“刚才你们已经分析正确了，一楼卖首饰，二楼卖衣服和鞋子

　　“至于墙上挂着的这些洞洞板，是用来挂耳环的，旁边的镜子，方便顾客选中耳环后，可以及时查看自己的佩戴效果

　　说着，徐婉宁从袋子里拿了一小袋耳环出来。

　　现在的饰品，包装远没有后世那么精致，但该有的都有。

　　每一对耳环都是被装在挂板上的，只是挂板上没有小洞，要想往洞洞板上挂，就必须得先手动掏一个洞出来。

第1030章 再谈合作

　　徐婉宁拿出了一把小刀，动作利索地将挂板割了一个小小的洞，刚刚好能挂在洞洞板上。

　　她如法炮制，又弄了几个出来，挂成一排。

　　“别说，这样挂出来，好像确实好看了很多，也更方便顾客挑选了

　　一眼看过去，就能明确地相中自己喜欢的是哪一个，不像之前，所有的耳环都摆在一个篮子里，还得弯腰挑挑拣拣。

　　“只是得辛苦你们了，这个活儿有点繁琐

　　“不碍事儿，我们三个人分工合作，很快就能弄好了

　　汤婷拉着徐婉宁，问道：“婉宁，咱们明天确定能开业，对吧？”

　　徐婉宁点头：“只要你们三个没问题，随时都能开业。我明天还有要紧事要做，所以不能过来帮忙

　　“瞧你这话说的，你是老板，哪有让老板亲力亲为的道理？我们三个完全能自己应付地过来。就是吧……”

　　“就是什么？”

　　“婉宁，咱们毕竟搬了新地址，明天算是重新开张，有没有什么优惠活动啊？”

　　徐婉宁态度坚定地摇头：“没有

　　她解释道：“之前咱们精品店算是头一份，防止顾客不敢进门消费或者别的原因，所以适当地给一点福利活动，可以帮助咱们打响知名度。但是现在，同学们都知道咱们的精品店是卖什么的了，而且价格也基本上是透明的，不需要再依靠优惠活动来打响知名度了

　　“上次房东强行收回房子的事情不是个例，咱们的竞争对手只会越来越多，所以咱们要想成为独树一帜的，就必须要用质量和美观取胜，而不是用优惠力度来获胜。要不然，咱们就算是赢了，也只是惨胜

　　汤婷徐徐点头：“我明白了

　　“不过，价格上不能再给折扣，咱们可以从其他方面入手。比方说，消费满三十，可以送一副耳钉，消费满五十，可以送一个发箍或者一条项链

　　耳环三块钱一副，十块钱四对，发箍五块钱一个，项链六块钱一条，所有款式都是这个价格，进店的熟客都清楚。

　　虽说不能给折扣，但能给礼品，好像也是赚到了。

　　“不过，顾客之前在前一个店里办理的会员卡，还能享受相应的折扣。只是不像上次开张那样，有折上折的优惠了

　　“也是，上次折上折的时候，咱们的营业额虽然看着高，但实际上并没有赚到多少钱，还是送东西比较合适

　　徐婉宁看了眼时间，马上就到中午的饭点了。

　　“那咱们精品店就辛苦你们了，我现在还有点别的事情，就先走了

　　徐婉宁赶在中午下班前，去利民食品厂找到了张厂长。

　　“婉宁？你怎么有空来食品厂？快坐快坐，我这就打电话让徐会计来

　　张厂长以为，徐婉宁这个时候来食品厂，是为了拿自己这个月的分红。

　　徐婉宁忙抬手拒绝：“张哥，分红的事情以后再说，我今天来找你，是有新的合作要找你谈

　　一听这话，张厂长立刻调整坐姿，满怀期待的看着徐婉宁：“说说看，是什么合作，值得你特意跑一趟？”

　　徐婉宁说道：“我之前从黑省带过来的风干兔你吃过，以你食品厂厂长的眼光来看，你觉得咱们厂要是制作风干兔的话，能大卖吗？”

　　“那怎么不能？不瞒你说，不少人找我问，为什么我们利民食品厂作为华国效益最好的食品厂，却不能做风干兔。这不，你今儿就来找我说这事儿了。可是据我所知，你不是跟黑省的春花食品厂在合作风干兔的事情吗？怎么，合作有间隙了？”

　　徐婉宁挑眉：“张哥猜到了？”

　　张厂长笑笑：“我也是听到风声，有其他省份的食品厂打算找春花食品厂的孙厂长买制作配方。孙厂长之前还跟我通过电话，旁敲侧击想找我打听些消息，但被我糊弄过去了。说说，到底怎么回事儿？”

　　“倒也不是什么大事儿，跟您猜的差不多，孙厂长觉得，其他食品厂的合作能给他带来更多的效益，所以他想以此要挟我，要么抬高价格，要么结束合作，我果断地选择了后者

　　“当初是看孙厂长发愁那么多兔子要怎么解决，所以才想到了制作风干兔。又担心他们找不到销路，所以才想办法将风干兔运回了京市。虽然我做这些不是为了得到他们的感谢，但这样的行为不免还是让人寒心

　　“所以，等合同到期后，不论孙厂长那边是如何决定的，我都会结束我们双方的合作。但是张哥不用担心，我们当初签订了两份合同，在没有我同意的情况下，孙厂长不得擅自将风干兔的制作办法泄露出去，否则我将追究他的法律责任

　　当然了，徐婉宁自己心里也清楚，现在的法律还不算很完善，再加上交通不便利，网络不发达，很多消息她都无法及时收到。

　　就算孙厂长偷摸地将风干兔的配方卖出去了，她也未必能在第一时间察觉到。

　　而且就算她发现了，对方也能辩解，是自己找到了做的法子，跟她的配方没有丝毫关系。

　　“春花食品厂只有原味和麻辣味两种味道的风干兔，但是我可以再做出黑鸭味，酱香味，五香味，藤椒味，香辣味，卤香味，糖醋味这几种味道的来。而且，不只是风干兔，咱们还能做风干鸡，风干鸭，风干鹅，以及风干的驴肉羊肉牛肉等等

　　“除此之外，我还打算将鸡鸭破开，做鸡翅，鸡腿，鸡爪，鸭脑壳，鸭肠，鸭掌，鸭翅等等

　　“我的朋友老毛能做抽真空机，以上说的每一种，都能做真空包装，保质期至少六个月起，也就意味着，咱们利民食品厂制作的这些新品种的零嘴儿，能兜售到全国各地

　　徐婉宁每多说一句，张厂长的心就跟着突突一下。

　　“有的时候，我真的想把你的脑袋撬开，看看你的大脑是如何构造的，总是能想到一些寻常人想不到的好点子！”

第1031章 风干系列（加更1）

　　“谢谢张哥的夸奖，那咱们的合作……”

　　张厂长抬起右手，打断了徐婉宁没说完的话。

　　他捧起桌上的茶杯，放在唇边轻抿一口，这才慢悠悠地开口：“婉宁啊，咱们认识一场，也有好几年的时间了，更是合作了很多次。咱们之间，应当已经算是朋友了吧？

　　“自然。也多亏了张哥这几年给予了我莫大的帮助

　　“那咱们今天就以朋友的立场聊一聊，婉宁啊，你能如实回答我一个问题吗？”

　　见徐婉宁徐徐点头后，张厂长才继续说道：“你有脑子，也有资源，为什么不自己单干，非要选择和我们利民食品厂合作呢？当然啊，我不是怀疑你，我只是觉得，你完全有能力自己做这件事情，挣到的钱都是你的，不像现在，只能分一成的净利润

　　徐婉宁不知道张厂长这么问的初衷是什么，背后又有什么隐晦的含义。

　　她只是如实回答：“张哥你不要跟我开玩笑了。虽然比起寻常人来说，我的事业还算小有成就，但我又有什么能力支起这么大的摊子呢？别的不说，就说我刚才提到的那些，需要生产线，需要机器，需要员工，缺一不可

　　“而我连机器都未必能买得到，更遑论聘请那么多员工了

　　“再者，食品厂不比其他，审批的手续实在是太繁琐了，我自认自己目前没有这个能力，可以自己开一条生产线。就算我有背景，我也不可能仗着家里人的关系来达成自己的目的

　　“当然了，这只是目前的情况。如果往后我的事业越做越大，我积累了足够的资本，兴许真的会如同张哥你所说的那样，自己开一家食品厂，自己生产带有徐家铺子品牌的产品。但目前，我确实没有这个能力

　　张厂长笑道：“说的也是，要想大规模的生产，可不是一件容易的事情，不过我相信，以你的能力，只是早晚的问题

　　“那我就借张哥吉言，争取早日让自己越变越厉害

　　“肯定会的！”

　　将话说开后，两人都默契地结束了这个话题。

　　张厂长拿出了空白的协议，全都放在了徐婉宁面前，“来吧，咱们先把合同签一下

　　“张哥，我是这样想得，为了避免某一个环节出问题，咱们不好追究问题，所以合同就多签订几份。风干兔，风干鸡鸭鹅什么的，每一个种类都有一个单独的合同。将来出问题了，咱们可以根据合同来说事儿

　　“当然没问题

　　张厂长很欣赏徐婉宁的魄力，自然愿意在自己力所能及的范围内，给予她最大的支持。

　　而且他认为，徐婉宁说的做的也都没错，这样做确实会方便很多。

　　等合同签订好以后，张厂长盖上自己的公章，这才说道：“我听说你有养殖场，养殖场里有鸡鸭鹅吧？”

　　“对，鸡鸭鹅兔，羊猪驴，我的养殖场里都有

　　张厂长摩挲着自己光洁的下巴：“那就好办了

　　他又拿出来了一份合同：“往后，我们利民食品厂的风干系列，就直接在你的养殖场里采购就好了。你的东西，我放心！”

　　“那就谢谢张厂长了

　　原本，徐婉宁打算直接跟张厂长提这件事，但没想到她还没开口，张厂长就自己主动提了，倒也省的她再开口了。

　　“至于价格，就按照市场上的价格优惠个一成的样子，你看怎么样？”

　　徐婉宁点头：“自然是没有问题的。一次性采购的多，我还能在这个基础上再给优惠

　　于是，新合作再一次谈下来了。

　　跟之前的每一次合作一样，徐婉宁照例能拿到净利润一成的分红，另外，每一个包装袋都会印上徐家铺子的商标。

　　至于生产厂家，也将会从春花食品厂改成利民食品厂。

　　徐婉宁临走前，张厂长将她叫住，并说道：“婉宁啊，张哥刚才的话，你别往心里去。我也没有别的意思，就是疑惑你为什么不选择明显对你更有利的途径，既然现在咱们已经将话说开了，那这件事就此放下，往后谁也别提了，你就把我当成你的忘年交！”

　　“好的张哥

　　坦白讲，徐婉宁本身也没将这件事放心上。

　　毕竟，她能预料到，自己这次和利民食品厂谈的合作，能给利民食品厂带来多大的收益，张厂长会有这样的疑问也是正常。

　　不过，如张厂长说的那样，把话说开了，大家就放下芥蒂，继续和以前一样相处。

　　“张哥，你先让车间把流水线空出来，，明天我就带些兔子和鸡鸭鹅过来，咱们先尝试着做一批风干货

　　“没问题！”

　　离开利民食品厂，时间还很早，徐婉宁索性骑上自行车去了养殖场。

　　距离上次离开，她已经有半个月的时间没来过养殖场了，看到每个圈儿里养着的动物，即便身为养殖场老板的徐婉宁，也不禁愣住了。

　　杨开最先看到徐婉宁，急忙走了过来，热情地打着招呼：“老板，你今儿怎么有空来了？”

　　“我来看看，顺便跟你们说点事儿

　　杨开热情地给徐婉宁介绍养殖场现在的情况。

　　“罗家兄弟养的公鸡母鸡，总数量已经超过了六百只，其中下蛋的母鸡只有两百只，其余的全都是公鸡。不过最近一段时间以来，每天往二号店送，所以公鸡也只剩下三百来只了

　　“但罗家大哥会孵小鸡，老板你看那个棚，里面全都是刚刚孵化出来的小鸡，要不了多久就能养大了

　　“兔子现在已经超过了八百只。这玩意儿的繁殖能力实在是太强了，一批接着一批的生，草料都不够喂的！”