁学了炖汤，还说这段时间每天炖汤给我喝呢。”