“此事我也如实告知了领导人，领导人的意思，是希望你们也能延续我们的协议，将净利润的一成分给徐婉宁同志。如果你能同意的话，那咱们定好签订协议的时间，若是你不接受，那我只能跟你说一句抱歉。”

　　电话那头，赵厂长沉默了几瞬，又问道：“这份协议有效期是多久？”

　　“当然是终身了！你也不要觉得难以接受，毕竟签订这份协议能为你带来的效益，绝对是你难以想象的。老赵啊，说句实话，你也别太小家子气了，格局大一点。”

　　你瞧瞧我，要是我当初不够大气，也跟你一样瞻前顾后的话，徐同志怎么可能一直给我们利民食品厂提供不同食物的配方呢？”

　　“哦对了，看在咱们这么多年交情的份儿上，我可以提前给你透露一个小秘密，徐婉宁同志又研究出了几种不同口味的方便面和火腿肠，你要是签合约，我们可以一并将配方给你。

　　“签，我们华南食品厂必须签！老张啊，你定好签合约的时间，我现在就让秘书定火车票。”

　　张厂长考虑到徐婉宁研究新口味也需要点时间，再加上其他省份的食品厂厂长赶过来也需要时间，因此便将签订协议的时间给拉长了一些。

　　“这样吧，五天后的中午，咱们不见不散。”

　　“好，不见不散。”

　　张厂长挂断电话后，就看到徐婉宁朝着他竖起了大拇指，“张哥，不得不说，还得是你啊！”

　　瞧瞧这话术，被张厂长拿捏的恰到好处，赵厂长几乎连挣扎都没有，就同意了。

　　张厂长呵呵一笑：“哈哈，好说好说。你少坐片刻，我还得通知其他几个食品厂的厂长。还需要点时间。”

第464章 目标

　　等张厂长的几通电话打完，已经是半个小时以后了。

　　其他几位厂长可没有赵厂长那么好说话，不过极限拉扯了一波后，他们还是不得不同意了。

　　毕竟，跟徐婉宁签订协议，分给她净利润的一成，这是领导人点头同意的，他们再怎么着也不敢跟领导人过不去啊！

　　很快，采购部主任也将徐婉宁要的东西买回来了。

　　“那咱们现在就去做实验吧，我也不知道能不能一次成功。”

　　“一次不成功咱就多实验几次，我准备的东西多着呢，咱不怕失败，你不必给自己那么大压力。”

　　“行，我尽量吧。”

　　徐婉宁最先做的是番茄鸡蛋味的方便面，比起其他几种口味，这个的操作也简单一些。

　　面饼都是统一的，不需要再额外制作，最主要的就是酱料。

　　让徐婉宁单独炒一份西红柿鸡蛋，绝对难不倒她，但是要将番茄鸡蛋炒成可以长时间保存的酱料，需要花费一些工夫。

　　好在有强大的厨艺做支撑，试验了几次后，徐婉宁还是成功了。

　　“接下来咱们做香辣牛肉味的面。”

　　酱料刚一炒好，扑鼻的香味就往鼻孔里钻，让人恨不得现在就吃上一碗。

　　终于，经历了几次的失败后，香辣牛肉味的酱料也只做好了。

　　而此时，也已经到了下午，临近下班时间了。

　　“今天就先到这里吧，婉宁，你也回家好好休息休息，等明天咱们再继续。”

　　“行，那我明天再过来。”

　　徐婉宁骑着自行车回到家时，林荃和林母已经提着篮子去摆摊了，家里没有人，戴伟和林安还没有回来。

　　徐婉宁从空间里拿出她提早准备好的饭菜放在厨房的桌子上，给林安留下了一张纸条后，就骑着自行车去了电影院。

　　她赶到的时候，林母和林荃已经被人团团围起来了。

　　徐婉宁废了好大的劲儿才勉强挤进去。

　　“你这人怎么这么没素质，怎么能插队呢？你知不知道我们排队到这儿花费了多少时间。”

　　“就是，眼看着大娘的头花没剩几朵了，再来个插队的，等排到我们没有了怎么办？”

　　徐婉宁没想到自己不过是想挤到林母身边去，却被人当成了插队的。

　　她也深恶痛绝插队这种没素质的人，因此默默地退出了人墙。

　　等到林母的头花全都卖完后，人流也陆陆续续地散尽。

　　看着正喜滋滋数钱的林母，林荃重重地叹一口气，“我的瓜子儿竟然无人问津。”

　　“怎么无人问津了，你瞧你的篮子，不也下去了一半儿吗？”

　　“但是我们同时来的，您的头花都卖完了，我的瓜子还剩下一大半呢。”林荃有些沮丧。

　　要是没有林母做对比，她也不会太失落，但一想到瓜子的销量没有前两天好了，林荃心里就干着急。

　　“你也别耷拉着脸，你回去数数你今天卖的钱就会发现，其实你今天也没少卖钱，之所以还剩下这么多，纯粹是你贪心，今天炒的多，所以才卖不完。”

　　“我不是想着前两天都卖空了嘛，所以今天多抄一点，说不定能多赚点钱呢？”

　　“欲速则不达，亏你还是上过大学的，连这个道理都不懂！”

　　听着林母的说教，林荃心里更沮丧了。

　　“我今天来的有点晚了。”

　　“不晚不晚，阿宁，快来坐。”林母起身，将自己的小马扎让给了徐婉宁。

　　“没事儿妈，我站一会儿就行。”

　　林母却不由分说地按着徐婉宁的肩膀让她坐下：“妈坐了一下午了，也该起来活动活动了。你先坐着，陪荃荃聊会儿天，妈去给你俩买冰汽水喝。”

　　她平时就舍得在晚辈身上花钱，再加上这两天赚了钱，自然不会小气。

　　“怎么不开心了？”看林荃一副闷闷不乐的样子，徐婉宁柔声问道。

　　“哎！”林荃用力地叹一口气：“妈说的没错，我还是太贪心了，以为前两天生意好，以后生意就会一直好下去，所以今天多炒了点瓜子，结果头花都卖完了，瓜子还剩下这么多。”

　　徐婉宁低头一看，确实，林荃篮子里还剩下大半的瓜子。

　　她举目望了望四周，最后确定好一个方向，朝着林荃努努嘴，“你瞧见那边那个大嫂没？也是卖瓜子儿的，但自从你来了以后，连着三天，她都没怎么开张，来的时候是多少，走的时候还是多少。”

　　林荃怎么不知道对方？

　　今天她和林母刚来的时候，对方还过来搭话了，不过林母的头花刚一摆出来，就被询问赶来的人团团围住了，那个大嫂不得不退回了自己的位置。

　　“她都三天没怎么开张了，但也没有气馁，每天依旧来摆摊。你今天的销量比不上昨天，但现在不过才六点钟，电影都还没有开始排片呢，你着什么急？还有啊，你做生意，确实心里得有一个预期，朝着这个目标努力，但你也不能将期望的标准定的太高。”

　　“林荃，你已经失了你的平常心，仅仅只是三天时间，你的心态就已经变了。”

　　听出了徐婉宁语气当中的严肃，林荃想替自己解释两句，但她刚张开嘴，又默默地闭上了。

　　已经到了嘴边的话，却是怎么都说不出来。

　　因为徐婉宁说的没错，她的心态确实已经变了。

　　摆摊第一天晚上，她数完钱以后还跟戴伟说，要是每天能挣到十块钱就好了。

　　摆摊第二天，虽说没有海报，但是她也不需要再额外支出成本，一共卖了十三块钱，基本上都是她的净利润。

　　林荃以前没想到，挣钱竟然是一件如此简单的事情，所以一门心思地想多挣一点钱。

　　她甚至给自己定下的目标，今天怎么也要挣十五块钱。

　　十五块钱，是多少人大半个月的工资了。

　　她却靠卖瓜子，一晚上就挣回来了。

　　这要是放到以前，是林荃根本想都不敢想的事情。

　　“嫂子，我……”

　　“让你摆摊前，我跟你哥原本的预期，是希望一个暑假下来，你能挣到一两百块钱。”

第465章 说教

　　而林荃现在却贪心到，想每天都挣到十多块钱。

　　徐婉宁不跟她发脾气，只是轻声问道：“林荃，你知道你如今生意这么好，每天能卖到这么多钱的根本原因是什么吗？”

　　“是嫂子给的配方好，奶油瓜子和五香瓜子都很好吃。”

　　“这只是其中一方面的原因，但却不是根本原因。”

　　林荃又道：“那是因为以前从未有人卖过炒瓜子，所以觉得很新奇？”

　　“对，这才是真正的原因。当一个新奇事物出现的时候，多的是人愿意付出极大的代价来猎奇。但当新事物的热度过去以后，人们觉得这件事不再稀奇了，也就慢慢地不上心了。”

　　“而且，炒瓜子基本上不需要技术含量，只要是嘴巴刁，擅长做饭的人，尝过几次就能模仿出这个味道，虽然不说百分百相似，但也大差不差，反正就只是吃个味儿，选谁不一样？所以，卖炒瓜子的热度，仅仅只有这几天。”

　　徐婉宁缓了缓，换了种语气，继续说道：“趁着现在人们还在猎奇，而且没有人模仿出炒瓜子的味道来，你还能多赚几天钱，但这种时间不会维持太久。”

　　“但是你现在心态就已经变了，等你的生意恢复到寻常情况，每天就卖个一两块钱，你岂不是会抓狂？”

　　“嫂子，我知道错了。”林荃红着脸，“我只是没想到，赚钱竟然这么容易，一下子忘乎所以了。听完你刚才的一席话，我已经知道自己的问题所在，知道该怎么做了。”

　　听林荃这么说，徐婉宁也就没再说教。

　　毕竟林荃也是成年人了，点到即止便好，说的太对，对她们俩都不好。

　　林母站在她们身后，听两人结束了交谈，这才拿着冰汽水走了过来。

　　“给，你们俩一人一瓶，谁也别说我偏心。”

　　“谢谢妈。”

　　“妈，您也喝。”

　　“可别，我一大把年纪了，可喝不了这个，你们俩喝就行。”

　　等到电影开场前，又陆陆续续地来了一些人买瓜子，但比起前两天的火热，今天来买的人明显收着点了，都只买一包两包的。

　　一直到天快黑了，林荃收摊时，篮子里的瓜子还剩下一半。

　　吃过晚饭后，林荃和林母各自数自己今天赚的钱。

　　“我今天缝了惠，竟然挣了八块多钱呢。”

　　“我今天也才卖了九块三毛钱，比起昨天差了一大截。”