徐婉宁提的建议，那必然可以。

　　这个面子，张厂长还是要给的。

　　周一早上。

　　杨蓉等人将蒸好的包子烧麦，还有煮好的粥桶全都搬了出来摆在了外面。

　　想到前两天生意的爆火，她们担心两个人卖太辛苦，所以商量好了九个人分成三班轮流来。

　　但，一直到上午九点钟，来买包子的顾客寥寥无几，四百个包子，还剩下三百八十多个，烧麦更是只卖了七八个。

　　十点钟之后，更是没有人来光临，摊位前的空寂，让她们的心不停地往下沉。

　　“怎么回事儿啊？咱们今天的生意怎么会这么差？一共五百个，卖出去了不到四十个，还剩下了这么多，该如何是好？”

　　“就是说啊，明明昨天和前天都不够卖的，就算今天周一，生意不太好，但也不至于连一百个都卖不到吧。还剩了这么多，我们要怎么跟婉宁交代？”

　　几人面面相觑，却又不得不强撑起精神，准备今天的中餐。

　　中餐要比早餐好上一些，至少卖出去了三分之二。

　　但是比起前两天不够卖的情况来说，今天的生意显得很是萧条。

　　“而且卤味卖的也不多，剩了一半呢。以婉宁的要求，所有的东西都不能过夜，这得糟蹋多少粮食啊？”

　　几人闷闷不乐的坐在凳子上，大眼瞪小眼，却又不知道该怎么办。

　　“其实，你们可以尝试一下外送

　　店里还有没吃完饭的顾客，听到了她们几人的交谈声，忍不住说道：“有一说一，你们家的包子确实很好吃，所以周六周天我连续来吃了两次，哪怕没有六九折的优惠券我也来，说明我是真的很喜欢吃

　　“按照原本的计划，我今天也是要来吃包子的，但是你们八点钟才开门，而我们八点钟，就要上早课了

　　所以，时间冲突之下，自然分不出精力来跑这么远来吃早饭了。

　　丁慧忍不住问道：“难道，大家不能来吃早饭，都是因为时间冲突的原因？”

　　“倒也不全是。你们去过我们学校吧？知道我们学校很大吧？学院与学院之间隔着很远的距离，就像我们建筑学院的，从宿舍楼走到你们店，至少要走二十分钟，来回就是四十分钟，再算上吃饭用的时间，来回就是一个小时

　　“我也就是一点半没有课，所以时间充裕一点，可以来吃一顿中餐，不然我肯定就在学校食堂将就了

　　顾客将最后一口饭吃完，又喝了一碗免费的米汤，这才说道：“你们家味道好吃，价格实惠，分量还足，这是你们的优势。但你们的劣势就是离得远。要是遇到周末，大家时间充裕的情况下，来打打牙祭还是可以的，上学时间，实在没几个人能抽得出空，只为了吃一顿饭

　　等顾客走了以后，杨蓉几人顾不上收拾桌子，围坐在一起聊天，商量对策。

　　“刚才那位同学说的外送，是什么意思？你们有谁懂啊？”

　　众人纷纷摇头，这个陌生的词汇，她们之前都没有听说过。

第1064章 外送服务

　　“我记得周六那天下午，谷梦给咱们买了面条，就是面店老板送过来的，所谓的外送服务，是不是指，咱们将包子送到学校去，让同学们买？”

　　李玲玲说道：“可是，学校的食堂是承包出去的，咱们在学校里摆摊，没有相关的手续，应该不被允许吧？”

　　白芹摇头：“不是在学校里摆台卖。而是说，咱们可以提前统计一下，有哪些同学要吃吃早饭午饭的，咱们再给她们送到宿舍楼下或者教室门口，这样他们不用来回奔波就能直接吃到，岂不是很方便？”

　　少了来回奔波着去店里吃饭的麻烦，相信大部分人都愿意选择在统一小食铺用餐。

　　毕竟，同样的价格下，统一小食铺的味道好，分量还足。

　　华清大学食堂卖一个包子也是五毛钱的价格，但是却要比统一小食铺的小一圈，普通胃口的女生，一个吃不饱，两个又吃不完。

　　但统一小食铺的包子大小，刚刚好一顿一个。

　　而且中餐的价格也便宜，一个宿舍的人凑一起吃要一份全家福，一顿能吃九道菜呢，而且米饭还能再添加一次，对于大胃口的男生来说，可是一个巨大的诱惑。

　　“这事儿，咱们得和婉宁商量一下

　　“跟我商量什么呀？”

　　说曹操曹操就到。

　　周末两天，徐婉宁一直在忙着利民食品厂的事情，见统一小食铺这边的生意已经步入正轨了，也就没过来查看情况。

　　今天中午下课以后，她就直接过来了。

　　毕竟也算是自己名下的产业，她要真是不管不顾的话，多少有些说不过去。

　　但是让徐婉宁意外的是，她进门以后，发现九个人都是如出一辙的表情。

　　全都愧疚的看着她。

　　“怎么了这是？”

　　“婉宁，对不起，我们辜负你对我们的期望了

　　杨蓉作为统一小食铺的总负责人，主动承担起了跟徐婉宁解释情况的职责。

　　在徐婉宁迷茫的眼神下，她解释道：“今天早上的包子烧麦，统共卖了五十个不到，粥也只卖出去了十杯的样子。中餐的生意虽然好了一点，但也剩下三分之一没卖完。卤味更是只卖了一点点，还剩下很多

　　“我们也不知道是哪个环节出了问题，明明，昨天和前天我们准备的东西都不够卖的

　　但是今天却剩下这么多，生意断崖式减少，她们都有些接受不了。

　　虽然刚才提建议的那位同学说了，是因为时间冲突和距离远的原因，但她们担心，还有其他方面的原因，所以心里一直惴惴不安。

　　“也怪我，开业之前没有实地考察过同学们的具体需求

　　毕竟一开始，她只是想找两个身手不错的人，能保护欢喜精品店不会被人盗窃。

　　后来听杨开说有好几个女战友，她就想着反正买了两栋楼，索性再开一家卤味店。

　　但是从一开始的五个人变成了九个人，卤味店是肯定用不上这么多人的，所以她就将店面扩张，想着顺带着卖早饭和中餐。

　　完全忽略了距离远的问题。

　　现在的大学不比后世，留给学生们自由活动的时间很多，所以大家有充足的时间可以慢悠悠地吃一顿饭。

　　现在的大学，恨不得争分夺秒地让学生们多学点知识，所以时间自然是紧张的。

　　“我倒是有一个主意。但要是这样做的话，你们就太辛苦了

　　“我们不怕辛苦，只要能让店里的生意好起来，我们不怕吃苦的！”

　　比起吃苦，他们更怕生意不好，让徐婉宁白白承担了损失。

　　她们九个人，每个月光是工资都好几百块钱了。

　　要是店里生意不好，她们怎么好意思拿工资呢？

　　“其实，咱们可以尝试一下外送服务

　　听到徐婉宁这话，杨蓉暗中松了口气，并如实说道：“刚才店里有一位用餐的同学，他就提出了外送服务

　　徐婉宁颔首：“这个提议很不错。但要送上门的话，意味着你们每天的工作量会大大增加

　　程阳阳说道：“婉宁，我们不怕辛苦。这点体力活对于我们来说，根本算不得什么，只要生意好，我们愿意吃这个苦。但问题是，我们不知道有哪些同学要吃，不知道该怎么迈出第一步

　　她们以前从来没有接触过这些，就算办法摆到面前了，也属实不知道该怎么去做。

　　“我这儿倒是有一个简单粗暴的办法，只是可能需要你们厚着脸皮去做

　　“只要能让生意好起来，别说厚着脸皮了，就算把我的脸按在地上摩擦都没关系！”李玲玲语气迫切道。

　　她好不容易找到了这个工作，跟自己熟悉的战友一起，还有住的地方，总算不用住在院子搭的帐篷里了，所以，她要拼尽全力地保住这份工作，哪怕丢脸又如何？

　　徐婉宁：……

　　“倒也不必这么夸张。我的意思呢，是你们等到下午下课以后，可以守在男女生宿舍楼下，如果有要订餐需求的同学，你们可以将她们需要的东西记下来，第二天再统一送到学校去

　　“站在女生宿舍楼下还好，男生宿舍……”

　　徐婉宁双手一摊：“我知道你们会很为难，但这也是不得已而为之。毕竟学校的宿舍就两个区域，但是教室却遍布在各个地方，要统计起来实在是太麻烦了。如果你们实在觉得不好意思的话，那就只做女生宿舍的生意

　　反正，只要女生宿舍这边的生意一旦稳定下来，男生宿舍那边听到信儿，会主动找上门。

　　李玲玲率先说道：“我不怕丢人，我去统计男生宿舍那边的

　　“那我和玲玲一起去男生宿舍吧

　　一共九个人，男生宿舍那边分配了五个，女生宿舍这边只有四个。

　　原因很简单，华清大学的男女生比例不算失调，但男生依旧比女生多上千人。

　　况且，男生的饭量大，订购量也会比女生那边多。

　　“而且这样有一个好处，咱们能提前知道明天的销售量，根据这个数量再做餐，就不用担心浪费了

第1065章 宿舍楼下做登记

　　“婉宁说的没错，这个主意简直太好了！不过婉宁，我还有一个小小的疑问

　　“嗯，你说

　　“咱们要不要提前收定金啊？万一前一天订购的人，第二天等我们送过去后却又不要了，那我们岂不是要自己承担损失？”

　　徐婉宁摇头：“就算每个人买四五个包子外加一份粥一份饭，充其量也就四五块钱，咱们收定金，最多也就只收几毛一块钱的，倒显得不够大方。做生意嘛，大大方方的，反倒更受欢迎

　　“不过，刚才提到的这种情况也有可能发生。这样，你们在做登记的时候，顺嘴问一句他们的学院，专业，班级和宿舍，如果有哪几个人屡次这样做，那咱们往后就不做他的生意就好

　　做生意，损失多多少少都会是有的，但比起赚的钱，这点损失还是在能承受的范围之内。

　　“说干就干，那咱们今天下午就过去！”

　　“不过……”

　　杨蓉望着装的满满当当的蒸笼，“剩下的这些东西要怎么解决啊？要是放到明天，肯定就坏掉了

　　“你们每人吃一点，吃不完的，可以拿回家给家里的亲朋或者街坊邻居分一分

　　“不要！”

　　听到徐婉宁的建议，所有人都拒绝了。

　　李玲玲和四个外地的战友就不说了，杨蓉他们拒绝的这么干净利落，倒是徐婉宁不曾想到的。

　　“那些所谓的亲朋和街坊邻居，得知我一个退伍军人没有正式工作，却来早餐店里打工，没少阴阳怪气的嘲笑我。我才不要给他们好处呢！”