左瑾认真拜读起这本小册子。

　　简鱼想过平民派手中的底牌很少，没有足够的现金流，承担不起垫货的压力，所以她走的配给制。

　　如果售出速度很快，售罄即可申报定额排发货，如果卖的慢，去化率不高，到最后截止日期前卖出多少发多少，连续三次没有完成kpi就会下调定额，连续三次提前锁定清盘就会上调定额。

　　拿货制先结货款后提取货品，所以厂家会给予经销商折扣。

　　但配给制，不需要代理垫资，打款是ctob模式，消费者直接把钱打到简鱼的账户上，再把银行回执交给平民代理划销配额，算是成功预订上，本质是销售员，所以按销售额拿提成。

　　过程是有点麻烦。

　　但贵族有跑腿的，只关心自己能不能买到货。

　　左瑾通读完，觉得简鱼对平民派的诚意很大。

　　简鱼拿出一张学院附近的简易地图，指着上面的一个地方，“我会在这里租个仓库，但我只和你对接，每个结算点，你告诉我卖出多少货，我会通知厂家发货，到货后，我也会通知你，你再通知代理到仓库提货带回去分装，把能量方块交到终端消费者手中。”

　　左瑾眉头紧蹙，意识到这其中的人员调配还是很有难度的。

　　不过简鱼给代理和管理人员都开出销售额1%的提成，每卖出一块能量方块，她和代理都能各得五毛五，看起来不多，但贵族学员一出手就是大手笔，每单都能带来可观的收入，左瑾决定回去后和其他人讨论一下如何分配这笔收入，免得大家因钱反目为仇。

　　左瑾告辞后，简鱼打开面板，开始模拟这次谈话的后续结果。

　　[三天后]

　　[左瑾带来平民派与你达成合作意向的消息]

　　[你对外宣布了这个结果]

　　[平民派销售获得大成功]

　　[模拟结束]

　　好，明天就出发去租仓库！

　　简鱼美美地睡了。

　　第二天中午，简鱼跑去租了一个三百平米左右的仓库，一个月的租金是一万块，押一付一，两万块像流水一样花出去。

　　她顺道问了学院街附近商铺的价格，三四十平米一间，年租金十万，不一定能蹲到转让的人。

　　如果着急要，租金还能再翻上一番，而且转让费装修费什么的少不了。

　　简鱼当场死心，觉得开店的事不能急于一时，转头去买原材料种子。

　　御兽空间那么大，闲着也是闲着，不如种上，还能避免被人卡脖子。

　　租仓库+购买种子+银行开户验资一通操作，简鱼前面赚到的十万块看着挺多， 哗啦哗啦又全花完了。

　　简鱼：真是挣得快，花得也快啊。

　　在简鱼穷得叮当响的时候，王室资助的第二个月生活费按时打过来了。

　　简鱼：之前感觉这些生活费没什么，但现在才发现其实还是很有用的！

　　三天时间很快过去。

　　左瑾一如模拟显示，带来平民派与简鱼合作的消息。

　　简鱼：赚钱，启动！

第167章

　　左瑾将员工手册带回去，学生会只用了很短的时间就全票通过和简鱼合作的决议，剩下三天时间没有闲着，而是非常紧凑地协商规章制度、工作流程和划分收益，但也只弄了个大概，还没有往外正式招收代理。

　　因为加院的学生很多，有一万多名学生，赶上简鱼前世的中型大学了。

　　就算它是省内御兽师和训练家能上的综合排名第一最好的御兽师学院，以前也没收过这么多学生。

　　御兽师学院在一百年前一直都是小而精的典范，整个学校也就几百上千人。

　　但自从贵族投资科学家发明出捕获球，成为御兽师这件事不靠基因彩票，而是靠钱与权后，全大陆的御兽师学院迎来大扩招时代。

　　加院一个年级的学生从几个班暴涨到几十个班，而且还有一个特点，贵族学员均匀分布，平民学员分布集中在排位靠前的班级。

　　这倒不是说平民的天赋比贵族好，而是平民面临的情况更为残酷，他们必须有足够拔尖的天赋才会考虑报考加院，天赋一般的可能就在自己的城市上学，不会来省城当吊车尾。

　　贵族就无所谓了，已经中了投胎彩票，能来最好的学院，必须砸钱上，所以年级排位越往后的班级，贵族学员比重直线上升，到后面十几个班几乎全是贵族学员。

　　虽然在进行实力对比的时候，平民派侥幸夹缝生存，但到了消费环节，贵族学员越多，左瑾她们在预估消费市场的时候就越是咋舌。

　　于是，出于一种很朴素的心情，她们用将近三天的时间爆肝弄完前面的工作，等到分配本应属于她们1%给管理人员的提成时，又都变得沉默话少起来。

　　平民派每个人都缺钱，每个人都有需要钱的地方，可她们不好意思在和她们相同境遇、一起志同道合共事很久的人面前表示自己比其他人更需要这笔钱。

　　这是一种集体与个人利益发生冲突时，比较有集体意识，但又不是完全放下个人得失的好人所面临的道德困境，情绪上拉扯与内耗最终产生矛盾的心理。

　　最后还是左瑾开口问道， “大家准备怎么分这1%的提成？”

　　房间内很安静。

　　左瑾自顾自地开口，“学生会的情况大家也都知道，虽然从三年级开始选拔级长，但其实在五年级时做出自己的人生规划后，六年级与七年级的学生不是去做研究、就是外出实习，级长们也都不怎么做事，只是挂个名头，平时也找不到人影，所以销售能量方块的事也不用麻烦他们了。”

　　众人：……

　　左瑾的话也不是没有道理，他们确实很忙，忙着毕业，忙着找工作，忙着养活自己，没有太多的自由时间，所以不告诉他们这个能发财的机会真的好吗？

　　“去掉六年级七年级的四位级长，我们在座六个人共分这1%，但此事因我牵线搭桥才能促成，所以我拿五成，你们每人各拿一成。”

　　众人：……

　　确实，如果不是左瑾，他们想搭上简鱼的关系还搭不上呢。

　　拿走五成是霸道了点，却也是她应得的。

　　但左瑾见众人一直不开口，她也不说话了。

　　众人连忙说道，“左瑾，你的分配很合理，我们没有意见，就按这个来吧。”

　　“不。”

　　左瑾说，“我有意见，我不想这样分。”

　　众人：……？

　　他们有些不太明白左瑾的意图。

　　“还是你们一成，但我拿三成，剩下两成，一成作为学生会活动经费，一成用来成立补贴毕业季学生的助学金。”

　　众人：！ ！ ！

　　“但这个分配方式只持续到这个学期结束，也就是我不再管这事为止。”

　　“到下个学年，六位级长每人各拿一成，学生会活动经费一成，助学金三成，但补贴范围扩大至全体年级所有平民学生。”

　　“大家觉得这个方案如何？”

　　众人举起手，全票通过。

　　左瑾没有和简鱼提学生会内部的事，只是说她们不一定保证尽善尽美，但会投入百分百的努力来做这件事。

　　“好啊好啊。”

　　简鱼拿出一本手册，交给她。

　　左瑾：你的小册子怎么这么多？

　　简鱼：嘿嘿。

　　“这是内部学习资料，所有的销售代理和管理人员最好能熟悉到把它全篇背诵的程度。”

　　左瑾一听，认真阅读，然后大为震撼，渐渐露出'什么，还能这样？ '的表情。

　　简鱼自觉也没写什么出格的东西。

　　简鱼：也就是氪条、礼包和话术，洒洒水啦！

　　但左瑾还是第一次见到通过消费实物商品获得积分，进而解锁不同特权和奖励的贵宾制度，上面写的聚气丹、培元丹、锻体丹、解毒丹和美颜丹都是她从没听说过的东西，限时特惠和秒杀活动也让她这个兜里不怎么有钱的少女晕乎乎，不过，后面的话术部分让她醍醐灌顶如获至宝。

　　先用开场白与潜在客户建立联系，通过对话了解并挖掘客户的需求，向其展示能量方块的优势与价值所在。

　　如果客户有顾虑应该怎么做。

　　如果客户对价格异议怎么做。

　　如果客户摇摆不定又怎么做。

　　怪不得简鱼让她们全篇背诵，这东西真的很有用啊。

　　“谢谢，我对事情的把握又多了一分。”

　　“嗯嗯，加油，还有，一定要选能胜任这份工作的人，不要赶鸭子上架。”

　　在简鱼还上班的时候，销售算是大学生最不喜欢就业方式，没有之一，比起推销，大学生宁可失业、进厂、送外卖，但就业市场上岗位最多的还就是销售……

　　简鱼对职业没有歧视，但她也认为销售是一个看似没有门槛，实际上很有技术含量的工作。

　　简鱼：像夏云那孩子，一看就是能成为生产标兵而不是销售代表的娃。

　　左瑾离开后，简鱼拿出炼丹炉开始炼丹。

　　模拟器说平民派销售大成功，她得提前多备亿点点货。

　　左瑾回到宿舍楼，看到一个熟悉的身影，“……夏云？”

　　别看加院有一万多学生，但觉醒了御兽空间的纯御兽师占比只有10%，平民和贵族五五开后就不足千人了，一栋宿舍楼足以把所有学员都装下，所以左瑾能遇到夏云很正常，这也是她们内部比较团结的重要原因之一。

　　拿着盆准备去接水的夏云站住，“左瑾姐。”

　　左瑾思索一下，从口袋中拿出几张现金，“你向简鱼推荐我成为她的古代文字课补习老师，让我得到这么一份稳定且待遇不错的兼职，于情于理，都应该给你这个介绍人一笔中介费。”

　　除了中介费用，这里面还暗含着一些左瑾对她的感谢费。

　　“不用了，”夏云拒绝，“我们只是在相互帮助。”

　　“这样啊……”

　　左瑾看了一眼夏云身上带补丁的破旧衣服，觉得她有点像是一朵柔弱但却倔强的小野花，“我也给你推一份兼职过去，你觉得怎么样？”

　　“谢谢左瑾姐！”

　　学生会的每个级长都有选拔代理的资格，左瑾自然也不例外。