相比较之下，张玉玲的净收入，算不上高。
“还是不够高端。”
徐婉宁的话音落下，众人纷纷看向了她：“一件衣服的净利润五十块，还不够高吗？
第810章 独一无二的专属定制
“不是净利润不够高，而是咱们的裁缝铺，还不够高端。”
高和高端，乍一听只差了一个字，但意思却截然不同。
所有人都将目光放在徐婉宁身上，期待着她接下来的话。
徐婉宁解释道：“诚然，一件衣服能挣到五十块钱，这个利润已经算是相当高了。但类似的裁缝铺，京市可不少，很多老字号的手艺比你们还要好得多。”
“现在生意看起来确实还不错，不到二十天的时间，就已经接到了六笔订单，但实际上，六位顾客基本上都是熟人，或者就是熟人介绍来的，并非是因为咱们裁缝铺的名号已经打响之后，闻讯赶来的。”
听完徐婉宁的话，张玉玲陷入了沉思。
好像确实是这样的。
最开始的客人，是她母亲的一个至交好友，拿到成品衣服后，阿姨很满意，之后又陆陆续续介绍了两个客人来，后面的三个客人，是阿姨的两个朋友介绍来的。
包括她和林母现在手中正在赶制的衣服，也是认识的人定下来的。
“那，我们该怎么改变这种局面？”张玉玲迫切地问道：“熟人就这么多，大家都各自拥有了一件衣服后，估摸着很难再来找我们定制了，没有客源，我们的裁缝铺也就经营不下去了。阿宁，你有没有好的主意？”
主意么，徐婉宁自然是有的。
“所以我刚才说了，咱们的裁缝铺，还是不够高端，我们要想将名声打响，就需要一个噱头，比方说，我们裁缝铺定制的衣服，是全京市独一无二的。根据每个顾客的身形和喜好来定制的，没有人能跟她穿同款。”
“一件衣服的净利润能达到五十块钱，足以证明来咱们这儿定制衣服的，基本上都是不差钱的。所以价格贵一点他们也是能接受的。而独一无二这个噱头一旦被人接受了，咱们还愁没有生意吗？”
听完徐婉宁的话，张玉玲恍然大悟，原来她所谓的高端，是这么个意思。
平心而论，确实鲜少有人能接受别人和自己撞衫，尤其是那种有钱有权的人。
“可是，这样的话，我们需要给每个客人都定制他们专属的衣服，我怕自己设计不了。”
徐婉宁的手搭在张玉玲肩头，安慰道：“玉玲姐，事情都还没有开始做，你就已经否定自己了，这样的念头要不得。更何况，既然是专属的，独一无二的，那么顾客肯定也会参与呀，等顾客提出自己想要的款式和元素之后，你们再稍加润色就可以了。”
从徐婉宁的口中说出来，这件事好像变得十分简单，只要用心，就能做好。
张玉玲的内心蠢蠢欲动。
“那，我们试一试？”
“试试吧，就算不成功也没关系，咱们可以继续做中高端的衣服。”
“你好，请问你们这儿是定制衣服的裁缝铺吗？”
几人正说着话，门外有人掀起了帘子。
张玉玲急忙迎了出去：“对，我们裁缝铺会根据顾客的需求和喜好，设计出独属于顾客的衣服，全京市仅此一件，绝对不会撞款，请问你们需要吗？”
“独一无二？不会撞款？”中年女人饶有兴致道：“听起来倒是蛮不错的。要不，你试着帮我做一件吧。”
“没问题。”张玉玲招呼着客人坐下，又给母女俩各倒了一杯水，就拿出了尺子，开始给客人丈量身形。
徐婉宁想看看张玉玲做的怎么样，索性掀开了帘子，当看到坐在凳子上捧着水杯正小口抿着的人时，她诧异道：“任豆豆？”
“徐婉宁同志？”任豆豆看到徐婉宁后，眼里闪着亮光，诧异地问道：“你怎么在这儿？哦我知道了，你肯定也是来做衣服的吧？能被你选中的裁缝铺，肯定差不了。妈，咱们就在这儿定吧。”
任母的目光在徐婉宁和任豆豆身上来回打转，带着些打量。
任豆豆轻轻摇晃着母亲的手臂，撒娇道：“妈，她就是我之前跟您提过的，卖吹风机给我的那位同志。她的眼光可好了。”
任母笑了笑，冲着徐婉宁微微点头示意，却没有说话。
徐婉宁也没在意，只是对任豆豆解释道：“你误会了，我不是来做衣服的。这家裁缝铺的老板是我的一个姐姐，我今天特意来看看她。不过你们可以放心她的手艺，绝对不会差。”
“你说好，那就肯定好。”
张玉玲已经给任母量好了各个数据，将其一一记录在了本子上。
“你有没有什么喜欢的元素，或者钟情的款式，你都可以告诉我，我在画款式图的时候可以融入进去。”
任母想了想，说道：“我喜欢菊花，你帮我秀几朵菊花在衣摆上吧。”
“菊花？”
“菊花？”
张玉玲和徐婉宁纷纷诧异。
任母看了眼大惊小怪的徐婉宁，随后侧眸望着张玉玲，问道：“怎么了，不可以吗？”
“当然可以了。你喜欢的是雏菊吧？我给你秀几朵小的。”
“不，我要白色的菊花，花瓣儿最好大一些，醒目一点。”
任母好似没看到徐婉宁和张玉玲的脸色，问道：“你这边制作周期是多久？半个月的时间够吗？我下个月要回老家，我想穿着我的新衣服回去。”
“一般情况下，三到五天就能做好。但因为你这件是为你量身定制的专属衣服，所以我要花一点时间提前将款式图画出来给你看，要是你满意的话，我就能着手制作了，可能需要多个两三天的时间。但一个星期之内绝对能做好。”
任母点头：“好。给我女儿也做一件吧。”
任母将任豆豆往前推了一把。
任豆豆张开了双臂，方便张玉玲替她量尺寸。
量好以后，任母问道：“小同志想要什么元素？”
任豆豆想了想，“我没有什么特别想要的，你看着来就是了。”
张玉玲记下来，然后说道：“做衣服的布料你们想用哪种的？我这儿一共有四种做冬装的布料。
第811章 徐婉宁的猜想
“因为每种布料的材质不同，所以收费标准也不一样。你们先选好布料，然后我来计算一下总体价格，你们需要先预付我三成的定金。”
定金的理念，张玉玲也是和徐婉宁学的。
虽然能找到裁缝铺来定制衣服的都是不差钱的，但以防万一，还是要收取一个定金，才能更好地约束买卖双方。
而三成也是经过各项计算以后定下来的，刚刚好包住了布料和其他一些成本。
当然，人工和房租没有计算在内。
如此一来，就算衣服做好了，客人反悔不要了，张玉玲也不至于亏损的太严重。
任母在四种布料里精挑细选了好一会儿，最后定下了价格最贵的那一种。
报价格的时候，张玉玲再一次犯难了。
按照她之前的定价标准，这个布料做出来的衣服，收费价格在八十到八十五之间，净利润能有四十到四十五块钱的样子。
因为这种布料的进价是最贵的，她担心要价太高，顾客会接受不了。
但刚才徐婉宁才刚刚跟她讲过，他们的裁缝铺要走高端路线，既然是高端了，价格自然不能太低。
况且，她画设计图的成本，也要计算在其中。
“一件衣服的价格是一百三十块钱，两件我就收你两百五十五块钱好了。两件衣服你一共需要支付我七十七块钱的定金。”
报完价以后，张玉玲内心还有些忐忑，生怕任母反对。
没想到，对方竟然直接拿出了八张大团结递了过来：“八十块钱，不用找了。”
“好。”张玉玲收了钱，当着任母和任豆豆的面数了一遍，确定钱的数目没有问题后，将钱锁进了抽屉里，又写了两张收据，并都签了字，然后将其中一张递给了任母。
“这个是收据，三到五天内，你抽空再来一趟，看看我画的两张款式图，要是你们对于款式都没有异议的话，我就可以尽早准备制作了。”
任母接过收据，随意瞥了一眼，便收了起来：“好，我会准时来的。”
说完，她顺势拉着任豆豆的手就要走。
临走前，任豆豆还不忘对着徐婉宁摆了摆手：“徐同志，你什么时候要再去房管局了，记得找我玩儿哦。”
“好的。”徐婉宁面带微笑地回应。
但任母和任豆豆前脚刚走，徐婉宁脸上的笑容瞬间收敛了起来。
张玉玲小声嘀咕道：“好奇怪，怎么会有人选择在裙子上秀菊花？”
在遥远的古时候，文人骚客将梅兰竹菊并称为四君子，为了彰显自己出淤泥而不染的秉性，大部分文人不论是不是真心实意，都会言明自己最喜欢的花儿是菊花。
但后来，随着时代的更替，菊花的含义却变了意味，成为了葬礼上最受欢迎的花品种。
所以，在华国人的固有观念里，菊花代表着不吉利。
尤其是白色的菊花。
这也正是徐婉宁觉得异常的地方。
而异常的不只是说出要秀菊花的任母，还有对此并没有任何异议的任豆豆。
好像她们母女俩，都认为这是一件很正常的事情。
徐婉宁心下已经有了计较。
之前去房管局卖吹风机的时候，徐婉宁和任豆豆又接触过，觉得那个女孩子天真烂漫，且待人诚恳，不像是有坏心思的人。
几次接触，任豆豆给徐婉宁的感觉都是这样的。
所以慢慢的，徐婉宁已经放下了对任豆豆的怀疑。
再加上她马上就要面临期末考试了，每天的时间都很紧张，所以也就没再怎么关注倭国人的事情。
但刚才任豆豆和其母亲的异常举动，却让徐婉宁的心再次悬了起来。
这个发现，必须得尽快告诉大伯父。
这样想着，徐婉宁又掀开帘子进了后院，对陈烨和张文婷说道：“时间不早了，咱们先回家吧。现在天凉，太晚回家，我怕二嫂吹了风，再感染了风寒。”
“阿宁说的没错，文婷现在可不敢生病。一旦生了病，连药都不能吃，全得靠你自己硬抗。”
张文婷本来还想说没关系，但听完两人的话，立刻动身，跟着一起回了部队大院。