“昨天下午你走了以后，我们本来打算早点关门去吃点东西，再回宿舍好好睡一觉补充一下体力，谁曾想，刚打算关门，结果又涌进来了一波人

　　“还是黄桃子介绍来的，说是黄桃子的表姐见到她新买的首饰，很喜欢，问清楚咱们精品店的地址，下班以后就带着同事们一起去来了

　　都是工厂里的女工，每个月好几十块钱的工资，就算要给家里上交一部分，但自己也能留下一些。

　　花个几块十块钱，买点精致又惹人喜欢的小玩意儿，一点也不心疼。

　　经过扫荡，店里的东西已经卖的七七八八了。

　　早上又有人来买东西，见可选择性不多了，索性就将剩下的全都买走了。

　　徐婉宁望着装修明亮，却光秃秃的精品店，暗暗咋舌：“大家现在的购买力都这么强吗？”

　　五块钱两个的发箍，十块钱三对的耳环，六块钱一条的项链，三四十一双的鞋子，五六十一件的衬衫，裤子，对于八十年代的物价来说，已经算很高了。

　　而且她的拿货量那么大，仅仅两天时间，就全都卖完了？

　　饶是见多识广的徐婉宁，这会儿也被大家的购买力震惊了。

　　汤婷捧着账本，“婉宁，我们仨刚才算了笔帐，这些东西全部卖完，咱们精品店的账目上有多少钱吗？”

　　“三四千吧

　　“不不不汤婷竖起右手食指晃了晃，“你再往多了猜

　　“四五千？应该不会更高了吧？我的进货量有数，就算全都翻番卖，最多也就能卖这么多

　　汤婷竖起了手掌，来回翻转了一下，“五千五，咱们的营业额是五千五百块钱！婉宁，我们两天卖了五千五百块钱！”

第1002章 会员卡

　　“如果没有会员卡的优惠，咱们的营业额还能再上涨一些

　　就比如黄桃子的表姐，她一个人就买了八十块钱的东西，统共就收了六十来块钱，一下子少了十来块钱呢！

　　徐婉宁却道：“如果没有会员卡的优惠，你以为大家还会一次性买这么多东西吗？”

　　虽然说，买的少，优惠的也少，但一两块钱也是钱，是能让消费者真真切切的感受到优惠的。

　　有优惠在前面诱惑，有能力的人的购买力，自然就大幅度增长了。

　　“可是婉宁，咱们没有会员卡的优惠制度，哪怕一个人一次买的少了，东西却还是定量的，让别人来买，不都是一样的吗？”

　　“这就是我接下来要跟你们说的第二个问题了。咱们精品店这两天生意之所以火爆，是因为咱们店里卖的都是些稀奇的玩意儿。虽然耳环项链发卡那些的，百货大楼和友谊商店也有得卖，但价格很贵，而且可挑选的种类也比较少

　　“再加上咱们家是一站式购物，衣服，鞋子，首饰，基本上都能买到，所以大家才会如此热衷的来。但如果咱们的款式一直不更新，来来回回就是这么几个款的话，人家都已经有了，自然不可能再来买重复的。生意也就不会太好

　　“那……咱们就不能换换款式吗？”陈巧巧小声问道。

　　徐婉宁双手一摊：“咱们精品店里卖什么，完全取决于杨老板会发什么货给我。杨老板发什么货给我，取决于他的审美，以及如今羊城市场上流行的是什么，这并不受我的控制

　　“再者，咱们精品店的消费属实不算低，如果只买一副耳环，一条项链还好，如果要从头到脚地搭配一身的话，至少得一百出头吧？能有几个人拿得出来这笔钱？”

　　就算是黄桃子的表姐，家里条件已经很好了，父母也没有管她要生活费，她的工资在可以自由支配的情况下，也只买了一双鞋和一些首饰，并没有买衣服。

　　当然，也有可能是因为衣服不符合她的审美。

　　“咱们这两天生意好，只是天时地利人和各方面都撞上了，不代表咱们往后的生意会一直这么好，你们一定得用平常心来面对，知道吗？”

　　汤婷三人不停点头：“放心吧婉宁，我们心里都清楚着

　　负责记账的陈巧巧将钱悉数给了徐婉宁，大部分都是大团结，但也有一块五毛的毛票，都被陈巧巧分门别类的放好了。

　　“婉宁，这里一共是五千五百块钱，是我们这两天的营业额，你数一数

　　“好徐婉宁借过钱以后，当着陈巧巧三人的面将钱数了一遍。

　　她并没有注意到，陈巧巧的脸色有些不大好看。

　　“正好是五千五百块钱

　　徐婉宁从中数出了三十三张大团结，十一张一放，分别给了陈巧巧三人。

　　“婉宁，你给我们钱做什么？”

　　“这两天你们仨辛苦了，这是你们的提成

　　“提成也不至于这么多吧？”

　　这都比他们的工资多出好几倍了！

　　“之前不是说好了吗？就按照营业额的百分之二给你们提成。这几天的营业额是五千五，按照之前约定好的，每个人都有一百一十块钱的提成

　　“这也太多了。统共就卖了五千五，你一下子给出了三百三的提成，落到你手上的还有多少？”

　　“就是，营业额是有五千五没错，但也有你的成本在啊。成本都得好几千吧？净利润也就那么点儿，一下子就给了我们这么多，不合适

　　汤婷留下了十块钱，将余下的一百还给了徐婉宁：“我拿十块钱的提成就好。你已经给过我们工资了，就算是辛苦那也是我们分内的事情，不能要你这么多钱

　　其他两人也同样将钱还给了徐婉宁。

　　徐婉宁无奈，再次将钱给了他们：“既然是给你们的，你们收下就好，没必要跟我一直推过来推过去的。我的店赚不赚钱，赚多少钱，我心里有数呢，收下吧

　　在羊城，她买首饰花了两千多，买衣服和鞋子共花了三千多。

　　但这并不是精品店的成本。

　　因为衣服鞋子买回来以后，她给家里人，上到大伯母二伯母徐母林母和姑姑，下到几个嫂子和婉笙姐，每人都送了两身衣服和两双鞋。

　　留在精品店里卖的，连一半儿都不到。

　　这也就意味着，成本也就不到两千块钱的样子。

　　而这批货，让她净赚了三千块钱。

　　都快赶得上徐家铺子酒楼大半个月的净利润了。

　　当然了，徐婉宁心里清楚的很，精品店的热闹最多维系一段时间，之后就会稍显平淡了。

　　而且，一旦精品店的生意火爆了，周围肯定会有人眼红，开类似的店来分她的蛋糕。

　　但徐婉宁并不担心这种情况发生，反而希望越来越多的人开店。

　　钱，她一个人是赚不完的，不能抢了别人的生路。

　　“天色不早了，我也该回家了。既然店里东西都卖完了，你们也早点回去休息吧。这几天没事儿干，就好好预习预习功课，咱们马上就要开学了

　　汤婷抢在徐婉宁走之前开口，“婉宁，咱们精品店的东西都卖完了，开业那天还能卖什么啊？”

　　“我已经找人帮我运输东西回来了，不出意外的话，开业当天是可以拿到货的

　　“那就好，那就好

　　她们仨不遗余力地宣传精品店开张的事儿，真担心到了开张那天，却没有东西卖，那就很尴尬了。

　　徐婉宁走后，汤婷便提议将门锁上，一起回宿舍休息。

　　这段时间为了方便来开店，汤婷都没有回家住，一直都住在宿舍。

　　说完以后，她才注意到陈巧巧的情绪有点低落。

　　“巧巧，你怎么了？是不是太累了，还是饿了？”

　　陈巧巧摇头，“我不饿，也不累

　　“那你怎么看起来一副没精神的样子？”

　　“你们说，婉宁是不是不信任我啊？”

　　“啊？为什么这么说？”

第1003章 信任

　　汤婷和谷梦双双看向陈巧巧，委实想不明白，她怎么会突然冒出这样一句话。

　　陈巧巧红着眼眶说道：“刚才我给婉宁钱的时候，她还当着我的面儿数了一遍。如果她真的信任我的话，至少得背着我数钱吧？”

　　汤婷和谷梦对视一眼，劝道：“正是因为婉宁信任你，所以才会当着你的面儿数清楚啊。在精品店里，咱们是雇佣关系，她是老板，我们是她雇佣的员工，而不是同学朋友

　　“涉及到钱，当然要当面数清楚，这样才能避免纷争的发生。你想想看，如果在拿钱的过程中，你不小心掉在抽屉里了两张，或者婉宁回家途中不小心掉了两张，不就跟五千五百块钱对不上号了？你们又没有当面将钱说清楚究竟是多少，很容易引起猜忌

　　陈巧巧盯着汤婷，“婉宁是出于这个目的，所以才当我的面儿数钱的？”

　　“那不然呢？巧巧，你有点太敏感了，婉宁待咱们这么好，要是她真的心存芥蒂，压根儿不可能将精品店交给咱们三个打理，她根本不插手，这不就足以说明她对我们的信任了？”

　　谷梦不擅长安慰人，嘴皮子也没有汤婷那么利索，每次汤婷一说话，她就不停点头，表示附和。

　　陈巧巧被汤婷安慰了一通，心里那点不痛快早已消失殆尽。

　　“还是婷婷厉害，能透过现象看本质，跟你聊聊天，心情一下子豁然开朗了

　　“跟婉宁比起来，我还差得远呢。她是我接触到的人当中最厉害的，以后要多跟她学习

　　“对，我们都多跟她学习

　　三天后，杨老板帮徐婉宁代购的物资已经全部抵达。

　　早上出门前，徐婉宁接到了三哥徐茂迎打来的电话，等她赶到二号店的时候，发现店门口停着两辆三轮车，里面满满当当的都是打包好的包裹。

　　“阿宁，这些都是你朋友从羊城给你运输来的东西，还附带了一封信，应该是物资清单，你先看一看东西对不对地上号，要是有遗漏的，我好让他们回去找

　　“谢谢三哥

　　徐婉宁道了谢以后，就打开包裹检查。

　　杨老板这次下了大工夫帮徐婉宁买东西，单单是发箍耳环项链一类的饰品，就足足买了五大口袋，每一个口袋都比徐婉宁自己在羊城买到的都多，五大口袋饰品，足足花了八百多块钱。

　　而且每一个品类的东西都是分门别类放好的，估计怕运输的过程中弄坏，垫了很多报纸。

　　衣服一共有十大口袋。

　　三月初的天气，羊城已经很暖和了，没有外套卖，最保暖的衣服就是长袖款的衬衫和长裤。

　　杨老板用他自己独到的审美，帮徐婉宁挑选了二十款衣服，其中衬衫和裤子短裙这种单品，都是可以互相搭配的，搭配出来又是另外一种不同的风格。

　　不算连衣裙，一共十一二种单品，足足能搭配出来将近二十种穿搭。

　　之前在电话里，徐婉宁同杨老板说了，为了保证品类的多样性，每一种款式最多只要二十件。