要是被家里人知道了，汤婷大概率会被勒令禁止摆摊卖衣服。

　　毕竟这事儿细细说来的话，确实有些上不了台面。

　　更何况，汤婷家里经济条件好，并不缺她卖衣服挣得这点钱。

　　除非，她能靠着卖衣服，赚到很多钱，能堵住家里人的嘴。

　　汤婷显然还没有想到这一层，正乐呵呵地跟谷梦数钱。

　　“刚才一共卖了四件衣服，三件棉服，一件毛呢外套。一件棉服的净利润是八十五，三件的净利润就是二百五十五块钱。一件毛呢外套的净利润是七十四，再加上两条围巾卖了十二块钱，就短短半个小时的时间，咱们的净利润高达三百四十一！”

　　虽然大家心里早已有了预料，但当汤婷报出这个数目的时候，陈巧巧和谷梦还是激动地在原地跳脚。

　　“三百四十一，才卖了四件衣服就挣了三百四十一！婉宁那儿还有十好几件，卖完咱们不是能挣到上千块钱？”

　　而这四件衣服，还优惠了四十块钱呢！

　　上千块啊！

　　虽然要四个人平分净利润，但每个人分到手也不少了。

　　几人似乎已经看到了美好的未来在朝着她们招手。

　　“婉宁，这两百块钱你拿着。”汤婷喜滋滋地递了两百块钱给徐婉宁：“这是你垫付的两百块钱。你把钱收下了，接下来卖的，就是咱们的净利润了。”

　　看着三个室友脸上好不遮掩的开心笑容，徐婉宁到底还是将心里想说的话默默的吞咽回去了。

　　反正，这件事还没有发生，也不知道什么时候才会发生，她还是不要坏了大家的好心情。

　　“对了婉宁，围巾一共有多少条啊？”

　　“围巾是老板送的赠品，每一件衣服都有一条围巾。”

　　汤婷很认真地说道：“我认为，咱们应该将衣服的定价稍微调整一下。”

　　话音落，三人都不由看向了她。

　　徐婉宁问道：“你想怎么调整？”

　　“我觉得吧，咱们应该在原有定价的基础上，再加个几块十块的。刚才来买衣服的都是同学，都不太会讲价。但是咱们去市场卖的话，碰到嘴皮子利索的，跟咱们再讲讲价，你们说咱们是卖还是不卖？”

　　“所以，咱们把定价再往上提一提，要是有人讲价，咱们也能适当地让一让价格。不过一开始定好的价格是最低价，再怎么讲价也不能越过这个价格去。”

　　“至于围巾，咱们半卖半送。单买围巾的话，十块钱一条，但买两件以上的衣服，就免费赠送一条。你们觉得怎么样？”

　　陈巧巧和谷梦纷纷看向了徐婉宁，“婉宁，你见识比我们广，你觉得婷婷的建议怎么样？”

　　“我认为非常棒。”徐婉宁给予了汤婷很高的评价：“婷婷甚至未雨绸缪，提前预判了可能会发生的事情，甚至还给出了解决的办法。定价方面，可以按照婷婷说的来。至于送围巾，我倒是还有一个想法。”

　　“婉宁你说。”婷婷正襟危坐，认真听徐婉宁的话。

　　徐婉宁道：“送围巾也不是不行，但一条围巾卖十块钱，买两件衣服送围巾的做法，多少会让购买者心里有些不大舒坦。咱们可以这样，去袜子厂买一些袜子，但凡买衣服的，都送一双袜子。买两件及以上的，赠送一条围巾，和两双袜子，这样会不会更好一点？

第789章 顺利离婚

　　汤婷很认真地对比了一下徐婉宁的提议和自己的想法。

　　站在消费者的角度，她附议徐婉宁的提议。

　　但从卖方的角度来看，她又不愿意多出一份成本。

　　“咱们买寻常的羊毛袜，最贵也不超过一块钱一双。一件进价十五块钱的棉服，你转手就卖一百多，净赚一百块钱，难道还舍不得出这一块钱吗？”

　　“送袜子送围巾其实在本质上没有太大区别，但这样做，能给消费者一种心理暗示，咱们是有站在消费者的角度去考虑的。”

　　“如果你们想将买衣服这件事一直坚持下去的话，这笔钱就不要省。不为别的，单纯就为了打响咱们的名气。让消费者能对咱们留下一个好印象，将来咱们再有了新货拿去市场卖，消费者就会主动来买，主打一个不愁客源。”

　　听完徐婉宁的分析，汤婷大手一挥：“买！正好我二嫂就在袜子厂上班，我今天下去放学以后回一趟家，跟我二嫂说一声，让她用员工价帮我买一些袜子。”

　　也不买多了，有多少件衣服就买多少双袜子，这样一来，就能大大压缩了成本。

　　徐婉宁发现，汤婷身上果真有当商人的潜质。

　　她当初来农学院，真的是走了一步错路。

　　“哈哈哈，我倒是觉得我来农学院是我这辈子做过最正确的决定。要不然我从哪儿去认识你们仨呢？尤其是婉宁你，要不是你带着我去羊城，又垫钱又出力的帮我将衣服从羊城运输回京市，我就算有天赋也发展不起来啊。”

　　“这么说来，你也算是我的伯乐了。”

　　下午放学，徐婉宁和汤婷一起回家，陈巧巧和谷梦留在宿舍学习。

　　回家的路上，徐婉宁心里一直盘算着该怎么着父亲说事儿。

　　明明已经二十好几，独当一面的人了，竟然还像个小孩子一样，会畏惧，会紧张，会担心父母跟自己生气。

　　不过徐婉宁并不排斥这种感觉，甚至隐约有些享受。

　　因为这种感觉能时刻提醒她，她不再是前世那个出生就被父母抛弃的孤儿，她有如此爱她的父母家人。

　　进了部队后，徐婉宁本想直接去找徐父说事儿，但隔着大老远的距离，就看到徐父和陶父，连同部队里的几个大领导，一起去了会议室。

　　所以，她先回了趟家。

　　……

　　“你们别客气，吃点水果。这个冻梨是我们黑省老家那边的特产。但京市的气候比起黑省来，暖和多了，所以冻梨做出来有些不成型，看着不好看，但味道是很好的。”

　　“谢谢伯母，您不用这么客气，我们稍微坐一会儿，等阿宁回来就是了。”

　　张文婷再一次推脱了林母递过来的水果。

　　不是她瞎讲究不吃，而是实在吃不下了。

　　半个小时前，她带着堂姐张玉玲来林家找徐婉宁，没等到徐婉宁放学，却被热情好客的林母好一顿招待。

　　但凡是家里有的吃食，林母都毫不犹豫地端了出来，摆了满满一茶几。

　　四个孩子们也大方的将自己的零嘴儿拿了出来招呼她们吃。

　　尤其是锦初和初念两个小丫头，一口一个二舅妈地叫，叫的张文婷心里暖呼呼的，一不小心就吃多了。

　　所以，面对看着不好看，但散发着诱人味道的冻梨，哪怕很想吃，但张文婷的肚子和胃一直在制止她伸手去拿。

　　徐婉宁刚一踏进门，就瞧见了这一幕。

　　“妈，二嫂和玉玲姐都是自己人，您不用这么客气。”

　　林母笑道：“好好好，那我就先去忙了，把空间留给你们年轻人自己聊天。对了，文婷和玉玲丫头今天留下来吃晚饭吧，我给你们包饺子吃。我们黑省人最爱吃的猪肉大葱馅儿的饺子。”

　　“不用了伯母，真的不用了。”

　　吃不下，一个都吃不下！

　　等林母进了厨房后，徐婉宁才在张文婷和张玉玲姐妹俩对面坐下。

　　她给自己倒了一杯热茶抱在手里暖手，问道：“玉玲姐今儿来找我，是有什么事儿吗？”

　　张文婷双手一摊，无奈地冲张玉玲说道：“堂姐你瞧，我没说错吧，我家阿宁可是很聪明的，你只要往这儿一坐，她就知道你准是找她有事儿。既然这样，你也没必要遮遮掩掩的嘛，直说就是了啊。”

　　徐婉宁无奈苦笑。

　　她哪有张文婷说的那么聪明，还能猜到张玉玲找她是为了什么事儿？

　　她就只是单纯觉得，如果没事儿的话，张玉玲也不会主动到家里来。

　　既然来了，就说明肯定有事儿要找她帮忙。

　　张玉玲瞅瞅张文婷，再看看徐婉宁，嘴唇微微蠕动，好半晌才小声说道：“阿宁，我今天来，就是想跟你说声谢谢。”

　　“说谢谢？”徐婉宁眼眸发亮，迫不及待地问道：“玉玲姐和黎志明顺利离婚了？”

　　张玉玲点头：“嗯，按照你教我的法子，我回娘家跟我哥哥嫂嫂们商量好对策，以给黎志明升职为诱惑，逼着我他跟我离婚，并且还放弃了大宝小宝的抚养权。”

　　虽说至今在这段婚姻存续期间花的那些钱，是一毛钱都拿不回来了，但能得到大宝小宝的抚养权，让兄弟俩远离黎家那样三观不正的家庭，对于张玉玲而言，是这个世界上最幸运的事情了。

　　“那可真是太好了！”就连徐婉宁都忍不住拍手称好。

　　虽然她没有正面和黎志明接触过，但从张玉玲和汤婷的描述当中，不难推断出他是怎样的一个人。

　　再加上有黎莉那样的妹妹，不难想象黎家的家教确实存在着极大的问题。

　　“所以说，黎志明那种男的不能要。恭喜堂姐你脱离苦海。”

　　张玉玲也笑，但她的笑容怎么看怎么勉强。

　　徐婉宁不禁问道：“玉玲姐，你是遇到了别的什么棘手的事情吗？如果是的话，你可以说出来，我和二嫂都能帮你想想办法。”

　　张文婷也看了过去，见张玉玲一副为难到不知道怎么开口的样子，恨铁不成钢道：“有话你就直说啊，你不说，我们怎么能知道呢？

第790章 抚养权

　　张文婷还真的不知道张玉玲遇到了什么棘手的事儿。

　　她只知道张玉玲前两天刚和黎志明离婚，还要回了大宝小宝的抚养权，如今住在娘家。

　　至于别的事儿，张玉玲闭口不谈，张文婷也怕戳到她的伤口，所以没有询问。

　　现在看来，她这个堂姐，还真可能藏了大秘密呢！

　　“阿宁，我今天找你来，主要是想问问你，你的慈善机构还招人吗？慈善机构不招人的话，酒楼还招人吗？我可以不要工资，只要你能给我提供一个工作的地方就可以了。”

　　张玉玲的话音落下，徐婉宁和张文婷双双看向了她。

　　两双眼里同时带着不可置信的神色。

　　“姐，你在开什么玩笑？你的工作做的好好的，干嘛要让阿宁给你找工作？”

　　张玉玲苦笑：“我现在，已经没有工作了。”

　　“怎么可能！你那个工作，当初可是大伯花了好大的工夫才给你安排进去的，怎么能说丢就丢呢？是不是黎志明做了什么手脚？”

　　手脚，还真不是黎志明做的。

　　而是黎家。

　　确切地说，是黎莉。

　　从张玉玲的讲述当中，张文婷和徐婉宁总算明白了前因后果。