“那谢谢孙哥了。”

　　“婉宁啊，正好我也有件事儿想找你帮忙。除了茯苓饼外，你还有没有其他配方卖？你是不知道，这短短几天时间，茯苓饼的火热程度，都快赶超我们全福楼的招牌菜了！”

　　竟然是和张厂长一样的话。

　　徐婉宁也用同样的话术回复。

　　“那就这么说定了，等你来京市，一定要来全福楼找我，孙哥请你吃我的拿手好菜！”

　　挂了电话，徐婉宁才发现孙厂长和张副厂长正用复杂的眼神看着她。

　　“徐知青，你刚才联络的那两人，是利民食品厂的张厂长，以及全福楼的孙老板吗？”

　　“对啊，有什么问题吗？”

　　那可太有问题了！

　　虽然都是食品厂的老板，但利民食品厂的张老板，职级都要比孙厂长高出一大截。

　　而利民食品厂是划过范围内效益最好的食品厂，暂时无人能超越。

　　而全福楼，更是京市唯二除了国营饭店外，对外营业的饭点，还都招待的是达官贵人。

　　徐知青真是好大的能耐，竟然能以如此热络的语气跟那二位聊天，还称兄道弟的。

　　真是令人羡慕啊！

　　偏偏，有人煞风景。

　　“我刚才听电话里二位的意思，徐知青卖了什么配方给他们是吗？”

　　“那怎么能是卖呢？只是我们友好交流的一种方式罢了。”

　　张开像是没听懂她的话，自顾自说道：“那两种配方，能用在咱们春华食品厂吗？”

第105章 捆绑销售

　　徐婉宁很想问问，这位张副厂长究竟哪来的脸，一而再再而三地挑战人类极限。

　　孙厂长看到徐婉宁上翘的嘴角，以及不耐的眼神，眼疾手快地捂住张开还打算继续输出的嘴，对着徐婉宁一脸赔笑。

　　“徐知青，张副厂长年纪小，不大会说话，你别跟他一般见识，我开导开导他。”

　　说着，他将张开拽了出去。

　　“你脑子有病不成？你咋好意思开口跟徐知青讨要配方？先不论那配方是不是利民食品厂和全福楼特有的，就算不是，买配方的钱你能拿出来吗？”

　　孙厂长和张开的父亲关系不错，再加上他知道自己退休后，食品厂厂长的位置会由张开接班，因此一直明里暗里提携他，遇到不是特别重要的事情，还会让张开出面跟人交流，他自己则充当着陪衬的角色。

　　谁能想到这张开胆子这么大！

　　张开却不以为意道：“徐知青是咱们春华食品厂的人，她……”

　　“她只是暂时担任分厂的负责人，说白了，咱们春华食品厂和她算是互惠互利，难道你以为每个月给人家二十四块钱的工资，就能让人家为咱们春华食品厂卖命？你哪来那么大的脸？”

　　“接下来你不要再开口了，听见你说话我就嫌烦！”

　　狠狠剜了张开一眼，孙厂长这才换上笑脸进去，笑眯眯地和徐婉宁交流。

　　“徐知青，你说的办法是什么？”

　　徐婉宁言简意赅，“捆绑销售。”

　　“捆绑销售？”孙厂长又下意识地将这几个字重复了一遍，但他却依旧不能理解这几个字的含义。

　　“徐知青，你能不能详细讲讲？”

　　“咱们春华食品厂和吉市的供销社都有合作吧？一般情况下，咱们春华食品厂寄卖在供销社的食品，卖不出去怎么处理？”

　　“一般都被供销社的内部人员低价购买了。”

　　“这个低价，再算上损耗，大部分时间都没能达到物品本身的价格，也就是说，一直都在亏本销售，是这样吧？”

　　孙厂长点头。

　　不过这都在食品厂正常的损耗范围内，对食品厂的发展不会有太大影响。

　　“其实咱们完全可以，将卖不动的几样东西捆绑起来，一起售卖。”

　　“我打一个比方，一斤桃酥一块钱，买的人很少，一罐黄桃罐头两块钱，买的人也不多，咱们将桃酥和罐头放在一起售卖，价格就定在两块钱到两块五之间。这样的话，桃酥和黄桃罐头的成本都能收回来。”

　　“当然，我只是拿桃酥来举例，具体的东西，你们完全可以和供销社商量着来。用这个方法的话，不但可以在短时间内让总厂资金回笼，也能促进供销社滞留物品的销量。孙厂长觉得这个办法如何？”

　　“妙啊，简直太好了！”

　　孙厂长不得不对徐婉宁竖起了大拇指：“还得是徐知青，你一出手我就知道，咱们这下有救了！”

　　就连一直对徐婉宁有意见的张开，这次也难得没有主动抬杠。

　　“但是，两千罐黄桃罐头，要全部卖完也不知道要等到猴年马月去了，我等不了那么久，所以注册商标的事情，得尽快提上日程。”

　　“孙厂长应该不会为难我吧？”

　　孙厂长发出一阵爽朗的笑声，拍着自己胸脯保证：“徐知青放心，我们等会儿回去就找厂办领导开会，一定尽快将这事儿落实下来。”

　　说白了，以徐婉宁的个人名义注册商标，对他们春华食品厂也没有负面影响，还能落一个人情，何乐而不为？

　　更何况，明明黄桃罐头是他们春华食品厂分厂最先做出来的，凭什么要被其他模仿的厂家抢在前面注册？

　　该他们的，就得是他们的，谁都抢不走！

　　孙厂长的效率很快，仅仅只是两天时间，就将拟定好的协议放在了徐婉宁面前。

　　“徐知青，这条协议上我们又附加了一条内容，你先看看，如果你同意，咱们就签订协议，如果你不同意，那……那我再想想办法，和厂办领导再商量商量。”

　　徐婉宁仔细地看着协议的附加条款。

　　附加条件很简单，以徐婉宁的个人名义注册的商标，旗下生产的所有食品，都要优先与春华食品厂合作。

　　孙厂长一直密切关注着徐婉宁的表情，见她面色平静，便补充了一句。

　　“我也知道这个要求有些为难人了，但徐知青，这已经是我据理力争下的结果了。虽然黄桃罐头是你研究出来的，但毕竟是打着春华食品厂分厂的旗号，在某种程度上，咱们也承担着极大的风险。”

　　“虽然这话说出来不大好听，但我们总厂总不能给你做嫁衣吧？你说是不是这个道理？”

　　徐婉宁微微颔首：“孙厂长说的有道理。但我只能应允你们，在黑省范围内，优先跟你们春华食品厂合作。”

　　她突然靠近孙厂长，压低声音道：“孙厂长，咱们打了这么多次交道，也算是熟人了，我也不怕跟你透个底。我要去京市注册商标，这也就意味着，以后这个商标主要会在京市那边运作。”

　　“华国范围这么大，你们春华食品厂又能吃下多少呢？单是黑省，对于你们来说，就已经足够了。”

　　“孙厂长是个聪明人，应该能理解我的意思吧？”

　　不知道孙厂长和春华食品厂的厂办领导如何沟通的，总之下午他又来了分厂一趟，带着更改过的协议。

　　而这次协议的附加条款，已经改成了徐婉宁说的那样。

　　徐婉宁仔细将协议看了一遍，确定没有问题后，就在落款处签上了自己的名字。

　　“徐知青，你打算啥时候去京市办手续？”

　　“分厂这边还有点琐碎的事情没有解决好，等处理完以后，我才能放心离开。”

　　“行，你走之前不论是找我还是找公社的陈社长，我们都能给你开介绍信。另外，你去京市的火车票以及住宿伙食费，咱们春华食品厂都给你报销。”

　　“火车卧铺呢？也能报销？”

第106章 电话费

　　孙厂长愣了一瞬，才尴尬地搓手笑道：“如果徐知青能买到卧铺票，咱们厂当然能报销。”

　　“那我就先谢谢孙厂长了。”

　　下午，徐婉宁和林荃一起回家。

　　路过大队部时，她被大队长叫住了。

　　“徐知青，今天有好几通来自于京市的电话，都是找你的，号码我都抄下来了，你看看，要不要回过去。”

　　这几个电话号码徐婉宁都很眼熟，一个是大哥办公室打来的，一个是林安打来的，还有一通则是张厂长打来的。

　　徐婉宁先回了张厂长的电话。

　　简短的寒暄过后，张厂长开门见山：“婉宁啊，我跟这边的百货大楼都商量好了，几家一共要五百罐黄桃罐头，但是品质得有保证。”

　　“张哥，您可真是帮了我大忙了！你放心，咱们分厂出品的黄桃罐头，不敢夸大其词说是华国最好的，但我能保证咱们的品质始终如一。”

　　挂了张厂长的电话，徐婉宁又紧接着给大哥回了电话。

　　“注册商标的事情，前期的准备工作我这边已经基本完成了，剩下的部分必须得你自己亲自来京市。你打算什么过来？”

　　“我今天也才刚拿到春华食品厂给的协议，这两天将分厂和家里的事情安顿一下，就准备启程去京市了。”

　　徐婉宁能明显感觉到，大哥说话的语气都轻松了许多。

　　“那好，我们在京市等你。”

　　徐婉宁最后才给林安回电话。

　　她知道，林安用的是部队的座机，一般情况下要经过层层传话，他才能接到，所以她才将林安的电话放在最后回复。

　　她都已经做好了等待的准备，却不料，电话铃声只响了几声，就被人接通了。

　　“婉宁，是你吗？”听筒里传来的，是林安的声音。

　　许是隔着电话线的缘故，他本就醇厚的声音变得更加低醇，还带着丝丝温暖。

　　“是我。你这个时候打电话来，是有要紧事吗？”

　　话问出口，徐婉宁恨不得给自己两个嘴巴子。

　　她是懂得如何结束聊天的。

　　电话那头，林安明显愣了一瞬，才徐徐开口。

　　“对。我之前不是说，等寻到合适的机会，让戴伟来京市寻活儿吗？现在正好有合适的机会，你回家以后问问戴伟要不要来。”

　　“好，我等会儿会去就问他，等有确切答案后，我再打电话告诉你。”