其余几种就更不用说了，虽然其他食品厂没有徐婉宁的配方，做出来的味道没有那么好吃，但可替代性比较强，也因此，利润同样有限。

　　至于方便面，虽说其他几个食品厂也在生产，但奈何方便面的需求市场大，因此依旧是食品厂最稳定的收益来源之一。

　　“就听张厂长的，这几条线都可以砍了。咱们利民食品厂，要做，就要做领头羊！”

　　做不了独一无二，那就做那个开创者。

　　有徐婉宁在，要完成这个目标，一点也不难。

　　“那行。这几天还是以做风干兔为主，等下周你休假了，咱们就开始生产饮料。一个星期的时间，食品厂也能将生产线替换了

　　“对了张厂长，第一批生产的风干兔，我打算全部寄往羊城。我认识羊城一个制鞋厂的老板，因为合作关系，给他寄过几次风干兔，他昨天特意打电话给我说，不只是他，但凡是吃过风干兔的，都很喜欢这个味道

　　所以徐婉宁打算，京市外第一个开辟出来的市场，就选在羊城了。

　　“行，听你安排

　　周二，上完课后，徐婉宁就飞速地骑着自行车赶到了利民食品厂。

　　第一批风干兔，今天就能验收成果了。

　　“果然，京市的气候最适合做风干兔了。这个程度刚刚好

　　“但也仅限于这两个月，等到了五月份，天气炎热以后，恐怕就得借助外力了

　　“其实不然，京市的气候相对来说比较干旱，即便是夏季也不是闷热潮湿的那种，日头大，反倒更适合做风干兔。张厂长放心，我会根据气候等问题，随时调整咱们的制作方法，保证不会浪费一只兔子

　　“你办事儿，我向来放心！”

　　徐婉宁让人拿来了盘子，将几种不同口味的风干兔切成了一块一块的，装在了一模一样的盘子里。

　　“除了原味，香辣味，麻辣味和酱汁味的风干兔，其余几种味道的风干兔都在这里了。大家可以一一品尝，然后我们根据选择人数最多的，来决定第三种口味制作什么

　　经过几十号人的品尝，最后一致决定，第三种味道，选择了五香味。

　　五香味味道浓郁也不辣，也不像酱汁味带着点甜味，接受度更广。

　　对此，徐婉宁没有丝毫异议，并且将提早准备好的料包给了生产线的负责人。

第1036章 经销商

　　“五香味的制作方法，跟其他口味的没区别，切记抹调料的时候一定得均匀。而且不要将其他两种味道的调料弄混了，要不然出来的味道会很难吃

　　交代完以后，徐婉宁拿着第一批制作出来的近百只酱汁味的风干兔，连同自己昨夜做出来的十多瓶肉酱，一起托徐茂迎送去了羊城。

　　三天后，徐婉宁接到了杨老板打来的电话。

　　“徐同志，风干兔我收到了，并且已经分给了我的亲朋，大家表示都很喜欢。我想问问你，你有没有打算，在羊城找一个经销商，专门替你卖风干兔？”

　　徐婉宁如实说道：“这个问题，我还真没有想过。主要是我在羊城相熟的只有你一个人，你又是制鞋厂的接班人，不适合……”

　　“我太适合了！徐老板，我就是你在羊城最好的朋友，没有人比我更适合做这件事儿了！”

　　徐婉宁诧异地问道：“你不是制鞋厂的接班人吗？怎么会……”

　　“我老豆今年才五十出头，身子骨硬朗着呢，要我接他的班，至少还得等十多年。再说了，也没人会嫌弃自己赚的钱多啊！”

　　最重要的是，羊城好吃的实在不多，所以风干兔才会这么受欢迎。

　　他还可以利用售卖风干兔，来替自己搭建人脉关系网。

　　听完杨老板的话，徐婉宁除了一句“佩服”外，已经不知道该说些什么了。

　　果然，有些人天生就适合做生意，比如说杨老板。

　　而她，虽然生意也很红火，但完全是占据了前世所积累的经验。

　　真要论的话，在生意场上，她确实比不上杨老板的一半。

　　“没问题，我们可以谈这个合作。不过，如果可以的话，我希望杨老板你能亲自来一趟京市，亲眼见证我们食品厂生产风干兔的过程。如果确定要谈成这笔合作的话，咱们还需要面对面地签订合同

　　这么大的合作，可不是口头就能确定的，必须得白纸黑字地写下来。

　　电话那头，杨老板很爽快地答应了。

　　“没问题，等我忙完手头的事情就去找你

　　时间一晃，又到周五。

　　下课以后，徐婉宁本想直奔利民食品厂，但是刚刚把书收拾好，就被汤婷三人拽住了。

　　“婉宁，你今天说什么都得跟我们去一趟精品店

　　“对，不耽搁你多少时间，一小会儿就好

　　“行吧，那我就先跟你们去一趟

　　去到精品店后，看着一楼货架上只剩下为数不多的饰品，徐婉宁惊讶道：“上个周末生意这么好吗？我看东西都快卖空了！”

　　“对啊。而且不只是周末，除了周一，周二到周四我们每天来开店的时候，都会有不少客人呢

　　“婉宁，你再上楼看一看

　　等上了楼，徐婉宁更加震惊。

　　因为她拿出来的那一包衣服，基本上已经卖空了。

　　“因为你搭配的好看，所以大家买衣服的时候，基本上都是成套的买，就连鞋子也都一并买了

　　“之前在那个店里，大家买的最多的也就是五十出头。搬过来以后，基本上都上百了

　　五十出头，买的都是首饰或者搭一件衣服或鞋子。

　　要想买一整套衣服，至少得一百起步。

　　“婉宁，你知道从上周六开张到今天，咱们的营业额有多少吗？”

　　“多少？”

　　陈巧巧竖起了一根手指，旁边谷梦直接竖起了一个巴掌。

　　徐婉宁大胆猜测，“一万五？”

　　“对，一万五！”

　　刚开始盘账的时候，她们三人都以为哪个数字给记错了，所以数额才会这么大。

　　但对账对了好几次，发现任何都没有。

　　也就是说，她们真的卖出了一万多五千多块钱！

　　其实仔细想想，又觉得是正常的。

　　一个人买一套衣服，消费最少都在一百块钱往上，这还是不算鞋子饰品之类的。

　　开业一个星期，接待了至少有一百多个顾客了，所以这个消费额，是真实存在的。

　　就连徐婉宁都有些惊讶。

　　算上她前几天刚刚收到的包裹，杨老板这几次给她寄衣服鞋子饰品，总计花销在九千块钱左右。

　　第一次开张盘账的时候，就卖了五千多块钱，这一次直接卖了一万五。

　　一万五，光是净利润就有七成。

　　而且她的四合院里，还有将近价值六千多块钱的货物，这要是全部卖完，可不得再赚个一两万的？

　　一开始，徐婉宁开精品店，只是想给汤婷几人提供一个挣钱的场所，没指望靠着精品店挣大钱。

　　但精品店的收益，已经远远超出了她的预期。

　　甚至都要赶超徐家铺子酒楼了。

　　徐家铺子酒楼如今每个月的净利润，稳定在五千五到六千块钱之间。

　　而精品店……

　　徐婉宁已经不敢继续往下想了。

　　“你们说，我的定价是不是太高了？”

　　这钱赚的快，快的她感觉有些不踏实。

　　“可是，咱们开门做生意的，不就是为了赚钱吗？”

　　“就是说啊！我特意去友谊商店看了，一条布拉吉要卖到八十多块钱呢，而且款式还没有咱们的好看，不过是贴了一个外国的商标，价格就敢卖到这么贵，关键是买的人还很多

　　“而咱们店里的连衣裙，也才四五十块钱，就算是买一件上衣再搭配一条裤子，也才六七十块钱，算上鞋子也才一百出头

　　最重要的是，不论是友谊商店还是百货大楼，那些售货员的鼻孔都快翘到天上去了。

　　在欢喜精品店里，进店消费的顾客，不论消费金额多少，都会享受到周到的服务，哪怕什么都不买，汤婷三人也不会摆脸色。

　　而且，消费满一定额度后，还会赠送礼品。

　　“婉宁，你之前说，满三十送耳环，满五十送发箍或者项链，但没说满一百送什么东西。而且最近消费的顾客，金额大多都上了百，所以我们三个商量了一下，但凡是消费满一百的顾客，可以在一楼的精品区任意挑选三件饰品

　　就算是挑选三件最贵的项链也是没问题的。

第1037章 无条件（加更1）

　　汤婷小心翼翼地问道：“婉宁，关于我们擅自做主赠送礼品这件事，你会不会生气啊？”

　　徐婉宁反问：“我为什么要生气呢？我从一开始就说了，精品店既然交给你们管理了，一般情况下我不会干涉你们的任何决定。再说了，你们替我挣了这么多钱，我高兴还来不及，怎么可能会怪你们呢？”

　　汤婷三人也表示很开心。

　　这种被人无条件信任且尊重的感觉，真的很美妙啊。

　　对于徐婉宁而言，用人不疑，疑人不用，向来是她做事的准则。

　　再者，她和汤婷陈巧巧和谷梦三人相处了近两年，对他们不算百分百了解，但也清楚她们的为人。

　　而且，卖出一百块钱的衣服鞋子，除过商品本身的成本，净利润至少在六十块钱往上。

　　而三条项链，虽然售价是十八块钱，但首饰都是按斤称的，折算下来，三条项链的成本不超过六块钱。

　　“对了婉宁，你把这些钱收好